市場銷售營銷管理論文
我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業裡。下面是小編為大家整理的，供大家參考。
篇一
市場營銷學研究性教學實踐
摘要:以實踐為導向的研究性教學對於培養具有創新能力的應用型人才作用凸顯.結合«市場營銷學»課程進行研究性教學的實施要注意:研究性教學的研究問題的選擇;協調組織好學生;階段性詢問;採用多樣化的考核方法.
關鍵詞:研究性教學;市場營銷學;實施
«市場營銷學»是一門理論聯絡實踐的學科,理論固然重要,但引導實踐更加重要.目前,我校的«市場營銷學»教學仍然以講授理論知識為主的傳統教學模式,通過和學生之間的溝通、學院開展的教師聯誼會以及考試情況分析,均都表明研究性教學在這門課程中的應用非常必要和迫切.
1研究背景
興起於20世紀90年代的西方研究性教學模式於90年代中後期被正式引入到我國的高等教育領域.當今,以培養大學生創新精神和研究能力為目標的研究性教學已成為全世界高等教育改革的發展趨勢.2005年,教育部在«關於進一步加強高等學校本科教學工作的若干意見»中指出:“積極推動研究性教學,提高大學生的創新能力”.研究性教學是一種全新的教學模式,它是開放式、互動式的教學.通過創設一種類似於科學研究的情景和途徑,讓學生通過自主探索、發現和體驗,學會對資訊的收集、分析和判斷,從而培養學生積極探索未知世界的科學態度和科學精神,進而增進和發展學生的思考能力和創造能力.
2研究性教學調查的目的及結果分析
本次調查是以長江大學選修公選課«市場營銷學»的學生為調查物件,主要針對學生對學習本課程的興趣程度、學習目的和考核方式進行.調查採取隨機調查的方式,共發放問卷200份,實際回收189份,其中有效問卷182份.根據調查的結果,體現了以下幾點:一是,學生對本門課程無興趣的佔8.1%,興趣一般的佔43.6%;這就說明了51.7%的學生對本門課的興趣不高.二是,73.3%的學生想通過本門課程的學習提高自己的實踐能力,21.7%的學生想改變思維方式,只有5%的想把握完整的理論體系;這就說明了學生學習本門課程的主要目的是為了提高自己的實踐能力.三是,有59·5%的學生選擇考核方式為實踐的真實業績,30·1%的學生選擇研究論文的形式,只有10.4%的學生願意採取傳統的考試形式.調查的結果表明我校在引入研究性教學的理念,培養學生的創新精神、實踐能力非常必要.研究性教學有以下五大特點:一、實踐性,由掌握知識向解決問題的轉變;二、開放性,研究內容綜合化,研究空間社會化,學習途徑多樣化,研究結論非標準化;三、自主性,學生學習由被動接受式向主動探究式轉變;四、過程性,學習目標重視學習的過程和體驗;五、綜合性,強調知識的聯絡和運用.
3研究性教學在«市場營銷學»教學中的實施建議
研究性教學是一個教與學的過程,沒有一個統一的模板可供選擇,但要求學生通過分析和解決問題的方式來進行課程學習是這一教學方法的主要特徵.研究性教學在«市場營銷學»教學中的實施要注意以下幾點.
3.1研究性教學的研究問題的選擇
在研究性教學中,首先要提出問題,以解決問題作為教學的起點和目的.所以,研究性教學的研究問題的選擇非常重要,可以看作是研究性教學能否實施成功的關鍵.問題的選擇要做到:***1***以教材理論為依據.市場營銷活動從過程上講有市場營銷環境分析、消費者購買行為分析、STP營銷戰略、競爭性市場營銷戰略、4PS營銷組合策略以及市場營銷管理哲學.在進行問題選擇時,可以選擇舒適達的STP營銷戰略、王老吉的競爭性市場營銷戰略、蘋果的市場營銷組合策略以及海爾的市場營銷哲學的體現.***2***要貼近學生的興趣愛好.興趣是最好的老師,要順利推進研究性教學,讓學生自覺、主動地參與到問題的分析和解決過程中,一定要讓學生對所研究的問題保持濃厚的興趣.如學生大多數對電子產品如手機感興趣、男生大多數對汽車感興趣,可以進行如下問題的選擇:華為手機的市場營銷環境分析及對策、小米手機的消費者購買行為分析、奇瑞QQ的目標市場的選擇以及市場定位.***3***使用最新出現的或熟悉的案例.對於市場營銷學課程來說,新的案例層出不窮,要求在選擇問題上選擇新的案例或學生熟悉的案例進行研究.
3.2協調組織好學生
首先,要尊重學生,鼓勵學生對知識的質疑、提問,並且要學會讚揚學生.其次,要進行合理的分組.合理的分組有助培養學生的積極性和合作精神,良好的分組有助於成員之間產生思想的碰撞,讓學生更好地進行深度思考,探究和體驗知識的發生過程.再次,教師在課堂教學中應保持積極的情緒,增加親和力,拉近與學生的距離,使學生的積極狀態投入到課堂學習中來.
3.3階段性詢問
通過課題的研究,學生可以掌握本課程的教學內容,實現教學目標.教師階段性地參與學生的研究活動,詢問他們的研究進度和研究狀況,關注他們在研究中遇到的問題,考察教學效果.
3.4採用多樣化的考核方法
在研究性教學的過程中,由於思維的開放性、成果的創造性、學習過程的互動性、團隊的合作性,使得對這種教學方式的考核方法不適應傳統的考核形式,而應採取教師評價與學生自評、互評相結合;對團隊的評價和個人評價相結合;如果有實踐的話,還要考慮實踐的業績進行全面的考核.
總之,研究性教學是一種教學觀、一種教學理念,它注重發揮教師的主導作用和學生的主體作用.希望我校在«市場營銷學»教學上能夠更好地滿足學生的需求,滿足社會的需求.
參考文獻
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篇二
移動網際網路市場營銷策略轉變分析
摘要：在我國社會經濟快速發展的背景下，移動網際網路隨之發展起來，而在此環境中，企業營銷環境也逐漸地深入市場營銷中的各環節當中。而在移動網際網路的時代背景下，企業在營銷的理念與方式方面都出現了一定的變化，所以，企業也開始面臨更嚴峻的挑戰與愈加激烈的競爭。
關鍵詞：移動網際網路時代;市場營銷策略;轉變
網路經濟在社會經濟迅速發展的同時，發展速度逐漸加快。然而，在社會經濟中發揮著核心性的作用，而在此環境當中，也同樣面臨嚴峻的挑戰。所以，應詳細地瞭解網路經濟，並且深入研究在移動網際網路時代下如何更好地實施市場營銷策略，通過對網路技術的充分利用，使得市場營銷活動變得更加高效與便捷，這也是當前企業所需重點考慮的問題。
一、移動網際網路時代市場營銷環境變化分析
1.消費更加多樣，市場出現細分化
在社會經濟發展的同時，消費者本身的收入與水平呈現增長的趨勢。同時，消費的需求也開始從單純數量轉變成了質量消費。然而，在移動網際網路時代，恰恰能夠滿足這種個性經濟。也正是這種多樣化並且個性化的消費需求，使得市場被細分，並且逐漸向細緻化與微型化的方向發展。因此，企業必須要制定出科學合理的市場細分戰略，進而更好地滿足消費者自身個性化的需求，這不僅體現在產品方面，同時也應該體現在服務中。
2.產品與技術同質化顯著
在科學技術不斷進步的同時，機器人生產以及計算機的輔助設計也已經被廣泛應用，同時，企業的製造手段也開始逐漸向更好層次的自動化方向轉變。正是在此背景下，產品與技術同質化的現象越來越顯著，所以，市場反響較好的產品，被模仿的機率快速上升，最終導致產品的競爭越來越激烈。
3.新型市場營銷方式產生
在移動網際網路時代背景下，消費者能夠利用網際網路來查詢同其消費需求相關的產品與服務，並且可以參與原材料的採購，進行形成了產銷一體化，這種模式對於傳統消費模式是一種極大的顛覆。消費者可以進行線上交易，這樣就可以有效地減少中間較多的環節，進而使得產品流通效率得到提升，同時還節省了中間所需花費的時間。這種線上市場的進一步發展，嚴重衝擊了傳統的市場交易模式，所以，企業必須要對傳統銷售的渠道以及手段進行積極地革新，進而能夠與時代發展速度相適應。
4.市場競爭突破地域限制，向無形化與國際化方向發展
在移動網際網路時代下，其主要的競爭內容就是科技、品牌、服務、形象、資訊資源與商譽等等，這與傳統有形產品的競爭存在本質區別。在此環境中，市場營銷突破了地域限制，而且全球企業也都參與到競爭中，所以，企業需要對營銷策略進行同步調整，進而實現全球的同時運作。
二、移動網際網路時代下市場營銷策略的轉變方式
1.轉變營銷觀念
在傳統的經濟條件之下，市場的營銷活動同時需要根據後期市場的反饋資訊來進行制定，所以，嚴重缺乏前瞻性。大多數情況都會消耗大量人力物力與財力，而且實際制定出的市場營銷策略也無法滿足市場狀況的變化，所以，浪費現象十分嚴重。在移動網際網路時代背景下，企業可以積極地構建電子資訊系統，並且對市場資訊進行收集，通過全面深入地分析以後，就可以得出科學合理的市場需求預測結果，進而依據預測的需求結果來制定出具體的營銷策略，在市場競爭中佔據優勢地位。企業通過研究多樣化且具有明顯個性的產品來創造出全新的市場需求，進而積極地引導市場未來發展的方向。
2.創新營銷策略
要想在移動網際網路時代背景下積極地發展市場營銷，就應該不斷創新營銷的技術與策略，進而使企業自身市場競爭力不斷增強，並佔據一定的競爭優勢。而要想實現上述目標，就應該積極構建全新的戰略伙伴競爭關係。雖然在移動網際網路的時代環境中，網路經濟得到了快速發展，不僅為消費者提供了消費體驗的機會，同時，也為其提供了各種型別的產品，進而不斷滿足其具體的需求。在這些產品當中，新技術的種類也逐漸增加。但是，這些技術的具體應用僅依靠企業本身是無法實現的，而且也不是所有的企業都具備先進的技術。與此同時，在社會經濟發展的過程中，產品中所蘊含的技術也同樣面臨嚴峻挑戰，其中不僅要對產品生產的效率進行充分地考慮，而且還應該對其成本予以分析研究。由此可見，在移動網際網路的時代背景下，企業要想在市場的競爭中獲得一席之地，就必須要積極同其他企業實現戰略合作伙伴的關係，並且在共同努力下積極地研究並開發新型的技術，研發出新產品，這具有重要的現實意義。在此基礎上，企業還可以同不同層次的分銷商建立起長期並且穩定的產銷關係，在此方式下，能夠穩定消費群體的問題，並且還可以積極地實現企業經濟效益的不斷提升。
3.構建網路平臺，創新促銷策略
在移動網際網路時代的積極推動作用下，資訊化得到了一定的發展，所以，為企業市場營銷活動提供一定的機會，特別是產品促銷的方式更加多樣，進而更好地推廣網路平臺，使得網路促銷活動更加有活力。同時，因為網路交際的這種全新方式，使得全球消費者都能夠同生產與銷售產品的企業實現交流與溝通。如果是消費者喜愛的產品，還可以直接與企業聯絡，向其詢問產品相關資訊以及服務等問題。與此同時，消費者本身所關注的資訊內容也可以通過運用多媒體技術來展現，進而通過這種方式進行查詢，以此來深入地進行了解。積極構建網路平臺，能夠把出售產品通過廣告的方式來進行宣傳，並投放在全球各地，這樣不僅能夠提高宣傳的效率，同時還能夠有效地降低成本，確保消費者或者是不同消費群體可以在短時間內獲取並熟練掌握與產品有關的資訊內容。同時，消費者也可以通過網路平臺的方式來購買自己所需產品，這樣一來就能夠確保產品的流通更加快速，進而使得企業營銷的經濟效益得到提升。
4.實現營銷手段的多元化
企業要想在移動網際網路時代經濟下發展市場營銷，最重要的就是要保證營銷手段的多樣化，進而能夠始終滿足消費者多樣化的需求。然而，要想實現這一目標，還應該積極地收集市場資訊資料。而在此環境當中，站在買方市場角度來看，其要求企業應全面並且深入地收集與消費者相關的資訊內容，只有這樣，才能夠在產品設計的時候合理地融入收集到的資訊內容，進而確保產品生產出來以後滿足消費者的多種需求。在以消費者為核心的市場營銷策略當中，要想實現這一目標，可以從以下兩方面進行：第一，建立敏捷製造系統，進而使得企業生產和市場實際需求之間儘快實現統一。第二，讓消費者積極參與到產品設計工作當中，並同消費者實現溝通與交流，將消費者當作企業自身合作伙伴。這種設計方法可以使產品生產更加符合消費者的需求，並且更容易被認可，進而使得企業經濟效益得到提升。
三、結束語
綜上所述，在移動網際網路時代背景下，人們消費的方式出現了根本轉變。也正是因為網路經濟的快速發展而積極地促進了企業市場營銷理念的快速創新，並且對企業營銷環境進行了相應的改變。與此同時，市場營銷環境也發生了改變，銷售的環節減少，並且營銷的方位逐漸擴大。由此可見，企業要想獲得更好地發展，就必須要積極地改進並創新營銷的策略，並且積極地構建網路平臺，轉變營銷的觀念，對促銷的策略進行創新，實現營銷手段的多樣化。只有這樣，才能夠保證企業在移動網際網路時代中得到進一步的發展。
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篇三
能力培養下市場營銷專業教學改革思考
摘要:在市場競爭日益激烈的條件下，企業要想取得更好的發展，獲得更大的經濟效益，市場營銷人員發揮著越來越重要的作用。因此，高校市場營銷專業日常教學就更加需要圍繞以能力培養為導向，強化專業教師隊伍建設和發展，轉變教學思路和日常管理模式，改革傳統教學內容和方法，增強教學內容的實踐性和創新性，注重學生的能力培養。
關鍵詞:能力培養;市場營銷;教學改革
市場營銷作為一門實踐性和應用性較強的應用學科，在日益激烈的市場競爭條件下，企業對市場營銷專業人才的要求也越來越高，因此，高校應該轉變傳統教學模式，發展以能力培養為導向的市場營銷人才。為深化以能力培養為導向的市場營銷專業教學改革，學校應該轉變傳統教學思路，更加註重對市場營銷專業人才的實踐能力和應用能力的培養，改變原有的“從理論到理論”的教學模式，在使學生掌握基本理論的基礎上，強化學生的實際應用能力，為市場營銷專業人才在激烈的市場競爭中打下良好的基礎。
1市場營銷專業人才培養存在的問題
1.1教學內容單一，缺乏實踐能力培養
目前，大多數的大專院校都開設了市場營銷專業，所以導致各個學校為了爭奪生源，就將入學門檻放低，降低了學生的入學標準，大部分開設市場營銷專業學校所招收的學生入學分數相對低於低於本校的其他專業錄取分數，這種現象就會造成生源質量不高，對今後的教育造成影響。比如一些學生經過四年的本科教育之後不明確未來的就業方向，甚至在學習的過程中也缺乏自主學習的動力，無論是求職還是就業都無所適從，茫然無知。市場營銷專業從課程設定角度看，內容較為單一，主要以公共課和專業課為主，而專業課多數也以理論教學為主，缺少實踐環節。即使開設實訓課，多數院校老師也以理論講解為主，主要原因一方面是由於專業課課時量設定較少，另一方面缺乏社會實踐場所。基於高校在實際對市場營銷專業學生培養過程中實踐課程開設較少，並且課程往往以理論教學為主，缺乏實踐環節，或者是理論教學與市場營銷實際需要不匹配，因此本文從市場營銷專業學生能力培養角度出發，從市場營銷教學改革與創新角度出發，對教學進行改革，使市場營銷專業學生在為來的就業和社會發展中更加具有競爭力。
1.2人才培養模式與市場需求相脫節
市場營銷專業的設立和發展主要是依託於社會和國家發展的需要，為企業的發展提供服務。但是市場營銷專業人員在實際的工作中普遍存在忽視或不明確自身的基本職能。而市場營銷的職能一般包括:商品銷售、市場調查與研究、創造市場需求、平衡公共關係四個部分。首先，商品銷售對於企業和社會來說，一方面是企業為社會提供商品;另一方面從顧客手中獲得資金，為企業未來的發展提供資金。其次，企業在進行市場營銷過程中，需要蒐集相關的資訊活動為企業未來決策提供資訊，所以市場調查與研究為整個營銷決策提供基礎條件。再次，市場營銷的第三個職能是創造市場需求。企業作為生產者，僅僅為滿足消費者已有的需求是不夠的，還應該進行深入挖掘，找出消費者的潛在需求，拓展消費市場。市場營銷在創造市場需求的過程中，可以通過廣告宣傳、推廣新產品等手段讓消費者瞭解不熟悉的產品，為消費者開創出新的消費需求，擴大企業生產，進而增強消費對市場需求變化的適應能力。最後，市場營銷可以平衡公共關係。市場營銷作為連線企業和消費者之間關係的一部分，可以通過營銷手段增強企業和消費者之間的相互信任和了解，形成“關係營銷”這樣企業在進行商品生產時與企業將形成社會化關係，便於企業未來發展。因此，企業在發展過程中如果市場營銷人員忽視甚至不明確營銷的基本職能，那麼將不利於企業未來的發展，將直接企業的經營效益。但是高等院校在實際的教學過程中忽視了學生對於市場營銷人員職能的培訓和管理，僅僅是依靠書本上理論知識的講解，所以導致大多數學生對市場營銷知識的理解僅僅停留在理論上，一旦走出校門就會出現理論知識和現實需求相脫節的現象，進而導致市場營銷人才培養與企業發展要求不匹配。
1.3師資力量不足，缺乏具有實戰經驗教師
市場營銷專業是一門實際應用能力較強的學科，因此想要提高學生的實際專業能力，需要的不僅僅是理論知識，更多的應該是來自於專業教師的實踐技能。但是目前大多數的高校教師都是從事理論教學工作，缺乏實戰經驗。並且高校也缺乏對提高教師隊伍實踐技能培訓的資金支援，這樣就導致教出來的市場營銷學生僅僅是停留在對專業理論知識瞭解的層面上，而無法真正的運用營銷知識去解決實際問題。
2市場營銷專業“以能力培養為導向的教學改革”的實現途徑
2.1改革和完善教學方案，提高實踐技能培訓
在增強學生對已有市場營銷專業課認識和了解，然後根據企業對市場營銷專業從業人員的實際需要改革和完善原有的教學方案。在改革原有教學方案之前，需要對企業進行調查瞭解企業對市場營銷從業人員的真實需要以及掌握市場營銷專業的真實情況，然後再重新設定教學方案。學校還可以與地方企業建立校企聯合培養的人才發展模式，在企業中建立校外實踐基地，讓學生更加真實的瞭解企業中實際市場營銷專業的發展需要，增強學生對自身專業的認識。在改革和完善教學方案的同時，學校也需要結合自身的辦學特色、師資隊伍、地方經濟發展特點等方面進行調整，從而培養出具 有地方特色、以市場需要為導向的專業人才隊伍。
2.2提高市場營銷專業師生考核標準
目前大多數高等院校對學生的考核標準往往以試卷考試為主，而市場營銷專業的人才培養目標更加註重實踐性和應用性，因此可以通過改變期末考試方式使學生能夠更加真實的理解抽象的市場營銷專業理論知識，並且可以更好的將理論與實際聯絡起來，提高市場營銷專業學生的職業能力。例如，在課堂教學中採用案例教學法，將近期的商業案例引用的到課堂當中，在教師的引導下，讓學生分組討論，同學之間各抒己見，增強學生運用理論知識對實際問題的理解和解決能力，鍛鍊學生對實際問題的分析能力，也可以通過這一個環節提高學生運用語言的能力。小組討論的環節可以作為改變期末考試的一個環節。學生還可以採用角色扮演法進行教學，可以模擬現實生活中的市場營銷人員和顧客，進行角色扮演，在教師的指導下模仿市場營銷過程，使學生更好的瞭解市場營銷工作流程，提高學生對未來職業發展生涯的瞭解和規劃。
2.3增加專業師資力量，加強教師實踐技能培訓
師資隊伍建設作為影響教學質量和學校未來發展的主要因素，師資隊伍素質對學生未來發展也起到了非常大的作用。所以高職院校應該根據學校自身師資力量和市場營銷專業發展方向，投入資金，建立一個符合市場營銷人才未來發展方向的師資隊伍。在增加專業師資隊伍力量建設的同時，還應該加強和鼓勵專業教師繼續進修和學校專業技能，尤其是實踐技能的培訓。市場營銷作為一門實際應用比較強的專業，具有高素質實踐技能的專業授課教師在給學生授課的時候，可以使學生達到活學活用的目的，將理論知識直接延伸到實際應用中，對學生未來發展具有十分重要的促進作用，業符合現代高素質、應用型、複合型人才培養模式的教學發展目標。
3結論
目前高等院校在對市場營銷專業學生進行培養的時候，往往忽視了社會和企業的實際需要，單純的注重理論知識的學習，對學生缺乏實踐技能的培訓。因此本文通過以能力培養為導向對市場營銷專業教學改革進行研究，增強學生理論聯絡實際的能力，使得高校市場營銷專業學生能夠更好的掌握營銷技能，在進行就業時能夠更加明確就業目標，進而提高市場營銷專業人員的綜合素質。
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