房地產行業培訓資料分析

　　。隨著個人財產所有權的發展，房地產已經成為商業交易的主要組成部分。下面是小編整理的一些關於的相關資料。供你參考。

　　房地產行業工作內容

　　***1***採集、核實和分析客戶與房源等資訊，設計與管理房號體系，填報和分析業務報表等;

　　***2***陪伴客戶檢視房屋，測算購房費用等;

　　***3***代理契約鑑證與契稅繳納及權證辦理，諮詢與代理各類房貸事宜，協理房屋驗收與移交等;

　　***4***申辦租售許可證，調研房地產市場，核算與評估房價，設計價格體系。

　　房地產行業職業要求

　　房地產經營開發、市場營銷房地產方向或房地產相關專業大專以上學歷。人事部、建設部頒發中華人民共和國房地產經紀人執業資格證書:2002年12月開始，難度大，含金量高。對市場營銷工作有較深刻認知;有較強的房地產市場感知能力;優秀的表達能力。

　　房地產行業職業概況

　　自20世紀80年代後期以來，隨著房地產交易量日益擴大，房地產經紀人從業人員隊伍迅速發展成為一支數以十萬計的職業大軍，在房地產開發、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類經濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、資訊處理、售後服務、前期準備和諮詢策劃等工作，而且其從事的職業活動也隨社會經濟發展而進一步拓展，從規劃設計、建造運籌、經營促銷到物業管理的諮詢策劃，全方位地融入房地產經營開發的全過程，對促進房地產業的正常發展，日益發揮著不可替代的巨大作用。

　　根據南京房地產管理局最近公佈的資料，南京地區房地產經紀從業人員數量就有4000餘人。以此為基數進行推算，全國本職業現有從業人員不低於40萬人，而且還在不斷擴充套件之中。本職業從業人員在地域上主要集中分佈在全國的大中型城市，但已有向中小型城市擴散的明顯態勢。

　　近幾年來，本職業已成為常年招聘但總是招聘不足的職業之一，在人力資源市場上是典型的供方市場，缺口較大，就業形勢很好。本職業從業人員的收入較高，但年更新率亦始終很高，達15%以上，即一方面不斷有人進入，同時也有許多人被淘汰出局。

　　與本職業直接相關的專業為“房地產經營開發”和“市場營銷房地產方向”等，間接的有“傳播與策劃”等。當前，在國內大專院校中，普遍設定有“房地產經營開發”和“市場營銷房地產方向”等專業。

　　在港臺，本職業是比律師更為人們所看好的職業;在人口流動性較大的美國和西歐，更是最近百餘年來平均收入穩居全國前二十名的傳統而又不斷獲得新生活力的職業之一。

　　由於國內房地產業中新建房勢頭正猛，二手房市場日見廣闊，加上社會上二次置業潮流方興未艾，本職業的前景預期十分良好，預計在未來的20-30年內，從業人員總數將呈幾何級數增長。整個行業從業人員將大幅增加，屬於快速發展的朝陽型職業之一。但由於本職業從業人員所從事的工作內容始終沒有一個完整、準確的界定，加之從業人員素質參差不齊，尤其是一些從業者見利忘義，化經紀為經營，化售房為炒房，幹出很多先壟斷房源然後再抬價出售等不規範行為，成為導致當前房價增長過快的一個重要因素。因此，按照房地產經紀人的職業特點，標準化、制度化地建立起規範完整的職業體系和與國際慣例接軌的行業自律體系，制定統一的工作規範，對本職業從業人員素質的提高，整個職業穩定和健康地持續發展，具有十分重要的現實意義。

　　房地產行業相關內容

　　怎樣做好房地產經紀人

　　若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋樑，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。

　　最近幾年，針對房地產經紀人的教育與培訓正在興起，國內最早一批房地產行業培訓講師

　　徐東華先生就曾創辦國內最早的也是京城首家房地產中介行業執業培訓機構“領跑動力***北京***營銷顧問有限公司”，為房地產經紀人以及房地產經紀行業職業經理人提供具有實踐意義的培訓指導。房地產經紀人如果想做好，起碼應該具有以下特性：

　　***1***對行業的熱愛;

　　***2***強烈的企圖心;

　　***3***能夠承受進入本職業初期承受較大壓力與快節奏工作的能力;

　　***5***為客戶理財***房產理財、投資指南、信貸理財***的能力;

　　***6***對資源***房源、客源***的累積以及對老客戶資源的二次發掘與轉介紹。

　　房地產專業知識***包括房地資訊***

　　所謂房地產經紀，是指為委託人提供房地產資訊和居間代理業務。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，並在兩者之間起一種溝通、促進和平穩的作用。對一個房地產經紀人來說，掌握大量的市場資訊是他從事好這項業務的先決條件。這些住處應該包括：房地產有關的法律、法規及相關的政策資訊、購買物件變化資訊等。在很大大程度上來說，經紀人就是利用資訊製造利潤，資訊就是他們最主要的資本。如果說居間側重的是資訊的話，那麼代理就非得要具備專業知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿於房地產生產各個環節，因此要求經紀人在熟悉有關房地產法律、法規、條例的基礎上通曉房地產開發與經營、建築學、房地產交易、

　　房地產價格評估等專業知識

　　一要掌握房地產開發投資，以及與之相關的市場研究、開發程式、專案可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。

　　二要熟悉建築基礎知識，瞭解建設工程全過程。

　　三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程式及具體規定，以及產權產籍的一些基本知識。四要掌握房地產價格評估的理論和實務。市場營銷知識房地產開發到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產品競爭了。對於房地產商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務，而是能夠提供開拓市場的完善營銷計劃和高超的市場策劃方案的中介服務。房地產市場生產與消費的分離特徵，決定了

　　房地產營銷的重要性

　　房地產在時間、數量、型別、房型、樓層所有權、資訊、估價的分離，非得靠市場營銷來彌補。房地產市場營銷組合理論、市場預測和調研方法，乃至產品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產市場營銷中心必不可少的東西。要掌握市場營銷知識，就必須掌握市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、售後服務等知識技能。

　　法律知識

　　房地產經紀人雖然不是律師，也不一定要達到專業水平，但與房地產有關的法律法規是非掌握不可的。我國的房地產業發展得益於房地產法律法規的調整和完善，也就是

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