房地產價格談判技巧

　　房地產價格一直以來都是人們關注的物件，而想要買到一所實惠的好房，那必須得掌握一些關於價格的談判技巧。下面是小編整理的一些關於的相關資料。供你參考。

　　1、把握好買賣雙方聚在一起的時機。必須是買賣雙方都認同我們的付款方式以及自己所要承擔的費用的前提下，才能坐到一起;

　　2、給客戶營造安全感。反覆強調一些細節，或向客戶傳達一些專業性的知識，讓客戶覺得我們是一個很正規的大公司;

　　3、擺正位置，合理、公正，在談判的過程中不偏袒任何一方;

　　4、避免自身成為爭論的焦點;

　　5、把握主動權，掌控談判過程的大方向;

　　6、不要在中介費上做出讓步，除非影響到了成交，但必須在公司規定及保證公司利益的前提下做出讓步。

　　房地產二手房價格談判技巧

　　1、二手房價格評估

　　二手房的價格是有評估依據的，我們可以從相同路段的新房出售最低起價來判斷所購買的二手房的大概房價，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。這裡有一個經驗值，商品性二手房價格最合理的區間在周邊新房價格最高者的2/3，其他型別的如私宅、小產權房則視地段及保障程度有較大差距，而房齡較大的商品房大約相當於該路段位置新房均價的一半。

　　2、找出賣方弱點，談個理想的價位

　　我們大約可以從出賣方的有關資訊找出談價優勢，如出賣方急於出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣;現階段房價出現下行趨勢，對於炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。

　　對於二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調。

　　3、出價方式的談判技巧

　　有許多二手房價格是以包價出現的，即雙證及過戶費由對方出，買受人僅僅承擔二手房的買價，而事實上售價裡含有辦證過戶等手續費用在內並略有上浮。

　　方法是先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理,而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。

　　合同二手房還應該剔除掉提前還貸的有關費用不要計入到買賣價中，這個應該是房東自主完成的事項。

　　4、對於非完全性商品房的談判技巧

　　有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權衡買賣的合法性，買後你的權益如何得到保障;同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以後再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。

　　房地產購房技巧

　　心態平穩莫恐慌

　　購房人恐慌著急的心態，看一次房就想搶購的興奮，非常不利於在與業主的討價還價中佔得先機。心態一定要平穩，多與業主談判幾次，不要表現的過於急躁。

　　瞭解房屋詳情發現房屋缺點

　　再好的房子，都有缺陷。在購房前，購房人一定要自己，或者在中介協同下對房屋所在的社群，房屋本身，及所有房屋設施做充分的瞭解，現場看房時不要只看到房屋的優點，更應該充分發現房屋的缺點。比如社群環境、物業質量、裝置損耗情況、房屋前後景觀視野、鄰居情況等各個方面都儘量挑些毛病，這些房屋的硬傷恰恰是你在與業主談判時壓低房價的最珍貴的籌碼。

　　瞭解均價行情知曉其他情況

　　在購房前，購房人一定要對所在社群房價走勢做些瞭解，對社群同類戶型的成交均價做到心中有數，這樣才能在與業主談判時有一個明確的價位目標，切記盲目談判。此外，優質房源肯定不會僅有你一個買家，在你與房東談判時，也儘可能想辦法知曉其他“競爭對手”的情況，比如其他購房人的報價情況，緊迫度等，不要一味的最求低價而失去心儀的好房子。

　　價格實在不能降時從其他費用入手

　　購房者如果在與房東談判房價時，實在沒有辦法讓房東再便宜了，那麼可以考慮要求房東來承擔一部分這些費用，小賬不可不細算，這些雜七雜八的交易費用通常也需要花去幾千上萬元，如果房東願意承擔一部分，也能使你購買房屋的總價格有所下降，畢竟是能省一點算一點。