房地產銷售人員價格談判技巧

  價格談判簡單的講就是討價還價,最終確定雙方都滿意的價格。聰明的銷售人員會將簡單的問題變得複雜,複雜的問題變得簡單。下面由小編給大家分享,歡迎參閱。

  價格談判技巧

  一、 談判的過程

  簡單講分為報價、討價、守價、成交

  ***1*** 客戶詢問價格時,要認真準確的把價格介紹給客戶

  ***2*** 客戶要求讓價時,你要肯定公司的價格制定的非常合格,不輕易讓價並讓客戶

  開價。

  ***3*** 客戶開價後,你要努力抬價。

  有以下幾種策略:

   表示客戶開出的價格很離譜

   表示低於底價,是肯定不同能的,即使是高於底價的價格,也要表示低於本價,是不可能的。

   可強調產品的優點,來化解客戶價格談判,讓其再次感覺物有所值***物超所值***。  同等產品相比較,產品的價值。

  ***4*** 客戶表示喜歡該房,但要求降價時,此時就要準備讓價。

  ***5*** 讓價時,可單價打折,可總價打折,或去零留整,並可向買房提出相應的要求。 比如要求客戶多付定金,簽約速度,或全部支付現金,以此來作為讓價的相反要求。

  折扣的談判技巧

  第一原則:作銷售時,給客戶多少折扣並不重要,但要讓客戶感覺成交價格是最低的,而且是你儘自己最大努力幫其爭取的。

  第二原則:你要懂得守價,但又要留討價的餘地,不要在同等情況下給客戶折扣,要把握好客戶的滿意程度。

  第三原則:同等級的讓步是沒有必要的,不要做無謂的讓步,每次讓步都要讓客戶感激。

  策略 :

  1. 換產品給折扣。比如:從低到高等

  2. 多買房多給折扣。比如:拉朋友***老帶新***

  3. 改變付款方式有折扣。比如:貸款到一次性

  4. 以退為進

  ***1***給自己留下討價還價的餘地

  ***2***有時先隱藏自己的要求,讓對方提出要求後,再作決定。

  ***3***要讓對方在重要的問題上先讓步

  ***4***如果談判的關鍵點,你碰到比較棘手的問題,就說我幫你問一下

  ***5***學會弔味口

  ***6***不要掉以輕心,要保持高度的警惕。

  ***7***假如你讓步後又有些後悔,請不要不好意思,不要馬上開始談判。

  ***8***不要太快或過多的作出讓步,以免對方堅持自己的意向。

  價格談判的方式

  要站在客戶立場上,給客戶你是真心真意幫助他的感覺,用你的誠懇熱心打動他在價格上的堅持。

  1. 確認客戶喜歡本產品

  2. 告訴客戶我不是要為難你,我只是一名業務員,在和你同等價格和付款方式下,我幫助朋友向經理或老總申請降低都沒有成功。

  3. 表示為客戶做了極大努力,以情感動人,讓他有所讓步才行。

  4. 避免客戶的預期心理,不輕易承諾,善用拒絕又儲存體面。

  5. 給客戶表達自己最後一搏。比如:公司開會時提出來,由幾個老總決定。

  6. 神祕告訴客戶,讓他覺得他是唯一享受此價的人。