嫁接營銷是什麼

　　嫁接營銷是指採取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互對方的營銷資源或營銷平臺營銷自己的產品，將產品的營銷嫁接在其它合作方的營銷資源或營銷平臺之上，從而為己方或者合作各方創造出更大的營銷收益，同時降低營銷成本，達到更廣泛的消費群體。

　　嫁接營銷的內涵

　　嫁接營銷是某一企業將自己產品的營銷嫁接在其它企業營銷資源或營銷平臺的戰略和戰術。嫁接營銷中某一企業借用了其它企業的營銷資源或營銷平臺，追求通過非常規、非傳統的營銷模式營銷自己的產品。

　　嫁接營銷是一種超越傳統營銷模式的營銷戰略，這種戰略突破了傳統營銷思維慣性，不再將企業的營銷封閉在自我的模式中，而是跳出自我營銷資源和營銷平臺的侷限和枷鎖，尋找縱向和橫向的其它企業的營銷資源或平臺。傳統營銷模式下企業往往投入鉅額資金在渠道建設、產品延伸、品牌宣傳、促銷等方面，但效果卻越來越差。

　　嫁接營銷則不同。嫁接營銷尋求的是在其它企業的營銷資源和營銷平臺上進行自己企業產品的營銷，注重的不是對營銷資源和營銷平臺的擁有和控制，而是合作、互惠、雙贏或多贏。

　　嫁接營銷是企業以一種互惠互利的方式低成本擴大了營銷資源和營銷平臺的模式，合作代替了競爭，從傳統營銷模式的競爭思維轉變為聯合思維。

　　嫁接營銷是一種求同的營銷模式，是建立在合作伙伴之間有相同的市場理念、消費群體、價值認同基礎上的，而非傳統營銷模式下的差異化思維。

　　嫁接營銷是有目標的投入營銷費用，而非傳統營銷模式下的缺乏目標的投入模式。因為是將自己的營銷活動建立在合作中其它企業的營銷資源和平臺上，所以其投入目標就是指向其它企業營銷資源和平臺能夠到達的目標。

　　嫁接營銷是在已知的消費群體中進行營銷的戰略，而傳統營銷模式是在未知的消費群體中進行營銷。

　　嫁接營銷是一種企業之間優勢營銷資源的有償使用，其思維模式是非線性的，也可成為複雜性思維，而非傳統營銷模式的直線性思維。

　　嫁接營銷的方式

　　渠道嫁接。渠道嫁接大量運用在家用電器、IT、汽車、手機、日用品、快速消費品、耐用消費品、飲料食品等行業，指某一家企業借用另外一家企業的銷售渠道進行產品銷售，或者是雙方優勢的銷售渠道互相銷售對方的產品。

　　渠道嫁接在以渠道和終端為核心的行業裡應用十分廣泛，近年來在中國和其它國家有很多這樣的例子。如海爾與三洋、波導與西門子、TCL先後與松下和飛利浦、摩托羅拉與TCL等，聯盟與合作的背後，中國企業總有一個被跨國公司特別關注的因素，那就是渠道。

　　TCL的渠道就曾經被飛利浦“借過”。2002年8月22日飛利浦與TCL集團在上海共同宣佈：兩大品牌公司即日起在中國五地的市場進行彩電銷售渠道的合作。根據雙方協議，TCL將利用其銷售渠道及網路優勢在國內五地的市場獨家銷售飛利浦彩電。還有雀巢和可口可樂的合作。雙方達成協議，雀巢咖啡通過可口可樂在餐飲店的現調飲料機、自動售貨機、快餐店裡大量銷售，得以快速提高銷售量和市場份額，也是一個成功案例。

　　促銷嫁接。新興企業擁有新的產品概念，往往是消費群體消費趨勢變化原因下發展起來的，符合消費者的需 求。對於老牌著名企業來說，需要滿足需求不斷變化的消費群體的心理，滿足消費群體尤其是青少年群體的新、奇、特的心理。所以在很多行業，新興企業和老牌企 業合作的促銷嫁接就產生了。促銷嫁接是指雙方達成一項促銷合作計劃，其中一方企業的產品成為另一方企業的促銷品或促銷工具，或者雙方均把對方產品作為己方產品的促銷品。捆綁銷售是兩家或更多的企業將各自產品形成一個整體面向客戶銷售，從而降低整體價格提高銷售數量。

　　促銷嫁接運用十分廣泛，在食品飲料、家用電器、汽車等產品銷售中經常出現，形式為一種產品將另一種產品或多種產品作為促銷品，企業之間達成促銷品供應合同或合作協議。

　　比如可口可樂做促銷時以聯想產品和騰訊QQ幣做促銷獎品，百事可樂以蘋果IPOD和暴雪遊戲幣為促銷獎 品等。一家企業考慮接納促銷嫁接企業時，要考慮幾個因素選擇合作伙伴。首先是促銷品在消費者心目中的知名度、吸引力、號召力、影響力，其次是促銷品是否與 己方產品傳達的概念相一致、促銷品的好感度、與己方產品面對的消費群體是否吻合、消費群體的規模，還有促銷品企業的規模、合作程度、價格因素等等。

　　品牌嫁接，其核心就是利用著名品牌在消費群體中的影響力、號召力、美譽度、好感度，使消費群體產生“愛屋及烏”的心理，使自己的產品和品牌在消費群體中留下高貴、高檔、高水平、高科技的印象，從而使消費群體對產品和品牌產生身份地位的聯想，進而產生購買慾望。

　　在IT、耐用消費品、快速消費品、日用產品等行業，都可以嘗試品牌嫁接的形式提升產品和品牌的形象，巧妙地進入高階市場。