擺地攤銷售技巧
也許你會發現擺地攤的人有各個不同年齡段的,年紀小些的可能是大學生,年紀大些的可能是退休的老奶奶,作為年輕人,擺地攤也要把自己當成是生意人,去學習和總結經營銷售的技巧,擺地攤這樣的小生意也不能賠本!
總結:
1、討價還價的藝術
要有樂在其中的感覺,不要太勢力,不要太過分,看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。
2、注意小偷
有的路人可能就是小偷,他看見了很多人在買你的東西,他也假裝來買,趁你一個不注意,他就順手牽了你的羊了,你的收入都給了他了。擺地攤的技巧,你可以假裝說我要走了,那邊來了警察或者城管,或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走!
3、注意不要被城管抓和沒收
眼睛多注意周邊的動向,有人在收拾東西的時候,你一定要提高警惕;所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨,收拾起來特別麻煩,容易丟失貨物。如果被發現,多笑一點,臉皮厚一點。人心都是肉長的,再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢!
4、選擇好的時間段
節假日是個好機會,為了錢你必須捨得放棄這些。人氣是擺地攤的生命線,你的貨出手越快越能賺錢,而不是價格越高越賺錢。
為什麼這樣說,這一點後面再說。晚飯後到深夜是銷售的好時機,16:30——17:30左右是下班時間人氣很旺,可以銷售欣賞類的物品,因為人們工作累了,出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的慾望。當然食品也可以產生銷售的機會,主食夜宵食品差一點,因為這接近的是晚飯時間,17:30——20:30左右碗飯時間過後人們散佈逛街活動開始,各類生活用品,玩樂休閒用品銷售的時機就來到了。21:00左右開始主要消費的是食品類,其他物品銷售力會降低,因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格.
5、選擇廉價實用質量較好的用品
畢竟是擺地攤,不要指望,你的盈利會達到200%以上,一般都在100以下,擺地攤做生意講究的就是薄利多銷,你的商品不要和商場的比,但是你的商品質量不要低於商場,你可以不是品牌沒有關係。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看,但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。
6、選擇好的切入點
找一個好的有市場的產品,不要做得太雜,不要像賣百貨的一樣,你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發商。初學者,可以選擇市場有少部分人賣,但是你覺得有市場潛力的東西,但又不要跟風,市場上已經有了很多的產品不要賣,因為已經飽和了,你不可能獲得太多的回頭客。所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物***食品水果***;晚上要睡覺,白天要工作,所以我們不會選擇夜宵食品***夜宵食品必須深夜才能有銷路***;
7、放下面子
放下面子是第一重要因數,沒什麼可怕的,創業必須得能知道創業的艱苦,必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步,只有經歷風雨才能見彩虹,假如連擺地攤都害怕,就不要談什麼遠大的志向了,什麼要成功***房子、車子、娘子***都是夢幻。要有一步一個腳印的精神,就算將來要做大的生意,我們想你有擺地攤的經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的,將來他肯定也無法在商業上有所作為。
8、注意形象
擺地攤並不是象你過去記憶中的髒亂差,不要隨便坐在地上,可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上,顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上,既使你的腳再幹淨,顧客也會覺得不舒服;不要打赤膊,就算天再熱,你也該穿一件短袖。
9、及時有效的捕捉商機
在得知這裡要統一規劃的時候,就通過熟人第一時間拿到攤位,前期吃下好幾個攤位,在轉租給其他人,賺取中間差價。通過判斷分析,第一時間拿下多個攤位,利用時間差輕鬆賺取中間的差價。