農副產品創業計劃書

　　大學生創業,是現在的趨勢。越來越多的大學生都選擇了畢業就自主創業,創業計劃書,是創業必不可少的環節。以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一：創業計劃書-綠色農產品銷售

　　創業計劃書***初稿部分***

　　創業內容：綠色農產品銷售

　　1.執行總結

　　創意背景和專案簡介

　　隨著社會的發展，人們的生活節奏越來越快。尤其是對於上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦於無處買到新鮮的水果蔬菜等農產品;更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農產品。再者，現在食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與規範。在這樣的背景下，我們團隊經過調查與分析，決定在一些大型的社群或者小區開一家蔬菜水果等農副產品專賣店。店裡的蔬菜水果等產品直接從郊區有機農場進貨，然後直接銷售，省去中間環節，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農副產品，且提供的產品新鮮無汙染。當然，諸如香菇乾等乾貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。

　　市場描述和利益來源

　　蔬菜水果等農產品是人們生活的必需品，所以市場比較穩定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產品購買和以後產品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。

　　預計投資運營以後，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產品中間的差價和服務***如送貨上門***。預計能在運營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經濟狀況可以保證店面正常運營，正式運營以後如果不能立即收益，需要貸款。市場競爭分析

　　對於此類專案，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優勢是我們比他們便捷且產品品質可靠新鮮，提供的服務也更全面。劣勢是他們的產品比我們豐富，選擇性餘地大且有強大的後盾支援運營。所以我們要在盈利以後不斷擴大店面和營業範圍，爭取做到全面而優秀。在一定的時機考慮開分店和網店並進駐超市和菜市場，形成統一的局面。讓顧客不論在哪裡，都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網上就能買到想要的產品。

　　團隊概述

　　我們的創業團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關於分工問題，四個人的能力也各有所長，A和B善於談判和管理;C善於交流和營銷;D仔細公正。所以根據各人能力，安排A和B負責供貨、物流和業務拓展;C負責店面打理、銷售和售後;D負責資金管理，同時輔助C工作。我們會經常召開會議，保持團隊的默契和及時瞭解多方動態。遇見分歧會協商解決，必要時適時引進第三份參與管理

　　2.產業背景和公司概述

　　產業背景和市場需求

　　農副產品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農副產品銷售是永遠不會凋落的產業。現在，很多農村發展科技農業，城市郊區也發展以農場為主的多向性農業，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產品，對於此類產品的質量和與此有關的服務，他們的要求也越來越高。所以說，對於人口密集的城市社群來說，便捷的農副產品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料。現在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。

　　公司概述

　　公司的經營形式是直營和專賣的形式，並且註冊商標，以規範管理。經營範圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和乾貨***如粉絲，香菇幹***等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店類直接銷售，送貨上門、高階蔬菜水果訂購***如水果禮盒***、新鮮奶製品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求;送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求;特別定製為滿足部分顧客的特殊需求;新鮮奶製品定製則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。

　　進入市場策略

　　進入市場之前，我們會選擇好地點並作針對性的市場調查，然後作適當的宣傳和營業的前期準備，即在小區門口搭流動帳篷試營業看不同地方的銷售業績。根據銷售業績、居民的反應情況和市場調查的結果確定地點。正式營業後，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。並派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優惠，裡面的積分累積到一定程度可以兌換現金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優惠並定期送貨上門等活動。

　　當市場穩定以後，我們會在已有的店面服務範圍之上，向四周擴散。並擴大店面範圍，增加經營品種，提升優惠力度。適當時機增開分店和網上店鋪。

　　3.市場調查和分析

　　市場調查情況

　　我們選擇調查範圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上***約為2000戶***，且該小區的大門離菜市場在1000米以上。然後向在小區內長期居住的居民作了調查。通過調查，我們發現，經常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經常在家裡做飯吃的居民佔了98%;經常為買菜不方便而苦惱的居民佔了75%;為市場上的農產品不放心的居民佔了56%;可以接受送菜上門的居民佔了89%;經常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經常去超市賣菜的居民有30%;家裡有孤寡老人或者行動不便的人員的佔了20%。在“購買蔬菜等農產品時，最在意什麼問題”的調查中，60%的居民選擇了“品質”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析資料得出，小區居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產品便利店。

　　目標市場概況

　　主要的目標市場顧客有普通小區居民、特殊白領階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區居民一般每天都有買菜的需求;特殊白領階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對於所買農產品的要求各不相同，但總結起來，主要是品質好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發展要求。

　　市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的範圍內，至少佔五分之三，也就是說，我們可以服務所在範圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規範、小本經營的家庭式店鋪。

　　市場份額和銷售額

　　估計的市場份額我們能佔到服務區域的五分之三。銷售額以服務區域2000戶為例，我們能服務到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農產品方面的平均消費為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概淨賺6000元。市場發展和走勢

　　任何一個地方進行農產品生產和營銷都應根據本地氣候、資源、區位、市場和消費群體來確定，銷售者應注意掌握瓜菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規律，儘量積極銷售早熟或反季節品種，蓄意製造“時間差”，使產品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。

　　還有要學會市場細划來銷售農產品。如我們把城市家庭消費分為3個階層：一是工薪消費階層，二是年輕白領族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農產品就完全不一樣：工薪消費階層主要消費一般的農產品，追求便宜與實惠;年輕白領族和高薪退休階層，消費一般以上的農產品，追求產品的營養與外觀，比較喜歡乾淨的農

　　產品，如大棚種植的反季節時令農產品等;小康階層消費要求比較高，多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農產品。

　　此外還要產品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現在產品識別上，更重要的是將產品質量、市場信譽傳導給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。農產品綠色化營銷策略是隨著當前農產品環境汙染和人民生恬水平提高而產生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農產品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。

　　篇二：農業專案電子商務公司創業計劃書

　　姑蘇農業電子商務公司創業計劃書

　　個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，併兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為專案方提供相應投融資輔導，合適專案可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。奉勸各位融資專案方不要輕信所謂投資諮詢***諮詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做***，浪費金錢是小，耽誤專案融資時機是大。張先生 009zhyj@163 13601103098

　　第一部分創業計劃概要 ................................................................................................................. 4

　　一、專案內容 ........................................................................................................................... 4

　　二、專案發展前景 ................................................................................................................... 4

　　三、核心運營模式 ................................................................................................................... 5

　　四、可行性分析 ....................................................................................................................... 6

　　五、專案優勢 ........................................................................................................................... 6

　　六、專案收益 ........................................................................................................................... 7

　　七.專案總結 ........................................................................................................................... 7

　　第二部分創業計劃詳述 ............................................................................................................... 8

　　第一章公司概況 ..................................................................................................................... 8

　　公司簡介 ........................................................................................................................... 8

　　第二章調查分析 ................................................................................................................... 9

　　一、背景 ........................................................................................................................... 9

　　二、實踐流程 ................................................................................................................. 10

　　三、分析總結 ................................................................................................................. 11

　　第三章市場分析 ................................................................................................................... 14

　　一、農業電子商務的發展現狀 ..................................................................................... 14

　　二、目標市場分析 ......................................................................................................... 16

　　三、市場趨勢和機會 ..................................................................................................... 17

　　第四章競爭分析 ................................................................................................................. 18

　　一、中國農業網站分類 ................................................................................................. 18

　　二、五力分析 ................................................................................................................. 19

　　三、SWOT分析 .......................................................................................................... 20

　　四、競爭分析總結 ....................................................................................................... 22

　　第五章運營方案 ................................................................................................................. 23

　　一、公司理念 ................................................................................................................. 23

　　二、公司目標 ................................................................................................................. 23

　　三、發展戰略 ................................................................................................................. 24

　　四、業務與盈利模式 ..................................................................................................... 24

　　第六章網站專案的實施 ..................................................................................................... 28

　　一、網站總體設計 ......................................................................................................... 28

　　二、具體功能介紹 ......................................................................................................... 29

　　三、售後服務 ................................................................................................................. 31

　　四、總結 ......................................................................................................................... 31

　　第七章網路推廣方案 ......................................................................................................... 33

　　一、目標市場分析 ......................................................................................................... 33

　　二、目標群體分析 ......................................................................................................... 33

　　三、網路營銷戰略目標 ................................................................................................. 35

　　四、網站營銷 ................................................................................................................. 36

　　五、整理網路營銷組合策劃與實施方案 ................................................................... 40

　　第八章投資分析 ................................................................................................................. 49

　　一、投資環境特點 ......................................................................................................... 49

　　二、資本運作 ................................................................................................................. 50

　　第九章財務可行性分析 ..................................................................................................... 54

　　一、企業財務活動結構圖 ............................................................................................. 54

　　二、主要財務假設和財務資料預估 ............................................................................. 54

　　三、預計財務報表 ......................................................................................................... 55

　　第十章風險分析與規避 ................................................................................................... 57

　　一、政策風險 ................................................................................................................. 57

　　二、行業風險 ............................................................................................................... 57

　　三、市場風險 ............................................................................................................... 58

　　四、財務風險 ................................................................................................................. 59

　　五、經營管理風險 ......................................................................................................... 59

　　六、影響因素結構圖 ................................................................................................... 62

　　結束語: ................................................................................................................................... 63

　　第一部分創業計劃概要

　　一、專案內容

　　本專案主要針對我國農業發展的現狀，運用日趨完善的電子商務，為農產品買賣建立網路資訊服務，意在解決我國農產品業資訊基礎設施落後、網路化程度較低、資訊的交流與共享不通暢而導致農產品產品交易困難的現狀。通過網路技術，讓農產品銷售擺脫中間商盤剝與市場資訊不通暢的問題。

　　二、專案發展前景

　　1、有利的外部巨集觀環境

　　國家對“三農”問題的重視，以及資訊科技和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的應用：國家發改委農產品批發市場資訊化、農業部對農業資訊化重視和積極扶持政策，如今農業的發展可以讓我國現有的經濟發展水平有一個新突破;經濟全球化的外力推動，更有利於農產品的出口。

　　2、農產品市場的自我創新需求驅動

　　產業發展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩，從流通環節看，主要存在兩個問題：一是資訊不暢，盲目跟風。市場資訊的形成機制和資訊傳播手段落後使農戶缺少市場資訊的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規範。所以當務之急便是如何解決資訊暢通問題，以及市場預測，個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，併兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為專案方提供相應投融資輔導，合適專案可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。奉勸各位融資專案方不要輕信所謂投資諮詢***諮詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做***，浪費金錢是小，耽誤專案融資時機是大。張先生 009zhyj@163 13601103098 4

　　儘可能避免不必要的損失。這需要創造一個平臺去解決這個問題。創造一個平臺去提高資訊流通率，資訊匹配率，商務交易率，方便這個產業的發展和擴大。

　　三、核心運營模式

　　1、技術優勢

　　以Quick-find技術為基礎向可搜尋資訊資料庫或專用搜索引擎發出查詢請求，對得到的結果進行查詢分析，把原始的結構化資料提取出來，構造出通用的資料搜尋平臺，或根據客戶自己對資訊的需求，將90%的站點新增為資料來源，同時向多個數據源發出請求，並對查詢的結果提供分類檢索，獲得更加專業且內容更豐富的資訊。

　　2、成本優勢

　　通過資料庫對資訊進行更新整合，保持資訊的時效性，對伺服器容量要求較低，硬體費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機使用者進行產品推廣，實現營銷成本最小化。

　　3、銷售商優勢

　　專案不僅侷限於各類小區居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。

　　4、運作模式優勢

　　如今電子商務的技術與知識已經相當的完備，可以借鑑已經成型的其他商品的網路營銷模式，綜合考慮農產品的特點，如顧客強調新鮮的特點，儘量的減去中間環節，這樣既降低了農產品的售價，同時讓農民得到更多的利潤，節約了銷售的中間成本。

　　篇三：農產品加工創業計劃書

　　農產品加工創業計劃書

　　一，公司簡介

　　***1*** 名稱及宗旨

　　創立+++有限責任公司，工商註冊資金10萬。經營範圍：乳製品加工及製作。主要銷往各大型超市連鎖店及其他事業單位。公司建有自營網站，可供與客戶交流。本公司本著服務大眾，提高群眾生活水平，滿足群眾多種品味選擇為宗旨，同時，為經濟發展貢獻力量。

　　***2*** 地址選擇

　　現公司辦公，生產地址為：

　　***3*** 公司管理

　　公司嚴格按照《中華人民共和國憲法》，《中華人民共和國公司法》等相關法律章程進行生產，管理，銷售。

　　二，可行性分析

　　***1***，市場分析

　　據營養學專家介紹，羊奶在國際營養學界被稱為“奶中之王”，羊奶的脂肪結構與母乳相同，同時羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質、微量元素、多種維生素、牛磺酸、二十二碳六烯酸等。羊奶的脂肪顆粒體積為牛奶的三分之一，更利於人體吸收，並且長期飲用羊奶不會引起發胖，美國、歐洲的部分國家均把羊奶視為營養佳品，歐洲鮮羊奶的售價是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細胞生長因子***EGF***，對人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復作用，能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力，減少疾病的發生。

　　專家建議患有過敏症、胃腸疾病、支氣管炎症或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。

　　1.羊奶中含有200多種營養物質和生物活性因子，其中蛋白質、礦物質及各種維生素的總含量均高於牛奶。

　　2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質含量分別比牛奶高5%-10%。

　　3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高，特別是維生素B和尼克酸要高1倍。

　　4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。

　　5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。

　　世界衛生組織調查，亞洲25%的人有“乳糖不耐症”，喝牛奶會出現腹脹、腹瀉、嘔吐現象。中國預防醫學院營養與食品衛生研究所調查發現，我國成年人飲用牛乳後乳糖消化吸收不良率達86.7%，而羊乳中含豐富的ATP，可促進乳糖分解轉化利用，飲用不產生腹脹、腹瀉等乳糖不耐症。有關專家介紹，形成“乳糖不耐

　　症”的原因是人體內缺少消化牛乳的乳糖酶，致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營養全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐症”者的最好乳品選擇。

　　羊奶的適應人群

　　1.適合嬰兒食用

　　研究證實，嬰兒對羊奶的消化率可達94%以上;羊奶的蛋白質結構構成與母乳基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致過敏的異性蛋白。因此，任何體質的嬰兒都可以接受羊奶，特別是胃腸較弱、體質較差的嬰兒;同時，羊奶中還富含母乳中才有的上皮細胞生長因子***牛奶中不含***，臨床證明上皮細胞生長因子可修復上鼻、支氣管、胃腸等黏膜，所以羊奶對患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒，無疑是最佳食療奶品。

　　2.適合青少年食用

　　人體的不同生長期對鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克，兒童期每日需500-1000毫克，青少年期每日需1000-1200毫克，一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發育最為旺盛的時期，這個時期尤其要注意，要保證攝取到足夠的鈣。

　　在日常飲食中最優秀的富鈣食品是乳製品，而羊奶的鈣含量又比其他一些乳製品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克，遠高於牛奶的含鈣量。另外，羊奶中的鈣分子細小、鈣磷比例最接近1：1、乳糖分子小，這些因素都使鈣質能夠

　　充分吸收。

　　同時羊奶中的蛋白質、礦物質，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高;維生素A、B含量也高於牛奶，對保護視力、恢復體能有好處。對年輕人來說，羊奶的價值遠遠高於牛奶。

　　3.孕婦的營養佳品

　　從準備懷孕，一直到懷孕3個月的準媽咪，除了應在飲食上注重蛋白質、維生素、鈣、鐵、鋅等營養素的攝入外，根據國際衛生組織***WHO***的最新要求，還需要葉酸、DHA***二十二碳烯酸***等以往沒有被重視的營養素。而到了懷孕中、後期，由於胎寶貝生長髮育較快，特別是骨骼發育迅猛，孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質、脂肪、碳水化合物、礦物質、微量元素及維生素A、B、C，當然，為了促進胎兒大腦及視網膜的發育，DHA***二十二碳烯酸***、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補充。

　　羊奶是營養成分最全、最易被人體吸收的奶品，可以滿足上述孕媽咪的營養需要。與羊奶營養價值基本相同的還有袋鼠奶，在一些發達國家，經濟條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高階營養品，給嬰兒、孕產婦及手術、患病的人使用。

　　4.適合老年人調養身體

　　羊奶性溫，對身體較為虛弱的老年人尤其適合，具有較好的滋補作用。羊奶不僅能夠補充營養，恢復元氣，增強體力，而且因為鈣含量高，所以能防止老年人常見的骨骼軟化疏鬆，延緩衰老，還能預防高血壓。羊奶中特有的上皮細胞生長因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細胞修復，提高人體對感染性疾病的抵抗力，減少老年人被疾病侵擾的機率。

　　5.適合美容、減壓和洩火等細分人群

　　。羊奶中維生素E含量較高，可以阻止體內細胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，起到延緩面板衰老，增加面板的彈性和光澤的作用。而且，羊奶中的上皮細胞生長因子對面板細胞有修復作用，可有效預防女性面部色斑的堆積與形成。羊奶的脂肪球體積明顯小於牛奶，很容易吸收，不會在體內形成脂肪堆積，所以能夠幫助愛美女性在攝取充足營養的同時，保持苗條身材。

　　有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質，睡前半小時飲用一杯，具有一定的鎮靜安神作用。由於羊奶極易消化，晚間飲用不會成為消化系統的負擔，還不用擔心脂肪堆積，影響身材。

　　同時羊奶對成人的陰陽調理、調經瀉火也有一定的療效和保健作用。

　　我國的羊奶製品加工尚處於起步階段。目前的羊奶加工工藝已經很成熟，鮮羊奶經過技術加工製成羊奶粉，並運用高科技去除羊羶味，同時加入人體必需的亞油酸、亞麻酸、DHA、核苷酸等多種維生素及礦物質等營養成分，成為營養完備的配方奶粉。經過加工的羊奶製品，濃香可口，無任何羶味。在陝西，羊奶領域已經具備規模效應，擴張實力，湧現了不少強力擴張、發展迅速的羊奶品牌。羊奶的未來前景

　　隨著羊奶脫擅技術的應用和廣大消費者對羊奶營養價值的認同，羊奶製品很快會在乳品市場大出風頭，可以說羊奶製品消費市場已經初步形成，羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態進入市場，走進百姓家，成為諸多可愛寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之後，羊奶將會成為中國奶製品行業的另一個主要生力軍之一!

　　繼三鹿奶粉事件之後，奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機，為羊奶進入市場提供了良好契機。羊奶粉成功實現了脫羶，保全羊奶營養價值的同時去除了很多人難以接受的羶味，象美羚羊奶粉甚至開始走出國門出口歐盟。 2糟魚，具有魚體完整、肉質鬆軟，骨爛如泥，肥而不膩等特點。成品魚呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳糟魚味美價廉，是一般老百姓喜愛的佳餚。糟魚含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質及微量元素,經常食用可增強鈣的吸收,促進身體強壯,該產品具有衛生方便等特點,是家庭宴會、旅遊快餐、饋贈親朋之佳品。“糟香思故鄉”，就是海外僑胞和外出遊子在異地對家鄉名吃的讚歎。

　　糟魚工藝易掌握，隨著我國國民收入的不斷提高，居民消費更注重營養與健康，隨著“三聚氰胺”“蘇丹紅”等事件的影響，綠色食品更加受到大家的追捧，糟魚從選料到製作再到產品出售，完全按照優質，營養均衡，絕不新增化學防腐劑等有害製劑。

　　在現階段市場調查中，糟魚僅在山東有若干地區品牌，全國尚無有較大影響力品牌，對新品牌市場進入阻礙較小。僅在永城一市調研發現：糟魚已成為不少人食用，禮品饋贈的首選，但目前糟魚供應較少，且包裝較差，保鮮技術有待提高，市場前景十分廣闊。

　　***2***，階段目標

　　1，市場調研，首先在產地考察市場需求量，需求層次，銷售人群規模等

　　2，針對市場調研組織生產，包括購進裝置，引進技術人員，市場銷售人員等

　　3，以產地的超市，零售店，居民，學校，保健所，酒店為第一銷售目標，宣傳擴大影響力，佔領第一市場

　　4，因原市場為據點，在改進技術，滿足遠距離運輸的前提下，向周圍附近城市市場輻射

　　***3***，資金來源及使用

　　1，大學生創業基金

　　2，融資

　　3，原始資金

　　4，購買原材料，機器，廠房，廣告費

　　***4***，實施方案及銷售策略

　　注重產品與服務。要嚴把質量關，保證引進的原料的質量，在後續的產品自主創新中也是如此。並且時刻關注市場資訊，保證產品與市場需求的同步。同時，我們要有保證競爭優勢，由於學習專業的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握產品方向，保證產品的市場競爭力。

　　三，產品介紹及製造

　　***1***，產品概念

　　1》 +++牌純羊奶，脫脂羊奶，奶粉 2》 +++牌糟魚

　　***2***，產品介紹

　　+++牌從源頭開始對鮮奶及奶製品到銷售進行全程質量控制，保證產品的質量和營養。每一頭奶羊都經過嚴格的身體檢測，無任何疾病，取奶對所有器具進行嚴格高溫消毒，獲取鮮奶後及時低溫保鮮。在奶羊的飼養階段保證飼料的質量，不存在藥物殘留和低質飼養問題。本品牌系列產品絕不新增任何防腐劑及化學新增劑，保證綠色健康，是個人，家庭身體健康的必備選擇。

　　四，人員組織結構

　　***1***，人員構成

　　***2***，組織結構

　　生產負責人：

　　銷售負責人：

　　管理負責人：

　　財務負責人：

　　五，財務

　　***1***，財務預算及盈利分析

　　幼仔,成年莎能奶山羊10元/斤地址：山東省濟寧市濟董路58號電話：0537-6786282

　　產奶效能：奶山羊產奶期8個月，最高可達10個月，平均產奶一胎340千克，二胎600千克，三胎700千克，最高產奶可達1300千克，鮮奶比重 1.028，幹物質含量12.03%，乳蛋白含量2.89%，乳質率3.73%，乳糖含量4.53%，其中蛋氨酸、賴氨酸和組氨酸含量較高。

　　2、繁殖效能：奶山羊母羊屬於季節性多次發情家畜，產後4～6個月開始發情每年9~11月為發情旺季，發情周期20.5天，懷孕期150天，年產一胎，平均產羔率170%，經產母羊年產羔率可達190%。