企業如何生存

　　企業如何才能生活下來，小企業怎麼做才能繼續生存？現在的小企業有什麼方法能在競爭中活下來呢？小編為你帶來了“企業生存”的相關知識，一起來看看吧！

　　中小

　　新常態下，中小企業的日子特別難過!

　　在“三高一低”的現狀面前，***即媒體費用高、終端投入費用高、人力成本高和企業利潤低***的情況下，這幾年不要說在全國做得有聲有色、虎虎生風的品牌了，就是某個區域、某個區域性做得象樣些已經很不錯了。

　　為什麼?

　　因為存在著一些比較共性的問題。

　　一、營銷手段有待改進

　　從總體上來看，市場營銷的理念已經逐漸被眾多的中小企業經營者所接受，傳統的銷售理念正在被新的營銷理念如體驗、內容、互動、場景、感知所代替，一些中小企業已經學會採用先進的營銷方式來武裝自己。

　　中小企業的市場開拓力度不夠、資訊渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般推銷，這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷手段落後。

　　例如，許多中小企業還不知道藉助現代化的移動網際網路、大資料、物聯網、雲端計算等工具來拓展市場，而僅僅依靠企業自己微不足道的力量自力更生。這顯然對營銷的理解是狹隘的，也是片面的，當然也滿足不了日益變化的消費者的口味和需求，中小企業何來發展?

　　二、營銷創新動力不足

　　由於行業市場競爭過度、競爭無序等種種原因，導致了不少中小企業的經營狀況仍然比較困難。

　　一些生產同類產品的中小企業，技術和質量處於同一水平層次，它們為了爭奪有限的市場，不惜競相壓價，究其原因是低水平的重複生產所導致的必然結果。事實上，通過簡單的價格戰壓制競爭對手而奪取有限的市場份額，這無異於“壯士割腕、比賽流血”。簡單的價格戰所產生的必然結果是所有的中小企業都不願投入人力、物力和財力進行營銷創新。他們往往認為，對營銷創新上的投入看不到實際效果，只看到資金的投入，如此短淺的如光企業何來發展呢?

　　三、發展思路嚴重缺位

　　在中小企業，提到企業的發展思路，大部分的中小企業沒有明確的戰略方向，幾乎沒有企業對市場進行研究，如果問及“為什麼不進行市場研究”時，應答的理由比較集中，一般會說“我們已經在這個行業多少多少年，對行業情況非常熟悉，對行業和市場的研究都在腦子裡”;或者“我們的企業很小，市場空間足夠大，哪怕幾乎是微小的市場份額，也足夠我們發展十年以上”。

　　聽起來，似乎很有道理，但是仔細回味一下，一個企業沒有明確的發展方向，且不說是停留在“坐商”的思想意識上。就從形成內部協同效應的角度來看，我們也不禁提出很多質疑，沒有方向，怎麼來確定和建立自己的核心競爭優勢，以確保持續發展?怎麼來確定階段性的戰略目標?

　　一言以蔽之，整個內部管理如何能協同起來，也就是說，企業的管理無法走出混亂的狀態。

　　舉例而言，假設在發展思路缺位的情況下，企業有三個不同的業務單元，孰輕孰重，只能是以短期的利潤指標、抑或財務指標來考量，這也是中小企業最為慣常的考核方式，而這種思路恰恰就是“管理近視症”的症狀表徵。

　　怎麼辦?就要靠好的營銷手段來開啟新的市場局面了。

　　現代企業的營銷必須來源於品牌本身，要避免無中生有的誇大，天花亂墜的炒作，只要能夠有效區隔你的競爭品牌，能夠突顯你的賣點而不牽強附會，同時極易被消費者接受，那就是好的營銷。比如：我們可從品牌產品在包裝上注重美感、突出現代藝術特點、加入時尚流行元素等，讓產品時尚生動起來去吸引年輕人，從而建立起龐大的消費人群，擺脫國外品牌的圍追堵截。

　　現在中國企業之間的競爭，已不僅僅侷限在資金、產品和人才，而是以品牌文化為核心價值的整合競爭，包含了對自己品牌個性文化精確把握下的穩健執行：精確推廣，更包含著對自我品牌文化基因中優缺點把握中的揚長避短，他們完全可以先從小市場做單點突破，圍繞產品去做精、做深、做透，以加強品牌的傳播和推廣。

　　我們大多數企業規模還相對較小，尚沒有強大的實力來做廣告宣傳，並不代表他們就無法成功運作營銷，在其品牌中注入“精、氣、神”是目前急需解決的問題。

　　在“眼球經濟”時代，讓產品特別是新面市的產品更吸引消費者的注意並喚醒他們的購買慾望是最最迫切的，品牌作為產品最重要的外部特徵之一，往往決定著產品在消費者腦海中的去留命運，而它所創造的低成本、高附加值的競爭力是更為強大的。同樣一種產品，品牌上的差別往往使其在受歡迎程度上截然不同，在產品同質化趨勢日益加劇的今天，在產品個性化需求主導市場營銷的時代，成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連線起來，並能將品牌定位的資訊準確傳達給消費者。

　　今天，行業內外的環境已是滄海桑田!

　　電子商務、B2C、C2C等概念許多企業都還未弄明白，就已經成了“舊名詞”!平臺、跨界、O2O、線上線下融合……正以令人目眩的速度崛起!

　　工作中，經常會有企業老闆問我，我的產品很好，甚至比市場上熱銷的產品都要好很多，為什麼就是賣得不好呢?

　　這其實是很多老闆都面臨的問題，有的人則會認為，自己的實力不行，沒錢猛砸廣告，當然賣得不好了，其實這是非常錯誤的觀點，不同的企業情況，當然有不同的營銷方式，產品賣不出去，歸根結底還是老闆的營銷沒做好。

　　許多產品賣的不好的企業大多是經過幾年的潛心研究生產出來產品後，就急急忙忙推出市場，自認為產品的優點很多，自然會賣得很多，殊不知，在市場上唯獨不缺產品的情況下，此種做法無疑是死路一條。

　　板材

　　一、小板材企業的活著

　　從供給側改革之聲傳出以後，不少企業都在說供給側改革，大板材企業說供給側改革，說得好聽是響應國家號召，不好聽就是因為“窮”，大板材企業尚且如此，小板材企業能怎麼辦?拆借和等待就是公司生存的家常便飯，有很多的小板材企業就這樣生存著，他們期待奇蹟發生。或靠少量的貨款維繫，或是臨時週轉，或是減少開支，總之方法有很多，但是對於板材企業本身來說，卻沒有一個有效的解決辦法，活著總比死了強。板材企業是一個商業組織，持續和贏利才是根本之道。但是僅靠這種指望，板材企業不死才怪呢?借能代多久?拆能拆幾次?減少能減到哪裡?外部環境只會越來越惡劣，陷得越深，最後板材企業只會留下一個本兒***工商執照***，什麼也沒有。

　　二、有所為和有所不為

　　認為能力不夠，才堅持。經歷了才知道，很多板材企業老闆都是一臉的疲憊，他們發現市場越來越難以駕控，員工越來越搞不懂，別人越來越不理解，自己越來越委屈。這樣的處境下的板材企業老闆還有一個通病，容不得別人對產品評價;認為自己每天都在市場上跑，為什麼經理人不能像業務員在外面拉單;希望員工能入股，共同發展;對自己的盲目自信，認為寧爛不丟。結果呢?公司不像是一個團隊，每個人都是一個個體，公司的存在有什麼意義?耗著吧，招來一批又一批一次性員工，把大量的精力耗在其中。

　　失敗的板材企業總是分不清“要有所為，有所不為”這句話的真正意義，是為了利益什麼都做，還是堅持自己的主張?當斷不斷只會使資源和時間越陷越深，從而失去了轉機的機會。找外援或尋求幫助並不是一件很失敗的事，既然從商，就是一個利益的攸關體，要善於借勢。

　　三、順勢和取勢

　　順勢和取勢，有一個抽樣顯示，等死的板材企業無一例外都沒有自己的法律顧問，沒有板材企業的戰略顧問或是營銷顧問，至於專家團隊連掛名的也沒有。板材企業是一個動態的商業組織，如何讓其有效的運轉和發展，需要隨時調節和監控，發展是一個不斷修正的過程，若是板材企業老闆不能認識到這樣自我適合，那板材企業的生存就沒有意義。令人尷尬的是很多老闆並沒有認識到，混著過或是在心累中渴望經營的成功。

　　香港李嘉誠先生說過，開店最重要的因素第一第二第三都是地段，那麼一個成功的板材企業的根本經營會是什麼呢?無疑是在亂世中找到適合自己的方向。夢想只是願景，在經營中，不要求你的產品如何，模式如何，團隊如何，資金如何，關健板材是學會審時度勢，眼前的困難可以克服，但對於未來的方向作為板材企業一定要清楚。