百麗多品牌戰略

　　不知道你對是否有所瞭解呢?那你知道有關的一些知識嗎?下面，小編為你整理了一些知識，跟我們一起來了解一下吧。

　　內容

　　A、定位中高階

　　女鞋屬於時尚類產品，生命週期較短，市場經營的風險也大。百麗將自有品牌***Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO***的女鞋每對的市場零售價定位在300元----1800元之間，較高的市場定位保證了分銷各環節的利潤空間，即使出現部分滯銷也不會影響整個銷售的利潤。而百麗隨後代理的Nike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata以及後來加盟的LV都是國際知名的、定位較高階的大品牌，其利潤空間同樣相當可觀。百麗自有與代理中高階品牌的市場定位，是百麗2006年之所以能實現年銷售僅30多億，而利潤則高達近10億的原因之一。

　　B、款式與質量

　　一方面，百麗跟西班牙著名零售時裝品牌ZARA一樣，要做時尚的掌握者，絕不做時尚的抄襲者，因此，旗下大量的設計師經常到國外去尋找潮流和時尚靈感。目前百麗有200多個設計師。他們分佈在法國，義大利的各個工作室，每年都會出一定量的設計作品，供他們參考，因此百麗在設計方面的能力非常強大。另一方面，進行外部採購。通過外購設計，百麗既能保證自己的研發優勢，又能針對市場需求進行靈活應對。百麗每個品牌每季度根據流行趨勢、過去的銷售情況、市場狀況和競爭對手的情平均推出300--400款新鞋樣式，從整體設計上超越競爭對手，滿足市場需求。

　　另外，中高階產品定位，使得百麗一直對於產品品質的要求提高，通過長期高品質的產品有效地支撐了品牌的中高定位和品牌的較高溢價能力。

　　C、多品牌化經營

　　從2000年開始，百麗開始發展多品牌戰略，其後推出的品牌越來越多。目前百麗國際擁有Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO 、Jipijapa等6個自有品牌以及真美詩和Bata 這2個特許使用品牌。此外，百麗國際同時也是耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬、Kappa、Mizuno、Levis等運動休閒服飾品牌的分銷商。

　　百麗為自己的每個品牌都配有獨立的設計師隊伍，各品牌的風格以主設計師為核心，基本上每個品牌都自主設計，彼此之間不會共享創意，以保持各品牌風格的獨立性。當各品牌的設計圖紙出來後，會被帶到一年四季的訂貨會上，接到訂單後，由各品牌的貨品部獨立與工廠接洽，負責下訂單和補單。當產品從工廠生產出來後，貨品部會將資料交付給各品牌的營運部，由營運部負責核對產品，並且向位於全國10個大區的配送中心傳送資料。全面的多品牌運做，使得百麗最大程度體現了品牌的差異化，也使得百麗的產品線於終端有了廣度與深度，風格定位的差異、價格定位的差異使得品牌能夠進一步細分目標市場，鎖定消費群，滿足不同女人的不同需求，獲得最大的市場利益。

　　D、品牌傳播

　　首先，是百麗的廣告。一般企業宣傳廣告是掛在商場裡，而百麗的宣傳廣告首選地是生產工廠。他們每年會把設計出來的最新款式的鞋子宣傳圖片掛在工廠裡，讓工人們瞭解到，他們在生產鞋子的同時，也是在創造“美”。

　　其次，進駐百貨商店，則為百麗帶來了絡繹不絕的人流和絕好的品牌傳播平臺。百麗的多品牌運做，能夠獲得商場幾百平方米的營業面積以及佔據著最佳的鞋區位置，讓百麗與同類的其它廠商品牌相比，顯得如此的醒目與霸氣。知名大百貨店的影響力為百麗帶來了龐大的人流，百麗於大百貨店內的專櫃就成了最好的廣告。

　　第三，擁有了廣大的零售終端以及幾大品牌配合的格局，使得百麗的產品能夠充分地展示在消費者面前，通過產品去接觸消費者，百麗能夠傳遞品牌的內涵和價值。第四，自2004年起，百麗對於品牌的宣傳加大投入力度，除了傳統的時尚雜誌、櫥窗外，還進行了電視媒體的宣傳，這些配合終端擴充套件的宣傳投入都大大擴大了品牌的知名度。

　　E、品牌提升

　　百麗藉助多品牌經營與商場建立戰略合作關係，商場分店開到哪裡裡，百麗無條件跟進到哪裡，而商場則給予百麗最佳的營業位置與營業面積。這種百麗與商場的深度合作即成就了商場也成就了百麗於鞋類廠商中的主導地位，以至於其它新開大百貨店招商時，其它品牌鞋商一定要問百麗的動態，百麗無形中成了其它品牌鞋商跟進的風向標，百麗由此於無形中也坐實了品牌鞋商中的老大地位。另外，百麗多牌運作還體現在代理與合作品牌上，百麗自有品牌加上代理與合作品牌***Nike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata以及後來加盟的LV***，百麗手中握中10個強勢品牌，強勢的品牌資源使百麗在與強勢終端大百貨店的合作中同樣處於強勢地位，也使百麗更容易爭取到許多優惠條件。

　　由此可以看到，即使沒有鋪天蓋地的硬性廣告宣傳，依靠搶佔終端大百貨店的制高點及一系列成功運作，百麗的品牌知名度、品牌影響力與市場的快速發展是一樣可以實現的。目前，百麗集團旗下的品牌已經成為中國都市女性鞋類消費的主力，並滲透到各個消費層面，處於一個高速規範發展的良好階段：據中國行業企業資訊釋出中心***CIIIC***編制的統計數字，以銷售收入計，百麗連續10年成為中國女裝鞋中的第一品牌。而在2006年中國女裝鞋前10名的銷售中，百麗旗下的百麗、天美意、思加圖、他她便佔據了4席，其中百麗品牌排名第一。截止到2006年12 月31日，百麗旗下品牌在百貨商場的銷售額佔總銷售額的74.3%。

　　概念與定位

　　BeLLE百麗追求不同的生活體驗及生活經歷。都市環境不斷在變，時裝潮流不斷在變，生活內容不斷在變,女人在一生中的角色不斷在變。BeLLE百麗在變化中展現內在與外在的完美氣質。 BELLE***中文譯名“百麗”***創自中國香港特區，取義法語“美麗的女人”，推出“走過四季，依然百麗”的精品穿著概念。

　　“百麗”無論何時都能讓你感受到溫馨和關懷，體味到潮流的品位，找到屬於自己的一片天空。一流的商品，一流的服務，是“百麗”永遠的宗旨。

　　百：多、非常、全部、最;麗：精彩、漂亮、出眾、很美麗;很美麗，多種美麗;最美麗;百般美麗;百般演繹美麗;百變美麗。“百麗”法語的含義為“美麗的女人”，推崇“百變所以美麗”的精品穿著概念，迎合與照顧時尚女姓對生活“多面”、“立體”的需求。百麗是品牌，也是一種生活的形容詞，更是一類人群的統稱。主打時尚真皮女鞋，兼產男鞋，主要顧客群為“中等收入，年齡20-40歲”的都市白領階層。風格:以“舒適、簡約、職業、成熟”為主流，亦不乏新潮、時尚、前衛。

　　百麗不僅是一個鞋的品牌，更是一種生活態度、一種生活主張、一種生活方式; 現代潮流的生活應該是多層次、全方位的，人們追求不同的生活體驗及生活經歷，只有不斷掌握變化，適應變化，在變化中展現女性外在與內在的完美氣質和姿彩，才能在各個方面展示自己的魅力。百麗連續12年在中國女鞋銷售中居榜首。百麗是百麗國際***港交所股票程式碼1880***的旗艦品牌，在全球鞋類零售商中佔據領導地位。