最經典的創業故事

　　每段成功的故事背後除了蘊藏的汗水，還是不同常人的智慧和創意，下面這些是小編為大家推薦的幾篇

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　　廣州天河南一路的“愛情密碼”情侶禮品商店是兩個好朋友合作開的，這兩個好朋友一個叫李朝東，一個叫宋群。商店開業於2004年2月，迄今不過經營一年有餘，但每月營業額已突破了45萬元，而且發展了45家加盟連鎖店。發展得這麼快，生意做得這麼順利，這麼好，他們靠的是什麼

　　李朝東和宋群開情侶禮品商店的想法不止一日兩日。在長達一年的時間內，他們詳細調查了廣州市場，發現廣州雖然商業發達，門類繁多，光各式禮品店就不下百家，但是專門面向情侶銷售禮品的商鋪還沒有。他們意識到這是一個機會，但他們同時也感到了困難。困難就在於，情侶相送一般對禮品的要求都比較高，而中國雖然是禮品生產的大國，但工藝、技術卻不能算是最先進的國家，尤其是設計方面，難望國外禮品設計先進國家之項背

　　在這種情況下，他們將進貨的眼光瞄向了全世界，如從韓國進口會接吻和說：“IIoveyou”的手機對鏈，從日本進口“情侶雞蛋娃”，包括從俄羅斯、法國、瑞士等國進口的各種情侶禮品，使他們的禮品商店一開業便處在了一個高位，顯得鶴立雞群。很多禮品，除了在他們的“愛情密碼”外，根本見不到，更不可能買到。兩個人等於是做獨門生意，加上兩個人花樣百出的營銷，用10萬元開店，從第3個月起，營業額便達到了4萬元，此後月月走高，讓兩個人賺得盆滿缽滿

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　　朱昇華在杭州的文三路上，開有一個書屋，書屋的名字叫做“楓林晚”，取自唐人杜牧的詩《山行》：“停車坐愛楓林晚，霜葉紅於二月花。”令人一看就感覺得濃濃的文化氣息

　　朱昇華畢業於廈門大學經濟學系，畢業後在杭州一個大的公司集團坐辦公室，日子過得本來很愜意，可是他卻覺得這樣做下去沒有意思，想出來創立一番事業。為了做什麼，他考慮了很久，最後想到自己是一個讀書人，平時最愛的就是書，最喜歡逛的也是書店，就想不如自己也開一個書店吧

　　他的選擇遭到了全家人幾乎一致的反對。朱昇華剛剛開始參加工作，自己沒有積蓄，家裡又不肯支援，眼看美夢即將變成一枕黃粱，這時候是一個好朋友伸手救了他。好朋友慷慨地借了他5萬塊錢。朱昇華選來選去，就選中了文三路這個地方。之所以選這個地方，是因為這裡屬於杭州的文教區，周圍有多個大學，平時街上成群的大學生和教授們走來走去，文化氣息非常濃郁

　　朱昇華的生意幾乎沒有經過什麼波折，一炮打響。因為從一開始，他就採取了有針對性的營銷策略，面對什麼樣的環境，什麼樣的消費者，就進什麼樣的貨，賣什麼樣的東西。他之所以選擇在文三路開店，就是看中了這裡的兩多：大學生多、大學教師多。所以，他進的圖書大多也是迎合大學生和大學教師口味的。以普通書店不多見的學術類書藉為主，如東山講堂文集之類，這樣的書或許一年只能賣出去一兩套。還有些書，在整個杭州市場上可能也只有那麼幾個人會買，只有那麼幾個人需要，可他照樣會去進貨，就專門為那幾個人準備。不為別的，因為他已經看出來，一般這樣的人都比較忠誠，只要在你這裡有一次買到了好書，買到了他們需要而別處買不到的書，以後他們就會老到你這裡來。

　　從長期來看，這些人的圖書購買量非常大，價值非常高，屬於那種“金卡”型和“貴賓”型的客戶。時間長了，朱昇華這樣的忠誠顧客積了一大批。朱昇華做過統計，在他的顧客中，回頭客要佔到80%。雖然店面較小，只有20多平方米，但因為賣的圖書附加值較高，顧客的回頭率較高，單個顧客購買量較大，朱昇華的收入非常不錯。現在他已經在金華浙江師範大學後門開了一個分店，還準備在全省其他具備條件的地方開分店

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　　在南京著名的莫愁湖畔有一家著名的小麵館，麵館的主人名叫馮虹，原是南京鐵路分局列車段的一名職工，後下崗回家。無事可做的馮虹在無奈中於2003年11月在南京莫愁湖畔開起了現在這家麵館，經營手擀麵。雖然馮虹做得一直非常賣力，面的味道也算不錯，但因為沒有特色，在南京這樣一個人們著名“口刁”的地方，生意十分不景氣。馮虹沒有多少錢可以往裡賠，她下崗之時已經42歲了，也沒有多少時間可以讓她慢慢來。店雖然開在莫愁湖畔，那時馮虹卻是一天到晚愁得坐立不安。

　　她很想改變這種局面，可是討教了很多人，聽了很多人的主意，有些主意聽起來真的不錯，但一做起就滿不是那麼回事。怎麼辦呢?正當馮虹苦思無計的時候，有一次，她為一位客人下面條，無意間發現鍋內的白色高湯中漂著幾點紅色，仔細一看，才發現是自己擀麵條時把幾片胡蘿蔔片粘上去了。她看著在高湯中翻滾的麵條，忽發奇想：這白湯白麵加上點紅色的胡蘿蔔點綴還真好看，我能不能把我的手擀麵乾脆做成彩色的呢?說不定會受到一向喜歡追新獵奇的南京食客的歡迎

　　這樣想著，她就開始試驗起來。首先，麵條是進口食品，肯定不能用化學染色劑，必須採用天然、無汙染和可食用的染色材料。她首先想到的是從蔬菜中提取汁液當染色劑。為此，她從菜市場買了一大堆芹菜、紫包菜之類的蔬菜，洗乾淨後分別將它們掰碎，放到榨汁機裡攪碎，然後兌上水，加上面粉搓揉，最後擀成麵條。完了定睛一看，紫色的、綠色的麵條流光溢彩，漂亮極了!

　　馮虹不禁喜形於色，但是，麵條一下鍋，她的高興勁兒就沒有了。原來用蔬菜汁擀出來的麵條漂亮是漂亮，卻非常不筋道，一碰就斷，吃到嘴裡也是一股爛糟糟的味道。這樣的麵條，連自己都不能接受，更別說讓消費者接受了。後來通過請教專家，她才知道問題出在麵粉上。因為她過去做麵條一向使用精製面，這種麵條的纖維較細，加上蔬菜汁等含“雜質”的成分就會比較易碎易斷，如果換成粗麵粉就不會有這個問題了。馮虹回家一試，果然像專家說的一樣

　　馮虹的彩色麵條終於做出來了，後來專家又給她提供了一種全天然的新增劑，使她做出來的麵條既好看又筋道，***滑溜。馮虹給自己新推出的麵條取名彩虹面，一語雙關，既指麵條，又指麵條的發明人。彩虹面上市後，受到顧客的熱烈追捧，馮虹的小麵館很快就扭轉了經營頹勢，開始邁上健康發展的道路

　　此後，馮虹還發明出“複合型”的彩虹面，比如，蔬菜中沒有灰色和藍色，她就用白色的牛奶和紫色蔬菜中提取的紫色汁進行混合，調出灰色，然後再用灰色和綠色的蔬菜汁進行搭配，調出藍色。至於紅色，則是從血糯米中提取的，那是她查了許多書才查到的“祕方”。經過艱苦的摸索，馮虹做出了真正的彩虹面，像真正的彩虹一樣，一種麵條含有七種顏色，而且全部是天然調料，絕無汙染，綠色環保。對於馮虹的匠心，許多顧客擊節歎賞，說她不像是個開面館的，簡直就像是個藝術家

　　2004年6月30日，馮虹的彩虹面獲得了國家的發明專利。依託自己的專利麵條，馮虹的生意開始變得一帆風順，除了莫愁湖畔這家麵館，她還準備在南京最繁華的山西路和新街口開辦幾家分店，並打算在全國建立自己的連鎖店。僅僅用了兩年多一點的時間，馮虹就擺脫了下崗時的貧困生活，開始邁向富裕的新生活