百雀羚品牌戰略分析相關資料

　　百雀羚的品牌在國內是很出名的，當然更出名的應該是百雀羚的戰略分析。下面小編為你整理了一些百雀羚品牌戰略分析內容，讓我們一起來了解一下吧。

　　百雀羚品牌戰略分析

　　1.企業目前經營現狀分析

　　1.1自主品牌

　　“百雀羚”是上海百雀羚日用化學有限公司***英文縮寫：SPDC***旗下品牌，2008年曾榮獲“中國馳名商標”稱號此前“百雀羚”已連續兩次榮獲“上海市著名商標”。上海百雀羚日用化學有限公司是一家集研究、開發、生產、銷售服務為一體的具有七十多年曆史的化妝品專業生產企業。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney，主要生產的大類產品有：護膚用品、洗護髮用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優質的產品。

　　1.2中外合作品牌

　　2001年，百雀羚公司攜手世界500強前列的美國迪士尼公司，聯合推出兒童護理系列產品-小百羚。該品牌的誕生震撼業界，並迅速取得了可喜成績。同時公司在產品開發、技術配方及生產流程上均獲得了美國迪士尼公司稽核的A級評價。

　　2.品牌目前發展戰略

　　承載著輝煌的業績，成就了百雀羚品質如今的美譽。品牌曾多次被評為“上海著名商標”，並榮獲“中國馳名商標”等稱號。公司先後與美國Disney、日本STARO BOY 等國際公司合作，推出了迪士尼、阿木童等兒童護理產品系列。傳承經典，勇於創新，百雀羚公司致力於為消費者創造天然溫和的優質護膚品，完美演繹“中國傳奇，東方之美”。目前國際品牌仍在市場上佔據主導地位，所以，國內品牌打出自己的特色非常重百雀羚創立於1931年，是國內屈指可數、歷史悠久的著名化妝品廠商。悠久的歷史，要。百雀羚廠家負責人認為，外國品牌有科研、技術的優勢，中國品牌與其拼科技並不現實。“百雀羚永遠不會推高階產品，也不做功效性產品，我們要將‘滋潤’這個產品特性堅持和傳承下去。”他表示，百雀羚專賣店渠道產品定位中端，均價在200-500元間是經過長時間調研後取的一個平衡值。

　　3.品牌在行業中的地位

　　在改革開放初期，由於國外商品對中國市場尚未熟悉、一切商品皆供不應求。而百雀羚公司乃是紮根上海的企業，擁有了極具便利的商業條件。因此，改革開放初期可謂是百雀羚公司的“黃金時期”。可惜，隨著中國改革開放的深入。國外企業紛紛進駐中國，再加上中國的國產商品並不能適應市場經濟體制的要求。因此，中國的國產商品紛紛為社會所淘汰。對於百雀羚，作為國內化妝品的先鋒陣地，1990年上海鳳凰公司先後與歐洲兩大國際巨頭英國聯合利華、德國拜爾道夫建立了盒子公司，生產“旁氏”及“妮維雅”品牌產品。但擅長廣告營銷的外資品牌很快讓百雀羚等民族品牌嚐盡苦頭，恍惚間丟失了半壁江山。如今，國產化妝品以薄利多銷，控制著中低檔市場，而百雀羚也不例外。

　　4.本品牌與競爭對手的定位策略比較

　　在中國化妝品市場上，可以劃分為兩大勢力：國外化妝品品牌與國內化妝品品牌。近年來，總多國外化妝品品牌開始紛紛推出相應策略，重新佈局中國市場。雅芳、歐萊雅紛紛推出中低檔產品，迎合中國消費者需求。但目前我國護膚品市場銷售額最多的是國產品牌，像大寶、小護士等。國產品牌領先市場的原因有很多，但主要是價格有事。同樣功能的產品，外資品牌售價是國產品牌的5—10倍。經過與外資品牌的多年較量，國產化妝品以薄利多銷，控制著中低檔市場。

　　5.品牌建設問題點和不足之處

　　當我們開啟百雀羚的網站和新品上架的產品，不難發現品牌想傳遞出來的是中國文化的通用元素。這是令人費解的，百雀羚有太多的品牌支援的內涵，但核心絕對不是中國文化園素而是上海海派的文化和歷史積澱，就像上海本地黃酒石庫門，絕對不會像北方白酒辦一個豪邁的山水畫上去一樣。

　　百雀羚品牌SWOT分析

　　1品牌優勢

　　***1***消費者認可自30年代，百雀羚護膚香脂即熱銷全國，成為名媛貴族的首選護膚佳品，百雀羚獨有的芳香伴隨著阮玲玉、周旋、胡蝶等璀璨巨星引領著一個時代的芳華;甚至當年流連滬上的宋氏三姐妹及英、德、法等國駐華使節夫人之間也推崇使用代表東方時尚的百雀羚，由此百雀羚以“東方美韻、護膚精品”享譽海內外。

　　***2***政府、同行認可悠久的歷史，承載著輝煌的業績，成就了百雀羚品質如金的美譽。品牌曾多次被評為“上海著名商標”，並榮獲“中國馳名商標”等稱號。公司先後與美國美國Disney、日本STARO BOY 等國際公司合作。為獲得國際先進技術、管理水平創造了有禮的條件。

　　2 品牌劣勢

　　在中國改革開放之前，百雀羚是中國護膚產品的佼佼者。但是，隨著改革開放的深入。百雀羚由於不能適應市場經濟的要求，逐漸被社會所淘汰。擅長廣告營銷的外資企業很快就侵佔了百雀羚的市場份額。如今，百雀羚雖然是全國化妝品銷售數量前三的品牌。不過，百雀羚的化妝品依賴的只是薄利多銷，控制的只是中低端市場。

　　3 品牌機會

　　隨著這個行業的日新月異，出現了這樣一種現象：百雀羚在懷舊風潮的影響下會被人們所想到。時尚界每隔一段時間就會“復古”的規律。而這也並未成為主流商機，在懷舊心理的誘導和支配下，消費者的購買行為比較明確和轉移，但是一旦懷舊的消費風潮過去，而老字號化妝品又沒有把握住發展的機會，後果可想而知。但是這至多至少為老品牌的復甦帶來一個較為有利的時機，只看誰先行一步，誰能在老字號中躍然而出，反之則越陷越深。

　　從前端時間的復古風可以看到，百雀羚從某種意義上它已成為了上海城市記憶的一部分，改變記憶，必須還得尊重珍藏記憶的人。時不我待，如果老品牌還徘徊在“祖母級”或是方向不清的“洗心革面”，那麼市場將會毫不留情再度拱手與人。

　　4 品牌威脅

　　外資品牌已將高利潤市場進行全方面的堵截，使得新產品難以進入，而中低端市場更多本土品牌競相圍追，百雀羚有的卻是模糊的以及和懷舊。

　　百雀羚品牌設計

　　1.品牌戰略目標

　　中國擁有全球最大的消費市場，而且隨著中國經濟的不斷髮展，人們的生活水平已經有了從量變到質變的提高。從2003年開始，我國的護膚品及化妝品市場消費突破400億元，並以每年24.8%的速度不斷增長。我國消費護膚品的失靈女性有6億人，雖然目前人均年消費只有10美元左右，遠低於世界女性人均年消費的50美元，但其增長勢頭卻是任何護膚品生產巨頭都不能忽視的。因此，百雀羚公司必須要牢牢地抓住中國市場，發展適合中國消費者的產品。而其最重要的目標市場將會是30——45歲的女性市場，針對的將會使中高檔的市場。由於這個年齡段的女性的事業已經擁有相當的成就，而且其事業正處於轉折點。因此，其對化妝品的需求量較高、消費能力也相對較高。

　　2.近期、中期、遠期發展方向

　　2.1近期發展方向：儲備人才

　　***1***在公司經營方面應該維持不變。但是，公司公司在近期發展方面應該注意吸納人才，尤其是已經擁有經驗、又具備創新能力的年輕幹部。將專業性較強的部門交由相關專業的人員管理，以實現工作人員的專業化。 ***2***加大市場調查的力度，應該熟悉公司未來的主要消費人群的消費特點、對消費的要求，並且整理相關資料。以此，為公司的研究工作指明方向。

　　2.2中期發展方向：合作中尋找不足

　　繼續與國際的化妝品巨頭進行合作，並且要在合作的過程中充分利用對方的資源填補本公司自身的不足。要注意掌握相關的技術、調查方法、宣傳手法等等，在這個階段應該做到留心觀察、發現不足、填補漏洞、虛心學習。

　　2.3遠期發展方向：獨立自主

　　首先先將個別的品牌通過“獨立”的方式脫離外資公司的管理，由公司人員全面、全權管理。在此期間，已經注意整理全面管理的經驗。為公司以後進一步獨立發展積蓄經驗，使公司最終成為集研發、宣傳、銷售於一體的制度化、規模化公司。公司經過近期發展與中期發展，已經為公司的積蓄了一批人才、先進的管理技術與國際的先進技術。因此，公司在繼續與國際化妝品巨頭合作的情況下，應該逐漸擺脫對對方的依賴。

　　百雀羚品牌簡介

　　“百雀羚”是上海百雀羚日用化學有限公司***英文縮寫：SPDC***旗下品牌。早在1930年，公司前身——富貝康化妝品有限公司成立。1940年富貝康公司隆重推出國內首創的香脂類產品--“百雀羚”香脂***Peh-ChaoLin CREAM***。1978年，隨著“鳳凰”品牌的誕生，結合世界先進的科技與中國的傳統醫學，先後開發出風靡市場的鳳凰珍珠、鳳凰高階胎盤和鳳凰活性胎盤等營養系列化妝品。徹底改變了肌膚由單純的“保護”功能進入全面“護理、滋養”的生活理念，實現了化妝“營養肌膚”的全新革命。2008年曾榮獲“中國馳名商標”稱號此前“百雀羚”已連續兩次榮獲“上海市著名商標”。上海百雀羚日用化學有限公司是一家集研究、開發、生產、銷售服務為一體的具有八十多年曆史的化妝品專業生產企業。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney，主要生產的大類產品有：護膚用品、洗護髮用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優質的產品。

　　上海百雀羚日用化學有限公司是一家集研究、開發、生產、銷售服務為一體的具有八十多年曆史的化妝品專業生產企業。主要生產的大類產品有：護膚用品、洗護髮用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優質的產品。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney。上海百雀羚日用化學有限公司結合世界先進的科技與中國的傳統醫學，先後開發出風靡市場的鳳凰珍珠、鳳凰高階胎盤和鳳凰活性胎盤等營養系列化妝品，徹底改變了肌膚由單純的“保護”功能進入全面“護理、滋養”的生活理念，實現了化妝“營養肌膚”的全新革命。百雀羚日用化學有限公司的產品定位在中高階，在本土企業中是個很知名的品牌。在未來的3-5年中，百雀羚將會再一次帶動時尚、潮流的時代發展。