渠道建設和管理經驗對於渠道成本控制具有一定的借鑑意義。那麼90%是什麼呢?為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　渠道的變革與創新

　　***一***老渠道向新渠道變革應把握的原則

　　營銷渠道政策是生產企業、中間商或渠道成員、消費者或最終顧客三方利益的集中體現，三方的利益通過渠道政策中的基本專案如銷售價格、貨款支付、存貨數量、貨損處置、廣告宣傳、聯合促銷等作為連線點而緊密結合起來，包含著營銷渠道合作中各成員之間“一損俱損，一榮俱榮”的利害關係，因此，在營銷渠道政策的設計中，必須充分考慮各方的長期利益與短期利益，以公平、協調、互利和“雙贏”為根本原則，體現出鼓勵合作、引導行動、公平報酬、獎勵功臣、創造優勢、動態發展的合作精神與渠道管理精髓。

　　***二***渠道變革途徑分析

　　當渠道本身不能滿足或落後於產品在市場上的發展，或已限制了整體市場的向前推進，阻礙了消費需求的滿足和企業經營理念的實施，企業就必須主動出擊，進行渠道的變革和創新，從經營理念、內部組織結構、人員思想、渠道模式、經銷商合作基礎等方面進行改革，從而帶動整個渠道的提升，同時也穩固了自身渠道的核心競爭力，建立自己在市場中的領導地位。在渠道創新方面：渠道模式方面的創新;渠道管理方面的創新。

　　關於

　　第一，渠道的寬深度決定方便麵企業未來的發展規模。渠道的寬度就像人的四肢一樣，渠道寬度越寬四肢就越健全。渠道的深度更像人的四肢長度，渠道越深四肢的能量就越大。因此，渠道網路經脈的活絡直接決定了區域市場的生機與活力，所以說方便麵企業要想在渠道上取得更多的銷量，就必須進一步拓展渠道的寬、深度。

　　第二，有效利用和整合現有的渠道資源。有效地利用和整合現有的渠道資源，不必再投入巨資，不失為一種明智之舉。企業讓出一部分利潤，將自建渠道的成本和風險進行轉移和分擔，同時通過銷售流程及管理方式的調整、改進，充分發揮渠道關係、配送體系、促銷配套等方面的資源效用，實現渠道效率的提高和費用的節約，這不僅符合市場資源優化配置組合的規則，也使廠家在擴大渠道規模的同時得到了利益。

　　第三，提高渠道終端網點的優質率。

　　第四，建立複合渠道模式。合理的產品線組合是進一步拓展市場必備的先決條件。企業必須通過不斷地研究消費者的消費習性變化，研究消費者的需求，進一步細分消費者中的不同群體，並推出了滿足不同消費者群體需求的針對性產品。

　　第五，拓展新終端。我們必須把一切可能發掘的終端發掘出來，不僅包括大型終端，也包括不被我們重視的無數小終端和非正式渠道，如酒店、餐飲、夜場***酒吧、迪廳、KTV***。這樣不但能增加新的銷售增長點，而且可以加快資金週轉，分擔大終端費用上升的壓力，有效解決渠道單一的矛盾。但廠家應當注意的是渠道管理能力決定小終端運作的成敗，這一點應引起廠家的重視創新與經銷商的合作模式。