淘寶的渠道管理模式

　　淘寶網目前的經營業務跨越B2C和C2C兩個模式，淘寶網的電子商務經營模式是C2C模式，而未將B2C模式考慮在內。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　淘寶網店的四種渠道經營模式

　　一、實店加網店型：

　　這種模式以有很多的個人實店鋪及企業，已通過實店加網店雙重操作，已有產生了規模，並收到了很好的效果。以實店為後盾，以網店為另一種銷售渠道，貨源統一渠道進貨，批量進貨成本低，具有競爭優勢;貨源充足，所有網店產品均有現貨，發貨能及時，產品方面也方便管理，實店網店都能相互反饋得到更好的資訊，線上線下都能交易。同城的你有時間還能先看貨後以網路價錢成交。

　　二、專賣店型：

　　意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產品系列，不但專業性強，而且所有產品質量有保證。

　　現在在網上同樣也有這樣的專賣店，比如說現在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產品專業，更容易形成自已的品牌效應，能更好的留住客人，讓人容易相信產品的質量。這種專賣店需要品牌授權，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已

　　店的個性化及跟其它店的差異化。

　　三、超市型：

　　在網上也可跟我們地面一樣開一家超市型的網店，就想地面的商場一樣，什麼產品都有，但比雜貨店消費及檔次應高點。產品種類鋪貨面較廣，感覺什麼好賣，我就賣什麼，目的就是跟近網路新時尚的需要，不斷更新產品種類，永遠在貼近人氣產品，這種模式的弱點就是，投資有較大及不方便產品管理，感覺有點雜亂。有一定的規模才行。好處就是隻要費一個郵費我可以在你店賣到我想要的很多種類的產品，不需幾件不同的產品要找幾家店，付多次郵費。

　　四、整合各種網路資源實現互聯互通，形成有力的強勢：

　　現在網路的資源太強大了，只要我們能很好的利用和整合各種網路資源為自已所用，它的作用其功效是很強大的。淘寶產品也一樣，我們同樣要利用不同的網路渠道去宣傳，不單單隻侷限於阿里爸爸旗下去做廣告宣傳，應以淘寶店鋪為中心，向四周無限擴大宣傳渠道。現在網上最近二年建站的人就很多了，現在基本的網店都可以做廣告，當然也有免費的，也有收費的。如果自已想在淘寶做大做強，不妨也來建個專業網站，不但多了一條宣傳產品的渠道，做好了還能為我們增加多方面的收入。

　　淘寶網女裝發展渠道

　　常言說的好“人靠衣裝，馬靠鞍”、“三分長相，七分打扮”。淘寶網女裝是眾多女性的最愛，值此美麗冬季的到來，更是女性奼紫嫣紅，展示自己靚麗的好時機，那麼未來的淘寶網女裝市場又會是怎麼樣的一個新趨勢呢?

　　　　很多人認為在把淘寶看的太簡單，甚至覺得這不是一種創業的過程，所以誰都想做，別的不說，每天我們身邊就有很多諮詢做網店的，也去進了貨，也去註冊了淘寶，也去買了好的相機，購置了很多。但我覺得做好淘寶的關鍵不在於其他，而在於自己。所謂天時、地利、人和，現在還要加一個己和，這是一個平凡的老人告訴我的，每天我們要面對來自各方面的誘惑，你如何能沉澱下心來，千年磨一劍。

　　這世界上我覺得做任何一件事情都是需要動腦筋的。有的事情看似簡單，但動腦子和不動腦子去做的結果是兩樣的，網店經營過程也是這樣的，我們做網店，我幾乎走著坐著睡著都在想著怎麼才能更好的做好這個在別人眼裡不值一提的小網店。一方面我們要不斷的跟上淘寶的節奏，背靠大樹好乘涼，但你也要看好這顆大樹，太陽一天是轉動的，所以你背靠的位置也要不斷的變換，你才能不被太陽晒著，而不是懶洋洋從早晨開始就靠住這顆大樹不動，那是徒勞的，即使有大樹能靠，也不會一勞永逸。從最初淘寶開店的名字到你決定賣什麼，這些都需要你動腦筋。

　　一個網店其實和你開一個實體店所操心的一樣多，淘寶是個藏龍臥虎的地方，也有許多高手，能把商品促銷的花樣不斷的翻新，不是有一句很流行的話“不斷被模仿，但永遠不可能被超越”。但同時淘寶任何店鋪的營銷策略或者是經營策略也是極易被模仿的，因為淘寶的經營過程是一個高度透明的過程。包括你做的每步都是寫在網上的，大家只要開啟網頁，幾乎就都可以看到你現在採取的一些營銷策略和措施。所以這是一個完全透明的經營模式，幾乎沒有商業祕密可言，所以造成了目前淘寶開店同質化競爭非常嚴重，包括所經營的商品，包括你的價格，所以低價策略成了很多人不得不選擇的店鋪戰略。

　　而想要做到差異化經營幾乎難上加難，當然有些人可能會說我們提高服務，但服務也是同質化的厲害，記得那時候流行買東西送禮物，於是大家都送，而且現在這個不成文的規定，還在淘寶比較盛行。有送糖的，有送小飾品的，反正能想到的，大家都送，所以現在造成了來淘寶買東西的，會主動和要禮物，雖然這些小禮物不值多少錢，但對於一些大賣家來說也已經成了一筆不小的支出了。

　　淘寶網是我國最大的網上購物和交易平臺，也是全球最大最具活力的網路交易場所之 一，其相關的話題具有一定的研究價值。淘寶女裝作為淘寶網發展中的一個熱點專案，一直 以來都是淘寶網發展主打的產業之一，也是淘寶網價值增長點的源泉之一。因此，對於淘寶 網女裝發展和營銷策略的研究具有一定的充分必要性

　　從這兩個淘寶+團購的例子可以看得出，要實現這樣的效果也是要有條件的淘寶+團購必 須滿足幾個條件才能達到如此驚人的效果。 第一：市場需求，如果沒有市場需求，即使再便宜的商品也不會有人買，比如服裝的， 準備夏天了。很多女性都有買新款連衣裙的需求。如果是護膚品之類的。防晒用品肯定也是 市場需求的。冬天保暖的長筒靴等等。如果你夏天推出團購羽絨服或者長筒靴肯定是不行的。 第二：價格必須比零售價要低，並且儘量接近批發價甚至比批發價要低一點。熟話說薄 利多銷。 第三：人手要多，比如生產線生產準備，還有發貨人員，快遞的聯絡等。都必須要做好 十足的準備。

　　歐尚

　　2 淘寶女裝店鋪營銷案例之歐莎的奇蹟 網店的致命傷是差評和中評。歐莎的顧客回頭率為53%，如何維持“好評”?歐莎對客服 有個硬性要求：買家永遠是對的，對顧客永遠妥協，7 天無條件退貨。 上午9 時，歐莎的員工們開始了一天的忙碌。 這家被稱為淘寶第一女裝的網店，位於深圳羅湖鵬基工業區一棟極為普通的樓房裡。二 淘寶網女裝店鋪營銷策略研究 樓剛被租下來，是倉庫和生產車間，辦公區集中在三樓。和正規公司一樣，員工們上班要佩 戴工作牌。連記者來訪，也被要求登記，佩戴來訪牌。敞開式的工作區，清一色的年輕人， 坐在電腦跟前，各自忙碌。一間會議室裡，掛滿了今年的春夏款和部分秋冬款。 設計生產快速靈活 歐莎把目標消費者定位在25—40 歲的白領女性。為了迎合顧客挑剔的眼光，歐莎的設計 速度驚人。每週二上新款，每次上新10—20 款左右。為保證更新速度，歐莎有專人負責關注 國內外的女裝

　　流行趨勢，及時吸收最時尚的流行風格。 為了迎合大多數中國OL 的體形和穿衣習慣，歐莎的設計環節相當靈活。 具體說來，歐莎的產品設計生產流程為：國內外的最新流行元素加上設計師靈感，設計 出初稿，經過談論修改，進行打版;試穿後根據上身效果和舒適度，再次討論和修改，再打版、 試穿;感到滿意後，先小批量頭單生產，請專業模特拍照，然後在網店上架。 與傳統渠道相比，網購反應速度非常快，每天都能看到客戶的意見和評價。歐莎對客服 的要求是，每天必須瀏覽、蒐集客戶評價，並將資訊及時反饋到設計師，設計師馬上做出修 改，進行翻單，然後再拿到網上進行市場檢驗。對一些受歡迎的款式，才會進行大批量生產。

　　七格格

　　淘寶女裝營銷案例之七格格的女裝神話 淘寶江湖的大小賣家，最近在瘋傳一條訊息：杭州一家網店，像練了葵花寶典，眨眼間爬上 了江湖最頂尖的位置。 這家網店註冊於2006 年，在之後的兩三年中一直處於玩票狀態;直到去年1 月才升上皇 冠，去年7 月才開始正兒八經地在淘寶發展，但它只用了半年就又打造出4 顆皇冠，在去年 底淘寶女裝排名中，神話般名列第4. 網店從4000 元起家，到去年全年銷售額超過3000 萬;去年年初，只有3 個人的團隊， 但到年底擁有 100 多位員工、全套電子管理系統、工業流水線、註冊兩個服裝品牌，宣佈網 店所有在售女裝都是百分百原創作品?? 今年，它已經變身為淘寶公認最火的女裝店，而且凌厲的業績還在不斷飆升!其競爭力 和懸疑度，簡直升級到了恐怖的地步。 這家網店叫"七格格 TOP 潮店"，店主"七格格"，在口口相傳中，已演變成淘寶最新傳奇 人物、大小賣家崇拜的偶像。