史玉柱創業初期
創業者是商業經濟中非常活躍且重要的群體,經濟的發展和革新往往都是創業者推動的,中國現在也越來越改變原有傳統觀念對創業者更加的尊重及推崇。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!
史玉柱創業故事
1、史玉柱的創業史可以分為上下兩個半場
1997年之前的巨人和1997年之後的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫衝直撞，最後慘敗。留下一棟荒草肆虐的爛尾樓，外加幾億元鉅債。死過一次後，才知道死亡的滋味。這10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網路遊戲，在一片廢墟上，轉眼煉就了超過500億元的財富。史玉柱為何能在下半場“驚天逆轉”?是的，他的確掌握了一套獨創的看家祕笈，為自己打造了幾樣縱橫江湖的“頂級裝備”。
2、中場休息的感悟
史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，史玉柱以全縣總分第一，數學119分***滿分120分***的成績考入浙江大學數學系，畢業後分配到安徽省統計局，時年24歲。由於工作出類拔萃，被作為第三梯隊，送往深圳大學進修。
***8月2日，他利用報紙《計算機世界》先打廣告後收錢的時間差，用全部的4000元做了一個8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破”。13天后，史玉柱即獲15820元;一個月後，4000元廣告已換來10萬元回報;4個月後，新的廣告投入又為他賺回100萬。
這一年，史玉柱產生了創辦公司的念頭，他想：“IBM是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用‘巨人’這個詞來命名公司。”1995年，巨人發動“三大戰役”，把12種保健品、10種藥品、10幾款軟體一起推向市場，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。
1996年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷售額達到過5.6億元，但爛賬有3億多……
3、“送禮就送腦白金”
幸運的是，受到重創的史玉柱，除了缺錢外，似乎什麼都不缺，公司二十多人的管理團隊，在最困難的時候依然不離不棄，沒有一個人離開。而且史玉柱手上已經有兩個專案可供選擇，一個是保健品腦白金，另外一個是他賴以起家的軟體。1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。
手中只有區區50萬元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打，大鳴大放。最終，他把江陰作為東山再起的根據地。啟動江陰市場之前，史玉柱首先做了一次“江陰調查”。他戴著墨鏡走村串鎮，挨家挨戶尋訪。由於白天年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見不到一個人。史玉柱一去，他們特別高興，史玉柱就搬個板凳坐在院子裡跟他們聊天，在聊天中進行第一手的調查。
“你吃過保健品嗎?”“如果可以改善睡眠，你需要嗎?”“可以調理腸道、通便，對你有用嗎?”“可以增強精力呢?”“價格如何如何，你願不願使用它?”
通常，這些老人都會告訴史玉柱：“你說的這種產品我想吃，但我捨不得買。我等著我兒子買吶!”
史玉柱接著問：“那你吃完保健品後一般怎麼讓你兒子買呢?”答案是他們往往不好意思直接告訴兒子，而是把空空如也的盒子放在顯眼的地方進行暗示。
史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導，後來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。
4、黃金搭檔
腦白金的一炮走紅並沒有讓史玉柱滿足，他立刻開始琢磨手中的另外幾個產品，降血脂的、抗感冒的、補血的、治療胃病的，還有維生素。最終，史玉柱決心力推維生素和礦物質的混合物類產品——“黃金搭檔”。
2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為它準備的廣告詞幾乎和腦白金的一樣俗氣：“黃金搭檔送長輩，腰好腿好精神好;黃金金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤;黃金搭檔送孩子，個子長高學習好。”
在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動下，黃金搭檔很快走紅全國市場。
原來人們罵腦白金的廣告惡俗，連年把它評為“十差廣告之首”，現在“十差廣告”的前二名也是史玉柱的了，因為黃金搭檔上來了。史玉柱自我解嘲：“十差廣告前兩名都是我們的。但是你注意，那個十佳廣告是一年一換茬，十差廣告是年年都不換。”
這兩個產品，成了保健品市場上的常青樹，暢銷多年仍不能遏止其銷售額的增長。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%!
5、開創網遊新記錄
靠賣軟體起家的史玉柱，自然和電腦遊戲不會陌生。征途剛開始做不久，就說要做第一，當時大多數員工都認為老闆在吹牛。公測人數突破30萬人時，史玉柱提出“保60萬爭80萬望100萬”的目標，很多人也都認為不靠譜。如今根據征途掌握的資料，征途已是同類網遊線上人數與營收領域的老大。
一次次目標的兌現，讓一些自命清高的研發能人由不可思議到心服口服。也許，他們沒見過第二個這種每天花十幾個小時打遊戲，第二天總能甩出一些修改建議的老闆。由於自己是每天玩十幾個小時的骨灰級玩家，史玉柱對於征途的要求很嚴格，近乎完美主義。征途一直是更新最頻繁的網遊，研發部門的員工被內部戲稱為“最值得同情的人”。
征途專案負責人透露，史玉柱身兼主策劃，最重要測試員、資深玩家數職。他參與過任何一個專案，罵過任何一個策劃，原因可能只是因為一些細節問題。史玉柱經常在凌晨給同事打電話，只要發現一個小BUG，馬上就得改，他眼睛不能容下沙子。有些程式設計師忙到凌晨四點回家，還沒捂暖被窩，就接到要求上線修改的軍令。
史玉柱把外界對腦白金、征途的罵名歸結到自己當初的失敗上面。因為失敗過，給大家留的印象根深蒂固。失敗者做的事情，很容易被從負面的角度來看。如果過去一直成功，則不會這樣，這是一種文化，中國曆來對待失敗都不寬容。
6、巨人歸來
儘管已經過去了10年，今天的史玉柱仍經常反思那場“著名的失敗”，他說“我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經歷。”他還說：“成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的。”
毫無疑問，“死過一次”的經歷，也一定在史玉柱的心裡深處留下了無法磨滅的印記。
平日裡，史玉柱總是有幾件物件不離手。一件是一個精巧的紫砂壺，上面刻有他的名字，他不時會捧起來喝上幾口;另外就是香菸和打火機。
史玉柱抽菸很特別，一根菸點著還沒抽幾口，要開口說話時，便三根手指捏著長長的香菸往菸灰缸裡一戳，幾句話說完後再為自己點上一根新的。不到半個小時，菸灰缸裡擠滿了一堆“菸頭”，都伸著長長的“脖子”。
對史玉柱來說，也許抽不抽菸、抽什麼牌子的香菸都不重要，重要的是手上一定要有什麼東西拿著，這樣才會有種踏踏實實的感覺。
史玉柱告訴我們，他重新註冊了“巨人公司”，很快就會把網路遊戲、投資、保健品等旗下所有業務全部裝進去。
史玉柱還告訴我們，他在上海松江買了一塊長1公里、寬1華里的地，蓋了一個總部，2008年就會把所有業務搬過去。
“不過，這次我修房子不敢修高了，修矮的，只有3層。”
史玉柱創業24年曆程的五點感悟
一、一把手要親自抓細節
第一點我想說一下創業需要什麼。它需要親力親為。我到麥肯公司去跟他們的CEO聊，我發現他管企業管得非常好,連歡迎我們去的桌子上面的花放在什麼位置，都有講究。我發現很多成功的企業創業的初期和中期，都是一把手親自抓細節，我覺得這應該是至關重要的，甚至是必不可少的。
***，我剛畢業創業的時候，那時候沒有網際網路，什麼都不懂，不像現在18歲比我們那時候28歲見到的東西都多，但是我們為什麼一炮就能打響呢?最關鍵的一點就是我自己親自去抓最重要的細節。公司草創時才兩個人，同是剛畢業的學生做我的副手。我自己研發軟體，當時叫M-6401，其實就是現在的一個Word，但是功能沒有現在這麼強大，在當時還是挺不錯的。軟體研發出來後，我每天都會修改，要把這個軟體改到極致，用起來很方便。然後我就嘗試向很多機關推銷，因為就機關有電腦，當時我就總結出一套能說服他們的理由，把說服他們的理由提煉出來寫成廣告方案。
因為每個細節都是我自己抓，抓得比較到位，就覺得我是會成功的，要有這種感覺，一定要把自己感動，認為我這個工作做得太好了，這樣才行。因為每個人都會過高估計自己的能力，當你自己覺得還可以，其實肯定拿出去還不行，只有當自己把工作做到自己都被感動了，這時候才可以。
二、同一時間只幹一件事
公司規模起來了之後我就開始不認識自己了，覺得我還是挺厲害的。開始我是謙虛的，這時候看有個兩三百人的團隊，一年有上億的收入，我就開始膨脹了，不能正確認識自己，就以為自己做什麼都能成功。所以我們公司就到了另外一個階段，這時候我就拋棄了細節。
因此，第一個就是一定要記得自己抓細節，第二個就是企業切記條件不成功不能做多元化。我覺得一個企業的一把手，同一個時間只能幹一件事，你們會看到我後面又幹了很多事，但是我後面又遵守在同一個時間節點上只做一件事。 但是巨人集團這時候做活了，公司在當時也很大，一下我就自我膨脹了，這樣自己就不認識自己了，因為外在有很多光芒，這時候就開始犯錯誤，就開始做很多生意，差不多一年的時間，一下就做了十幾個行業。
當時我去美國發現一種特別好的口紅，這種口紅喝茶的時候不會印到茶杯上，我把它引進到中國來。在傳銷還不算違法行為時，建立了傳銷部，建好之後傳銷就變成違法的了。自我膨脹、自我陶醉的結果就是巨人要倒閉了，只是時間問題。但是當時我的團隊包括我自己都沒有意識到。我們把所有的產業歸攏到一起，取了一個名字叫百億計劃。把所有的產品集中在一起去打廣告。那時的自我膨脹讓我不去抓細節，不在乎廣告是否能告訴消費者這個產品對他有什麼幫助，能給他帶來什麼，僅打知名度。後來在打形象廣告時出問題了，被國家工商局叫停了。 現在回想起來覺得很可笑，那時候不到30歲，不知天高地厚，所以巨人到了高峰維持了兩三年就走下坡路了。
這段時間最大的教訓就是一個人的精力和能力是有限的，在同一個時間節點上你最好只做一件事。同樣你的副手也是。如果說這個人管營銷，你就讓他管營銷，不要插手研發;這個人管研發，不要讓他插手營銷;這個人要負責財務，你不要讓他負責財務以外的事情。那管研發的人也是，不能說研發你都管，這段時間最重要的專案你親自去做，最重要專案的研發的最核心環節你親自去做。一個人精力有限，一定要聚焦。
三、成功是失敗之父，失敗是成功之母
下面結合我跌入低谷之後的感悟談第三點，我的結論就是失敗是成功之母，成功是失敗之父。一個人成功了之後，他會忘乎所以，以為自己很能幹，就為失敗埋下了伏筆。相反，你要是失敗了，你肯定會去反思，而這時候的思考、總結是最真實、最寶貴的。所以以後要聽名人的講座，最好不要聽成功人士的講座，成功時候總結的經驗往往都是扭曲的，因為自大，往往看問題不全面。
成功的時候，你在空中，你在空中總結的東西不接地氣。我成功過，也失敗過。所以我覺得失敗的時候總結的東西往往一針見血，因為此時你冷靜。你失敗的時候，是你被摔到地上，甚至被人踩到土裡去，這個時候你總結的東西是接地氣的。後來我們公司很快地失敗了，失敗了當然表面的原因是資金鍊斷裂，這是表象，根本原因是我和包括我的團隊的責任，主要是我的責任，就是自大、做事不踏實，我陷入低谷是一個必然的結果，今年不陷入，明年還是要陷入;今年不摔倒，後年必然會摔倒，這個是內因所決定的。 摔倒了之後，的確壓力變大了，開始幾年睡不著覺，後來壓力大到一定程度最後也能睡著。這時候我開始琢磨腦白金了。最困難的時候，整天去找投資人收購我們的公司，開始我還要價，說你出到5000萬，這個公司你控股，佔50%，到最後兵敗如山倒。
過去我的很多朋友，打電話都不接了，他認為只要你找他肯定沒好事。以前自己很狂，別人見我還挺牛，現在我去找這些人談合作，經常要受很多不好的目光。那時候就陷入這樣的低谷，努力救了差不多半年，巨人實在救活不了，在徹底沒希望時，我進行了深刻的反思，關在房間裡面差不多兩個月不出門，最終也思考到了一些我們失敗的真正原因。 於是，又開始想重新起家。我們當時有很多選擇，軟體、保健品，包括醫藥各個方面，最後我選中了其中的一個產品，就是改善睡眠的，後來取名為腦白金。
在做這個產品之前，集資差不多夠了，我也總結了保健品要做成功必須要過三道關：
第一道關就是從理論上這個產品是站得住腳的，如果理論上站不住腳，別的專家一罵你，這個產品就過氣了;
第二個就是這個產品一定要有效果，因為保健品研發成本不高，有幾千種產品供你選擇，你完全可以選到有用的東西，有用的東西和沒用的東西成本也就差幾十元錢，所以一定要選有效的;
第三關就是消費者覺得有效，一定要消費者自己感覺到，要別人提示不行，比如說腦黃金，是不是好東西，是好東西，它是人發育的時候大腦所需要的一種營養，但是它有一個缺點，消費者服用過之後，他不會立刻感覺到聰明瞭，這其實是個市場效應。所以後來我總結，要做一定要做一個他自己服用之後會覺得有效的產品。 當時我研究市場有一個產品做得非常好，是盤龍雲海的產品，叫排毒養顏膠囊。後來我就研究它的配方，配方里面有大黃，大黃吃完能拉肚子，消費者就是覺得，我吃和不吃不一樣，我不吃不拉肚子，一吃就拉肚子，這是有效的，這第三點也是很重要。
四、管理越簡單越好
我再結合下一個階段再談一下，談一些關於管理上的問題。企業的管理不是說我的規章制度越多越好，管理方案越複雜越好。這時候我整個公司的規章制度就一張紙。現在這個腦白金的公司你們去看看，肯定不行，因為我已經十年沒管了，他們的規章制度越來越厚。其實管理是越簡單越好，你要是想去補漏洞，去豐富它，這是有度的，如果你要搞的太多，當管理方案超過20頁紙之後，你的管理方案就沒什麼效果了。
現在回頭來看，那段時間我們公司的管理是最有效的。這是我們管理上的一個感悟，即做什麼事不能都做，什麼又要試，要大膽地嘗試。我當時就提一句口號，就是試銷市場快不得，全國市場慢不得，當你們產品還沒有足夠豐富的時候，尤其當你的營銷方案還沒有得到市場檢驗的時候，一定不能僥倖地在全省全國去推廣，所以一定在那個市場把產品完善透了。只要一個市場做成功了，就應該把它的經驗教訓總結出來，寫出相關的操作手冊。
你選員工的時候，儘量選素質高的，但是真正在做培訓的時候，一定要把他們當成農民工級別的水平，比如我在寫操作手冊教他們怎麼做市場調查的時候，第一句就寫到：“要敲門、面帶微笑”，在住戶開門前一定是要面帶微笑的，寫到這麼傻瓜才行。在做一個市場試銷的時候，要把這個做好，應該怎麼做市場，比如這個產品在藥店、賣場擺放的時候，總結出來擺放的高度一定不能低於1.5米，也不能高於1.8米，因為再高再低，消費者就看不見，就注意不到了，要總結這些很細的東西。你認為這個產品沒有什麼，其實你認真總結也會有幾十條經驗。各個崗位的人要幹活，就試銷的時候一定要把工作做細，但是事業一旦成功，全國市場就你最好，因為這個只要你的條件是具備的，只要你有資金，你就有團隊。
五、創業，要做跟你愛好相相容的
下一個講的是一個人將來不管是去應聘做一個職員，還是自己創業，最好去做跟你的愛好相相容的，就是你喜歡的工作。我舉一個例子，就是巨人網路方面的。產品做好之後，就像腦白金、黃金搭檔做好之後這個公司我就不管了，因為我適合創業，不適合守業，我沒有耐性。所以我把公司交給CEO、財務、營銷，我就不管事了。
我上班就天天在那兒偷玩遊戲。 後來我玩盛大的遊戲《傳奇》，是當時很火的遊戲，最後我在遊戲裡面花錢買了一個我那個區級別最高的號，看誰有好的刀、衣服，都花錢去買，每天不睡覺。在軟體公司的時候，就是白天睡覺，這時候我已經是中午才睡覺，一直到吃午飯的時候我才開始睡覺。在遊戲裡面，我已經買了好的號，但跟別人十八九歲的孩子不一樣，沒有他們操作靈活，所以老被別人欺負，總是打不過人家，打不過我就生氣，一生氣我就衝到盛大CEO陳天橋的辦公室去了。我就說我的經歷，後來陳天橋就給我出出主意，但是也沒解決問題。
後來就走歪門邪道了，因為我是搞軟體的，我知道軟體哪裡有漏洞，我發現它裡面有一個BUG，什麼BUG呢，就是從一個場景到另外一個場景的時間，其實在內部軟體就是一個伺服器到另外一個伺服器的時間，中間有0-2秒的時間差，我就幹了一件壞事，我從這個場景往另外一個場景跳的時候，在旁邊準備了一個電腦，我這邊跳的時候，那邊同時登入，一登入，我一個角色在電腦上同時出現了，我身上的遊戲幣就變成兩倍了，然後就交易，一作弊，很快被工作人員查出來了，一被查出來，就把賬號給我封掉了，因為這個確實是不允許的，這個在現實中是要坐牢的，一封掉之後，我就抓瞎了，我這麼喜歡的角色，再找陳天橋也不好意思，因為是我的錯誤。
所以我一生氣就自己開發了一個遊戲，後來我就投了兩千萬，去研發一個遊戲，這個遊戲後來叫《征途***微博***》。 我研發初衷是為了自己玩的，自己玩還有一個好處是我以後的主營業務是網路遊戲了，以後上班時間就可以玩遊戲了。
史玉柱創業經驗
史玉柱故事之一：小時候
早上5點，天還沒亮，史玉柱就開始從山腳往山上爬。從史玉柱家通向山頂的路上，只有他一個人。史玉柱每天要克服怕鬼的恐懼，從栽滿石榴樹的一片墳地穿過，為的是，黎明時分和幾個要好的同學會聚在懷遠山頂，一起等待天亮。
從初中開始，到18歲離開故鄉，史玉柱不為了什麼，就為幾個要好的同學都去爬山，大家都爬山，“我不去爬山，覺得好像太另類，就養成爬山的習慣。”
1962年，史玉柱出生在安徽北部懷遠縣城。“爸爸是懷遠公安局的，我媽媽是一個工廠的工人。”
初二之前，史玉柱成績不好，貪玩，愛看小人書，經常被媽媽訓。1977年恢復高考，讓史玉柱開始認真學習，因為“學習可以考大學了。”此前，高中畢業，就‘下放’了。
18歲之前，史玉柱隨父親兩次見識過大上海的繁華。基本印象是“太大了。”最深印象是南京路上24層的國際飯店。“還有外灘。”“外灘的樓和懷遠的樓是不一樣的。非常洋氣。”此刻，儘管走在南京路上，史玉柱依然覺得他離大上海很遙遠。
1980年，史玉柱以全縣總分第一，數學119***差1分滿分***的成績考入浙江大學數學系。但在浙江大學數學系剛過了一學期，史玉柱就放棄了成為陳景潤的理想。
“從圖書館借到《數論》，之後，我才瞭解到數學是那麼的難。”和周圍同學比聰明，也讓史玉柱壓力很大。“尤其是長江以南的，成績好的並不想上清華、北大，都去上了浙大，所以，我們那個班裡聰明人太多，學習好的也太多了。”
知道1+1不可能突破之後，史玉柱的數學理想破滅了。“我很想做成一件事情。但是很早地，我又意識到我做不成這件事情”，這是“我理想破滅的主要原因”。
理想破滅後的史玉柱開始跑步，培養各種愛好。他每天從浙大跑到靈隱寺，18裡，然後，再跑回來，堅持了四年。
史玉柱故事二：從浙大經過安徽統計局到深圳大學
1985年，合肥。安徽統計局農村抽樣調查隊計算機房。23歲的單身漢史玉柱寫會程式，挖會“金子”，自得其樂。2006年，上海瑞金賓館，網路遊戲《征途》上線新聞釋出會。史玉柱衝著臺下喊：“我是一個老玩家，20多年前，就在玩遊戲。我懂遊戲。”
數學家理想破滅後，史玉柱成績一直維持在中等，“每天被迫進行大腦體操訓練。”大三，畏懼純數學太複雜，史玉柱選擇了計算數學方向。當時還是小型機時代，進機房需要換衣服換拖鞋，程式設計結果需要打紙帶。史玉柱只覺得挺羅嗦，沒覺得計算機特別有用，對它也沒特別的感興趣。只是一門課而已。
1984年畢業，史玉柱沒什麼想法地被包分配到了安徽省統計局農村抽樣調查隊。“聽說我是學數學的，統計局就是搞數字加減的，所以，就把我分到了統計局。”“這挺荒唐。”“數學不是加減乘除，數學系主要是邏輯，是大腦體操。”
分到單位沒幾天，史玉柱就被通知到西安統計學院進修幾個月。進修老師有抽樣調查之父之稱，這位美國教授介紹了最新的國外的抽樣調查方法，史玉柱發現沒有一樣能離開計算機。回單位說服領導，史玉柱南下廣州，花5萬塊錢扛回了一臺IBM PC。
史玉柱寫了個程式，找了兩個人錄入，過去二三十個人忙活一年的活，一兩天就幹完了。搞得很多人從此沒事幹。幹得起興，史玉柱又編了一個分析軟體，能分析出，年收入400元以上的農民會買哪些東西，消費特徵是什麼;年收入400元到500元的農民消費特徵又是什麼
史玉柱的軟體不斷完善，國家統計局後來開了個會，要求全國各地的農村抽樣調查都用史玉柱的軟體。史玉柱因此得到了一二十元獎金和一個進步獎。相比當時每月54元的工資，史玉柱挺知足。
又沒事可幹了，史玉柱就開始基於他分析出的資料，寫關於農村經濟問題的文章，居然還能發表在搞學術人挺在乎的高檔次雜誌上。當時的安徽省副省長也在進行這方面的研究，不少史玉柱的文章，很欣賞。副省長是中國科技大學教授，深圳大學客座教授，他面試了一下史玉柱，就在1986年將史玉柱招為了深圳大學軟科學專業研究生。這一年，24歲的史玉柱也結婚成了家。
在深圳大學，史玉柱學會了勤工儉學;學會了怎樣給別人帶貨的小生意;看到很多國外書籍和港臺關於經濟方面的書，他開始相信中國將來肯定走市場經濟的道路。在深圳大學眾多的講座中，1988年，史玉柱聽到了四通公司萬總經理的講座。“他的講座對我的觸動非常大。”“他談論四通如何創辦，他的題目大意是《泥飯碗比鐵飯碗更保險》，意思是，四通這個泥飯碗可以變成金飯碗。從那時起，我才有了準備創辦企業的理想。”
史玉柱故事之三：巨人漢卡
***10月，深圳。史玉柱舉起一臺IBM 286，摔在地上，接著，又舉起一臺IBM 286，摔在地上。兩名員工抱走剩下的幾臺電腦和印表機，從此沒了蹤跡。
1988年，從深圳大學研究生畢業，史玉柱回到合肥原單位。沒幾天，他提交了辭職報告。向以前幫過的朋友借了一臺IBM PC，史玉柱開始在家編寫文書處理軟體。“我是從我的原單位統計局看出這個市場需求的。”“當時每個單位都花2萬元購置一臺四通打字機，同時也在購置電腦。大多數情況下，電腦總是被放在一旁不用。我就想編一套軟體，取代四通打字，直接用電腦打字。”
半年之後，M-6401在史玉柱合肥的家中誕生。史玉柱送了一套給原單位。幾張軟盤一裝，就能打出比四通打字機24點陣更漂亮的64點陣字，而且，編輯螢幕比四通打字機大很多，單位的四通打字機從此被放到一旁沒人用了。
一看有戲，史玉柱立即揣軟盤，南下深圳。史玉柱在深圳大學有個老師，同時是天津大學深圳科貿發展公司員工。老師很器重史玉柱，專門為史玉柱成立電腦部，交給史玉柱承包。史玉柱每月只要交一兩千元固定的管理費用，剩下都歸自己所有。
沒錢買電腦，史玉柱將自己的軟體演示給賣電腦的老闆看，“我現在沒錢，你讓我先拿回去，等我軟體賣了錢，給你多加1000元利潤。”賣電腦的老闆居然同意了，讓副經理將電腦抱給史玉柱。這名副經理後來加入了史玉柱公司，現在是征途公司副董事長。
沒錢打廣告，史玉柱跑到北京，闖進《計算機世界》報社廣告部，演示軟體給當時的廣告主任賀靜華看。賀靜華答應先給史玉柱打三期1/4版廣告。
***8月2日，《計算機世界》第一次刊出了史玉柱寫的M6401中文軟體廣告前天，廣州一家政府機關打電話過來說要買，史玉柱跳上中巴趕到廣州去，留了三套軟體給他們。回來後，史玉柱立刻接到了寧波的要貨電話。
8月16日，史玉柱收到三張銀行匯款，一共1.5萬元。一張8820元，是廣州批發的三套;另外兩張是零售匯款，每張3500元。
8月收入達到4萬多元，9月份16萬，10月份超過100萬。M6401開始是軟加密，很快被破解，史玉柱立即開始使用加密卡。
8月底，9月初，經朋友介紹，史玉柱招聘了三個員工。到10月份，其中一名員工說：“我們每個人都應該有股份，大家應該將賺到錢的分掉。”史玉柱不同意，主張繼續打廣告。史玉柱對員工說：“股份的事情可以商量，但每人25%不可能。”“軟體是我開發的，啟動資金是我出的。我至少應該控股。可以給兩人 10%到15%。”兩位員工嫌太少，鬧僵之後，史玉柱摔了電腦，管財務的員工不參與，另外兩名員工只好抱著剩下的幾臺電腦和印表機，走人了事。
“我從此再不搞股份制了。”“母公司一定我個人所有，下面的公司可以考慮我控股。”“中國人合作精神本來就很差，一旦有了股份，就有了和你斗的資本，造成公司結構不穩定。”“後來我就給我的高管高薪水和獎金，就是給比他應該得到的股份分紅還要多的錢。我認為，這個模式是正確的，從此以後，我的公司就再沒發生過內鬥。”
10月，史玉柱將100萬元廣告砸向《計算機世界》，M6401月銷售額乘勢攀升到了500萬元。1990年前三個月，史玉柱已經掙到了3000萬元。
此時，求伯君的WPS藉助方正的品牌和渠道橫空出世，史玉柱一看不妙，帶領一名助手跑進深圳大學學生公寓封閉開發M6402。從M6402開始，史玉柱開始使用巨人漢卡名稱。“當時IBM藍色巨人最火，我們就抄襲了巨人這個名稱。”
等到M6402投入市場的時候，WPS已經超越了M6401，巨人M6402縮短了和WPS差距，但還是無法超過WPS。史玉柱再次組織了十幾個人的研發隊伍，跑到深圳大學封閉開發巨人M6403。
1991年春節剛過，深圳。巨人連鎖會議。經銷商包機過來，現場訂貨，史玉柱當場拿下3500萬元現金支票。