房地產銷售談判案例
要掌握售樓過程中的放價技巧，你才能好好的去談判。下面小編整理了，供你閱讀參考。
篇1
有一次，一位售樓代表與一位已看過三次樓的顧客談價，業務員開價105萬，顧客還價101萬元，開發商底價是103萬元，這位售樓代表一見顧客還價在開發商底價之下，就急了，大聲對顧客說：“說實話，開發商的底價103萬，101萬是不可能成交的，你看103萬買不買?”最後，這位顧客咬定101萬，高過這個價不買，由於中間有2萬元的差距，結果是徒勞一場。
這位售樓代表在還價過程中到底有沒有做錯了什麼呢?
還有一次，另外一位售樓代表與一位已看樓多次的顧客談價，售樓代表開價95萬***開發商底價93.5萬***，顧客還價92萬，這位售樓代表非常堅定地告訴這位顧客，說開發商的底價是95萬，92萬是不可能買到這套房子的，後來經過幾輪談價後，顧客加了兩次價，一次同意加價1萬元，後來又同意加價5千元，即93.5萬可以成交。這時，售樓代表看顧客的還價已經到了開發商的底價，就同顧客說：“93.5萬元雖然離開發商底價有一點點差距，但已經比較接近了，這樣，你先下一點誠意金吧，給我幾天時間，我去同開發商談談，如果幾天後談不到93.5萬元，你交的誠意金我分文不少全部退回給你。”這位顧客聽到要交錢，就有點打退堂鼓，趕忙說：“這事我得回去同丈夫商量!商量!明天回你電話定吧。”
這位售樓代表在還價過程中，又有沒有做錯了什麼呢?
不管是一手樓銷售，還是二手樓銷售，在與顧客買賣談判中“放價”***一手樓常見是放折扣***是一門藝術，需要掌握火候，在恰當的時候對恰當的人放價才會起到效果，否則，多半是表錯情，錯失良機。
要掌握售樓過程中的放價技巧，首先要先明白“放價”的目的是什麼?一般來講，如果在不能成交的情況下進行放價，一方面不會有任何結果產生，另一方面還洩露了自己的底價。因此，放價的原則是：只有在可能成交的情況下才談得上放價。
篇2
一、杭州廣廈集團
廣廈集團的“廣廈.杭州國際登山節”登山送房微信活動，無疑是2014年房地產企業品牌推廣的一個典型案例，這個活動從4月28日推出至今15天時間已經超過100萬人參與，達到500萬次品牌傳播。這個案例微信生意寶的***在之前也做過兩次分享。今天，我們就從活動策劃方面著手進行分享。
1、獎品充滿噱頭，大獎小獎齊助陣
一個大型的策劃，需要一個很好的噱頭，這個噱頭可以是獎品也可以是其他，這次活動廣廈集團結合企業30週年慶，提供豐厚的獎品，除了198平的豪宅這個爆炸性話題性的獎品外***活動全程由西湖區人民政府監督獎品屬實***，其他獎品也非常吸引人。這就很好的調動了參與者的積極性。
2、結合媒體，大造聲勢
結合紙媒、網媒、本地論壇廣告轟炸，開啟全網報名***。活動開啟時，在杭州當地主流紙媒釋出該活動，各大網路媒體也同樣投放大量廣告，本地輿論效應頗強的19樓論壇也投放了廣告構建了活動報名***，這為活動活動爭取到了第一批參與者，很好的開啟了活動。
當地主流報紙媒體投放廣告
大浙網、新浪網等各大網路媒體投放廣告
3、利用微信報名***，定製微信遊戲引爆病毒營銷
與國內最大的微信營銷服務商微信生意寶合作，定製微信報名***，將登山節活動用微信遊戲的方式呈現，參與者填寫姓名電話即可生成專屬活動頁面，將該頁面分享給朋友，只要朋友參與即可增加參與者的助力數，該助力數覺得抽獎的資格，並且助力數最多的50人將在頁面上呈現，旁邊就是參與者的助力數以及好友助力名單。豐厚的獎品+有趣的遊戲，使得該活動的微信朋友圈引起病毒傳播，8天時間就吸引了30萬人參與。目前助力數第一的參與者已經成功邀請了1122人蔘與了活動。
篇3
微信時代，房地產行業如何上演精彩微信營銷?
房地產是廣告大戶，一直會擴充套件很多不同的營銷渠道，面對7億之多的微信使用者，房地產行業怎能不動心?而且微信使用者中以年輕人居多，如此龐大的潛力消費群體，房地產商們也將營銷本領全部展現出來。某房地產商稱，在微信公眾號上搜索某樓盤名稱，很多樓盤都註冊了微信公眾號，可以說90%的房產企業都開始入駐微信公眾平臺。
武漢某知名房產企業的劉總監表示：“就我自己所在的企業來看，微信營銷還是值得投入的，畢竟現在的年輕人都在玩微信，以往傳統的戶外廣告營銷，電視廣告營銷，報紙傳媒營銷，網路渠道營銷等方式已經不會放棄，適當的組建團隊開始運營微信公眾號，房地產行業還是非常在意名氣和品牌的，大品牌的房地產才更好做營銷”。
而小編自己所在小區周邊的新建樓盤中的廣告中已經附帶微信公眾號和微信二維碼，並且較之過去的戶外廣告宣傳語更加充滿誘惑，在房地產營銷人員發放的宣傳單頁中也不乏微信二維碼，並且表示只要掃一掃就送xxx。
某知名房地產商非常注重互動環節，特地招募團隊組建微信客服服務，將主力房產置業顧問的微訊號大力推廣，與客戶進行一對一互動模式，讓粉絲切實感受到某種“溫暖”，將這種方式演繹出色的傑出代表為京東和小米，盤活粉絲經濟創造巨大的盈利空間。
更有某地房地產商放出豪言，微信10元就敢送你一套房，對房產有剛需的年輕人來說，這無疑是一個巨大的誘惑，比微博上轉發送零食的活動吸引力不止高了萬倍。10元搶房，搶到就送，房地產商真的這麼傻嗎?事實上，精明的房地產商們怎麼會傻到送房呢?一起來分析這次的10元搶房微信營銷案例，每人10元買一個二維碼，全國售3萬個，就是30萬，按抽獎的概率選出一名獲獎者，送一套房產價值30萬，到這裡就很明顯了，事實上，是別人為獲獎者得到房買單了，僅僅到此就結束了嗎?還沒有!房地產商們的目的還沒達成，如果3萬二維碼全部銷售完畢，那麼就有3萬用戶看到了本次活動，假設只有一半的使用者選擇了分享朋友圈，15000個朋友圈將出現10元搶房活動，一個朋友圈假設只有100人，那麼能夠覆蓋的人群大約是一百多萬，這其中還不包括朋友圈中的二次轉發，按照一般概率估計，只有十分之一的朋友會進行二次轉發傳播，那麼又有十萬朋友圈將得到這個活動的相關訊息，理論上將有2千萬觀眾看到了本次活動，或許實際上只有一千萬。算到最後，房地產商吃虧了嗎?本次微信營銷活動如果能順利進行，房地產商肯定是笑彎了腰，最後得知，一個房地產商幾乎沒有花費1毛錢就送出一套30萬的房子卻把廣告讓1-2千萬的觀眾閱讀，人均投入成本忽略到不計。
看似簡單的微信營銷案例，實際上操作起來卻有一定的難度，首先在銷售微信二維碼上就必須投入很大的宣傳力度，30萬個微信二維碼要銷售一空還得看企業實力，接下來就是民眾關心的公正問題，抽獎如何保持公平公正公開，如果一旦操作不當，微信營銷的效果達不到反而要自毀形象，房地產微信營銷案例數不勝數，通常細節處理得當的都獲得了較好的回報，縱索科技也將不斷收集微信營銷成功案例供大家參考，也希望這些微信營銷成功案例能夠給大家帶來一些啟發和思考.