期貨畢業論文

　　隨著滬深300股指期貨的推出，期貨行業服務實體經濟理念的明確，中國的經濟迎來了一個嶄新的春天，這給期貨市場帶來了活力。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　試談我國期貨資訊營銷問題

　　近年來，我國國民經濟持續快速發展，能源、農產品、金屬等商品的進出口規模日益龐大，大宗商品和證券市場巨幅波動現象頻繁出現，國內實體經濟和證券市場參與者對於運用衍生品市場進行風險管理、套期保值的需求急劇增加。在良好的政策環境和市場發展機遇前，期貨市場也從2003年開始進入快速發展的上升通道，新品種不斷上市，股指期貨也正式推出，期貨市場交易規模呈現出爆發性的增長，2003年至2007年市場交易量年均增速達到了52%，而市場交易額年均增速更是達到了76%。到2007年末，市場交易量達到7.2億手，交易額達到創紀錄的40.97萬億元，首次超過GDP總量。

　　隨著國民經濟和期貨市場迅速發展，期貨資訊的重要價值越來越受到政府、企業和投資者的重視充分利用期貨資訊，有助於生產者合理安排生產和投資計劃，可以更好地為實體經濟發展服務;利用期貨資訊可以改進巨集觀調控部門的決策機制，推動國家調控部門積極使用商品期貨和金融期貨等各類衍生產品資訊作為巨集觀決策的依據，使其政策深入契合現代市場執行規徽充分發揮期貨市場具有的價格發現、風險管理及資訊開發功能;有助於我國爭奪國際大宗商品和金融資產的定價權。

　　一、期貨資訊的內涵及其來源

　　***一***期貨資訊的內涵

　　期貨資訊是指與在期貨交易所進行的期貨商品交易有關的任何資訊與資料，以及能夠直接或者間接傳達全部或者部分前述資訊與資料的任何形式的描述。期貨資訊包括:一是特定的交易規則下，於期貨交易過程中形成的交易市情***如商品報價最小變動幅度、停板額等***，交易行情***如市場走向、報價單位、供求關係、品種規格質量效能、國內外市場價格差異等***以及其他與期貨交易直接相關的資訊，比如統計資訊***月度統計、庫存週報、交易排名、結算引數表等***，合約歷史資料，交易記錄資訊等。二是不屬於交易活動直接內容的期貨資訊，包括:法律、行政法規、政府規章，以及其他規範性檔案、交易所業務規則等在內的期貨規則類資訊評論、分析、報告、預測等產生於期貨交易過程外的非交易類期貨資訊;影響期貨交易，但與交易不直接相關的諸如社會經濟政治環境、相關行業發展狀況等其他相關資訊。

　　***二***期貨資訊的來源

　　期貨資訊主要有如下來源:期貨交易所運營和管理過程中所產生的原生資訊;出於運營和管理的需要，從期貨交易所之外採集和輸入的原態資訊;出於綜合服務的需要，即對前兩類資訊進行再次加工和深層次處理及商品化應用的產品性資訊。

　　期貨資訊最終是以資訊產品的形式***如交易資料、歷史資料、研究報告等***提供給使用者，主要由國內四大期貨交易所***大連商品交易所、鄭州商品交易所、上海期貨交易所及中國金融期貨交易所***及期貨資訊供應商提供。

　　期貨資訊的社會需求可分為以下幾種:政府巨集觀經濟管理對於期貨資訊的需求。政府部門根據國家巨集觀調控、價格管制、市場監管、政策制定的需求來搜尋、獲取期貨資訊。期貨市場投資者對於期貨資訊的需求。即投資者從期貨投資決策的直接需要出發來搜尋資訊、獲取資訊、使用資訊和進行資訊交流。期貨業務管理需求。為了業務決策的需要而產生的資訊需求。期貨公司為進行某項業務的考核而進行的資訊蒐集與比較等等。研究需求。期貨機構附屬的研究部門或高校、專業科研院所為了進行與期貨市場有關的研究也會產生對資訊的需求。以研究為目的而產生的資訊需求又可分為兩類:一類是為了業務拓展或決策支援需要而進行的研究;另一類是純粹的學術研究，其目的是進行知識生產與創造。上述資訊需求中，投資需求是最主要的核心需求。

　　由期貨資訊的社會需求可知，政府、投資者、期貨中介、期貨監管機構、科研院所等期貨市場研究機構構成期貨需求主體。

　　二、期貨資訊營銷渠道

　　我國期貨資訊的開發與利用尚處於初級階段，還沒有成熟的期貨資訊營銷渠道體系。期貨資訊作為一種資訊商品，其營銷渠道無疑具有資訊商品營銷渠道的共同特徵。筆者認為，我國期貨資訊營銷渠道體系應由如下三種銷售渠道模式構成:直接營銷渠道;間接營銷渠道;網路營銷渠道。整個期貨資訊營銷渠道體系如圖1所示。

　　***一***直接營銷果道

　　直接營銷渠道是指產品生產者將產品直接供應給消費者或使用者，沒有中間商介入。直接營銷渠道是資訊類商品營銷渠道的主要模式。直接營銷的方式比較多，但概括起來有如下幾種:合同分銷;自行分銷;聯營分銷。作為一種基本的營銷渠道，直接營銷渠道應在期貨資訊營銷渠道體系建設中佔據重要位置。

　　期貨資訊產品的原始生產者和提供者是幾大期貨交易所，隨著期貨交易所的公司化發展***中國金融期貨交易所已經進行了試點***，未來勢必需要建立自己的期貨資訊經營機構，這些經營機構需要建立自己的期貨資訊直接營銷渠道。

　　***二***間接營銷樑道

　　資訊的間接營銷渠道是指資訊商品生產者利用中間商***資訊代理人、資訊經紀人***將資訊商品供應給消費者或使用者，中間商介入資訊商品交換活動。間接分銷渠道的典型形式是:資訊商品生產者—資訊代理人、資訊經紀人—消費者。資訊經紀人就是充當資訊產品生產者與資訊產品消費者中介的中間商人，是聯絡資訊生產者***賣方***和資訊消費者***買方***的中介，按資訊生產者的要求推銷資訊產品和招徠資訊使用者，並以收取一定佣金為目的的資訊營銷中間商人。間接營銷渠道的優點:有助於資訊產品廣泛分銷。緩解生產者人、財、物等力量的不足。間接促銷。有利於資訊企業之間的專業化協作，提高了生產經營的效率。期貨資訊商品的間接營銷渠道建設，應對合作商進行充分評估與篩選，最大限度的利用合作商的優勢，實現合作共贏。

　　目前，期貨資訊主要由期貨交易所提供給資訊供應商，由期貨資訊供應商提供給終端使用者。未來，這種間接營銷渠道勢必會強化，成為期貨資訊的主要營銷渠道。

　　***三***網路營銷果道

　　網路營銷全稱是網路直復營銷，屬於直復營銷的一種形式，是企業營銷實踐與現代資訊通訊技術、計算機網路技術相結合的產物，是指企業以電子資訊科技為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動***包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等***的總稱。網路營銷作為一種全新的營銷方式，由於其具有傳播範圍廣、速度快、無時間地域限制、溝通便捷、反饋迅速等特點，因此與傳統營銷方式相比，具有一些明顯的優勢。

　　資訊產品的非物質性決定了資訊產品的營銷更適合於網路營銷方式，期貨資訊作為一種資訊產品，網路營銷也將成為其重要的營銷渠道之一。期貨資訊產品的網路營銷渠道建設過程中，應充分應用各種電子商務網路營銷手段。

　　高度重視期貨資訊的電子商務網站建設，重視網站電子商務功能子系統建設，完善網站功能，重視欄目規劃，優化網站頁面佈局，努力提高網站瀏覽量。重視網路期貨資訊服務產品網路市場調研、產品設計、產品定價、服務反饋等方面的研究;充分應用搜索引擎營銷、***營銷、網路廣告等多種網路營銷手段，擴大期貨資訊的電子商務網站知名度與影響力。

　　三、期貨資訊營銷策略

　　未來的期貨資訊服務市場上，採用合適的營銷戰略是進行期貨資訊服務的重要組成部分，需要樹立正確的營銷理念。期貨資訊營銷宜採取以關係營銷為主、網路營銷為輔的營銷策略，樹立服務營銷、4C營銷等營銷理念。

　　***一***確立以關係營銷為主、網路營銷為輔的營銷策略

　　關係營銷是20世紀80年代出現的新概念，最早由倫納德·貝里***LeonardBerry***提出，“關係營銷就是吸引、維護和增進與顧客的關係。營銷觀念中吸引新顧客僅僅是營銷過程的第一步”。作為一種營銷戰略，關係營銷是營銷戰略兩極序列的一端，其重點是維持和強化已有的顧客關係。

　　期貨資訊服務具有對客戶的鎖定性和關係持續性的特點。同時，期貨資訊服務的目標客戶群和服務物件相對固定和專一，在特定的時間和空間範圍內數量有限。因此，在期貨資訊產品營銷策略上，不僅要不斷地吸引新客戶，更要保持和維護好老客戶，促進老客戶的持續購買，而且，後者比前者更重要。現有的國內外證券期貨資訊營銷體系的成功經驗也表明:關係營銷在期貨資訊營銷體系中佔據重要地位。因此，關係營銷無疑應在我國期貨交易所期貨資訊營銷策略中佔有舉足輕重的地位。

　　此外，網路營銷作為一種非常適合資訊類商品的營銷方式，也應在期貨營銷方式中佔有一席之地。未來，隨著期貨交易的日益電子化、網路化和虛擬化，資訊基礎設施的不斷完善，網路營銷的重要性將日益體現出來。

　　***二***樹立服務營銷、4C營銷等營銷理念

　　確定期貨資訊營銷策略後，還需要樹立與之相適應的營銷理念，即充分創新營銷理念，樹立並應用4C營銷、服務營銷等營銷理念。

　　4P營銷理念強調的是“產品***Product***、定價***Price***、渠道***Place***、促銷***Promotion***’’，而AC營銷則強調從消費者的角度出發，加緊研究消費者的需要與欲洞Consumerwantsandneeds***，不要賣自己能製造的，要賣消費者所確定想購買的產品;暫時忘掉定價策略，瞭解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的成本***Cost***;忘掉渠道策略，應當思考如何使消費者方便***Convenience***購得商品;最後，忘掉促銷，重視與客戶之間的溝通***Communications***。應該從期貨資訊使用者的角度出發，經常進行市場調研活動，分析不同使用者的不同需求，以追求客戶滿意和追求企業發展來確定期貨資訊業務發展策略和定價策略;建設客戶資源管理系統***CRM系統***，完善使用者資料庫，實行客戶關係管理，向用戶提供滿意、周到、快捷的服務。

　　期貨資訊營銷需要不斷改善服務方式、服務水平、服務質量，提高客戶滿意度;充分完善使用者諮詢、市場調研等工作。此外，還需要通過培訓等方式，提高營銷人員的金融知識素養，培養其專業服務能力，提高整個營銷隊伍的團隊凝聚力和服務能力。

　　***三***建立並完善客戶關係管理系統

　　客戶是期貨資訊服務企業的服務物件，客戶關係是期貨資訊服務企業的核心資源之一，需要高度重視客戶關係管理。可以通過引入客戶關係管理系統來管理顧客資產，通過有步驟、有計劃地增進和強化顧客關係，利用技術手段和分析模型來評估顧客忠誠度，適時採取改進關係的措施，不斷挖掘顧客的產品需求，促進顧客資產的保值增值。

　　綜上所述，期貨在我國從無到有，期貨市場規模從小到大，並在2003年後得到迅猛發展，已顯示出其在我國現代市場經濟中的重要作用。與此同時，雖然我國期貨資訊資源的開發與利用已經得到逐步重視，但仍滯後於期貨市場的發展，期貨資訊資源營銷渠道建設也尚處於起步階段。發展期貨資訊服務體系，規劃建設由直接渠道、間接渠道和網路營銷渠道構成的期貨資訊渠道體系、充分利用現代先進營銷理念，將是我國進行期貨資訊開發與利用的重要內容。

　　篇2

　　淺析期貨交易風險的防範與管控

　　摘要：股指期貨作為風險管理工具，對於完善我國證券市場的基礎制度具有重要意義。但作為金融創新工具，股指期貨本身也會給市場帶來新的交易風險。我國股指期貨即將推出，而如何防範和控制其交易風險是一項重大而緊迫的課題。

　　關鍵詞：股指期貨 交易風險 風險防範

　　目前，我國股指期貨推出的技術條件已基本具備，何時推出股指期貨一直是公眾關注的焦點。股指期貨交易風險，是指股指期貨市場運作的不確定性給市場微觀主體、巨集觀主體以及整個社會、經濟環境造成危害的可能性。本文從以下幾方面入手，探討加強我國股指期貨交易風險防範和控制的策略。

　　進一步完善相關的法律法規體系

　　我國股指期貨的順利推出離不開完善的市場法律法規制度。也就是說，應通過制定政策和規章制度來建立證監會、期貨交易所、期貨經紀公司和投資者的各級風險監管體系，明確各級監管部門的職責，清除內幕交易和市場操縱，加大對違規現象的處罰力度。2007年2月，國務院通過了《期貨交易管理條例》***修訂版***，並制定了相應的管理辦法，形成了初步的期貨法律體系。但仍缺乏比較系統和全面的《期貨交易法》等相關法律，股指期貨法律法規體系仍需進一步健全。

　　建立健全股指期貨交易制度

　　股指期貨市場相對於股票市場來說，具有高槓杆效應，其風險更大，必須建立更加嚴格的交易制度。我國可考慮借鑑其他國家***地區***股指期貨合約設計的成功經驗，由權威機構編制與管理能夠綜合反映我國股市整體狀況的股指期貨標的指數。為加強其靈活性，在編制指數時應選擇一些可以候補的替代股票，一旦現有股票出現問題並不符合入選條件時，就隨時以候補股票替換問題股票。此外，合約其他條款的設計必須嚴格按照既有利於股指期貨的流動性又有利於市場風險控制的原則進行。

　　加強股票市場與股指期貨市場的協調和合作

　　目前，我國應加強股票現貨市場的基礎性建設，完善公司法人治理結構，提高上市公司質量，從制度基礎上消除股市的不穩定因素，為股指期貨的順利推出打下堅實的基礎。同時，應積極借鑑其他國家***地區***發展股指期貨的成功經驗，不斷加強股票市場和股指期貨市場之間的資訊共享和協調管理，建立風險的聯合管理和控制機制，同步約束股票市場與股指期貨市場，打破兩個市場間的行業壁壘，構建兩個市場之間具有一定門檻的交易者轉移隔離牆，消除由於交易者市場轉換及其示範效應與羊群效應所產生的巨大市場動盪。此外，加強股票市場和股指期貨市場之間的合作，有利於防範股指期貨市場中的操縱行為。

　　加強對市場交易主體的監管

　　完善的股指期貨市場應具備三類交易主體，即套期保值者、套利者和投機者。套期保值者主要是為了降低已經面臨的風險，投機者通過預期資產價格的變動來獲取收益，並承擔相應風險。而套利者則通過瞬間進入兩個市場的交易，鎖定一個無風險的收益。加強對市場交易主體的監管體現在以下兩個方面：一方面是市場準入條件的設定。在我國股指期貨發展初期，有必要提高投資者的准入條件，將那些風險承受能力有限、對股指期貨知識和投資風險認識不足的中小投資者暫時排除在外，待時機成熟之後再逐步向廣大投資者開放。在套期保值者、套利者、投機者三類交易主體中，應加強股指期貨套期保值者的培育，把大型證券公司、基金管理公司和保險公司等發展為套期保值交易的主體，同時積極發展各種套利交易，引導投機者進行理性交易以促進股指期貨功能的發揮;另一方面是嚴格限制以投機為目的的股指期貨交易，在必要的時候，相關金融監管機構要對市場進行監管和調控。

　　加強風險意識與投資技巧的教育和培養

　　在金融市場，風險是必然存在的。尤其是在股指期貨市場，最重要的就是做好風險的防範和控制。從期貨公司的角度來看，應規範其在開發客戶過程中的宣傳介紹行為，即應堅持原則、遵守紀律，不能片面地讓客戶只看到贏利，而對風險熟視無睹，不能向客戶做贏利保證，以致誤導客戶，使客戶的風險意識淡薄。從交易者的角度來看，應積極學習股指期貨的相關知識、期貨交易法規和條例等，熟悉遊戲規則，掌握投資技巧。參與股指期貨的交易者要做到理性、謹慎，按照自己的市場判斷能力和風險承受能力，嚴格控制倉位，嚴格止贏、止損。此外，在股指期貨推出前後，應加大宣傳力度，提高交易者的風險意識和操作技巧。如何加強投資者的風險教育並控制股指期貨給投資者帶來的風險，將成為我國股指期貨市場能否持續發展的關鍵。

　　參考文獻：

　　1.王沛英.股指期貨市場發展問題研究[J].武漢金融，2007

　　2.苑德軍.論金融創新風險的監管[J].中國社會科學院研究生學報，2002

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