化妝品創業計劃書推薦

　　化妝品既是一個產業也是一種文化，在如今的金融環境下，化妝品是市場上的朝陽產品這定位不可撼動。小編給大家整理了關於化妝品創業計劃書，希望你們喜歡!

　　篇1

　　一、目錄

　　公司摘要

　　公司簡介

　　營銷策略

　　競爭分析

　　發展戰略

　　財務分析

　　管理分析

　　風險與機遇分析及規避措施

　　總結

　　二、公司摘要

　　產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導

　　資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

　　籌資計劃：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

　　市場分析：該行業已經趨於成熟，但發展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和後期競爭主要來自大公司的競爭。

　　管理體系：分三層結構，並爭取外部支援。

　　銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然後靠信譽和優秀的產品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時儘量以代銷為主。當公司穩定後，逐步與美容等產業的公司建立關係，並在其他學校或地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。

　　三、公司介紹

　　宗旨：為客戶提供最優秀的化妝品，並進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

　　目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最後發展成為集自主研發與銷售於一體的大型公司。

　　產品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，並提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售後服務的兌現。

　　市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鍾情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規範的公司，具有遠大的發展前景。

　　營銷策略

　　宣傳工作

　　初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對於新客戶給予優待，並對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

　　此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

　　銷售方式

　　1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

　　2、我們將採取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

　　3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯絡，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

　　4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。

　　售後服務

　　為了瞭解產品的效果和顧客的反映，及兌現對顧客的售後全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客資訊，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的資訊，用於售後聯絡。通過這種方式既可以保障客戶的權益，又可以使我們知道什麼產品才是客戶最歡迎的，有利於我們公司的進一步發展。

　　競爭分析

　　化妝品行業已是成熟的行業，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數十家。但是它們均非專業的大型的公司，因此沒有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，佔有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

　　發展戰略

　　我們的發展戰略分為三個時期，不同時期採取不同的策略。

　　1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯絡等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩紮，學習經驗，為進一步發展作經驗與能力的準備。

　　2、中期：此時公司已經基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進行業務拓展。首先與其他學校的朋友聯絡，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，並注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要表現。如果形勢允許，我們也會向社會中發展，在校外開此類店面，畢竟學校的業務是有限的，社會才是財富最大的來源。

　　3、後期：如果公司能發展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發自己的產品，打出自己產品的名氣，並逐漸向生產和銷售各佔半壁江山的的模式發展，最終成為此行業的領軍公司!

　　財務分析

　　財務支出

　　公司組建的財務支出

　　辦證支出辦公用品廣告費用房租水電

　　小計 20000元 20000元 80000元 80000元|

　　總計 20，0000元

　　每月財務支出

　　人員工資水電費進貨費辦公費

　　小計 5000元 800元 3000元 1000元

　　總計 9800元

　　二、月收入

　　估計前兩個月會處於虧損狀態，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨後每月增長500元，直到公司收入穩定，估計月收入將有30000元，此時公司正式進入正軌。

　　三、籌資計劃

　　初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：

　　1、創始人預計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。

　　2、邀請其他商人或有意的人出部分資金。

　　3、不足部分由向銀行申請大學生創業貸款得到。

　　還款計劃

　　當公司運營穩定後，每月抽出部分資金用於還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，儘量延長還貸時間，爭取更多的發展時間。

　　管理分析

　　管理層次

　　我們公司將人員分為三層，總經理為第一層，下面設五個部門：市場部，業務部，服務部，質檢部，財務部。各部門均設有負責人，作為第二層人員。各部長下轄各自的業務員，負責具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責如下：

　　1、市場部：主要負責對周邊市場及消費者群體的調查，同時制定公司的營銷策略及發展方向。

　　2、業務部：主要負責對產品的進貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進貨商直接聯絡的部門。

　　3、服務部：負責解答顧客的問題，提供使用指導。也是售後服務的執行部門，解決顧客反饋的問題，瞭解他們的看法。

　　4、質檢部：負責對所進貨物的質量檢測，保證產品的質量和安全，是維護公司信譽和顧客權益的重要部門。

　　5、財務部：負責公司所有的收入和開銷，統籌資金使用。同時是制定還貸計劃並實施的部門，是公司發展的核心。

　　各個部門雖然工作不同，但是都是統一在公司的發展上的。工作中互相幫助，及時傳遞最新資訊，做出最佳決策。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度。顧客向業務員反饋，業務員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。

　　二、佔有份額

　　初期創始人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司佔有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的夥伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發展。

　　機遇與風險分析及規避措施

　　機遇

　　隨著社會的發展，人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當今經濟發展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學生更是如此。然而在大學裡和經濟不發達的地區專業且服務優良的公司卻很少，這就給了我們發展的機會，也是我們壯大的依靠。

　　風險

　　1、由於我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質量影響較大。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出後再付錢，對我們將會產生較大的影響。

　　2、因為市場已經趨於成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經驗的新人，對公司發展很不利。

　　3、初期創始人都是在校學生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負債對公司發展起著巨大的潛在威脅。

　　4、新手開店，經驗缺乏，對於融資，進貨，簽約，銷售，財務管理等方面均需探索學習，新公司會因此而發展困難較大。

　　規避措施

　　1、選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同。

　　2、創新銷售方式，提高銷售人員素質，保證產品質量與售後服務，對老顧客進行優惠。

　　3、創始人儘量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸。

　　4、開業前線去實地調研，並在此類公司內工作一段時間，同時通過書本和老師學習相關知識，使經驗得到迅速提高。

　　總結

　　通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立並取得預期業績。可能初期我們的公司太小，可能我們面臨校外同行的競爭，也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂的鋪路石，所有的擔憂都是我們成功後的笑料。我們堅信，成功從不迴避青春!

　　篇2

　　第一章

　　1.1前景

　　化妝品既是一個產業也是一種文化，在如今的金融環境下，化妝品是市場上的朝陽產品這定位不可撼動。借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機，化妝品正是包含了該項。

　　我國化妝品市場零售額不斷增長，全國限額以上商業企業化妝品零售額越400億元，平均遞增20%以上，無論發達或欠發達地區均顯現為化妝品市場銷售的高增長。全國31個省市自治區中，有27個平均遞增15%以上，市場高速增長面在87%以上。

　　因此，在現在及未來的市場經濟中，化妝品市場佔據了一個十分重要的地位，同時也將成為市場經濟的一種趨勢。現在進入化妝品市場等於說是提前進入未來經濟，前面的發展空間也將十分巨大。

　　不僅如此，眾所周知對於日本來說，護膚和化妝幾乎是一種文化，不管是孩童還是年長的女士，護膚或者化妝幾乎已經成為了一種生活習慣。對於在日企這樣的一種工作環境中，更是要求所有的辦公女性都學會化職業的淡妝。而對於我們siso院校這樣一個特殊的環境，因為我們有一半的學生將會面向日企，所以更是有必要開這樣一化妝品店，把我們這種護膚和化妝理念宣傳出去，和我們的生活習慣融為一體，使我們懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在職場的舞臺上更加如魚得水。

　　1.2店面介紹

　　1.門店經營宗旨及目標

　　本著“顧客是上帝，顧客的滿意是是對我們最大的肯定和支援”為經營宗旨，誠信服務，瞭解顧客心理需求的同時，不斷推陳出新，以市場為導向，及時為顧客提供最優最新的產品。

　　2.門店經營理念

　　做小，做精，做好，做廣

　　做小：限於在校大學生

　　做精：品質控制

　　做好：為顧客服務以建立店面的美譽度

　　做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣

　　3.門店內部簡介

　　1. 門店名稱：SISO米珈化妝品店

　　2. 產品型別：護膚類，彩妝類，化妝日用工具，美甲品，美容美

　　發用品。護膚和彩妝為主，其他為輔

　　3. 主要客戶群：SISO全體師生

　　4.門店管理

　　管理思想：以優質的服務為主旨，時刻謹記和貫穿SISO的服務精神，堅決做到誠信經營，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準如成本、質量、服務和速度等上取得重大突破。

　　1.3市場分析

　　我們在學院做了調查問卷，一共50份，35位為女生，15位為男生。得出以下結論：1經常接觸護膚品的人佔85%，經常化妝的佔10%。 2喜歡購買品牌化妝品的佔65%。

　　3每個學期在化妝品和護膚品上消費在50元到200元的佔15%; 在200元到500元的佔40%; 在500元到1000元的佔30%;在1000元以上的佔15%。

　　第二章競爭

　　2.1 4p分析

　　1.產品product

　　產品主要包括：1.高檔產品 2.中高檔產品 3.中低檔產品

　　4.生活日用品 5.服務類 6.其他

　　高檔產品主要包括：Shiseido資生堂 Christan Dior迪奧

　　Guerlain嬌蘭 Chanel香奈兒等等

　　這些產品的話，包括護膚產品，香水，彩妝品等

　　中高檔產品主要包括：美寶蓮色彩地帶歐萊雅雅芳

　　ZA 娥佩蘭等等

　　這些產品側重是護膚品和彩妝品

　　中低檔產品主要包括：查名一貓迷奇蒙芭拉Monplay 等

　　等

　　這些產側重是彩妝品

　　生活日用品主要包括：洗髮露沐浴露潔膚皁等等

　　服務類主要包括：每月都會提供最新的時尚雜誌，一些米娜，昕薇，

　　卡娜等等美容和服飾的雜誌，讓同學們在繁忙的學

　　習生活中，能夠靜靜享受這些雜誌，和美好的生活，

　　同學們可以免費租借閱讀。

　　其他主要包括：化妝工具護膚工具美容美髮用品美甲品

　　2.價格price

　　定價組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。基本價格：充分考慮成本、利潤等得影響。其中，成本主要包括進價、店面裝修等。所以，要充分考慮到成本的影響。

　　競爭：這裡的競爭主要包括校內校外產品的市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價格情況。

　　消費者：目標消費者能夠接受何種價格。所以，決定實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發點。實施平穩的競價策略，即“金是金，銀是銀”，物有所值，既不誇大價格定虛假，也不賠錢做買賣。

　　折扣價格:主要包括數量折扣、現金折扣、功能折扣和季節性折扣等。本店會實行會員制，會員打折積分，這樣就會增加廣大學子的忠誠度吸引他們下次消費。同時當有促銷活動時，實行數量折扣。當換季的時候，如果庫存量較多，可以考慮進行打折促銷。這些會在促銷方面進行詳細的說明。

　　3.渠道place

　　質量的好壞是決定著一個店面能否長期經營的根本，作為零售的化妝品店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。進貨渠道：

　　實體進貨：起先，剛開始經營，我們會選擇化妝品的聚集生產

　　地——廣東進行實地考察，保證產品的質量和真假。那實體進貨的優勢就在於，親眼目睹所有產品，可以保證產品的真假;面對面的交易，價格更容易商談。

　　要求商家直接發貨：長期經營下來，不再需要親力親為，可以選擇固定的合作伙伴，要求商家直接配送發貨。優勢在於：能夠及時的補貨和調貨，減少庫存的壓力，也同時減少了交易時間。

　　4.促銷

　　1. 採用會員制。即一次性消費滿一定數額時可以成為會員，

　　以後購買商品時可享受優惠。

　　2. 消費反現金。每次消費後我們都會為顧客保留賬單，累計

　　消費滿一定數額我們會返還一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免客戶的流失。

　　3. 為答謝客戶對本店的支援，給大家提供節日驚喜和禮物如：

　　三八節，元旦、十一、五一等

　　4. 定期做些宣傳的活動，設計好看的宣傳頁進行傳送，以提

　　高店面的知名度。

　　2.2定位與目標客戶

　　定位：我們店面的產品分為3個檔次，即高檔產品，高

　　中檔產品和中低檔產品，分別所佔30%，50%和20%。我們店面把商品分為不同檔次的原因是，為了滿足不同消費者的消費需求，按照不同檔次，價錢的不同進行分類。目標客戶：SISO全體師生

　　第三章 SWOT分析

　　所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究物件密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。運用這種方法t，可以對研究物件所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。結合我們學院的具體情況，運用SWOT為我們的米珈進行了如下分析：

　　1.優勢

　　1. 市場空間大

　　SISO學院現有師生3000多人，教職工100多人，而我們的產品又是面向全院師生所以市場空間很大。

　　2. 投資收益看好

　　眾所周知化妝品是十大暴利之一，而且產品豐富，幾乎為日常所需，所以市場前景可觀。

　　3. 地裡優勢

　　因為我們院校周邊不存在這樣類似的正規經營的店面，可能很多同學抱著物美價廉的心裡選擇網上購買，但很多同學應該都知道，網上很多牌子都是假的，質量很差，所以開一家化妝品店，能滿足同學的很多需求。

　　2.劣勢

　　1. 缺乏運營資金，由於考慮到產品的質量問題，所以我們多會選

　　擇品牌產品，這樣會加重投資的成本。

　　2. 缺乏運營經驗，由於初次嘗試，可能無法一下子特別完善和滿

　　足顧客的心裡需求。

　　3.機會

　　1.SISO院校提供這樣一個平臺創業

　　2.SISO院校有一半學生面臨日企這樣的工作環境，這樣就要求我們不斷的去學會護膚和化妝，因此也提供了一個很大的平臺。

　　3.化妝已經逐漸成為女生的生活習慣，而護膚更是深入我們的內心，不管男生還是女生，所以創業前景很好。

　　4.SISO人流量大，有固定的消費群體，環境穩定。

　　4.威脅

　　1.由於第一次創業，可能會因為經驗不足，而無法及時估摸市場的動態，所以可能會不能很及時的滿足客戶的需求。

　　2.網上購物已深入人心，一時間可能還無法改變消費者對於在實體店購買的態度。

　　第四章營銷分析

　　4.1初期營銷方案

　　1. 店內會擺放大量的日本雜誌和報紙，能夠吸引日語班或者是日語愛好者的同學，從而達到為店面宣傳的效果。

　　2. 張貼海報;店面裝潢獨特新穎，吸引眼球。

　　3. 聘請在校同學做兼職，目標在3名同學左右，每人10天，希望通過這些同學來接觸更多的客戶。

　　4. 會有一個試營期，在試營期間，每天都會有30份小禮物，採用先到先得得原則，從而來拉攏顧客。

　　4.2店鋪正常經營階段

　　1.會給不同消費層次的顧客提供不同的VIP卡，或者購買滿一定的現金後按一定的比例進行現金返還，來吸引顧客。

　　2.每逢節假日如三八婦女節，國慶，元旦，中秋等等店裡將進行促銷和送禮物。

　　3.店裡會邀請更多的同學來做兼職，讓更多的同學都能來更好的挑戰自己。

　　4.店面正常營業時間為：星期一~星期天 10:00~22:00

　　第五章財務分析及預算結果

　　1. 初期階段的成本主要是：門店的裝修，廣告費，其他設施費用等

　　2. 運營階段的成本主要是：商品的採購方面，員工工資，水電費等

　　初期階段成本彙總表：

　　運營階段的成本彙總表：

　　根據市場調查：

　　第六章總結

　　俗話說：有志者事竟成。如果學校能給予我們這個機會，我們定會加倍努力，全心全意為同學和學院服務，時刻謹記SISO的服務理念，將夢想落實於行動，兢兢業業，一定不辜負學院對我們的期望。同時，我們也十分需要這樣一個機會，將自己心中的遠大抱負得以實現，在現實生活中磨練自己，使自己更加的成熟，為以後踏上社會打下堅定的基礎。

　　“不經一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香”，雖然未來的創業道路充滿了艱辛和坎坷，不管從人際交流還是對外銷售，可能都伴隨著意想不到的艱難，但是我們不拍，我們已經做好了充分的準備來迎接這些挑戰，我們只會把這些困難當做成功路上的墊腳石，有了這些墊腳石我們才能站的高看的遠。我們始終堅信，陽光總在風雨後，我們對未來充滿信心，所以也請學院對我們充滿信心，只有你們的默默支援，我們才能走得更遠。

　　“機會是留給有準備的人的”，我們堅信在我們的精心準備下，在不久的將來一定能給學院一個滿意的答卷，絕不辜負學院對我們的期望。在此，我們鄭重承諾：如果學院給予我們這次機會，我們會讓我們的創業夢變為現實，並在將來回饋母校的教育之恩。希望學們給予我們這個創業夢的起點，好讓我們向更遠的未來飛翔。

　　篇3

　　一，產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導二，資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

　　三，籌資計劃：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得四，市場分析：該行業已經趨於成熟，但發展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和後期競爭主要來自大公司的競爭。

　　五，管理體系：分三層結構，並爭取外部支援。

　　六，銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然後靠信譽和優秀的產品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時儘量以代銷為主。當公司穩定後，逐步與美容等產業的公司建立關係，並在其他學校或地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。

　　第二章，公司介紹

　　一，宗旨：為客戶提供最優秀的化妝品，並進行全程跟蹤服務，使

　　顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

　　二，目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最後發展

　　成為集自主研發與銷售於一體的大型公司。

　　三，產品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所

　　需的產品，並提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售後服務的兌現。

　　四，市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日

　　常用品，女生及演員等更是鍾情。當今社會對形象的關注前所

　　未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規範的公司，具有遠大的發展前景。

　　第三章，營銷策略

　　一，宣傳工作

　　此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

　　二，銷售方式

　　1，初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

　　2，我們將採取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

　　3，我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯絡，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。 4，通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力，是

　　對雙方都有利的措施。

　　三，售後服務

　　第四章，競爭分析

　　第五章，發展戰略

　　我們的發展戰略分為三個時期，不同時期採取不同的策略。

　　1，初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯絡等方式獲得

　　一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩紮，學習經驗，為進一步發展作經驗與能力的準備。

　　2，中期：此時公司已經基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進行業務拓展。首先與其他學校的朋友聯絡，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，並注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要表現。如果形勢允許，我們也會向社會中發展，在校外開此類店面，畢竟學校的業務是有限的，社會才是財富最大的來源。

　　3，後期：如果公司能發展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發自己的產品，打出自己產品的名氣，並逐漸向生產和銷售各佔半壁江山的的模式發展，最終成為此行業的領軍公司!

　　第六章，財務分析

　　一，財務支出

　　公司組建的財務支出

　　每月財務支出

　　二，月收入

　　三，籌資計劃

　　初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：

　　1，創始人預計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。 2，邀請其他商人或有意的人出部分資金。

　　3，不足部分由向銀行申請大學生創業貸款得到。

　　四，還款計劃

　　第七章，管理分析