電子產品創業計劃書發展策劃

　　電子化的速度越來越快，跟上時代的步伐，往前走。電子產品的發展會帶來什麼樣的變化呢。選擇在點子產品發展將會帶來哪些不同的方向。以下是小編為大家整理的關於電子產品創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　電子產品創業計劃書篇1

　　第一節公司基本情況及未來發展規劃

　　一、公司基本情況

　　1、公司的成立與目標

　　xxxx計算機資訊科技有限公司是由xx省交通廳聯運中心、深圳亞橋軟體公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專門致力於交通行業資訊化研究和軟體開發的高新技術企業。公司現有總資產620萬元人民幣。

　　註冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

　　註冊資本：壹佰貳拾萬元

　　法定代表人：xx

　　成立時間：xxxx年6月

　　經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間

　　目標：面對交通行業資訊化改造領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足交通領域，推動和加快交通行業資訊化建設，用三年時間，把xx建設成為交通行業資訊化應用軟體產業基地。

　　公司的技術、市場發展過程

　　公司自成立以來，便承擔著xx省交通行業資訊化建設的重任。目前，公司已獨立開發了擁有自主智慧財產權的《運政管理資訊系統》、《交通運輸企業綜合經營管理資訊系統》等六套應用軟體，其中《運政管理資訊系統》、《辦公自動化***oa***系統》已經在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，執行良好，並將在xx省17地市推廣應用。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業綜合經營管理資訊系統》也給予了高度評價。

　　公司將立足xx，積極開拓全國市場。

　　2、公司的股本結構

　　股東名稱出資額出資比例

　　xx省交通廳聯運中心 49.2萬元 41%

　　深圳亞橋軟體公司 49.2萬元 41%

　　北京方正新世紀公司 21.6萬元 18%

　　3、公司股東基本情況

　　專案註冊資金法人代表經營範圍 99年末總資產 99年末淨資產

　　xx省交通廳聯運中心 1700萬元客貨聯運、代理、培訓、配載服務、諮詢;客貨運站綜合開發;交通運輸資訊諮詢服務、汽車及配件的銷售。 21198746.09元 17998695.97元

　　深圳亞橋軟體公司 500萬元計算機軟、硬體的開發、銷售及售後服務;通訊產品***國家專控產品除外***的銷售。 5018593.60元 4990112.00元

　　北京方正新世紀公司 100萬元計算機網路技術開發、技術轉讓、技術諮詢、培訓、服務等。 3824916.22元 1400113.12元

　　4、公司組織管理、決策方式

　　組織管理的基本原則：公司圍繞產品市場，超越經營職能，靈活地組織和管理。

　　建立授權型、扁平化組織結構，以滿足公司快速發展和創新的需要。

　　以合作化的人性管理思想為指導，建立以目標管理為基礎、以專案管理為核心、同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。

　　戰略***經營***決策實行以總經理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運營管理中心負責決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責。“謀”要按照總經理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎進行，最後達到善斷之目的。

　　戰術管理決策、戰術業務決策向管理部門和員工充分授權，積極組建具有管理自主權利的的職能機構，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，並不斷地創新，以提高員工積極性，增強員工責任感。

　　公司經營決策方法科學化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結合起來。

　　公司經營決策體制科學化。隨著公司的迅速擴充套件，公司將逐步建立起經營決策系統、資訊系統、智囊系統、執行系統、監督系統有機構成的完善的經營決策體制。

　　公司經營決策程式科學化。

　　反饋

　　可行

　　不可行

　　反饋

　　5、公司主要經營狀況

　　單位：元/人民幣

　　專案年期 1999年 XX年

　　主營業務收入 870,786.88

　　主營業務利潤 -23463.40 589,668.45

　　利潤總額 -283776.93 83,685.00

　　稅後利潤 83,685.00

　　總資產 1,167,612.77 1,088,326.83

　　淨資產 916,223.07 999,908.07

　　銷售利潤率 9.61%

　　淨資產利潤率 8.37%

　　6、研發費用

　　1999年公司研究開發費用為——，XX年為7.5萬元。

　　二、公司創業人員的背景和素質。

　　董事長，xx，男，46歲，高階經濟師，經濟管理專業碩士研究生。1999年畢業於中國社會科學院研究生院。現任xx省交通廳聯運中心總經理。

　　董事，xxx，男，34歲，***畢業於西安交通大學自動化控制專業，後獲得工商管理碩士學位***mba***。現任深圳亞橋軟體有限公司總經理。

　　董事，xxx，男，32歲，大學本科。1990年畢業於吉林工業大學科技情報專業。現任深圳亞橋軟體有限公司副總經理。

　　董事，xx，男，48歲，大學本科，高階會計師。現任xx省交通廳運管局計財科科長。

　　董事，xx，男，47歲，高階工程師。1981年畢業於曲阜師範大學數學專業。現任北京方正新世紀公司xx公司總經理。

　　總經理，xxx，男，34歲，大學本科。***7月畢業於陝西師範大學科技情報專業，在it行業工作多年，既懂計算機技術，又有管理、經營和指揮才能，有強烈的創新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

　　會計主管，xx，女，經濟類大學本科，精通會計業務和財務會計法規，敬業精神和原則性很強。

　　三、公司發展規劃

　　1、公司三年發展規劃

　　 XX年，完成資金、形象、技術、人才四大工程建設。實現銷售收入1000萬元，其中軟體銷售收入350萬元，硬體銷售收入650萬元，稅前利潤達到160萬元。

　　 XX年，完成股份制改造，進入省內軟體企業“十強”。實現銷售收入4000萬元，其中軟體銷售收入1400萬元，硬體銷售收入2600萬元，稅前利潤達到1200萬元。

　　 XX年，達到二板上市企業標準並上市。實現銷售收入10000萬元，其中軟體銷售收入3500萬元，硬體銷售收入6500萬元，稅前利潤達到2200萬元。

　　2、關鍵成功因素：

　　奉行以人為本的企業文化。

　　倡導團隊精神、創新精神。

　　對交通行業資訊化的現狀及發展趨勢有深入的研究。

　　有獨立研究開發能力，能夠根據顧客和市場需要不斷開發出新產品。

　　建立動態聯盟，把非核心技術交給合作伙伴完成，公司對交通行業資訊化建設專案進行分層面研發，集中精力培育和發展核心技術及前沿技術，從而實現技術的成功“嫁接”和始終保持領先地位。

　　公司產品及市場分析

　　一、產品、特點及優勢

　　1、產品

　　公司立足於交通領域，以推動和加快交通行業資訊化建設、為交通運輸管理部門、運輸企業、運輸市場提供一流的應用軟體及資訊化全面解決方案為使命。

　　現已開發的產品是：

　　《運政管理資訊系統》

　　《物流基地管理資訊系統》

　　《交通運輸企業綜合經營管理資訊系統》

　　《辦公自動化***oa***系統》等六套管理應用軟體。

　　正在開發產品：

　　稽查管理資訊系統

　　待開發產品：

　　地球衛星定位技術***gps***及地理資訊科技***gis***在交通行業的應用

　　客運聯網結算系統

　　2、特點及優勢

　　技術先進。基於廣域網和大型分散式資料庫技術，符合當今資訊科技發展主流和大規模應用的實際需求。

　　前瞻性。公司產品的開發充分考慮交通業和資訊科技的發展趨勢，確保了產品技術的前瞻性。

　　功能實用。實現客戶內部資訊共享，協同業務辦理，業務涵蓋面廣。

　　通用性強。公司產品面向交通業務，具有很強的可複製性。

　　查詢方便。對每一種資訊，系統提供多個檢視來表現，可從不同的角度進行查詢，方便地對資訊進行綜合和分析。

　　執行可靠。運用大型資料庫的事物處理機制，保證了資料的一致性，從而使系統執行安全可靠。

　　標準規範。公司產品的開發嚴格遵守《道路運政資訊系統資訊指標體系與編碼規則》。

　　與辦公自動化的無縫連線，保證了資料資訊傳遞的時效性。

　　行業和市場

　　公司是利用資訊科技改造和提升交通運輸業的高新技術企業，因而兼具交通業和軟體業的屬性。

　　1、軟體是知識經濟的關鍵技術和關鍵產業。軟體產業成為進入新世紀、進入知識經濟時代的重要支柱產業，它是資訊社會的核心和靈魂，是全球資訊化程序的關鍵。軟體產業以其獨有的廣泛滲透性、行業帶動性，不僅本身在創造經濟效益，而且是其他眾多高新技術產業的推動力，對眾多經濟領域有輻射作用，在國民經濟中起到“倍增器”的作用。軟體產業已經成為當前發達國家和發展中國家競相發展的核心產業，是新世紀綜合國力競爭的重要產業領域之一。　我們佔據了產業優勢和市場前景優勢。目前我國的軟體技術和軟體產業正處於初創期的後期，即將進入行業成長期，初創期產業的增長率在20%-50%左右，成長期將達到50%以上。

　　2、從交通行業來看，交通運輸業在國民經濟中起著舉足輕重的作用，而落後的傳統技術將制約著其快速發展，交通行業的資訊化建設迫在眉睫。以xx省為例，根據省經濟發展戰略目標，2011年經濟總量要趕上亞洲中等發達國家水平，經濟發展平均增長速度約為10-12%。這樣的發展速度，運輸量必將隨之高速增長，交通事業將向高水平、高效率、高內涵方向發展，這必然對交通行業資訊化建設提出了更緊迫的要求。

　　國家“十五”規劃明確提出要加快國民經濟資訊化程序。《交通部部長黃鎮東在XX年全國交通廳局長會議上的講話》指出：“要加快交通訊息化程序。按照“統一規劃、配套協調、穩步推進”的原則，啟動政府交通部門辦公業務資源網路建設，儘快改變交通系統資訊不暢的局面。抓好交通運輸資訊網路工程和區域性客運售票系統建設和貨運資訊系統建設，為實現公路、水路交通電子商務奠定基礎。抓好網路環境下電子收費系統和高速公路監控系統建設。”

　　全國各省、自治區、直轄市交通部門也都已經制定或正在制定切實可行的交通行業資訊化發展規劃。《xx省交通科技“十五”發展規劃》提出要加快交通訊息化建設步伐，開發公路運輸管理資訊系統、貨運市場資訊服務系統、運力巨集觀調控決策支援系統、智慧交通系統、gps基礎上的車輛排程管理系統等，充分發揮交通基礎設施潛能，提高交通服務能力和服務水平，更好地為國民經濟和社會發展服務。

　　交通行業資訊化建設將帶來巨大的社會效益和經濟效益。根據1999年4月交通部公路司公佈的有關資料顯示，截止到1998年底貨物運輸戶已達到273，886戶，貨物實載率低於50%，每年綜合經濟損失高達800億元人民幣。雖然運輸群體規模大，但分散程度高，造成嚴重的資源浪費。採用現代資訊科技提供資訊服務，如果能提高實載率5%，即可創造40億元的綜合效益;同時，由於大幅度減少了空載行程，提高了里程利用率，可有效提高運輸效率，減少能源消耗和環境汙染，降低交通安全事故發生率等等，將產生巨大的社會效益和經濟效益。

　　智慧化交通***its***是21世紀世界交通行業的發展方向。可以說，交通行業資訊化建設這一領域市場潛力巨大。從下表可以看出，交通行業資訊化服務有堅實的市場基礎，市場潛力巨大。

　　專案地市縣客運站貨運場站營運車輛高速公路

　　數量 17個 128 個 492個 1000個 50多萬輛 XX公里

　　從動態的角度來看，我國經濟已經進入一個新的增長週期，未來幾年，國民經濟將保持快速發展的良好態勢。社會經濟的快速發展，必將對交通行業產生巨大的影響。客貨運輸需求將保持較高的增長速度，交通基礎設施總量將會有較大的增加，交通管理業務將會更加繁雜。因此，交通行業資訊化需求會不斷增長，交通行業資訊化市場潛力無限。

　　電子產品創業計劃書篇2

　　一、資金預算

　　1.1 預計所需投資 ……………………………………………………第2頁

　　1.2 預計三年收入 ……………………………………………………第3頁

　　二、市場分析

　　2.1 青草科技環境分析…………………………………………………第3頁

　　2.2 市場營銷策略………………………………………………………第4頁

　　2.3 青草科技外部環境…………………………………………………第4頁

　　2.4 對消費者市場分析…………………………………………………第4頁

　　2.5 swot分析 …………………………………………………………第5頁

　　三、具體實施方案

　　3.1 實施步驟……………………………………………………………第6頁

　　3.2 植物分配表…………………………………………………………第7頁

　　四、目標市場戰略

　　4.1 目標選擇……………………………………………………………第7頁

　　4.2 目標市場細分………………………………………………………第8頁

　　4.3 目標市場定位………………………………………………………第8頁

　　五、風險控制

　　5.1 風險來源……………………………………………………………第8頁

　　5.2 風險控制方法………………………………………………………第8頁

　　五、可行性分析.

　　6.1 創業平臺的可利用性 ……………………………………………第8頁

　　6.2 大學市場對it產品的需求 ………………………………………第9頁

　　6.3 學院同學購買it產品的習慣 ……………………………………第9頁

　　概要

　　伴隨高等教育的普及，當今大學生數量急劇增長，強烈帶動著社會各方面消費與進步的快速變化。大學生的消費更是對一個城市的發展起著決定性的作用。

　　隨著收入水平的日益增長，電腦不再屬於貴族產品，甚至已經進化為每個大學生必需而且用得起的學習工具。進而，大學生這個群體必然成為每個行業進軍的領域。

　　無疑，大學生是個龐大的消費群體，對於電腦數量的需求更是不可估量。然而大學生作為新生代主力軍，方便、快捷、服務好，已經成為大學生的主要消費觀。我公司正是為了更好更快更便捷的服務大學生群體而存在。把電腦公司設立在校園內部，不僅很好的滿足了大學生群體的消費需求，幫助其形成規範的消費理念，更帶動了大學校園的市場往良性發展，引領著大學生崇高的精神生活。另一方面，為大學生鑄建一個實習與鍛鍊自身的平臺，使其各方面能力與思想得到更好的提升，為在出社會前打下紮實的基礎，練就成熟的就業本領。

　　每個開發的專案和市場都存在無法預測的競爭和風險，下面將一一展開詳述。

　　公司概述

　　青草科技公司以“以質量論電腦用售後贏顧客”為宗旨。

　　在這個過程中以校園分部團隊為主，抓住英華國際職業學院、欽州學院這兩塊重要市場向社會市場邁進，由此必須在兩個學院組建自己的團隊，公司內部有總經理、財務部總經理、校園團隊經理、店長、酬金規劃組構成。外部結構由拓維部、人事策劃部、市場部組成。

　　一、資金預算

　　1.1預計所需投資

　　預計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內裝修***櫃子以由總代贊助***，四千作為資金週轉，合計一共三萬八千元。

　　1.2 預計三年收入

　　臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元***出去所送的東西***

　　筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元***除去所送東西***

　　3年內的收入預算注意：在12個月時支出將會多出房子裝讓費28000，在46個月時鋪面轉手拿回轉讓費24000

　　元。

　　二、市場分析

　　2.1青草科技環境分析

　　我們計劃在電腦領域中進駐欽州市場，以大學消費為主，整個市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費趨勢將緊隨網路科技的發展，不斷更新產品，延長產品生命週期。

　　“青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細分為兩個方面，時尚女性追求的“g18”和酷男追求效能、速度的“b30”兩個主題系列，採用立體型分銷渠道，利用大學生熱愛學習喜歡交流廣交朋友的特徵創立一個學習中心，從電腦軟體基礎知識培訓到軟體開發、網遊基地到動漫群體交流等社交平臺，相互促進增長知識，青草科技在銷售的過程中另闢蹊徑把銷售和培養進行整合，以盈利為主倡導培養學習為輔向廣大學生消費者融入“家”的理念，提高在學生心中的品牌形象，力爭在學院的市場佔有率。

　　2.2市場營銷策略

　　①產品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學生必須的學習工具，我們店裡可以由此突破口從每個班級由內向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤的u優惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店裡的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也可以順勢進入每個班級，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片***為了方便聯絡***、套餐宣傳***可以打出店面的主推產品、地點***。同時和每個班長達成協議只要每個班級購買u盤達到一定的數量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學可以享受打折優惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達到一定的數目之後我們將現金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會由於享受打折優惠而感激該同學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、嚮往、期待。

　　以欽州學院為主要目標市場，

　　開店的理由，選擇在欽州學院開店，是看中了大學市場電子產品消費日趨增高這一契機、

　　在學校附近開店主要的顧客是靠關係網其次是宣傳。

　　在選擇地點的時候我一定要要選擇一個價格比較實惠，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個距離學校比較近，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優勢，選擇開業的時期我選擇在新生開學的時候，如果選擇在開始中期盈利不會理想，將近三個月的房租就這樣浪費了，選擇在開學的時候就像大海紗網，開學總會有同學去光顧，在盈利上就不會虧損。在開學之後順勢大力宣傳，重點目標客戶是數計學院和美創學院的無電腦人群，因為數計學院作為以it專業為主開設學科課程，在對電腦的需求以及配件上佔據大部分銷量，尤以裝機為主。美創的專業設計性和對各項軟體的需求再加上屬於it這樣的高消費人群體，也就成了我們發展其為目標客戶的重點之一。

　　2.3青草科技外部環境

　　我們對it產品的需求從相關調查材料可以看到暫時沒有購買計劃的只佔1.6%，而其中還會有一部分因為學習、生活的開展產生變化。計劃購買的高達64.2%，這說明這個細分市場潛力很可觀，因為在學生階段只有4年左右，加上經濟條件的限制，調查顯示，在佔34.2%份額的已經購買筆記本的學生使用者中，有七成以上的消費者表示暫時沒有換本計劃。但也有 28.3%的使用者表示計劃換本。但其升級、服務的消費同樣很客觀。

　　2.4對消費者市場的分析--------大學生對電腦消費特徵

　　1、複雜性購買行為

　　筆記本作為大學生學習生活的重要工具，又有比較昂貴的價格。作為知識分子的大學生使用者傾向在購買之前都會盡可能詳細地瞭解關於產品的各種資訊。無論市場上的資訊還是技術上的資訊。是典型的複雜性購買行為：在面對品牌、廠商林立的筆記本市場，學生使用者會廣泛收集相關資訊，慎重選擇，仔細比較後才會購買，以求降低風險。這對於消費者是一個複雜而耗時間的學習過程。

　　2、價格是大學生消費的首要因素

　　價效比是大學生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是因為廣告的輪番轟炸導致消費者的疲勞，另一方面大學生作為知識分子群體傾向理性消費。“從學生使用者購買筆記本的價格分佈上看，1800-2500的臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學生的首選產品。其次是5000-7000元之間的產品，佔據23%的比例。而處於1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產品在學生使用者中佔據的比例為20.4%。7000元以上的產品所佔的比例較低。”這個調查結果看出大學生的消費集中在價格合理、質量穩定的中端產品。

　　3、重視時尚與前衛的因素

　　因為是年輕人，在購買產品是都有希望跟上時尚、顯示前衛的傾向。從而“膝上型電腦不僅僅是一個學習工具，在學生看來，其還體現了自己的品位和個性。”大學生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理，大學生崇尚時尚，渴望把握潮流風向，同時又是年輕人中的知識分子群體。因此，在大學裡面看到的學生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀時尚的產品更是成為學生膝上型電腦中的主流。

　　4、購買渠道相對多樣

　　在大學生中網路購買已經漸成氣候，很多書和化妝品都形成了在網上購買的習慣。但對於單價比較昂貴的電腦目前還是在發展初期。調查顯示，“在計劃購買產品的學生群體當中，電腦城以七成以上的比例佔據主流。”由此可見，電腦城是學生選購電腦的重點渠道。“這一場所擁有的產品價格透明、市場競爭激烈、可選擇產品較為豐富等特徵是吸引學生使用者的重要因素。”但由於賣場營銷人員的過度推銷導致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣場推銷人員經常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學選擇網路的渠道，但是大部分還是會擔心質量、售後服務的問題。所以在大學校園做電腦專賣店，解除同學們的困擾，最好的方式就是提供優質的售後質量服務。

　　2.5swot分析

　　青草科技的優勢在於：通過同學們購買it產品的習慣、學院附近it行業的分析可以知道在學校經營it產品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強。優勢有四：

　　1、在校學生在市場上面不僅可以從外向內做宣傳而且可以從內到外做宣傳。

　　2、大學關係網裡面的同學都是在校學生這是佔據市場一塊必不可少的墊腳石。

　　3、我們可以通過正確的態度身份去增加在同學中的信任度。

　　4、我們主打品牌的質量過硬。***因為做學校市場最重要的就是質量還有售後***

　　青草科技的劣勢：在宣傳自己產品過程中一定要找出該產品的優劣勢，一般從產品自身找到的劣勢，發現自身不足之處通過洞悉市場找到產品在市場的劣勢，目前在大學市場，大學生素質的提高對產品的需求力求物美價廉，現代營銷渠道的多樣化包括網路購物、直銷等加大的我們的競爭。根據周邊做it行業的優劣勢來發展我們的劣勢在學校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售後頻繁、市場季節化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的衝擊。

　　青草科技的機會：各個二級學院對it產品的需求量及需求時間，面對我們學院的這麼多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的，在同學們心目中美創的同學最有錢，我當時一直不知道為何同學們會這麼說，我現在初步的懷疑是因為美創學院的同學剛到學校很多同學就從家裡把電腦帶過來了，在大一下學期基本上買完。其次是數計學院，特別是計科本、動漫、計網因為專業的需要所以數計學院這幾個班的同學在大一下學期幾乎買完，資環學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所佔的百分比在70%——75%。

　　青草科技的威脅：根據資料顯示欽州學院附近一共有幾家電腦店：聯多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯多電子佔據69%的市場份額，經營的業務中主要以維修電腦、網線接路、電腦出售以及周邊電子產品產業如mp3/mp4/mp5等。然而，聯多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導，而該店的產品更多推出的是低價格產品，雖然能滿足我們在學校學生的消費主流，這樣的價格限制使得產品在質量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內線人員做宣傳因為該店面在二樓，所以有一定的空間侷限性，南寧翱翔科技主要是通過內部宣出銷售量，而且現在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學校所佔據的市場是最少的。雄維電腦在學校佔據的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　　***1***、開店前期的準備工作。

　　在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業要做的宣傳採用傳單發放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學們的消費領域中增強店門自身的形象，所以在價格上不用太多介紹，只需要在產品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關係網的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團隊。在開業當天儘量聘請各個二級學院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升。

　　***2***、實施過程

　　① 產品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學生必須的學習工具，我們店裡可以由此突破口從每個班級由內向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤的u優惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店裡的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也可以順勢進入每個班級，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片***為了方便聯絡***、套餐宣傳***可以打出店面的主推產品、地點***。同時和每個班長達成協議只要每個班級購買u盤達到一定的數量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學可以享受打折優惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達到一定的數目之後我們將現金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會由於享受打折優惠而感激該同學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、嚮往、期待。

　　②室內設計

　　it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因為裡面放的筆記本對學生來說就是上檔次的物品，所以裡面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設定不能讓外來人員進去出，櫃檯採購、倉庫設計等具體實施以附件的形式保留。

　　室外設定

　　在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件並寫上：“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”，讓同學們能夠及時知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣傳效果就達到了。在門口兩邊放置一對影響有裡面辦公電腦管理，當下課的時候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量。在每週指定的時間播放該周的特價或者活動價。

　　3.2職務分配表

　　總經理

　　財務部經理

　　校團隊經理

　　店長

　　英華分部經理

　　學院分部經理

　　酬金規劃組

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　四、目標市場戰略

　　4.1目標選擇：重點以欽州學院本科院校無電腦人群，擴大周邊市場為輔如英華學院。

　　4.2市場細分：按學院進行主要細分，第一階段主打數計和美創。

　　4.3目標市場的定位：目前市場品牌所有的產品，擴大產品品牌佔有率，高檔產品10%，中檔產品60%，低檔產品30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風險的來源：

　　首先，風險的來源因素不是專案本身的潛力，而是管理團隊的構成、管理者的素質、我們自身持續奮鬥的稟賦等，因為只有優秀的管理團隊才能把專案的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

　　其次，貨源存在風險。一開始我們就應該做好這方面的預算，開始我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發商，要求所有產品壓貨，我們要求壓貨主要是因為主機板、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主機板還有顯示器在整個欽州批發商行裡面價格相差無幾，所以理財的銅學必須在開始的兩年之內把所有的盈利規劃好剩下的留著防止供貨商供應不足，洞察到供貨商供應不足的時候應該馬上尋找另外的供貨商主要供應筆記本，因為筆記本擺在店裡的很難出手出去，很多同學會因為他擺的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代裡面直接拿筆記本，因為筆記本更新速度之快會導致價格波動大。

　　最後，對市場是否有足夠的認識，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因為從經驗看，風險更多來源於起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認識而言，由於資訊的不對稱，我們對本行業要有一種非常清醒的認識，本專案面臨的最大市場風險是什麼，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監督專案。因此，通過細緻的調查、詳實的資料、周密的分析、科學的邏輯去應對風險的理性控制。

　　5.2風險的控制辦法。

　　貨源上，此時我們應尋找其他批發商將原有的貨物按當時簽訂的協議把貨物全數返還給原供應商，待新供應商找到之後立即通過團隊成員聯絡到原來再此購買電腦的同學，主動問其效能如果發現產品有異樣將立即更換，定時向顧客詢問其效能以增加其信任度.

　　資金週轉上，此時我們應該估算一個虧損度，在未達到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進不合格產品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進市場。

　　六、可行性分析

　　6.1創業平臺的可利用性

　　目前就國內高等教育對大學生創業資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學生創業提供良好的平臺已不僅僅侷限於學校提供的各種創業活動，、國家和各級政府以及各大商機網出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面，各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，並簡化程式，提供開戶和結算便利對打算創業的大學生來說，這無疑是雪中送炭，在大多數無經濟基礎的學生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經濟上的資源優勢以便走好創業的第一步。

　　6.2大學市場對it產品的需求

　　it行業除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大學市場，我們大學市場是一個永遠不會飽和的市場，無論專業是不是與電腦掛鉤的大部分同學都會購買電腦，在大學裡課程是比較少，很多同學都喜歡通過遊戲、電影、qq來消磨時間又或者通過網路來進行學習，所以在大學裡很多用不到電腦的同學也會購買電腦只是會比較晚一點而已。據調查全校85%——90%以上的同學在大學畢業之前都會購買電腦。而且每年都有新同學來到學校，所以大學市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處於平衡狀態。

　　6.3學院同學購買it產品的習慣

　　據我調查所知大部分同學心裡所想都大同小異那就是學校旁邊的東西都是最貴的而且質量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學都會先去電子廣場購買。周邊產品比如網線、耳機、滑鼠墊之類的小配件會選擇在學校旁邊買。

　　各個二級學院對it產品的需求量及需求時間隨專業的不同而引起了不一樣的消費時段。

　　面對我們學院的這麼多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的。其次是數計學院，特別是計科本、動漫、計網因為專業的需要所以數計學院這幾個班的同學在大一下個學期幾乎買完，資環學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所佔的百分比在70%——75%。