房地產招商基本知識

　　對於房地產開發商來說，最重要的一個環節之一就是招商，而招商的基本知識又有哪些呢?下面是小編整理的一些關於的相關資料,供你參考。

　　房地產招商工作流程

　　1、商業專案部進行市場調研和目標客戶分析分

　　2、確定招商物件;

　　3、確定經營模式：投資經營;委託經營;租賃經營;直接經營;

　　4、制定招商優惠策略;

　　5、商業專案部進行客戶招商月計劃實施;

　　6、招商主管制定客戶招商周計劃;

　　7、客戶管理員對客戶資訊歸檔完善、招商資料準備就緒;

　　8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽;

　　9、商業專案部進行客戶分類、確定重點;

　　10、商業專案部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表

　　11、商業專案部負責客戶與開發商的溝通談判;

　　12、開發商、客戶雙方確定合作物件、簽定招商意向書、交納定金;

　　13、商業專案部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可;

　　14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議;

　　房地產成功招商五要素

　　1、準確的前期規劃是成功招商的基礎

　　商業專案的招商必須以準確的專案定位和規劃為基礎。專案規劃應包括主題定位、商業建築物情景營造***外部環境藝術處理、內部氣氛藝術塑造、環境藝術特色設計***、商業業態組合佈局、主力店、品牌店、特色商鋪區域設計等，並形成清晰的招商規劃系統，招商不應簡單地以“滿租“為原則。

　　大多商業地產運營商很難做到招商“一步到位” ，原因就是前期商業地產開發商規劃不到位。筆者認為：未來商業地產的開發模式應是先作規劃再做招商-再落實資金再批地建設。***現狀是先批土地、然後銀行貸款、再作規劃設計，開工建設、最後才招商„„***

　　2、專案招商必須由專業機構全程操盤***如光明廣場委託中華盛世百貨***

　　專業人做專業事。商業地產首先是商業，然後才是地產。現實中地產開發商對零售商業專業運營並不充分了解，且多數屬半路出家，住宅地產是資金密集型行業，商業地產專案是否取得最後成功，資金並不是唯一的因素。專業人士及專業機構的作為不可以低估。應該重視商業運營商怎樣為商業地產的開發創造價值。

　　3、品牌資本、品牌同盟是成功招商的保證

　　全新商業模式摩爾帶來全新的消費體驗。商業建築物內百貨、超市、名店坊、會所、特色商鋪區域等功能團，使業態的複合性對成功招商更具挑戰性，專案運營商的品牌資本、品牌同盟系統成為招商的保證。運營商成功祕訣在於已經建立起完善的品牌採購中心繫統，萬千優質品牌已經成為運營商的品牌同盟。運營商不須花太多的廣告費用進行簡單的招商，品牌商從服裝、電器、餐飲到娛樂，只要摩爾開到哪裡，他們就會跟到哪裡***天河城、中華廣場、銅鑼灣、好百年如是***。***如大連萬達聯姻國美、銅鑼灣聯姻易初蓮花***

　　4、成功招商的關鍵在於成功的溝通

　　商業地產開發與住宅地產開發最大的區別在於服務物件不同：住宅開發主要面對終端使用者群體;而商業地產開發面對的不僅是商鋪投資者、主要的是個人和機構經營者，最重要的是系關商業地產專案持續經營的數以萬計的消費者。運營商與招商針對的是特定的經營者，換位思維、良好溝通成為招商的關鍵。商業地產專案的招商不應是單純租賃的交易關係，而是需要從經營者的角度為出發點，從商業規劃、經營管理等諸多方面給予經營者信心。

　　5、行之有效的執行力是成功招商的保障

　　制定完美的招商細節，讓招商工作“言必行，行必果“。同時，對招商人員進行專業培訓。運用經營方面的專業知識與客戶形成有效溝通，真正從經營者的角度解決問題，使客戶對專案充滿信心。

　　房地產招商策略

　　1、主力商戶優先招商

　　商業物業是商店群的集合體，是多個零售商店彙集的商業經營場所，但是，不同的零售商店在商業物業裡的地位和作用不盡相同。主力商戶、半主力商戶主要包括百貨商店、超級市場、大型專業店等，是商業物業吸引客源的錨固點，對商業物業的商業經營活動會產生較大的影響，在商業物業裡處於核心地位。

　　在進行招商時，應對主力商戶、半主力商戶採取優先招商的策略。一方面，主力商戶、半主力商店的招商談判通常需要一個較長的時間，需要應付繁瑣的拉鋸式談判。另一方面，不同的主力商戶、半主力商店對商店的建築規模、建築結構會有不同的要求，提前招商確定主力商戶、半主力商店，有利於商業物業的施工建設，避免建築物以後的翻修改動，節省建設成本。因此，對商業物業的主力商戶、半主力商店應優先招商，並在商業物業施工建設以前，就開展對主力商戶、半主力商戶的招商活動。

　　2、品牌商戶帶動招商

　　大型知名品牌的主力商戶可以為商業物業帶來大量的商業人流，創造良好的商業氛圍，從而增強其他商業經營的信心，促進商業物業的招商;而每個零售行業的龍頭商家、品牌商家都是行業內經營的典範和楷模，他們的行為活動對行業內其他商家的經營會產生較大的影響，對行業內其他商傢俱有重要的帶動效應。

　　商業物業可以通過採取各種優惠措施，重點引入知名的主力商戶、行業的品牌商戶進場經營，以帶動促進對其他商戶的招商。在商業物業的招商廣告宣傳活動中，可以將引入的品牌商家作為一個重要的賣點資訊，傳達給其他的目標商戶，以刺激其他目標商戶的經營需求，促進商業物業的招商。

　　3、廣告招商

　　廣告招商是指充分利用各種廣告宣傳媒體，將商業物業的特徵、形象及市場機會等資訊傳達給目標商家，以促進商業物業的招商。廣告招商可在較大程度上推動商業物業的招商程序，是獲取目標商家資訊、創造招商高潮的重要手段。在公開招商時，為了推動商業物業的招商程序，創造招商的高潮，也可適當運用大眾媒體進行廣告招商活動。