英國談判風格

　　英國人很關注對方的修養和風度，如 果你能在談判中顯良好的教養和風度，就會很快贏得英國人的尊重。下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　英國是最早的工業化國家，早在17世紀，它的貿易就遍及世界各地，但英國人的民族性格是傳統、內向、謹慎的。儘管從事貿易的歷史較早，範圍廣泛，但是貿易洽商特點卻不同於其他歐洲國家。

　　第一，英國人不輕易與對方建立個人關係。即使是本國人，人們個人之間的交往也比較謹慎，很難一見如故。他們不輕易相信別人，依靠別人。這種保守、傳統的個性，在某種程式上反映了英國人的優越感。但是你一旦與英國人建立了友誼，他們會十分珍惜，長期信任你。在做生意上關係也會十分融洽。所以，一個結論就是，如果你沒有與英國人長期打交道的歷史，沒有蠃得他們的信任，沒有最優秀的中間人作介紹，你就不要期望與他們做大買賣。

　　儘管英國是老牌的資本主義國家，但那種平等和自由更多的表現在形式上。在人們的觀念中，等級制度依然存在，這就是為什麼英國還保留象徵性的王室統治。在人們的社交場合，“平民”與“貴族”仍然是不同的。例如，在英國上流社會，人們喜歡閱讀的是“時報”、“金融時報”;中產階層的人閱讀“每日電訊報”;而下層人則讀“太陽報”或“每日鏡報”。相應，在對外交往中，英國人比較注重對方的身分、經歷、業績，而不是像美國人那樣更看重對手在談判中的表現。所以，在必要的情況下，與英國人談判，派有較高身分、地位的人，有一定的積極作用。

　　英國人的談判商務禮儀

　　談生意態度須保守，謹慎。初次見面或在特殊場合，或者是表示贊同與祝賀時，才相互握手。在英國，不流行邀對方早餐談生意。一般說來，他們的午餐比較簡單，對晚餐比較重視，視為正餐。

　　因此，重大的宴請活動，大家都放在晚餐時進行。去英國人家裡作客，最好帶點價值較低的禮品，因為花費不多就不會有行賄之嫌。禮品一般有：高階巧克力、名酒、鮮花，特別是我國具有民族特色的民間工藝美術品，他們格外欣賞。而對有客人公司標記的紀念品不感興趣。盆栽植物一般是宴會後派人送去。

　　若請你到人家裡作客，需要注意，如果是一種社交場合，不是公事，早到是不禮貌的，女主人要為你做準備，你去早了，她還沒有準備好，會使她難堪。最好是晚到10分鐘。

　　在接受禮品方面，英國人和我國的習慣有很大的不同。他們常常當著客人的面開啟禮品，無論禮品價值如何，或是否有用，主人都會給以熱情的讚揚表示謝意。蘇格蘭威士忌是很通行的禮品，烈性威士忌則不然。

　　英國商人一般不喜歡邀請至家中飲宴，聚會大都在酒店、飯店進行。英國人的飲宴，在某種意義上說，是儉樸為主。他們討厭浪費的人。比如說，要泡茶請客，如果來客中有三位，一定只燒三份的水。英國對飲茶十分講究，各階層的人都喜歡飲茶，尤其是婦女嗜茶成癖.英國人還有飲下午茶的習慣，即在下午3—4點鐘的時候，放下手中的工作，喝一杯紅茶，有時也吃塊點心，休息一刻鐘，稱為茶休。主人常邀請你共同喝下午茶，遇到這種情況，大可不必推卻。

　　在正式的宴會上，一般不準吸菸。進餐吸菸，被視為失禮。

　　還有要注意的一些小細節：

　　1、不要認為英國人總是嚴肅刻板、神情冷漠和沉默寡言;相反，來訪者會受到熱烈歡迎，有時這種熱情可能不以明顯的方式表達出來。英國人日常生活中俗套和禮儀較少。

　　2、兩人見面時，雙方只須說一句毋需回答的問題：HOW DO YOU DO?您好。被介紹與男子相識時，應與他握手，但如被介紹給一位女性時，應等她先什出手來。男人握手應除下手套，但女子則不必如此。

　　3、交談中，天氣是個永恆的話題，因為英國的氣候常常是變化莫測。

　　4、旅館的帳單上都附有10%的小費，因此一般無須再付小費，只有享受特殊服務是例外。

　　5、英國人以為自己富有幽默感而自豪，而且能接受他人跟他們開玩笑。但應記住，“請”和“謝謝”是每個人在交往中不可忽視的最常用的詞語。