電商聚美優品企業成功有哪些祕訣

　　聚美優品能夠從電商化妝品領域中的“小卒”，變身為老大，總有其本事，以下是小編整理給大家的關於，希望能給大家帶來幫助!

　　電商聚美優品企業成功的祕訣:

　　1、審時度勢

　　一開始他們還是搞遊戲平臺。但是他們發現照搬國外的模式在中國根本行不通。投入的錢與產出根本不成正比，甚至還有可能要虧損。於是他們決定轉型，因為再這樣一條道走下去，可能就是一條死衚衕!

　　2、循序漸進雙管齊下

　　正是因為及時的轉型，才讓企業免於一場災難!而不做遊戲平臺做什麼呢?正是在這種壓力下，陳歐好像又發現了新大陸一樣。因為他發現做化妝品的電商平臺還很少，是不是能搞這個試試呢?說幹就幹，一邊經營著遊戲平臺這邊，另一邊投入到了電商平臺這邊，最後重心逐漸傾斜，到了電商這邊!

　　3、不會就學

　　可是投入到一個新的行業，他們發現自己什麼都不會了。因為電商需要進貨，需要客服，送貨人員等等一系列的問題擺在面前。這怎麼辦呢?只能是邊做邊學邊總結，就這樣團隊慢慢的把電商聚美優品搞了起來，並且做的風聲水起!最後他們的廣告也很有意思，是陳歐自己出演廣告，“我是陳歐，我為自己代言”。

　　4、善於發現機會並抓住機會

　　陳歐在新加坡上學的時候，就因為善於發現而開啟了自己的第一次創業。他畢業的時候，也像普通人一樣做著程式設計師之類的工作。但是他發現這不是自己想要的生活。一次偶然在工作中發現遊戲平臺也許有機會，於是就搗鼓出了一款遊戲平臺Garena，受到使用者的歡迎!獲得了第一桶金!

　　5、建立好的人脈關係

　　好的人脈關係一定是在平時就建立起來的。不要到需要人時，才懊悔曾經沒有好好經營這段感情~陳歐在美國讀書時就經常和風險投資人保持關係，並加入了一個“CEO”俱樂部，從中獲取資源與養分。

　　6、團隊合作

　　當陳歐回國創辦新的事業時，他覺得一個人勢單力孤。於是叫來了同在斯坦福的戴雨森和在新加坡的創業劉輝一起回國創業。有團隊的力量，做起事來是事倍功半!

　　聚美優品打造品牌的祕訣:

　　清晰精準的品牌定位

　　聚美優品的定位非常清晰精準，就是：愛美的、時尚的、年輕的女性。因此，不管是網站設計還是廣告投放，不管是商品推出還是快遞包裝，都是緊緊圍繞這一定位展開的。

　　網站設計：口碑商城，限時團購等，對那些年輕愛美經濟實力一般的女性來說極具誘惑。

　　廣告投放：專門在時尚年輕女性關注的節目上投放廣告，比如《快樂大本營》。

　　商品推出：商品分層次明確，價格合理，非常符合這群女性的經濟實力。

　　快遞包裝：粉粉的包裝盒子，貼心的手寫信，讓消費者們很買賬。

　　打造“正品”的品牌形象

　　在網上購買化妝品，消費者最關心的一個問題就是：是正品嗎?可是，在電商領域化妝品次品可謂是氾濫成災，這恰好卻給了聚美優品帶來了重大商機。聚美優品適時做出定位，承諾“百分百正品”，打造“正品”的品牌形象。而在具體操作上，則堅持只從品牌廠家、正規代理商、國內外專櫃等可信的進貨渠道採購商品，並在採購部專門設定自己的質檢員。這讓聚美優品很快取得了消費者的信任，並在電商化妝品領域脫穎而出。

　　極具“內涵”的品牌文化

　　聚美優品蘊藏著夢想、奮鬥和成功的品牌文化。而這三個詞無疑很能成功激起在大城市奮鬥的80、90後心底共鳴。比如說，聚美優品曾推出“陳歐體”，就是體現進取、努力的正能量價值觀，非常契合消費者的心聲。這極大地加強了消費者和聚美優品之間的粘性，而且讓消費者成為了其品牌傳播者。

　　在網際網路時代，如何快速有效地建立和管理品牌，是每家企業都改思考的問題。而聚美優品在品牌定位、品牌形象和品牌文化上的作為，看起來簡單，實則還蘊藏著許多值得我們借鑑學習的學問。