房地產行業就業資料分析

　　隨著我國經濟快速發展和城市化程序的加快,房地產業進入快速發展時期,這就需要足夠數量的複合型、創新型、應用型房地產專業人才。下面是小編整理的一些關於房地產行業就業的相關資料。供你參考。

　　

　　1、房地產行業最新綜合實力排名

　　5月28日，由中國房地產業協會、中國房地產研究會、中國房地產測評中心聯合推出的《2015中國房地產上市公司測評研究報告》及“2015中國房地產上市公司100強排行榜”正式於香港隆重發布。

　　報告顯示，2012年後，房地產市場分化程度不斷上升，行業內洗牌加速，2014年，滬深涉及房地產業務的上市公司不足200家，5年間超過100家A股涉房企業退出房地產業務。

　　2014年，上市房企資產總額均值為447.88億元，同比上升23.42%;淨資產均值為127.76億元，同比上升24.45%;房地產業務收入均值為95.75億元，同比上升3.98%;營業利潤均值19.85億元，同比上升9.77%。

　　2、房地產業的管培生

　　管理培訓生是一些大企業自主培養企業中高層管理人員的人才儲備計劃。通常是在公司各個不同部門實習，瞭解整個公司運作流程後，再根據其個人專長安排。最後通常可以勝任部門、分公司負責人。訓練物件一般是畢業三年之內的大學生，主要是應屆畢業生。

　　管理培訓生的工作職責

　　1***作為儲備的人員，接受證券行業全方位的業務培訓和鍛鍊;

　　2***根據工作安排，在證券業務部門進行銷售管理、服務管理、市場規劃、運營支援、風險控制等方面的工作;

　　3***根據工作安排，在營業網點從事市場開拓、銷售管理、客戶服務、執行維護等方面的工作;

　　4***根據工作安排，在公司相關職能部門或營業網點進行管理、研究分析、客戶開發、運營支援等方面的工作。

　　素質要求

　　對於專業素質並不是要求很嚴，更看重綜合素質，雖然各個公司的分類方法眾多,不一而足。但是主要的幾種綜合素質包括:

　　事業心:就是許多外企強調的ambitions,強調事業心的原因在於,公司一般希望管理培訓生經過鍛鍊能成為公司的高層管理人員，但這個過程註定是辛苦且充滿挑戰的過程，註定要犧牲掉許多，如果沒有一顆事業心，一股不服輸的精神，將很容易在這個過程中放棄。因此,一個遠大的目標,一種不懈的追求,對於管理培訓生來說尤為重要。

　　領導力:對領導力的理解有很多,但大體上都要求能夠帶領團隊完成預定的目標。而這樣的能力,很大程度上是在過去的管理實踐中鍛煉出來的。因此,在招聘管理培訓生的時候一般都會偏向於有過社團領導經驗或其他型別領導經驗的同學。

　　快速學習能力：在分析事物的基礎上能夠快速的學習使用知識，對於管理培訓生快速進入行業，快速接手工作尤為重要。

　　表達能力與說服能力：具體說來就是闡述自己觀點，並達到交流效果的能力。比如如何針對不同的談話物件使用不同的語言，如何正確使用身體語言，如何設定談話場景等等。

　　英語能力：對於大部分外企來說，管理者必須和世界各地的同事進行交流，一定的英語能力是必須的。

　　如何應聘

　　所謂知己知彼，百戰不殆。在申請管理培訓生之前，最重要的是要清楚自己是否需要這個工作，對於這個工作自己有哪些優勢，哪些劣勢。在開始之前，可以先問自己幾個問題：

　　1***我是否非常希望成為一個高層管理者，並願意為之付出超過常人的努力?

　　2***我是否能夠接受經常出差甚至更換工作地點的工作?

　　3***我是否有一定的管理經驗?

　　4***我是否有一定的商業經驗?

　　5***我是否能夠處理一些棘手的問題?

　　6***我是否能夠順暢的與人交流，並在可能的情況下說服別人?

　　7***我能否和外國人交流?

　　如果你的回答中有四個以上的YES，那麼建議去嘗試申請管理培訓生專案。瞭解了自己，還需要了解一般的管理培訓生招聘如何進行。還是以英博為例，篩選的流程非常嚴格，一共有6個步驟：

　　1. 簡歷篩選：初步篩選資質合格的申請者

　　2. 筆試：測試申請者的分析能力，運算能力和英語能力等基本能力

　　3. 小組解難討論：測試申請者的領導力，表達能力，說服能力，分析解決問題的能力。

　　4.行為面試：瞭解申請者過去經歷，測試成熟度，過去經驗，及領導力等。

　　5. 商業案例遊戲模擬：測試分析問題，解決問題能力，快速學習能力，領導力，表達說服能力等

　　6. 小組面試：公司高管面試，瞭解與公司文化的契合度，反應能力，溝通能力等等。

　　簡歷和筆試的準備，網上都有很多的材料，大家可以多多參考。

　　行為面試的準備可以參考寶潔8大問。基本就比較全面了。

　　幾種面試中比較難於把握的是小組討論，而這又是整個培訓生招聘的一個重要環節。準備這個環節的時候，建議自己組織一些模擬的小組討論，通過親身參與和觀察就會發現許多問題和技巧。

　　房地產行業實習心得分享

　　房地產銷售實習心得

　　一、準備工作是走向成功的第一步。

　　在房產交易中，在其他銷售行業也應如此，你若沒有準備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當你不瞭解自己的產品，你就不知道產品特點，沒有介紹重點，也不能吸引到客戶。你不瞭解你所在行業的市場情況，競爭對手的優劣勢，你就不能解答客戶諮詢市場行情的疑惑，不能展現出你所在公司的優勢。那你還憑什麼是客戶相信你，相信你公司。沒有信任自然不會讓你服務。

　　因而，在剛開始時，公司就對我們新人進行了培訓，讓我們瞭解整個交易流程，並分析各個環節遇到問題該如何處理，注意事項等等。這都是讓我們做好準備工作，讓我們更專業。當你熟悉了你的市場，你的產品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產品時結合客戶需求，重點突出吸引客戶的產品特點，加上你的專業形象，使客戶很容易信任你，並希望你為他服務。

　　二、團隊合作很重要。

　　“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想， 我就有兩種思想。”工作中遇到某些情況，一個人也許可以解決，但必定花費大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團隊合作就不一樣了，團隊人多，各有長處，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個優秀方案和後備方案。團隊一定比個人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準備，使得事情更容易解決，並達到雙贏局面。

　　團隊合作，也可使我們互相學習，取長補短，更快的成長。在實習期間我能成長如此迅速，大部分要歸功於我的同事，他們經常給我闡述他們的經歷及總結。並在我遇到問題時，給我一定提示，有時還一起合作。因此，我們無論從事何種工作，都應重視團隊合作。

　　三、銷售也需要技巧。

　　工作中，我們要要養成不斷反思總經的好習慣。唐駿說過“萬事萬物的運轉，大到宇宙，小至一花一果，其實都遵循若干簡明的規則。”銷售也是如此，只要掌握其中的規則，你就可以不斷複製，創造出紛繁複雜的內容。

　　在這次實習中，我借鑑他人經驗，並結合自身經歷，總結出了部分銷售技巧，如“在某些特殊情況下，業務員的事情不再是‘以滿足客戶需求為中心，尋到其所需產品’，而是‘將你認定的產品推銷給客戶’;“給客戶主推的產品只有一個，但也應選擇一或兩件產品作比較。必須強調的是，介紹的產品不可多，不能擴大客戶選擇範圍，為自己增添阻礙”等等。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我們都應善於動腦，善於總結，找到其中簡明的潛在規則，並熟練掌握，舉一反三，聰明地做事。