房地產戰略管理論文

　　隨著全球經濟一體化程序的加快，房地產市場競爭日趨激烈，房地產市場環境更加複雜多變。下面是小編整理了，有興趣的親可以來閱讀一下!

　　篇一

　　M房地產有限公司戰略管理研究

　　摘 要：隨著市場經濟的發展，城市化程序的加快，大型的房地產公司除在一線城市開展業務外，更是紛紛進駐二、三線城市，這既帶動了許多中小型房地產企業的發展，也加劇了行業間的競爭。本文從M房地產有限公司的發展現狀以及公司面對的實際外部環境和內部環境，對該公司公司進行巨集觀環境、企業能力、SWOT等分析，進而總結出A房地產公司的發展戰略以及保證戰略實施的措施，為促進企業的持續發展提供參考。

　　關鍵詞：房地產，戰略發展，實施措施

　　引言

　　隨著我國國民經濟的快速發展，城市化程序不斷加快，我國的房地產業發展非常迅速，房地產行業獲得了突飛猛進的發展，在整個國民經濟中佔有舉足輕重的地位，該行業也日益受到政府和消費者的廣泛關注。

　　一、M房地產有限公司的發展現狀

　　M房地產具有國家一級開發資質，註冊資本近億元，業務領域涉及地產開發、商業運營和物業服務等領域，年開發能力50萬平方米。

　　從2001年運作第一個專案開始，經過十幾年的潛心發展，M房地產從淄博起步，先後進入青島、濟南，並繼續向環渤海城市圈拓展，在激烈的市場競爭中逐步形成跨區域、規模化的開發模式。

　　M房地產憑藉卓越的企業品牌形象，在10年的發展中實現了經濟效益與社會效益雙豐收，贏得了客戶、合作伙伴、業內同行、政府的信任。

　　二、M房地產有限公司的戰略環境分析-外部環境分析

　　***一***巨集觀環境分析

　　在房價過快上漲、社會資源過度向房地產行業集中的背景下，為了保持巨集觀經濟和房地產行業健康發展，政府出臺了一系列針對房地產行業的調控政策。新增了限價、限購和房產稅等行政和稅收手段以抑制投資投機性購房需求。

　　系列調控政策的疊加，將會在短期內對房地產市場產生波動影響。但是，萬變不離其宗，任何行業都要遵循市場經濟規律，包括房地產市場。

　　***二***行業基本經濟特性分析

　　房地產市場供求雙方的經濟特徵是由市場供求關係決定的。當市場供應量大於需求量的時候，房地產市場相對銷售速度較慢，反之，則銷售速度加快。同時，房地產價格除了供求關係之外，土地價格、建設成本等相關因素也是重要的影響因素。

　　***三***行業競爭狀況分析***五種競爭力量模型***

　　中國房地產市場是由政府、開發商、已購買者、潛在購買者、銀行等金融機構這五種力量組成的，這五種力量相互作用決定了房地產價格的漲跌。

　　資本的逐利性使開發商和已購房者希望房價永遠上漲。

　　政府是巨集觀調控者，負責整個行業的平穩發展，維持房價既不要過高也不要過低，既能滿足經濟增長的需要同時又能迎合"民意"。

　　銀行等金融機構出於自身利益的考慮，當然也是希望房價持續上漲，只有持續上漲，它的房貸業務才能增長，它既有的風險才能化解。

　　只有潛在購房者是真正希望房價越低越好的，他們雖然相對是弱勢群體，是社會的中下層，但因為數量眾多，不可忽視。

　　***四***行業內的戰略群體分析

　　行業內形成了以萬科、恆大為代表的大型開發企業，他們規模大，資金實力雄厚;大部分國企也涉及房地產領域，他們的競爭實力較為強大。

　　三、M房地產有限公司的戰略環境分析-SWOT分析

　　***一***優勢分析***strengths***

　　1.前期專案開發十年的經驗;

　　2.企業處於成長期，產品系列和研發設計能力具備一定發展的基礎和實力;

　　3.專案團隊特色，產品由全球頂級團隊設計團隊打造，專案周邊環境及配套設施比較完善;

　　4.清晰地區域定位，業務定位，產品定位和客戶定位。

　　***二***劣勢分析***weakness***

　　1.本公司規模較小，沒有形成一定的規模經濟模式;

　　2.缺乏長效的盈利模式，盈利能力低;

　　3.品牌營銷與危機公關意識不強，不能系統地利用媒體來提高知名度和美譽度;

　　4.管理體制還不夠健全，管理層級多，效率低，新架構的運營有待啟動。

　　***三***機會分析***opptunities***

　　1. 土地市場上激烈的競爭局面趨緩;濟南市場上房產成交量呈上升趨勢，居民住房佔到總成交量的64%;

　　2.城市化程序的高速發展時期，大量的農村人口進入城市，省內人口進入濟南，這為公司的發展提供了有利的機會;

　　3.濟南房地產市場整體戰略規劃以東拓西進為主旋律，而公司目前的專案就在東拓方向上。

　　***四***威脅分析***treats***

　　1.房地產市場越來越成熟，越來越規範化，這不僅使得運作成本高，而且促使各種資本進入房地產市場，使得市場競爭激烈;

　　2.開發過程中所需的原材料成本、人力成本、管理成本上升幅度較大。

　　3.土地供應和信貸控制仍是政府調控兩大手段，土地資源短缺和融資問題是房地產業的兩大難題;

　　4.國家的巨集觀調控加劇，抑制房地產市場過熱的措施不斷出臺，且一輪比一輪嚴格，各地相繼出臺了"限購令"。

　　四、M房地產有限公司的戰略發展

　　M房地產有限公司的經營宗旨是服務顧客，富裕員工，回報股東，奉獻社會。公司使命就是實現公司的願景，即：成為一家持續百年經營的企業，成為中國建築文明的倡導者。

　　***一***公司的階段戰略目標

　　571戰略--用五年的時間，完成至少七個城市的戰略佈局，力爭成為山東省民營房地產企業第一。全國戰略--2015年成功上市後佈局全國。

　　***二***公司層戰略

　　五年內立足山東，穩固淄博等三線城市，著力發展濟南、青島等二線城市，逐步在其他城市有所作為，完成至少七個城市的戰略佈局。 　　***三***業務層戰略

　　1.核心競爭策略

　　"三快"策略：快速拿地、快速製造、快速銷售。

　　成本領先策略：全過程的、科學的成本領先。

　　差異化策略：全方位的、有競爭力的差異化。

　　2.市場拓展策略

　　擴充套件速度：六個月之內不能達到開工條件的專案不拿。

　　拓展方式：主要通過市場行為，非戰略佈局需要不拿地王;除直接投資之外，也可以採取合作的形式。

　　拓展範圍：放在全山東的任何一個二、三、四線城市。

　　3.市場營銷策略

　　快速銷售策略：開盤一個月內實現放盤量的60% 。

　　定價原則策略：客戶定價原則。不追求單個專案的利潤最大化， 追求資金的快速週轉。

　　樣板領路策略：售樓處、樣板間、景觀示範區先行。

　　五、M房地產公司保證戰略實施的措施

　　***一***尋求政策優勢，結合brt和政府東遷的機會，主攻住宅開發，審慎的選擇商業專案。

　　***二***抓好細分市場，加強專業化經營並適時尋求戰略伙伴合作，加強抵禦市場風險的能力。

　　***三***做好政府和銀行營銷及公關，豐裕公司土地儲備與銀行貸款，避免資金風險。

　　***四***優化開發環節，降低經營成本，通過量的積累和擴張求得效益增長。

　　***五***抓好員工團隊建設，通過內部培養提高員工素質，降低人員轉換成本。優化員工團隊，降低運營管理成本，實施針對細分市場的低成本戰略。

　　***六***做好融資與資本變現工作，確保資金流動暢通。

　　六、結語

　　在當今房地產行業環境因素越來越複雜多變，競爭越來越激烈的時代， 戰略管理已成為M房地產有限公司高層管理人員一項非常重要的工作，越來越顯示出它在公司管理中的重要性。

　　本文在寫作過程中，運用戰略管理分析方法，得出了以下結論：該公司應該結合brt和濟南東擴的機會，充分發揮自身優勢;提升公司的融資能力，加強實施品牌戰略;建立房地產公司發展戰略的實施和評價體系，根據公司內外部環境的變化及時作出調整，以適應市場的要求。

　　參考文獻：

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