竹炭產品創業計劃書範文

　　竹炭產品是一種純天然、無汙染的綠色環保生態日用品，被譽為“21世紀健康環保衛士”。竹炭也是最近很受歡迎的創業專案之一，那麼如何寫竹炭創業計劃書?竹炭創業計劃書有哪些要點?今天小編整理了分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

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　　一、產品介紹

　　竹炭纖維新型紗布，顧名思義，就是用竹炭纖維製成的紗布。竹炭纖維是取毛竹為原料，採用了純氧高溫及氮氣阻隔延時的煅燒新工藝和新技術，使得竹炭天生具有的微孔更細化和蜂窩化，然後再與具有蜂窩狀微孔結構趨勢的聚酯改性切片熔融紡絲而製成的。這種獨特的纖維結構設計，具有吸溼透氣、抑菌抗菌、冬暖夏涼、綠色環保等特點。

　　目前市場上的紗布主要是純棉紗布***全棉紗布***。和市場上的主流產品比起來，這種竹炭纖維製成的新型紗布不但更加更加綠色環保，抗菌率更高，而且由於毛竹礦物質含量高，還具有特殊的保健功能。此外，竹炭纖維特殊的蜂窩狀微孔結構賦予了這種新型紗布吸溼透氣冬暖夏涼的優點，讓其變成了一款“會呼吸”的紗布。

　　二、市場分析

　　目前市場上的紗布絕大部分是純棉紗布，這種紗布只能滿足人們最基本的需要。隨著人們生活水平的提高，人們對保健用品，可迴圈利用物品，以及原生態製品的追求愈發強烈，這就給了竹炭行業發展契機。如圖一所示，竹炭產量正在逐年增長而且增長率越來越高。

　　圖一：2008-2011年我國竹炭產量及增長情況

　　竹炭新型紗布的主要應用市場有醫用紗布、嬰兒紙尿褲、口罩、床單被罩等方面。應用領域比較廣泛並且還在進一步擴大。國內市場對於竹炭這種新型材料還不是很熟悉，但是竹炭製品在日本，韓國，新加坡和我國臺灣地區已經受到親睞，日常生活中廣泛地使用竹炭製品已經成為了一種消費時尚。開發具有高科技的竹產品，尤其是竹纖維紡織類產品正吻合市場對環保型，生態類產品的需求，既不受原材料限制，更可以持續利用，市場前景相當廣闊。所以我們有理由相信，竹炭製品在國內的流行只是單純的時間問題，竹炭新型紗布一定會是紗布應用行業的新寵兒。

　　三、產品定位

　　竹炭新型紗布是處於竹炭生產廠家和紡織手工業廠***口罩廠、床上用品、車上用品、嬰兒用品、保健品„„***的中間過渡產品。

　　四、營銷策略

　　基於目前的國內市場以及竹炭產業的現狀，我們制定瞭如下的成長戰略：

　　新型紗布製造企業***拼裝竹炭和紗布***

　　竹炭-紗布生產一體化企業

　　以竹炭產業為核心的大型環保，健康，節能企業

　　根據這個成長戰略，我們制定瞭如下的營銷策略：

　　前期：按進購竹炭與紗成本定價，追求薄利多銷，先打出品牌，通過與普通紗布廠相同的渠道批發給手工業製造商。

　　中期：當掌握了竹炭纖維與紗製造工藝後，自己製造原料，自己製造商品，商品價格可以稍有提高。如果中期已經成為具備可以全過程自我生產的能力的企業，就可以擴充套件自己的銷售渠道，比如通過小店面或網店來進行銷售。

　　後期：成為節能，環保，健康的高一體化企業後，可以追求更高檔竹炭商品的製造，將自己的產品分成多個等級標價。有了生產各種產品的能力後可以開始進行大的店面銷售***前店後廠式***，可以在多個城市建立銷售點進行大規模銷售，同時可以通過出口給海外地區進行銷售。

　　竹炭創業失敗記

　　2004年4月的一天，鍾竹上網時，偶爾瀏覽到一個網頁，專門介紹了一些竹炭的運用與前景。憑著一個商人的嗅覺，鍾竹覺得這是一個很大的商機。而且築城這個地方潮溼嚴重，居民消費能力也不錯，於是他快速做下決斷：回一趟老家直州。

　　回到了直州，鍾竹直奔網頁上提的M竹炭公司。一番考察下來，鍾竹發現廠家並不像網頁上描述的那麼龐大，頂多就算一個不到100人的小企業。不過，也沒讓他特失望。畢竟不是一個小作坊。匡總告訴他，M竹炭公司是國內最大，擁有竹林面積最大的竹炭生產企業。跟他們合作，不用擔心貨源，而且品種也是國內最多的。只要加盟他們，一定會賺到錢的!

　　鍾竹聽著匡總的話，雖然覺得有些太玄乎，但自己心裡也確實認為竹炭是一個有前景的好專案。於是心裡對匡總的反感也就蕩然無存了。談到最後，匡總直接說：“你把首批貨款打了，馬上給你發貨。築城市場就是你的了，準備好賺錢吧!”鍾竹聽完匡總的話後，臉上淺淺地笑了笑。但是作為一個從商多年的人來說，顯然馬上打款有點過於草率。於是他微帶歉意，慎重的對匡總說：“我想再去看一下車間，明天給你答覆。”匡總一看鐘竹原來還是有備而來，僅僅是先來看看考察罷了。於是叫祕書帶他到處參觀一下。

　　參觀完車間，鍾竹心裡踏實了許多。第二天鍾竹便敲定了自己的盟主，成了M竹炭公司的一名加盟商。憑著自己多年經營生意的體驗，分析了一下竹炭的目標客戶。鍾竹認為自己代理的竹炭製品多為家居用品，所以客戶應該集中在居民區。於是，鍾竹認為自己應該把專賣店開在社群裡!第二天，鍾竹在永樂路上找到了自己心理定位的合適門面。經過幾天草草裝修，門面裝修好了。門店雖小，但處處還是體現出了鍾竹自己想要達到的效果，充分體現出了竹炭風情。

　　幾天後，鍾竹的竹炭店開業迎客了。除了幾個朋友間的嬉笑鬧罵、祝福外，一切都過於平靜。下午朋友走後，店裡顯得更加的清靜。雖然，偶爾也會有行人往店裡觀望，但走進店裡瞧的人實在太少。好不容易進來一個，鍾竹拿出百分之兩百的激情給人家講解半天，最終客人還是一溜煙的散了，一個東西也沒賣。

　　開業的第一天，鍾竹的心情在起伏中度過，有時心裡深處都會產生一種遙遠的恐慌感。開業的客流稀少，也許決定了鍾竹竹炭店生意的，慘淡經營。一個20平左右的店堂裡，從早到晚，進來逛的人不到10位;而且掏錢購物的客人更是少之又少。運氣好的話，生意還能做到一、兩百，但更多的時候是幾十元，甚至是為零。這樣的銷售狀況，讓鍾竹極端煩躁。要知道每天的房租開銷就近70元，不算鍾竹自個兒人力成本，還有電費、水費等一些雜費呢，如此慘淡的營業額無疑是讓鍾竹每開一天店門，就多虧損一天的費用。

　　鍾竹在焦灼、矛盾中度過了開張營業的第一個月。月末一統計，一個月營業額才1000多元，連房租都不夠。不算前期投入，就當月而言，鍾竹淨虧損2000多元。鍾竹畢竟不是第一次做生意，他沒有完全被嚴酷的現實給打趴下!在月結後的第二個晚上，鍾竹開始檢視自己，並做第二階段的工作計劃。經過一個月的市場摸索，他清楚了每天顧客寥寥的原因，那就是自己當初定位偏差，從而導致選址出現錯誤。他把店開在一個普通居民區內，而竹炭市場還沒有完全成熟，並沒有成為普通百姓的日常必須消費品。所以把店開於此處，店內客流量定當受限。

　　鍾竹想清楚第一個問題後，接著思考最困擾他的問題：為什麼進店來的人只看不買呢?儘管鍾竹在終端銷售這塊的推銷能力是勿用置疑的，但一次次客戶懷疑、不信任的表情和眼神粉碎了鍾竹的講解言辭。原始到底在哪呢?其實客戶的懷疑、不信任因素除鍾竹個人不足外，最主要的因素是，竹炭對當地普通消費者來說是聞所未聞的東西。而這麼一個新東西，很少在媒體等別的渠道聽說介紹過。於是很多消費者才對鍾竹口裡介紹出來的竹炭知識產生懷疑。思前想後，最終鍾竹決定選擇“廣告突圍”。

　　鍾竹也知道，投放廣告的風險有多大，但是他自己覺得那也是沒有辦法的辦法。第二天鍾竹聯絡了報社，談好了投放日期。這一次廣告費他花了近一萬多元。廣告刊登後，進店參觀的人確實增多了不少，買東西的人也明顯增多了，生意順暢了許多，但最終盤算下來，虧損的更多了。因為廣告費用太高，而回報太低。一兩期的廣告想扭轉整個局面顯得極不可能。但是兩次的廣告投入已經讓他的經營更加陷入一種被動，因為資金鍊會馬上出現問題。

　　到第三個月時，面對巨大的虧損，鍾竹遭到了家人的集體勸告，讓他結束竹炭生意，繼續原來的服裝生意。在諸多壓力下，鍾竹不得不放棄竹炭店經營，把門面轉讓出去。