嫁接營銷有什麼意義

　　嫁接營銷不同於一般的合作營銷或者聯合營銷，突出表現在一個企業的營銷活動是建立在另外一個企業的營銷資源上或營銷平臺上，或者雙方企業、多方企業的營銷活動均建立在合作其它方的營銷資源或營銷平臺上。那麼?

　　嫁接營銷意義：使產品成功實現上市，迅速佔領市場，開啟局面。

　　新產品上市越來越困難是一個不爭的現實，如何成功實現新產品上市對企業營銷經理人來說無疑是一個巨大的挑戰。採用渠道嫁接的形式，可以實現低成本、快速度、高效率的佔領市場。

　　在英特爾與麥當勞的嫁接營銷合作中，英特爾的迅馳主要的賣點之一是無線上網。而當時人們普遍還不瞭解無線網際網路連線的重要性和先進性，如何告知 消費者意識到迅馳CPU的技術先進性、超前性、時尚性成為了英特爾的主要營銷任務。改變消費者對計算機功能的認識和使用計算機的習慣以及引導產生新的期望 一直是英特爾營銷成功所在，這一次也不例外。英特爾採取和麥當勞的促銷方面的嫁接營銷合作，成功地引起了消費群體對無線上網的興趣，進而對迅馳CPU產生 了強烈的興趣和慾望。

　　同樣，娃哈哈與騰訊的合作，同樣是採用了促銷嫁接以在新產品上市之初迅速佔領市場，培養潛在使用者的消費慾望。

　　在新產品上市過程中，採取嫁接營銷的策略是十分有效的。事實上，很多行業的產品都可以採取與著名品牌企業進行促銷嫁接的形式，迅速引起消費群體的興趣和慾望，這樣的案例還有很多。

　　嫁接營銷意義：提升產品和品牌影響力、號召力，增加對潛在使用者群體的吸引力。

　　海爾和鄂爾多斯的嫁接營銷案例，就是典型的品牌和產品嫁接營銷合作。我們都知道，海爾是著名的家用電器品牌，在國內擁有著規模最 大、覆蓋度最高的銷售網路，各大家電專賣店、連鎖家電賣場、商場都有著海爾的專櫃，而鄂爾多斯是著名的羊絨產品品牌，在國內中高檔的商場有著銷售專櫃。海 爾和鄂爾多斯的合作，可以為對方在銷售網路中提供宣傳產品和展示品牌的機會，從而為對方帶來大量的消費者，增加消費群體對對方產品的好感度和印象度。

　　這種以產品和品牌展示宣傳為核心的嫁接營銷，由於雙方各自的渠道資源、廣告宣傳資源可以實現良好的互補，而且雙方產品有著一定的關聯性，可以引起消費者產生一定的聯想，所以對合作雙方都有著巨大的價值。

　　同時，這種合作模式是企業拿現有的資源進行合作，並不會給自己和對方增加成本，所以增加的營銷效益是巨大的。

　　嫁接營銷意義：增加市場覆蓋度和滲透度，快速、低成本實現銷售增長。

　　採用渠道嫁接的方式可以實現渠道網路規模、渠道覆蓋率、滲透率的迅速擴大。比如許多跨國公司在前期進入中國市場或中國公司開拓國外市場時都採取 同行合作渠道，如飛利浦前期進入中國市場嫁接TCL的銷售渠道、奇瑞進入美國市場嫁接夢幻的銷售渠道等等，還有飲料或快速消費品與麥當勞、迪尼斯公園等的 嫁接營銷合作，都是著名的案例。

　　渠道嫁接可以在同行業和跨行業尋找合作物件，但需要注意雙方的產品不應存在衝突、渠道控制力和覆蓋率、渠道成本和效率等等。

　　嫁接營銷意義：改變產品和品牌形象從中低端市場突入到高階市場。

　　從華碩將世界著名跑車品牌藍寶基尼嫁接到自己的筆記本計算機的案例可以看出，對於一直徘徊在中低端市場的企業來說，將著名品牌嫁接到自己的產品 上可以提升產品和品牌的形象和對消費群體的吸引力，使消費群體產生對自己產品和品牌的聯想，從而使原本低端的品牌進入中高階市場。

　　品牌嫁接，其核心就是利用著名品牌在消費群體中的影響力、號召力、美譽度、好感度，使消費群體產生“愛屋及烏”的心理，使自己的產品和品牌在消費群體中留下高貴、高檔、高水平、高科技的印象，從而使消費群體對產品和品牌產生身份地位的聯想，進而產生購買慾望。

　　在IT、耐用消費品、快速消費品、日用產品等行業，都可以嘗試品牌嫁接的形式提升產品和品牌的形象，巧妙地進入高階市場。

　　嫁接營銷意義：提高市場競爭壁壘，擊退挑戰者和新進者的市場攻擊。

　　任何一個市場都會隨時面臨新加入者的挑戰，尤其對於充分競爭的市場，如快速消費品、IT產品、消費電子產品、日用品、手機等市場。市場領先者期望通過不斷的市場競爭將市場集中度提高以實現市場份額和利潤的最大化，為此需要將市場競爭門檻提高。

　　在可口可樂與聯想的合作中，我們就可以看到這樣的思維。可口可樂在飲料市場上不斷面臨著跟隨者和後來者的挑戰，有著第一陣營的百事可樂、統一、康師傅，有著娃哈哈、農夫山泉、匯源、樂百事等本土品牌的挑戰，還有一些第三陣營品牌的小規模衝擊。

　　可口可樂作為世界著名的老牌跨國巨頭，採取和聯想這樣的著名IT品牌企業合作開展在促銷、品牌推廣和展示等方面的組合嫁接合作，希望借用IT品牌的時尚性、高科技性、先進性來為自己的產品和品牌增加對消費群體的號召力，從而可以提高市場的競爭壁壘。

　　未來，嫁接營銷將會越來越注重長期性、戰略性，單一以短時期提高產品銷售收入的嫁接營銷合作將逐漸變少。這是因為合作需要各方增加一定的管理成 本，而企業面對的市場競爭是長期持續的，合作各方為了能夠降低成本和持續給予競爭對手壓力，就會趨向於長期保持合作關係。長期性、戰略性的嫁接營銷合作將 會改變很多行業的競爭法則，使得市場集中度提高，企業數量減少。而這反過來又會使嫁接營銷合作更加長期、更具戰略性。所以，中小企業未來生存狀態將會越來 越差，不會使用嫁接營銷模式的企業註定會被淘汰。