勵志名人馬雲的經典故事

　　馬雲是一個激勵著無數年輕創業者的人物，有很多關於都是值得一看的，那麼都有哪些呢?一起來看看吧。

　　：創新

　　小時候我有很大的夢想，想進清華、北大，也有很大的使命，想為國家做貢獻。但因為缺乏創新手段，一次次沒有考上。我在想為什麼沒考進清華?

　　小學我念了七年，中學唸了三年，高考考了三次，我從來沒有被認為是好學生，但也沒變成一個壞學生，小學我是最好的小學生之一。我們去參加重點中學考試全軍覆沒，第二年再度全軍覆沒，後來實在沒有中學要我們，就把小學改成杭州天水中學。在杭州歷史上，只有這一所小學被改為中學，改了一年後實在不行，後來撤了。我也不知道問題出在我們這裡，還是出在教學的方法上。

　　馬雲說，資訊時代是認為“我比別人聰明”，資料時代是別人比我聰明。

　　我分析為什麼自己考試考不好，老師講的東西我永遠記不住，優秀的學生是老師講的他記得很清楚，然後一遍一遍幾乎是原版的拷貝。我特別喜歡這兩個字：啟迪。我認為知識是可以灌輸的，但是人類的智慧是啟迪的，是喚醒的。我們進入21世紀，在知識爆炸的時候，重要的不是獲取更多的知識。以前可能需要大量的記憶，現在通過電腦一查就可以知道，中國人的文化中說勤勞勇敢，勤勞是很重要，機器是永遠不會偷懶的，人和機器最大的差別，我們懂得創新。

　　我覺得未來學校和教育最大的改革是發現、好奇、獨特的思考，我們去喚起人的智慧，而不是教更多的知識。王安石變法是哪年?我到今天還記得是1069年，我覺得這簡直就是個悲哀。1069年跟我有什麼關係?知道是宋朝就好了，可是高考就考那些東西。我以前數學還不錯，後來高考數學考了一分，我學數學時學 sin、cos、tan、cot，他們說很重要!到今天為止，我一次都沒用到過。我認為最好的教學方法，就是去啟迪不同人、不同性格、不同背景、不同文化、不同思考模式的人，去喚醒人的智慧，發現孩子的強項。這可能是我們未來最大的挑戰，也是我們今天在教育上面需要找出來的巨大創新。

　　而我理解的企業創新，就是創造新的價值。創新不是因為你要打敗對手而創新，不是為了掙更多的錢，為更大的名，而是為了社會，為了客戶，為了明天——創新不是為對手競爭，而是跟明天競爭。真正的創新一定是基於使命感。

　　十多年來，我做阿里巴巴從來沒改過使命：讓天下沒有難做的生意，讓小企業成長起來，成為明天的Google，明天的Apple，明天的騰訊，明天的阿里巴巴。微博上說，阿里巴巴的股票是投資負增長，我們掙錢確實沒遊戲公司多，但我們掙得踏實，我沒騙過投資者。

　　我第一天就講，我拿的錢是為十年以後中國的電子商務做的。我們拿到的錢影響了今天的一個行業，我不敢說我們有多大的貢獻，但中國電子商務發展到今天，阿里人做出的貢獻很大。我們自己可能沒掙很多錢，但是我們建立了電子商務，建立了誠信體系和物流體系。也許今天沒有回報，但是我相信三五年以後一定有回報。明白自己有什麼，明白自己要什麼，明白自己放棄什麼。做企業有錢的人千萬不要想有權，當政府有權的人千萬不要想自己有錢，這兩個東西就像火藥和火一樣，碰在一起，你死都不知道怎麼死的。只有明白自己要什麼，走得才會踏實、穩健，而基於使命感的創新也才是持久的。

　　首先，我覺得創新一定是在企業外部。在大企業內部找創新其實很難很難，我相信喬布斯沒有離開蘋果那麼多年，蘋果不會有今天，是社會培養了他。

　　前一段時間，美國一個學者問我，“你認為學校應該怎麼培養企業家?”我認為社會是最好的學校，學校給了我們框架，是社會培育了我們、鍛鍊了我們。公司兩三千人的時候，是我最困難的時候，管理混亂，我不知道怎麼辦。那時，我發現了一個問題：國家是怎麼管理的?和尚是怎麼管理的?我專門去研究了一下。

　　我發現建國這麼多年，國家無論經濟好壞都很穩定。而我們公司內部換一個經理，所有人都要辭職。仔細去研究發現，組織部很厲害，中央黨校灌輸黨的價值體系、組織部管人，效果很好。由此，阿里建立了自己的阿里學院，建立集團的組織體系。中央副省級以上由中央組織部集中管理，後來我們改成總監以上是集團直接管理，越管越靠譜。我們今天換一個總監，換一個副總裁很方便，這樣的機制才能可持續發展，所以創新是在公司以外。

　　：為了生活去奮鬥

　　既然生活道路是如此的曲折、複雜，人們就應該坦然地去面對。

　　馬雲，一張稜角分明、消瘦奇特的臉龐，一派狂放不羈、特立獨行的做事風格，一副兩肋插刀、不計回報的古道熱腸;以“光明頂”命名公司會議室，與金庸密切交往，聚集網際網路英雄人物“西湖論劍”。馬雲的種種言行，頗似一位縱橫商海江湖的大俠。

　　馬雲之所以讓當今的無數草根創業者崇拜，一個很大的原因，就是馬雲也曾跟我們一樣，是一個普通得不能再普通的人。他高考屢戰屢敗、屢敗屢戰。試想，如果馬雲在第二次高考失敗後，聽從了父母的勸告，去學習一門手藝，安安穩穩過他當臨時工的生活，那麼，還會有今天的馬雲，還會有今天的阿里巴巴嗎?

　　第一次高考，遭遇滑鐵盧。儘管馬雲的英語在同齡人中顯得出奇的好，但他的數學卻實在太差，只得了1分，全面敗北。這之後他當過祕書、搬運工，後來踩著三輪車幫人家送書。有一次，他給一家文化單位送書時，撿到一本名為《人生》的小說。那是著名作家路遙的代表作。小說的主人公，農村知識青年高加林曲折的生活道路給馬雲帶來了許多感悟。高加林是一個很有才華的青年，他對理想有著執著的追求，但在他追求理想的過程中，往往每向前靠近一步，就會有一種阻力橫在眼前，使他得不到真正施展才華的機會，甚至又不得不面對重新跌落到原點的局面。

　　從故事中，馬雲深刻領悟到人生的道路雖然很漫長，但關鍵處往往只有幾步。在人生的道路上，沒有一個人的道路是筆直的、沒有岔道的，這正印證了一句話：“人生不如意事十有。”既然生活道路是如此的曲折、複雜，人們就應該坦然地去面對。於是，馬雲下定決心，要參加第二次高考。那年夏天，馬雲報了高考復讀班，天天騎著自行車，兩點一線，在家裡和補習班間遊走。

　　沒想到第二次高考依然失利。這一次，馬雲的數學考了19分，總分離錄取線差140分，而且這一次的成績使得原本對馬雲上大學還抱有一絲希望的父母都覺得他不用再考了。

　　那時候，電視劇《排球女將》風靡全國，可謂家喻戶曉。在那青澀但純潔的時代，小鹿純子的笑容激勵了整整一代人，當然也包括當時的馬雲。不僅僅是因為她甜美的笑容，更多的是她永不言敗的精神。這種精神對馬雲日後的影響十分深遠，“永不放棄”也成了馬雲的一種精神象徵，影響了每一個阿里人。小鹿純子的拼搏精神給了馬雲巨大的激勵，他不顧家人的極力反對，毅然開始了第三次高考的複習準備。由於無法說服家人，馬雲只得白天上班，晚上念夜校。到了週日，為了激勵自己好好學習，特地早起趕一個小時的路到浙江大學圖書館讀書。

　　就在第三次高考的前三天，一直對馬雲的數學成績失望的餘老師對馬雲說了一句話：“馬雲，你的數學一塌糊塗，如果你能考及格，我的‘餘’字倒著寫。”

　　考數學的那天早上，馬雲一直在背10個基本的數學公式。考試時，馬雲就用這10個公式一個一個套。從考場出來，和同學對完答案，馬雲知道，自己肯定及格了。結果，那次數學考試，馬雲考了79分。歷經千辛萬苦，馬雲終於考上了大學。對馬雲而言，人生路上的三次高考，早已成為他生命旅程中最寶貴的精神財富。

　　一天，電視上播出一個紀實節目。螢幕上放一個年輕的小夥子在挨家挨戶地推銷網站。這個小夥子臉上呈現出很激進的表情，嘴裡喋喋不休，身上穿著很廉價的襯衫，理著很土氣的頭髮。因為長相怪異，乍一看，我很不屑，以為是一個騙子，就是那種極沒素質的死纏爛打的推銷員。

　　接下來，讓我大吃一驚。

　　鏡頭回放，原來這是一部講述阿里巴巴網站CEO馬雲的紀實採訪。剛才播出的影像是他從前做網站推銷時的情景。

　　片子後來介紹了馬雲與他的團隊。他們曾經合作過無數個專案，經歷了無數的失敗，每一次都是掏光了身上的最後一分錢，甚至是把自己所有的、可以借到的都來拿創業，結果是每一次都要失敗，每一次都不得不散夥。等到有下一個專案的時候，他們又聚在一起，一次又一次，不知道有多少次。

　　看到後來，我簡直認為馬雲就是天底下最倒黴的倒黴蛋。

　　2005年度經濟人物評選，主持人曾問馬雲：“阿里巴巴網站成功，是否因為軟銀2000萬美金的注入，你是否一直就想從事IT業?”

　　馬雲：“當時從學校辭職時，我就想拿出10年的時間來做一件事。不管是做什麼，當時沒有想是網站或是其他什麼，哪怕是開一個餐館，我也會立即就去。”

　　馬雲就是這樣一個，經歷了無數的失意與失敗，甚至要去開餐館、永不言棄的這樣一個人。

　　說到IT精英，我們不難想到與他同時代：百度的CEO李彥巨集。《時尚先生》是這樣評價李彥巨集的：“好男人不一定有錢;有錢的男人不一定長得帥;又有錢又長得帥的男人不一定顧家;而有錢長得帥又顧家是斷臂山;有錢長得帥又顧家不是斷臂山的就是李彥巨集。

　　另外一個是盛大網路的陳天橋。有經濟學家稱陳天橋為機會主義的企業家。因為他的創富成功是因為代理了韓國的遊戲“傳奇”，一個機遇成就了他的成功傳奇。

　　馬雲真的沒有那麼好的運氣，長得不帥，甚至是難看。又沒有背景與一次成功的機遇。

　　他今天所取得的成就可謂來之不易，可能花費了別人幾倍的心血。

　　在被評為2005年度經濟人物，主持人同時對三位企業家提出一個這樣的問題：“你們的公司怎樣才能吸引我到你們的公司去工作?”

　　有一個人說：“憑我男人的魅力。”

　　馬雲說：“你如果來到阿里巴巴網站。第一年，你會感受到很多的委曲、打擊、甚至是不公平;第二年，你就能接受與適應;直到第五年，你從阿里巴巴出去，你不會懼怕任何挑戰。”

　　當時說完，只聽見場內觀眾的鼓掌聲，我十分激動。

　　他就是這樣一個人，只要有一點光亮都會感到溫暖。只要有一線希望，都永不言棄。

　　：阿里巴巴帶頭大哥

　　1999年 2月21日，杭州湖畔花園馬雲家。攝像機在進行全程錄影。馬雲妻子、同事、學生、朋友，18個人或坐或站，圍繞著他們的首領馬雲。

　　馬雲將手一揮，“從現在起，我們要做一件偉大的事情。我們的BToB將為網際網路服務模式帶來一次革命!”馬雲掏出身上的錢往桌上一放，“啟動資金必須是 Pocket money閒錢，不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒黴的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續戰鬥!”

　　馬雲講瘋了，他講得酣暢淋漓，痛快淋漓。他終於講明白了4年來一直在講的網際網路。馬雲先講新浪走勢，後講自己的前途。“現在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。”另外，“你們只能做連長、排長，團級以上幹部我得另請高明。”

　　根據馬雲“不得向親戚朋友借錢”的指示，後來被成為18“羅漢”的創業者們湊了50萬元本金。辦公室設在馬雲家裡，最多擠過35個人。馬雲規定，員工必須在他家附近租房，確保五分鐘可以到公司。工資大家都一樣，每月500元，10個月內沒假期。“發令槍一響，你不可能有時間去看對手是怎麼跑的，你只有一路狂奔。”馬雲要求員工每天工作16到18小時，困了就席地而臥。幹得太辛苦，馬雲就下廚為大家做幾道菜。

　　alibaba域名是馬雲1998年底在美國餐廳吃飯時突然想到的，他隨即問餐廳侍者，知不知道阿里巴巴?侍者笑了：芝麻開門!馬雲跑到街上又問了幾個人，回答都是：芝麻開門。“從我外婆到我兒子，他們都會讀阿里巴巴。”“世界上幾乎所有語言中的發音都是‘a-li-ba-ba’，也就是說全世界的商人都可以沒有困難地接受我們網站的名字。”馬雲最終從100多個名字中選擇了阿里巴巴。

　　商業模式是現成的，在外經貿部就探索了出來的。網上中國商品交易市場淨利潤287萬元，從實踐上證明這個市場的存在和這個商業模式的堅固健康。

　　當時，中國對外貿通道主要靠“廣交會”、國外展會或者依託既有的外貿關係，還很大程度上受控於香港貿易中轉。入世在即，很多中國中小企業迫切需要自主控制的外貿通道。馬雲認為阿里巴巴藉助網際網路能夠而且應該肩負其這個使命。

　　實現方式，馬雲堅持用BBS。“只要能釋出供求資訊，能按行業分類就行。”其他人不同意，拍著桌子和馬雲吵。馬雲拍自己腦袋，還是認為自己對。“阿里巴巴使用者是不怎麼會上網的商人，一定要簡單。”

　　1999年3月，馬雲在外地發電子郵件要求手下立即完成BBS設計，手下還是不同意。馬雲怒了，抓起長途電話，尖叫：“你們立刻、現在、馬上去做!立刻!現在!馬上!” 他真想立馬飛回去，猛拍他們腦袋。

　　第四次創業，馬雲需要的是追隨者、執行者，不是合作者。一直作為馬雲合作者的何一兵參與了阿里巴巴創業，無法掩飾和馬雲的分歧，最終和馬雲分道揚鑣。之後兩人再見面，誰也不談工作。

　　1999年4月15日，alibaba上線。耶魯博士、華爾街混跡多年的Invest AB副總裁蔡崇信聽說阿里巴巴後，立即飛赴杭州洽談投資。和馬雲談了4天后，蔡崇信說：“馬雲，那邊我不幹了，我要加入阿里巴巴!” 馬雲求之不得。“好!你來幫我管錢。”“我不會管錢，我最多管過200萬人民幣。”

　　蔡崇信加盟增加了阿里巴巴的說服力，1999年10月29日，由高盛公司牽頭，Transpac Capital、Investor AB of Sweden、Technology Development Fund of Singapore 聯合向阿里巴巴投資500萬美元。

　　1999年10月30日，阿里巴巴第一輪融資完成第二天，馬雲春風得意地飛赴北京見孫正義。那天，馬雲沒穿西裝;那天，他沒想從孫正以那裡融錢，因為昨天他剛融到了錢。馬雲只是想和孫正義談談他的阿里巴巴，談談他對網際網路的看法，聽聽孫正義的看法。

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