淺談媒介營銷管理論文
傳播新技術的廣泛應用和媒介市場化競爭態勢,使媒體自身核心競爭力的重要性愈發凸顯。下面是小編為大家整理的媒介營銷管理論文，供大家參考。
媒介營銷管理論文範文一：淺談商業微電影的品牌營銷策略
【摘 要】2010年，吳彥祖出演的90秒凱迪拉克廣告《一觸即發》標誌著中國微電影的誕生，也意味著品牌整合營銷進入了新領域。如今，隨著新媒體時代的發展，品牌營銷更偏重於軟性的、靈活的、易接受的方式。定製專屬於品牌自身的微電影則成為新的行業趨勢。本文通過對微電影的定義和發展現狀、國家政策結合自身優勢以及微電影品牌營銷的成功案例來探討微電影的品牌營銷策略，為微電影進入營銷新陣地提供借鑑。
【關鍵詞】微電影 品牌營銷 《把樂帶回家》
隨著“微”時代的到來，各類品牌的營銷手段不再侷限於傳統媒體，而在其基礎上增加多平臺、多媒體的宣傳方式。其中，微電影是時下較為新穎的品牌營銷方式之一，它有別於傳統電影廣播電視的媒體宣傳，是以網路媒介和攝像技術發展為依託，通過一個個濃縮的電影故事將人們的感性訴求表達出來。大多數微電影以企業宣傳、品牌推廣為主，在其中穿插故事內容，以精彩的畫面和語言在短時間內打動受眾、達到營銷目的。同時，微電影也因為其傳播模式的多線性和互動性特徵，成為了新媒體品牌營銷的一枝新秀。
一、微電影及其發展現狀
根據相關資料，“微電影”是指專門運用在新媒體平臺上播放、適合在移動狀態和短時休閒狀態下觀看、具有完整策劃和系統製作的具有完整情節的超短放映時間、短週期製作的視訊短片。內容包括時尚前衛、幽默搞笑、公益教育、商業定製等主題。微電影分成商業和非商業兩種型別。非商業微電影大多數是個人自制的微型故事片，沒有廣告的投入產出。而商業微電影則一般都有企業品牌和製作團隊，而且資金預算充足，有部分明星出演等。
隨著新媒體技術的發展，企業也開始將商業目光投向微電影這一市場。網際網路和高科技發展為企業品牌營銷的新發展奠定了基礎和條件。而媒介形式的變化又影響著企業品牌營銷的方向，企業的營銷形式在Web3.0時代需要進一步創新，傳統的硬性廣告的生存空間越來越小，靈活的軟性植入方式必然是未來企業廣告發展趨勢。“微電影”式的營銷形式已逐漸被認同。
二、“限廣令”背景下微電影營銷或可走出瓶頸期
自微電影《一觸即發》凱迪拉克公司出品獲得巨大的廣告效益後，其成功的品牌營銷手段吸引了許多企業的加入。但因為製作質量參差不齊、投資少規模小、無穩定的受眾群，並且門檻低導致這個圈子的魚目混珠，制約了微電影營銷的發展。面對這些，微電影品牌營銷該如何突破和發展，決定了微電影品牌營銷未來發展的方向。
廣電總局在2011年11月28日下發《〈廣播電視廣告播出管理辦法〉的補充規定》，決定自2012年1月1日起，全國各電視臺播出電視劇時，每集電視劇中間不得再以任何形式插播廣告①，新政策明確規定了傳統電視媒體的廣告投放量。很多廣告商轉而選擇新媒體。中國電子商務協會PCEM網路整合營銷研究中心主任劉東明稱，“限娛令”“限廣令”促使微電影藉助視訊網站的平臺成為了品牌內容的最佳接盤者②。商業微電影內容簡單易懂，其碎片化和去中心化的特點使微電影適宜投放不同型別的媒介，通過網際網路進行雙向甚至裂變性傳播。微電影營銷在媒介融合的大背景下，媒體資訊源壁壘被打破，使得媒體與媒體之間的相互轉載、互通的行為頻繁，實現全媒體傳播的無縫對接。把線上和線下的活動配合起來能形成互動營銷，在碎片化資訊傳播中凸顯整合的力量。
三、商業微電影成功案例——《把樂帶回家》
商業微電影的運作模式在開啟市場空間的同時，也利於推動我國文化產業的發展。有網路測評機構預測，與廣告相融合的微電影，到2014年將可能達到10倍的增長空間③。百事公司率先採用較為新穎的微電影營銷手段，配合空中、網路、地面的整合推廣，銷量不斷攀升。現對百事微電影品牌營銷策略進行簡析。
1、溫情動人，以“樂”造勢
2012年春節前夕，百事公司推出了基於新媒體平臺的系列微電影《把樂帶回家》已經連續播出三年。首先，在微電影的播出時間上，選擇放在過年前，意在借過年之勢以情動人，定為賀歲檔，時機把握準確。其次，三部微電影都是圍繞一個明確的主題，有著清晰的品牌理念，從頭至尾貫穿“樂”字，這個“樂”字有兩層含義：一是百事公司 “樂”產品帶給消費者的快樂，另一個是通過影片傳達與親人團聚帶來的快樂。其廣告通過情感訴求的方式將產品的資訊和品牌的內涵融合到劇情當中，有效地影響觀眾的情緒，給受眾留下深刻的印象，百事公司是從情感層面去打動受眾，從而達到情感營銷的目的。
2、方式新穎，平臺多樣
在傳播方式上，與其他品牌的硬性廣告不同，它是通過幾十分鐘的微電影，鼓勵社會的每個人積極傳遞溫暖和關愛。這一點而言，其主題符合我們現代社會所提倡的和諧社會理念，向社會傳遞主流價值觀以及社會正能量。百事公司不僅在單一的媒介投放廣告，而是在電視臺、地鐵媒體上以及網際網路、社交網路和視訊平臺將微電影轉載，進行全方位的覆蓋傳播。並加上微博、微信等新媒體工具進行病毒式傳播，使其傳播迅速，受眾廣泛，這樣不僅深化了其品牌的傳播，幫助確立其品牌地位，更利於建立公司品牌文化。
3、瞄準年輕人引起共鳴
微電影是基於網際網路的發展而產生的，網際網路大部分受眾是年輕的“80後”、“90後”甚至是“00後”。百事抓住了年輕人這一群體心理，將其品牌主張與年輕人的想法和需求相連線，併兼顧到老少，將受眾面擴大，提高了營銷效果。
百事公司的三大“樂”產品都屬於休閒食品類，包括薯片、飲料等。都是年輕人最常接觸的休閒食品，在消費群定位上，偏向於學生和上班人群。將產品和基於新媒體產生的微電影相結合，最能吸引頻繁使用網際網路、喜歡線上收看視訊、關注當下時尚資訊和動態的年輕消費者。對於喜歡通過網際網路和新媒體進行互動的年輕人來說，視覺的衝擊、情感的訴求、明星的煽動都能產生共鳴，百事在春運期間以製作微電影廣告的方式引起在外漂泊的遊子的共鳴，喚起人們對回家的渴望。針對年輕人展開的感性訴求，號召年輕人常回家看看，並邀請明星加入，增加了可觀性和趣味性。
4、公益行動，融入品牌
百事系列微電影和中國扶貧基金會、天貓商城、中國婦女發展基金會聯合發起了公益活動。幫助回家困難的人與家人團聚過年，與單純的投放廣告相比，這種溫情路線更容易打動人心，不僅符合受眾的心理需求，還潛移默化地把它的品牌理念傳遞了出去。根據相關資料顯示，百事2012《把快樂帶回家》微電影在上線不到一個月時間就取得了1500萬的點選率。
四、微電影品牌營銷策略
透過百事公司的《把樂帶回家》這一成功案例，我們看到在新媒體環境下，微電影品牌營銷有著廣闊的市場前景。但是，如何在競爭激烈的環境下把握機遇開發潛力，對微電影營銷來說是個不小的挑戰。筆者試從微電影內容、傳播方式、受眾定位等方面提出一些策略。
1、將創意融入內容，用內容打造品牌
網際網路的迅速崛起，現代社會已成為了資訊爆炸社會，在魚目混珠的廣告大潮中如何獨樹一幟、標新立異，是微電影營銷的重要一環。要讓受眾有看下去的興趣，要求微電影必須能夠抓住眼球，引人入勝。不僅要有受眾關注的社會熱點話題，在內容和語言上要活潑生動，詼諧有趣，在表現形式上也要“接地氣”。對於產品而言，效果最好的是人際傳播，大家都覺得好的產品才能迅速開啟市場，微電影的營銷也是如此。這就要求企業把產品理念和品牌融入微電影中，讓受眾自然的去接受廣告，避免像硬性廣告那樣生硬。
2、確定受眾定位、滿足不同需求
要想通過微電影達到品牌營銷的目的，就需要準確的定位受眾，把握各類受眾心理，以期滿足不同的需求。微電影是大眾化消費產品，我們必須樹立受眾意識。首先，瞭解各層面受眾的年齡、喜好、知識水平等。其次，基於新媒體產生的微電影在目標定位上，應以“80、90後”的年輕人為主。在故事情節、情感訴求等方面要配合目標群體的性格特徵，打造特色化營銷。在主攻年輕受眾的同時，也不能忽略中年人這一潛在受眾。他們大多數工作穩定，有一定的閒暇時間上網看新聞、看視訊，在傳播渠道上可以有意識的擴大到各類入口網站、視訊網站，讓潛在的客戶群能夠接觸到微電影，並對其產生興趣，從而達到營銷目的。在資訊爆炸的今天，細化受眾型別並瞭解各類受眾需求，是幫助企業更好的打造品牌，實現微電影營銷的重要環節。
3、重視媒介整合，力求傳播範圍最大化
與傳統電影相比，微電影前期投入少，拍攝時長短，它所重視的是點選率和轉載量。隨著網際網路和科學技術的發展，受眾接觸媒體的行為更加隨性和零散，若能將各類媒介有效的整合，對微電影營銷有著十分重要的意義。截至2013年9月底，中國網民數量達到6.04億，網際網路普及率達到45%。移動網際網路使用者達8.28億。截至2013年6月，中國手機網民達到4.64億。手機超越臺式電腦成為第一大上網終端。如此一來，新媒體傳播平臺對傳統媒體產生強大的衝擊，並分流部分廣告客戶。但是微電影營銷並不能忽略傳統媒體，相反，應該利用這一趨勢，結合兩者的優勢，進行交叉的、互動的、全面的立體式傳播，實現自身資源的整合和優化配置。與電視電影等相關產業有效地整合和互動，達到傳播範圍的最大化。
結語
微電影憑藉在新媒體環境下的優勢，逐漸將自身的優勢展現出來。它已不再是以前那種單一的廣告形式，而是融入產品理念和品牌功能的有內容、有情節、有賣點的廣告故事短片。其營銷方式與傳統廣告營銷也有很大的不同，不僅僅依賴於電視媒體，而且還藉助龐大的網路和其他多媒體綜合平臺。在這個網際網路迅速發展的時代，微電影廣告有其存在的時代意義和必要性。隨著新媒體的不斷髮展，微電影品牌營銷將成為未來廣告營銷的新趨勢。
媒介營銷管理論文範文二：電視廣告的目標營銷
[內容提要]繼報紙、雜誌、廣播相繼細分化之後，在新技術和諸多社會因素的刺激下，電視成為又一個走向細分的媒介，頻道專業化浪潮方興未艾。新型的傳播模式對於傳統的電視廣告營銷模式提出了挑戰，廣告營銷理念和操作方式需要改變。目標營銷作為一種新的營銷手段在新媒介世界裡受到了青睞。本文從三個方面具體論述了專業化頻道中目標營銷操作要略。
[關鍵詞]頻道專業化;目標營銷;廣告
電視傳播：從“大眾”向“分眾”
100多年前，當被問及對於花費大量金錢在報紙廣告上感受如何時，費城商人沃納梅克這樣回答道：“我知道我的一半廣告費是浪費的，問題是，我不知道哪一部分是。”①100多年後的今天，這種見解仍然在廣告行業廣為流傳，成為激勵廣告人追求更為完美的廣告效果的一種重要動因。
沃納梅克的話語背景是19世紀後半期，這個時期，電力、內燃機、蒸汽動力等一系列先進技術的集中帶來了規模經濟效應，並導致了生產的產品大大多於能夠消費的產品，這種情形創造了一種需要，即大規模宣傳和推銷商品的需要。便士報適應了這樣一種需要，它以內容的“平民性”、“貼近性”、“趣味性”和售價的低廉性吸引最大數量的受眾，然後，再把這種“受眾注意力”出售給希望為產品贏得廣大聲譽和市場的廣告客戶。這奠定了傳媒經濟學上的“二次銷售”理論：即出售報紙給受眾，然後再把受眾的注意力賣給廣告商。“發行量”、“收聽收視率”成為廣告投放的標尺，一些相應的發行量審計所、收視率調查公司相繼出現。
綜觀媒介發展史，大眾媒體對不加甄別的龐大受眾進行資訊說服的模式在大部分時間裡佔據了主導地位。然而，由於技術的促進，也有一些舊有媒體面對傳播效果更強大、更富有吸引力的新媒體，開始立足於自身優勢，實行“差異化”經營戰略：報紙開闢“深度報道”，雜誌和廣播則走向“分眾化”經營：即不求“大而全”，而求“小而精”，或圍繞目標群體或圍繞大眾的某種特定需求，提供特定的資訊與服務，從而贏得特定的受眾和廣告商，媒體“分眾化”雛形初現。
如果說雜誌、廣播的“分眾”更多地是出於規避和電視的“正面競爭”，電視的“分眾化”的背景要更為複雜一些。這其中包含了技術革新、受眾多元化以及廣告競爭的促動。一般認為，電視“分眾”起始於上世紀70年代兩大頻道的開播。一個便是美國家庭票房公司HBO;另一個則是特納位於美國亞特蘭大的“超級電視臺”。這兩大頻道通過衛星和地面有線系統傳輸，傳輸給帶有“高收入階層的性質”特納語的有線電視觀眾。在我國，電視分眾首先是以一系列經濟頻道的開播為發軔的。現在，伴隨著衛星、光纖電纜和數字壓縮技術的應用，可傳輸的電視訊道數量爆炸性增長，電視競爭從“欄目競爭”進入到“頻道競爭”時代，作為一種展現個性、實現差異化競爭的重要手段，頻道細分進一步提上議事日程。
電視細分趨勢下的專業頻道的收入構成呈多元化趨勢，主要有廣告收入、廣告和收視費相結合、額外收費即受眾點播付費三種模式。在西方，收費頻道已經比較普遍，在我國，雖然上世紀90年代以來有所發展，但是由於消費群體的有限性，低收入階層在我國佔有很大比例，付費頻道並沒有發展開來，影響還很侷限。當前，我國專業頻道主要的收入還是以廣告為主。
很顯然，不同於“四面出擊”力圖將受眾“一網打盡”的綜合頻道，專業頻道內容已經趨向於“窄化”，收視物件的定位也更為明確化，頻道開始以“風格”和“個性”來取勝，而不是人云亦云似的“跟風”。新型頻道的特點以及新的運營策略對於參與其中的廣告商提出了挑戰，這是一個全新的遊戲，綜合頻道時代“狂轟亂炸”、“集體掃射”的廣告營銷策略已經不能適應這個新型的電視世界，廣告商必須調整策略，才能在新的世界裡立於不敗之地。
電視廣告：從大眾營銷到目標營銷
上世紀六七十年代，美國三大電視網曾在黃金時間創造了90%的家庭收視率。在中國，中央電視臺“一家獨大”的風光也曾造就“萬人空巷”的收視神話。電視的這種巨大的影響力曾經一度使其佔據了社會注意力的核心位置。電視所具有的聚攏最大數量的受眾的神奇能力使得廣告商“趨之若鶩”，不惜“一擲千金”以求得同觀眾數量相匹配的商品影響。這個時期，廣告經營形式比較單一，並且主要還停留在一種“粗放式”經營階段：主要依賴於電視熱門節目的集中投放，廣告的藝術性、人文內涵都比較欠缺。但由於頻道節目的壟斷性，這個時期的廣告還是有較理想的效果，一度膾炙人口的“愛多VCD”、“孔府家酒”、“西鐵城”手錶等等，都是這個時期的電視廣告營銷所營造出來的奇蹟。
綜合頻道為主的電視時代，同節目形態相適應，廣告主要採用的是一種“大眾營銷”策略，即以一種基於家庭使用的媒介或者戶外活動來針對大眾，它並不顧及受眾不同的背景或者活動型別其生活形態，廣告形式基本還是“掃射”式的，主要追求的還是一種大眾市場的“總噸位”。頻道專業化、系列化之後，伴隨著節目的編排策略從不加甄別的“大眾”向特定群體的轉向，受眾加速分流，開始在頻道的海洋裡各取所需。這就對先前同綜合頻道相對應、以“大眾營銷”為主要模式的廣告營銷提出了巨大的挑戰，很顯然，大眾營銷已經不適應於當前的電視現狀。在新型的傳播方式的刺激下，目標營銷作為一個更為有效的策略開始引起廣告客戶的注意。
同大眾市場營銷不同，目標營銷立足於市場細分基礎上的目標群體，根據目標群體的需求特點有針對性地提供適當的產品和服務，這種營銷方式目標更為明確，傳播效果相比較而言也更為理想。在新型的電視世界裡，可以說頻道專業化和目標營銷是互為因果的，如果結合點把握好，兩者可以創造一個雙贏的理想狀態。但是，或許仍然痴迷於傳統的“大眾市場”聲勢浩大的假象，或許對目標營銷的諸多要點掌握不佳，電視廣告的目標營銷仍然舉步維艱，不僅在廣告界存在著較大的認可難度，而且，在實施過程中也有較大的錯位和盲目性，這就進一步影響了廣告效果的發揮空間。
具體來說，頻道專業化時代的目標營銷策略應該主要立足於以下三點來進行具體操作：
第一，廣告產品定位到目標媒介選擇。這個階段要“知己知彼”。美國文化學者甘斯Gans，1974認為，現代社會以不同種類的亞群體或“趣味公眾”為特徵，他們都有自己的一套文化偏好或者“趣味文化”……公眾根據自己的價值觀念和受教育程度在一系列可能之間進行選擇。趣味公眾之間的主要差異是社會階級，因為每一項文化內容都具有內在的教育要求，教育預示了文化偏好。②甘斯指出了教育程度和階級對於文化偏好的影響，但實際上，作為一種特殊的文化現象，對於不同型別的電視節目的偏好不僅要受文化、階級等因素的影響，同樣還有性別、生活方式等等的影響。而這些大都可以成為被測量和預測的根據，即成為頻道劃分和欄目創辦的依據。眾多的“實證式”的媒介研究成果也表明，相對於低收入階層對於電視劇、娛樂、市井新聞等電視節目的偏好，高收入、高學歷的階層更偏好於知識類深度資訊、經濟欄目以及對映其生活方式的電視訊道和節目：比如時尚頻道、高爾夫球頻道等等。這些比較穩定的“趣味偏好”為廣告的針對性投放提供了便利。
這個階段，廣告主可以有三個步聚：首先，“自我定位”，所謂“知己”。廣告產品根據其標準的不同，可以有多種分類：消費品與非消費品、高階產品和低端產品、奢侈品和生活必需品等等，相應的目標消費群可以有一般消費者和特殊消費者。其次，“知彼”，進行媒介調研。對眾多媒體有一個大體的瀏覽，分析各個頻道的風格個性和目標受眾。最後，根據對媒體的調研，選擇與自己目標消費群體契合程度高的目標頻道。對於廣告商來說，這個階段要切忌“人云亦云”，對於呼聲較高的頻道和節目進行盲目跟風。尤其是一些主要以特殊群體為銷售物件的廣告商，對於頻道、欄目的選擇標準要從以往絕對收視率收看電視節目的受眾佔受眾總人數的比例向相對收視率收看電視節目的受眾佔目標受眾的比例轉化。比如汽車、手提電腦等一些奢侈、高檔商品就可以避開一些電視劇、娛樂遊戲等大眾化頻道，而選擇在一些文化、經濟以及汽車等頻道播放。著名的媒體人楊瀾在清華陽光論壇中曾經生動地以“《還珠格格》的觀眾有多少會買汽車，看對話節目的觀眾多少會買棒棒糖”③來探求廣告營銷的準確定位問題。無疑，“知己知彼”的準確定位在很多時候可以讓廣告商有“事半功倍”的效果。這也使得在頻道細分所構建的新媒介世界裡，廣告之前對於媒體以及受眾充分的調研成為廣告成功的充分條件。當然，不可否認的是，有的廣告商仍然鍾情於一些綜合頻道，但現實是，伴隨著資訊氾濫、生活節奏的加快，受眾收視已經不同於以往，大多數時間他們都能直奔主題，選擇新聞、電影、電視劇、綜藝、體育頻道等專業欄目。相對來說，雖然目前我國頻道的分類還不盡如人意，但最起碼給人提供了隨時隨地找到自己喜歡的節目的很大可能性。據尼爾森調查統計，在美國，主題鮮明的有線電視網興起之後，三大電視網黃金時段的觀眾從1979年的90%下降到1999年的50%以下。這不能不說明專業化頻道的巨大潛力。專業化頻道的日漸崛起對於廣告商來說無疑意味著更多的機會與挑戰。
第二，進行目標媒體組合：從集中投放到組合投放。一般來說，由於頻道的極大豐富，一種產品往往可以有多個目標媒體。但很多時候，廣告商做廣告卻往往集中於單個時段。尤其是在比較熱門的欄目前後，電視的廣告播放可以一口氣達到十幾條到幾十條。但是，廣告的集中投放的結果又如何呢?種種對電視受眾的實證調查證明了這類廣告的播放效果很多時候與其播放初衷“背道而馳”;完整節目被頻繁打斷的惱怒，往往會促使受眾幾乎是一種“報復性”地調臺。據統計，目前一個城市40多個頻道使觀眾調臺的時間已經縮短到了3—7秒。如果說頻道專業化之前的千篇一律的綜合頻道模式往往使得受眾最終“無功而返”，往往一圈轉下來，返回到原先的節目中去，還可能正好湊上看最後一條廣告這也導致第一條廣告和最後一條廣告價格往往飛漲。而現在，專業化頻道之後，觀眾往往會很容易地找到另一類替代節目來度過原先節目間隙的廣告時間，畢竟，受眾的愛好是多元的，競爭的激烈性又使得很多頻道的內容愈來愈“引人入勝”，“見異思遷”正在成為越來越多受眾的“通病”。由此看來，與其與眾商家共擠一座獨木橋，最終還有可能落得個“人財兩空”，不如另闢蹊徑，適當分流，進行目標媒介組合，創造多個同受眾碰面的機會。
目前，我國大部分電視觀眾的電視收視主要還是以資訊、娛樂為主，這就決定了新聞、影視劇、體育頻道仍然佔據了巨大的受眾份額。所以，一些大眾性的消費用品可以考慮適當分流，比如可以選擇在大眾化的專業頻道如新聞、影視訊道分時分段播出。而另一些高階產品，應該針對目標客戶的收視特徵，比如一些社會精英、知識分子等由於時間的有限性，收看電視大多目標很明確，多偏向於一些深度資訊以及人文意蘊濃厚的文化經濟類節目，考慮到這類針對性頻道的有限性，可以將頻道和欄目板塊相結合進行廣告投放，比如陽光衛視、央視《新聞調查》、《對話》、《經濟半小時》等等，都是比較好的目標媒體。總之，組合播出做的是產品的一種“勢場”，它可以大大提高目標受眾接觸廣告的機率，從而提高傳播效果。前些年中端產品“腦白金”在眾多保健品當中的“異軍突起”很大一部分得益於其“密集型轟炸”廣告策略。當然，考慮到成本和費用問題，這種營銷方式並不適合中小企業，中小企業在廣告投放時，還需要量力而行，從長計議。
第三，硬性廣告到軟廣告。頻道專業化、系列化以後，極容易導致觀眾反感的、自賣自誇式的硬性廣告“說服”模式越來越難以聚攏觀眾的注意。再加上隨著專業化頻道的逐漸成熟，付費收看將成主要趨勢，在這點上，西方國家已經形成了由廣告和收視費相結合的收入模式。在我國，由於社會發展階段的侷限，目前大多專業化頻道主要還是靠廣告收入來支撐，而收入來源的單一性勢必會影響頻道的長足發展。所以，伴隨著社會發展與世界媒介產業的接軌，頻道專業化必須開拓多種收入渠道以實現可持續發展。很顯然，從“免費的午餐”到自費收看，受眾的收視心態會不同於以往，觀眾的口味會更為挑剔，這就對一直行走於“剃刀邊緣”的廣告提出了更高的要求。特定的付費電視訊道的使用者，相對於非細分化的電視媒體觀眾來說，其文化水平、生活方式、消費習慣、消費行為等特徵都比較明確並且有一定的聚合性和可預測性，相對地，這些人的大體輪廓是屬於社會的中上階層，有較多的金錢可供支配。傳播學的研究結果告訴我們，這類人在對資訊的接收上更為理智，不容易被資訊所左右。所以針對性的廣告說服方式應有所調整，將廣告儘量“軟化”。軟化可以從廣告的形式入手：如努力將廣告製作得更為精美、更富含人文意蘊;也可以贊助的形式，通過電視欄目的冠名權、有獎活動的主辦單位資格、獎品提供商資格、電視購物等形式來進行;或者以公益廣告形式出現等等。總之，專業化頻道時代，廣告的形式將更為隱蔽和巧妙，廣告將更多地立足於提升公司的整體形象，培養受眾的一種認同感，而不僅僅只是產品的銷售。
不足與前景
就目前而言，在我國，頻道格局基本是一個綜合頻道外加多個專業頻道的組合。各省市專業化頻道設定大都大同小異，基本都是生活、影視、體育、教育等“大眾化”專業頻道。這其中，除了中央電視臺的一些頻道尚稱得上真正的“專業”外，一些省級衛視、城市電視臺的專業化路子仍然走得很不徹底，很多都只是虛有“專業化頻道”的牌子，缺乏獨有的風格個性。這就進一步制約了廣告的發展空間。現階段充斥於大多數頻道的廣告依然存在著不顧物件、亂投亂放、廣告粗製濫造、廣告方式過於單一的現象，廣告經營仍然處在“粗放經營”的狀態。
很顯然，伴隨著國家政策對於視聽產業的進一步放開，先進技術的採用以及收費模式的成熟等利好因素，中國電視“專業頻道不專”的現象有望得到根本改善。實際上，中國現在已經有比較好的專業頻道：例如央視“新聞頻道”、“少兒頻道”、“體育頻道”、“電影頻道”以及以“娛樂頻道”定位的湖南衛視等等，都堪稱專業化浪潮中的“佼佼者”。國外、國內的經驗告訴我們，頻道細分是大勢所趨，勢不可擋。即將到來的新媒介世界對於廣告人既是機遇，也是挑戰。100多年前沃納梅克無奈於自己所浪費的一半廣告費，100多年後的廣告人在新技術提供的可能性下，應該儘量將那一半浪費降低到最低。“在過去的30年裡我們的自我定位是向最大多數的大眾進行傳播;現在我們擁有能力來集中進行浪費程度最小的傳播，我們將使用新穎獨特的方式與美國社會中較小的階層進行溝通，每次一個。”④這無疑昭示了一個更為美好的廣告新世界。
註釋：
①約瑟夫·斯特勞巴哈，羅伯特·拉羅斯著，熊澄宇譯：《資訊時代的傳播媒介》，清華大學出版社2002年4月版，第337頁。
②[美]戴安娜·克蘭著，趙國新譯：《文化生產—媒體與都市藝術》，譯林出版社2001年4月第一版，第36頁。