創業經驗和建議

　　創業致富是所有人的夢想,但想要夢想成真,除了艱辛的付出以及出色的才敢,更重要的是萬事開頭難,創業第一步一定得走好。小編把整理好的分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　給首次創業者的十大建議

　　第一、首先要做自己熟悉的事情：這點非常重要，任何專案任何行業都不是三天兩天可以摸透的，不要把一個行業想得太簡單，相關的行業經驗非常重要，如果你對某個領域不熟悉，無論別人賺多少錢都不要去跟風，你跟風可能就是做別人的墊腳石。

　　第二、內部創業更容易：在創業者中，有幾種成功的型別，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人合作成功者，在企業內部創業成功者。第三種創業方式最容易成功。從企業內部創業，有很多有利條件：雄厚資本實力的支援、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象藉助等，如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性，或關聯性，創業起來更容易成功。

　　第三、不要做高新技術和市場不成熟的行業：這些行業往往看起來利潤可觀，實際上門檻也很高，小本創業沒有資本支援難以堅持那麼久等到成功。

　　第四、實踐比空想重要：想象力雖然是不可或缺的，但是創業者不能整日活在夢中，而是要動手，動手比想更難，也更重要。提醒首次創業的朋友一句話：趕緊試錯!創意再好，也要通過實踐來檢驗，否則永遠不會知道真實的答案。有人會自認失敗選擇放棄，有人會再試再試再試，直到成功，當然，也會有人試錯無數次，依然以失敗告終。創業嘛，不僅試錯，更在試人!

　　第五、不要放棄“小”：在剛起步的時候，作為一個小公司，會缺少很多東西，這是正常的，這才是創業的真諦——沒有條件，創造條件。所以勿以物小而不為，從0 到1是首先需要解決的問題，有了一才有二，二生三，三才能生萬物。從0到1是創業，從1到100是成長，從100到1000000是擴張。

　　第六、團隊的力量是無窮的：創業公司每個人都有著過人之處，所以關鍵是公司的創始人們能不能領袖的胸懷，找到有創業意識的人，把每個人內心埋藏著的火山爆發出來，來為創業的成功添磚加瓦;衡量一個領袖的標準不是看他是否會高談闊論、發號施令，而是他能不能讓周圍的人做的都比自己更好。

　　第七、客觀評價自己：不要一味的覺得自己真的很能幹，似乎什麼東西自己都清楚，其實一個人的優勢和特長是有限的，並且常常被自己欺騙，你要客觀評價自己，就要主要讓你的朋友親人告訴你你性格外向還是內向?是否吃苦?是否放得下面子?是否有良好的表達能力?是否有良好的心理承受力?是否適合獨立做事?適合有依賴性?是否是個樂觀的人?是否有很強的自控力?等等。只有把這些調查清楚了，才明白自己是個什麼樣的人。

　　第八、多向對手學習：很多時候一個好的Idea需要很長的時間才能想出，這個時候自己想還不如去向對手學習。創業公司的競爭對手大多比自己強，人家公司的產品賣的比你好，人家公司的規模比你大，人家公司融到的錢比你多;不要只看到這些外在，要深入挖掘根本的原因。既然對手能做到，一定有著過人之處，不藐視對手，並向他學習，避免浪費不必要的時間，才會讓我們做得更好。

　　第九、非常強的執行力：創業點子及策劃只是一個短暫的過程，之後就是毫無生趣的執行階段，這個階段根本不是你想象中的充滿樂趣和挑戰的事情，相反，都是非常煩瑣的事情，需要堅持不洩的去做。

　　第十、失敗並不是壞事：最值得說的一點便是正視失敗!失敗會給人們帶來最大的教訓，但同時也會讓人們快速的成長。創業中會走彎路是很正常的，所以要為錯誤付出相應的代價，只要摔不死，就有成功的機會。

　　創業者專案路演過程中可能的得與失、優與劣

　　雙創政策***指“大眾創業，萬眾創新”***作為當今中國經濟結構調整的改革紅利，極大的激發了整個社會的創業浪潮，而以移動網際網路和物聯網為代表的新經濟浪潮和多元融資渠道及多層次資本市場的建立和政策放行，又為企業的快速發展和提速提供了得天獨厚的政策支撐。

　　雖然年初年後孵化器、P2P、股權眾籌、新三板等領域都不同程度的暴露出了一些問題，政策方面也在慢慢的收緊規範，但這些都是激濁揚清、吐故納新的市場和政策糾偏，更進一步的優化和升迭了創業環境。2015年每月幾場不同規格和不同渠道的專案評審機會收到的專案數量構成了我司專案來源的接近1/4之一，而轉過年來筆者收到的專案評審和大賽評委邀約更是屢創新高，其中更有來自新疆和一些地方鄉鎮孵化器的邀約，可見雙創政策的落地已推進到更深的層次。

　　“操千曲而後曉聲，觀千劍而後識器”，經歷不同的大小陣仗和不同型別的專案路演，雖然看到情投意合的創投雙方比翼齊飛、攜手共進，但更多看到的還是創投雙方彼此錯頻、有緣無分。結合筆者的評委經歷和創業輔導經歷，以期分享一下專案路演過程中的得與失、優與劣，以供創業者參考。

　　專案路演，是專案方就整體專案運作與投資人進行有效溝通的互動過程。目前從形式上一般分為線下和線上兩種型別：

　　第一種型別是傳統的線下型別，目前主要表現為四種模式

　　***1***精準度私密度最高的一對一模式。從投遞商業計劃書，到被投資機構代表咖啡約談，至投資人受邀參觀企業深度溝通，到投資機構邀約創始人至投資辦公室拷問，以一對一、私密性、節奏強為代表，尤其是優質專案，更是快馬加鞭、三步合一步快速促成專案的成交;

　　***2***精準度私密度較高的私董會模式，三五聯投的基金或偏好一致的垂直細分行業的機構，將精挑細選的專案組織起來，類似於私董會一般，結合不同的基金投向側重點，由合夥人、投資總監級發問，問題往往非常尖銳，從業務進展、市場開拓方式、成本結構、資本結構到配偶是否支援創業，不一而同。當然，效果也是非常明顯的，一般有機會上會的案子，質量都非常的高，被投的機率非常大。這種圈子，非圈內浸淫多年的投資人和創業者不得而入。而這種形式也往往以橋牌俱樂部、高爾夫俱樂部、戶外俱樂部、投資俱樂部的形式呈現，私密而高階。

　　***3***由政府部門、知名機構或平臺線下組織的專案路演會或專場路演會。隨著各地招商熱情一路高漲和孵化器的密集湧現，由當地政府或科技部門、當地機構也會定期組織一系列的專案路演，有的孵化器也冠之為畢業季、DEMODAY……這種情形下的專案演示，相較而言，筆者更喜歡有機構背景或機構託管運營的孵化器承辦的，因為大家都在同一個圈子裡，硬傷太過明顯的一般也不會拿出來，所以相當於提前過了一遍篩子。而在路演準備、路演形式方面大多也會做一些輔導，所以，創業者在演示專案過程中比較專業，創投雙方對頻非常的容易、減少了很多溝通成本。

　　***4***帶有大賽和推廣性質的創業大賽或創業TV秀模式。因為組織的目的不同，所以參會的企業往往目標有三：1.求名次，有獎金或獎勵;2.求名聲，免費的品牌傳播;3.求資金，遇到對路的資金方。這種往往會歷經海選和優選環節，所以登臺的專案普遍質量較高，筆者參與的一檔全媒體創投節目《躍龍門創客贏》就是層層過篩子、專案輔導和優化，到登臺亮相時基本都有機構鎖定了，創投雙方都有極大的收穫，所以馬太效應顯現，越來越多的優質專案和頂級的投資機構聚攏過來。在這種平臺上，對創業者而言，名利雙收。

　　另一種型別是結合技術和資訊手段而升級的線上路演

　　隨著視訊技術和移動網際網路的應用，這兩年許多專案路演也搬到了線上，之前的QQ群、YY群、電話會議、遠端視訊路演、現在的微信群路演，這些筆者都參與過，但談到體驗和互動還是目前的微信群路演更佳。商業計劃書都會提前釋出和觀看，在互動時候的語音根本不給創業者以組織、修飾的時間，而通過這種直接的乾貨對撞類似於頭腦風暴般，判斷出是否跟進這個專案，畢竟商業計劃糟糕的專案，群內是萬籟俱寂的，只有觸動投資人的專案才會紛紛拔刀，當然過程激烈了點，這個時候的創業者要學會判斷對你感興趣的投資人，以期轉移到線下，繼續勾兌。這種線上路演還有一對一的AMA模式，比如領路、聚份子，有些還打通了線上線下環節的時間拍賣、中國投資人中心等，都可以有機會借用這些知識和問答平臺來約見投資人，暢聊專案和答疑解惑。

　　以上的線上線下兩種型別的路演形式都隨著跨界、技術、共享等領域的發展而不斷的進化更迭，呈現不同的模式，但這些變體最終還是服務於創投雙方的高效對接，實現彼此的期望：投融資對接成功!在這些路演平臺上，需要創業者準備好登山揹包，做好作業，迎接投資人熱切和挑剔的目光。結合自身的投資偏好和投資同仁交流，分享在路演專案中添彩加分的必備技：

　　1.選擇合適的路演平臺。是為了推廣產品做品牌推廣，還是參加創業大賽，或者是參加科技評審，還是針對投資人路演，不要不做區分和篩選的去盲目參加，要結合專案發展的不同階段來針對性的選擇。在14/15年，有個商業創意，三兩合夥人，有產品DEMO，就可以開始大肆參會，約聊投資人，那時會有激進的天使投資人或早期機構跟進;但走到2015年下半年，沒有成型的產品或打樣的市場，匱乏基本的業務資料，沒有清晰的盈利模式，這樣的專案已經完全被機構拒之門外。同時，如果在一些平臺上見到了對專案感興趣的投資機構或投資人，切記不要再其他的類似平臺上多出現和碰面，不同於投資機構的趕會模式***投資機構的專案源渠道之一***，創始人如果頻繁參加專案路演，會打上跑會不專注主業的標籤。投資人圈子很小，一個投資人朋友圈的小吐槽，創業者就在圈內就很難開啟局面了。

　　2.準備好路演BP。資料一般是準備PPT、PDF般的商業計劃書和紙板列印的商業計劃書***內附名片***，這時團隊***過往經歷、合作分工、股權結構、期權池***、商業模式、業務進展、成本結構、融資規劃、資金使用計劃結合接下來的業務進展、未來3年經營預測、上市計劃或退出計劃等就要相對細化，堅決摒棄簡版、大字、需要人充分聯想展開的方式。如果這時能有一段客戶應用場景的視訊來展示整個商業模式就更棒了，能給苦澀、緊張、壓抑的現場帶來一些舒緩。遇到業務和財務資料不清的時候，左右護法就該組團解釋了，但切記粉飾成績，畢竟還要深入盡職調查的，一旦打上非誠信的標籤，不管多好的專案，一律T掉，原因很簡單，投資機構可以鎖定風險的方式和手段有很多，但企業的道德風險是天條。

　　3.做足功課，內部演練。請懂行的FA、投資人或孵化器給指導一下，框架和重點要突出;在公司內部多多演練一下，畢竟在踏入資本市場後，路演就成了創業者的基本功。對於專案路演多與舉辦方加深溝通，瞭解參會投資人的背景和投向，識別真假投資人，選擇靠譜投資機構***投資邏輯清晰專業;有投資或孵化案例;有退出案例;業內名聲靠譜***，提防土壕投資人。

　　4. 一把手工程。專案主講人最好是企業創始人或聯合創始人，如果參加創業大賽則可安排形象代言人，但現在大賽的評審創投機構比例增大，還是建議創始人蔘加，畢竟投資就是投人，投的是以創始人為核心的運營團隊;

　　5.異議處理。嫌貨才是買貨人，不要把問題當成挑戰，投資人發問或質疑說明投資人對這一部分不是很瞭解，正是符合好專案的標準之一***在這塊創業者是導師，投資人能學到很多***;尤其是在筆者擔任的大賽評審過程中，許多參賽者把投資人的評審意見當成是質疑和否定，下場之後就走掉了，更是不可取。應該利用資訊不對稱和誤解，拉近與投資人的距離，促進雙方的深度瞭解和合作。

　　筆者分享一下引起個人感興趣的幾種方式，這只是個人的一些偏好，不代表其他。一份有圖有表、重點突出的商業計劃是基本條件，一個聲情並茂、互動有力的主講人***最好是創始人***更是必要條件，如果把枯燥的數字生意經講成段子那就更棒了。投資人看專案，行業容量、競爭態勢、業務資料、成本結構這些如果是描繪性語言就蒼白無力，而如果是圖表資料則頭腦中也會快速換算出這個專案如果順風順水將來會達到的量級，才會有興趣進一步的跟進。而一個能把枯燥的生意經講成段子的創始人，往往也會在推廣產品的過程中容易引起消費者的共鳴，畢竟把公司股權賣給投資人的難度要比把公司產品賣給消費者要高很多。

　　在專案路演前精心準備做好預案，在路演過程中有圖有表有資料聲情並茂，這都是吸引投資人的關鍵關隘，但互動不是目的，成交才是目的，跟進，有策略的跟進，有策略的持續的跟進促成融資的王道。

　　蹩腳的跟進往往讓投資人拒之門外，堵門的策略換來的也只是十動然拒。筆者輔導孵化的一個專案在2015年的創新創業大賽上取得了全國第一名，在一路的選撥和晉級過程中，創始人不斷的借用這個平臺，持續的與各個評委互動，加各個評委***，尤其是微信***拉近彼此的線上世界交融***，積極回答各個評委的刁鑽提問，每隔一段時間***以月或關鍵業績節點***傳送專案的最新進展包括投資人提的異議回覆，大賽一路過關斬將，如願登頂，獲得了科技部幾百萬的獎金和省市區配套的獎勵，更驚喜的是賽後10多家機構的密集來訪。在這個過程中，如何借用路演平臺，如何利用評審異議***對專案最有價值的部分***，如何持續跟進，如何促成交易，都要有系統的規劃和融資策略支撐。

　　你的勤奮，才是你創業失敗的真正原因

　　犯錯誤不可怕，失敗不可怕，可怕的是對待錯誤和失敗的態度。為什麼有些人能舉一反三，為什麼有些人反覆跳進同一條河流?

　　我想最核心的原因就是思維懶惰。不要奢望用肢體勤奮掩蓋思維懶惰，那將導致最可恨的結果：瞎忙。希望讀完這篇文章，能夠讓你避免成為一個終日瞎忙的人。

　　創業失敗只有一個原因：懶。

　　我所見過靠譜的創業者，沒有一個是不勤奮的。

　　我所說的勤奮分兩種，一種是肢體勤奮，這個很明顯，從他的工作時間、效率就可以看得出。***我不詳細闡述並不是因為不重要，而是它的重要性太明顯了。***

　　另一種勤奮是思維上的勤奮。

　　我經常遇到這樣的客戶，註冊公司需要考慮營業範圍，通常只有一句 “你幫我寫寫唄，你們專業，我不懂。” 一般遇到這樣的客戶，我們會給他各行業的經營範圍模板，並建議他去百度競爭對手公司的經營範圍。

　　不會直接給客戶寫好，一是我們不知道客戶具體要做什麼，產出的東西並不是最好的，只能給予建議和指導;二是因為創業更需要的是獨立思考。註冊公司，考慮經營範圍，考慮股權設立只是創業的第一步，並且也是最簡單的一步。

　　創業路艱辛，四體不勤的人根本不能稱之為創業，但凡真正開始創業，然後死掉的人，都是因為思維上的懶惰。

　　“不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。”

　　但很多人往往會忽略思維上的勤奮，並拼命靠肢體上的勤奮來彌補。舉個例子，凡在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人，以及有拖延症的人，都是典型的思維懶惰。