大市場下小企業該如何生存

　　現如今的小企業都是怎麼生存的?現在的經濟環境下，小企業如何生存?小編為你帶來了“小企業該如何生存”的相關知識，這其中也許就有你需要的。

　　經濟新常態下小企業該如何生存?

　　【前言】

　　2014年即將結束，中國已進入經濟新常態，各行各業都在飛速發展的過程中。那麼，在夾縫中生存的小企業要如何順應時代的發展潮流?又要如何才能將自己的小企業發展壯大起來?小微微相信這正是許多小企業老闆所困惑的一個問題。小企業雖然看起來好像有點不起眼，但實際的情況卻沒有想象中的那麼悲觀。

　　我們在現實中發現，有很多小企業是具有很強的生命力的，它們不但具備了應對市場風浪變化，而且具備了在“大魚”夾縫中獨特的存活能力。只要選對了方向，用對了方法，小企業的發展空間是巨大的。

　　縱觀許多小企業的生存與發展之道，小微微總結了以下幾點供各位老闆參考：

　　一是思路要清晰

　　對於小企業來說，企業經營的思路一定要清晰和明確，自己能夠做什麼，用什麼樣的競爭方法能夠最大限度地達到自己的目標，行業內的競爭形勢如何，企業的資源究竟有多少，企業需要配備什麼樣的人才隊伍等等，一定要有一個清醒的認識，不能盲目地跟著別人走，也不能超越和誇大自己的能力，要制定出符合企業實際的發展目標。所以，在制定企業發展目標和配備人才時，要以適合於企業本身發展的思路為準，杜絕浮誇風。

　　二是要精耕細作

　　小企業正是因為資源較少，浪費不起，因此，它們的“活法”就是在市場上做精做細，以最大限度地提升產品的附加值。調查發現，不少小企業能夠充分利用現有的企業資源，一方面在產品上走創新和精細化的道路，另一方面在上營銷還採取了精細化的市場策略。資源雖少，但得到了充分的利用，也能使企業健康且持續的發展。

　　三是要專注細分市場

　　小企業面對實力和規模都比自己強的公司如何存活?走專業化、細分化市場是一個明智的選擇。小企業不能簡單地模仿別人去開發專案或產品，而應該針對目標市場的需要，去開發具有創新性、整合性的產品。換句話說，就是要專注於自己的細分市場，做出自己的特色，發揮自己的優勢。只有把自己的細分市場做深做透，小企業才能構建出自己的一個新天地。

　　四是要打造自己的產品特色

　　在產品日益同質化的情況下，無論市場環境怎樣變化，若想在大企業的口中找到一條生路，打造適合企業的戰略、定位和運營模式的產品，形成自己持久一致產品風格和定位，是十分重要和關鍵的。小企業不在於它的產品有多少，也不在於它的技術有多強，而在於它的產品特色，產品特色明顯，或具有獨特的個性，其在市場上的競爭就具備了自己的優勢，就能贏得市場競爭的主動權。因此，小企業應當著力於自己的產品特色的打造，以獨特的產品去獲得獨特的市場，從而促進企業的發展。

　　小微微有話說：

　　小企業的發展具有較大的成長空間，但如果經營的思路和策略不對，其生存的能力就會很弱。所以，小企業的發展更要講究方法和策略，利用自己僅有的資源條件，在市場上站穩腳跟。不拼“量”，就拼“質”!小微微相信，各位老闆都是有識之士，只是需要時間來證明~

　　低迷時期小企業的四個生存策略

　　通常認為，小企業生存艱難，即便是在經濟景氣時也是如此，而當經濟不景氣時，小企業面臨的挑戰更為嚴峻。然而，最近一項研究發現，經濟低迷並不一定意味著小企業必死無疑。事實上，如果採取多管齊下的方法，再小的公司也可以在經濟低迷時期實現快速增長。

　　作者研究了英國近四年來身處低迷行業，但仍然保持高增長的20個小企業發現，不同於通常所認為的，在低迷時期企業應當削減成本、減小規模並集中力量於細分市場，這些企業混合使用了以下三種策略。

　　削減成本 這些公司都力圖降低其生產成本。並且，雖然經濟不景氣，但他們對產品質量毫不鬆懈，即使其價格比競爭對手稍高。提供優質的產品和服務以避免價格戰是他們的成功因素之一。

　　差異化 其中13個公司都採用相似的創新戰略，定期推出新的產品、服務或者流程;其中5個製造業公司將年收入的相當大一部分投入到新產品的研發。此外，高成長性公司更青睞差異化營銷而非傳統的營銷方式。他們認為，傳統營銷方式需要大量投資，但只能帶來有限而短期的銷售額增長，相當不划算，因此更喜歡基於現有顧客群用自己的銷售團隊和網路渠道推廣新產品與新服務。

　　顧客導向 這20個公司中的8個公司都強調與其客戶緊密合作，為客戶提供個性化解決方案，改變自己的生產線以滿足客戶不斷變化的需求。另外5家公司將其專案更加標準化，邀請他們的客戶進行改進，並優先提供配套服務。有趣的是，這些成功的企業在很大程度上拋棄定製營銷***market customization***，專注於利基市場***niche sector***。儘管傳統觀念認為小企業可以通過專注於某個細分市場而獲得成功，我們發現，在這20個公司中只有5個是這麼幹的，其他的公司都盯著整個市場，極大利用他們的靈活性，增加市場份額。

　　去國際化 人們通常認為，小企業可通過拓展國外市場，獲得新客戶增加銷售額，以擺脫其在國內市場中的不利局面，但我們的研究顯示，大部分高成長性小企業的重心在國內市場，只有少數將其業務重心向國外市場擴張，而且其中的一家公司是因為國內紡織業萎縮才轉向出口。

　　雖然以上策略要視公司規模和行業性質而定，但筆者的研究樣本明顯顯示出這些趨勢。更明顯的是，這些表現出高成長的小企業採取的多重策略，最常見的組合是創新與顧客導向相結合。最後，作者發現，管理者為企業在糟糕情境中降低損失、做出最好選擇發揮了重要作用。i

　　***作者：Vassiliki C. Bamiatzi and Tom Kirchmaier ***

　　【來源】《管理學家》雜誌2014年09月刊

小企業該如何生存