新形勢下我國煤炭營銷市場營銷體系的構建與前景展望論文

　　營銷體系又稱營銷模式，評價一個企業經營好壞的一個關鍵標準，就是最終營銷業績***包括銷售額、市場佔有率、利潤、知名度等***的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業營銷過程的核心。以下是小編今天為大家精心準備的：新形勢下我國煤炭營銷市場營銷體系的構建與前景展望相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　新形勢下我國煤炭營銷市場營銷體系的構建與前景展望全文如下：
 

　　一、引言

　　進入21世紀以來，我國煤炭市場的需求在不斷地發展且呈現多元化的趨勢，國內煤炭市場的多樣化已經形成，且大多數的煤炭企業把產品推銷、客戶服務等作為營銷工作的重點。另外，企業營銷的工作以客戶作為基礎，而企業營銷工作的標準則是以客戶的滿意度作為營銷工作的考量。在一定程度上，以客戶服務為特點的營銷工作是當前煤炭市場的新趨勢和走向。只有把客戶服務放在中心位置，並通過分析和測試來形成更適合市場營銷的總方向。

　　二、煤炭市場面臨的問題

　　1.冶煉精煉產品結構性的問題

　　我國冶煉煤炭產品的結構問題受兩方面的影響，其中包括自然條件的限制和開採技術的限制[1]。另外，在現代煤炭市場當中，人們對冶煉精煉的供求關係在發生著轉變，它受兩方面的影響。第一，供求關係逐漸處於緩和狀態，是由於精煤的價位偏高。第二，受國家調高了鋼鐵出口關稅以及鐵礦石的價格走高的影響，所以對於這些精煤的影響嚴重製約著精煤的銷售量。

　　2.營銷市場的不穩定

　　在當前，營銷策略的貫徹執行和整體的營銷格局受煤炭價格調整方式、幅度大小以及平衡點設定影響[2]。另外，煤炭安全生產成為煤炭行業的熱點話題，為了改善和防止煤炭安全事故的發生，應提高煤礦的准入門檻。另一方面，煤礦的建設成本在不斷的提高以及其建設的週期延長，導致了開採的成本在不斷地上升。另一方面，稀缺煤炭的供給呈現偏緊態勢和煤礦安全事故的發生，導致煤礦營銷市場不穩定。

　　三、在市場法則基礎上構建煤炭營銷體系的對策

　　1.創新經營理念

　　市場競爭作為市場經濟的樞紐，同樣是市場環境下的經營法則，它以市場作為基本的導向，併合理的組織企業的經驗活動。在確定企業的生產產品的結構、型別和產品的生產銷售，在採用合法途徑的基礎上，提高企業的適應能力、競爭力等等[3]。第一，可以轉變傳統的銷售方式，採用以產定銷方式轉變成以銷定產的方式，並在合理安排企業生產時，依據使用者的實際需求來決定。第二，在開展煤炭產品的深加工方面，應當重視優質優價的產品開發作為適銷對路。第三，應當合理的引導市場消費，採用引導消費者的方式可以創造新的市場，從而走在市場的前言，這樣不僅可以變被動為主動，而且可以很快的適應市場環境。最後，為了讓企業勇於去競爭，並在市場當中獲得長足的發展和生存，有效地提高企業的生產競爭意識。

　　2.實施全面的預算管理

　　市場經營體系的構建時需針對企業進行預算管理，應依據生產經營計劃將企業的生產經營活動都納入到企業預算，並且嚴禁出現超計劃以及超預算工程等問題的出現。同時，企業中涉及企業生產安全經營包括企業的生產技術部門、營銷部門以及財務部門等，以防止計劃內預算漏洞問題的出現。另外，由於資金規模問題而造成的營銷計劃延誤的出現時，所以應依據營銷計劃輕重緩急進行合理安排資金的整體狀況。

　　四、煤炭營銷市場的前景與展望

　　1.煤炭市場營銷的前景

　　***1***煤炭供需平衡和市場穩健發展受國家巨集觀調控的影響。我國煤炭市場的供求關係與國民經濟的增長存在較強的正相關性，煤炭行業的發展依靠國民經濟的持續較快發展。在國民經濟的增長中，鋼鐵、汽車以及交通運輸、建築和居民生活等用煤等需求增長有利於煤炭行業的發展。因此，利用國家的巨集觀政策調控，進行有效地資源配置和產業結構優化，促進煤炭市場的健康發展。

　　***2***隨著煤炭工業技術水平的不斷提高，現代化礦井將先後建成投產，這些將大大提升煤炭行業整體生產水平，它具有高技術含量、高生產效率、並有較好經濟效益等特點。此外，綜合機械化採煤工藝依然是煤炭開採主流。目前，我國煤炭氣化技術已處於成熟階段;在國外煤炭間接液化技術已經商業化，美國已完成第二代直接液化技術，我國目前也正在進行液化煤的效能、工藝條件試驗以及商業化可行性研究。”科學技術不僅使煤炭在開採技術上得到較大進步，對環境保護具有重要作用，為潔淨能源創造了條件，提高煤質，減少汙染，開拓了煤炭產業廣闊的市場前景。

　　2.煤炭行業營銷市場展望

　　伴隨著城市居民生活水平和消費水平結構的變化，我國社會的經濟發展也同樣面臨著新的機遇與挑戰，為實現建設小康社會的經濟目標產總量翻兩番的帶動下，中國作為一個以煤炭資源為主要能源的國家，在經濟的增長方面應以此能源作為出發點。另外，國民經濟的增長與煤炭資源市場息息相關，煤炭行業的可持續發展依賴國民經濟的發展，尤其在鋼鐵、電力、化工等方面對煤炭的需求比較大。所以，煤炭行業的市場營銷必須在國家巨集觀調控的政策喜愛進行，併合理配置煤炭企業的生產及運銷，以產業升級的方式實現煤炭營銷的長久發展。

　　另外，煤炭企業的發展動力必須依靠先進的技術來提供，科學技術作為第一生產力，在煤炭的營銷當中起到了非常重要的作用，且在煤炭工業的可持續發展的大背景下，煤炭行業的整體水平受高技術、高產能以及高效率的影響。並在一定程度上提高了煤炭行業的整體水平。

　　五、結語

　　中國世界上最大的煤炭消費國，煤作為我國能源消費結構中主要的能源，而煤炭的市場營銷工作是一項綜合性強的工作，它與煤炭企業的自身資源、國家政策以及生產技術息息相關。因此，煤炭價格的大幅度上漲帶來諸多影響，如何更好地對煤炭市場營銷進行管理成為了重中之重，所以我們應密切的關注煤炭市場的變化，對於煤炭銷售市場應加強調研，並對市場營銷進行規劃，以促進煤炭企業更長久健康的發展。