如何去感染客戶的內心

　　在整個銷售流程中,銷售人員要說的東西很多,但是說話是要講究方法的。下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　學會讚美客戶

　　簡單的說,讚美就是說出客戶外在的基本事實,說出自己內心的真實感受。讚美是人類溝通的潤滑劑,也是有效運用"移魂大法"的必要技能。很多時候營銷人員處理的不是問題,而是客戶的心情,客戶的情緒。

　　因為客戶要掙扎,客戶當然很不爽了,憑什麼我們一來就要把錢拿走!所以銷售功力深厚的營銷人員面對客戶時都掌握了"先處理心情,再處理事情;先處理情緒,再講道理"的技巧。同時據專家研究,一個人如果長時間被他人讚美,其心情會變得愉悅,智商會有所下降,營銷人員應該毫不吝嗇的找到客戶的讚美點去進行讚美。

　　學會用請示的方法贏得定單

　　協商是條件的交換,立場各有不同;談判是利益的交換,雙方各有取捨。

　　營銷人員在與客戶談判的過程中,經常會碰到立場非常堅定的客戶,這時候我們可以採取請示的方法,來讓對方感覺我們在捨棄自己的利益,在進行讓步,從而達到簽定合同的目的。

　　學會讓客戶自己說出需求

　　客戶的拒絕多數情況下都是一種"慣性"在起作用,是一種習慣,就象我們問一個人是否喝水,他會很習慣的說不喝,但是如果我們把水給他倒上擺在他面前,他還是會喝的。

　　用"痛苦感"來刺激客戶的購買慾望

　　人的一切行為動機不是為了追求快樂,就是為了逃避痛苦。同時人們為了追求長遠的快樂,會甘願忍受暫時的痛苦;為了逃避長期的痛苦,而能夠放棄眼前的快樂--這就是人性。

　　營銷人員如果能夠通過"移魂大法"來引導客戶的人性,讓客戶感覺目前很"痛苦",只有享受了我們產品才能夠"逃離痛苦",從而"追求快樂",銷售的達成就是很簡單的事情了。