關於種植的經典的創業故事

　　中國商業史上，不乏小產品在合適的時機做成大品牌。九間棚依託一株金銀花從產業發展金銀花種植事業，擴大種植規模，提高金銀花產量，把九間棚做成中國最大的金銀花供應商;在產業鏈的下游，通過對金銀花進行深加工，研發以金銀花為原材料的特效藥品、食品、飲料來實現原材料金銀花的增值。最終成就“隱形冠軍”。想知道更多詳細的內容，請看下文，小編將為您作詳細的解答。

　　飛機緩緩降落在山東濟南的遙牆國際機場

　　出機場，汽車一路向東南方向的沂蒙山區前行，兩個半小時的車程，我們到達了平邑縣，這是一個被譽為“中國金銀花之鄉”的農業大縣。

　　我們此行的目的地是平邑縣的金銀花產業龍頭老大——九間棚。九間棚，是一個村名，20年前，這個村在貧瘠的山頂上修路、架電、治水,成為全國農業戰線的一面旗幟。今天，我們所要了解的則是九間棚這家金銀花全產業鏈企業。

　　隱形冠軍浮出水面

　　走進九間棚在臨澗鎮鞏家村社群發展的6000畝九豐一號金銀花種植基地，雖是隆冬時節，但見金銀花枝幹仍有綠色點綴;放眼望去，茫茫視野中，覆蓋著金銀花的丘嶺向遠處延伸。向這樣的金銀花基地，九間棚在全國已發展了近10萬畝。而位於平邑縣經濟開發區的九間棚藥業公司辦公樓、生產車間等設施正在施工建設之中。

　　在經歷2003年“非典”和“甲型H1N1流感”後，金銀花價格一路水漲船高，但在2011年卻出現了波動下滑。而此時，山東九間棚農業科技有限公司董事長劉嘉坤卻提出打造金銀花產業的百億級企業。

　　一株平常的金銀花，憑什麼做到百億級產業?為何在2011年行情低迷時提出百億級規劃?

　　中國商業史上，不乏小產品在合適的時機做成了大品牌，最終成就“隱形冠軍”。小小指甲鉗“非常小器”便是其中之一，非常小器抓住當時其他產品質量的劣勢，通過提升產品質量，非常小器銷量一舉坐上了中國指甲鉗市場頭把“交椅”，佔據了國內70%的市場份額，排列世界第三的位置。

　　九間棚百億級規劃是否能行通?我們試圖還原九間棚的真相。

　　九間棚2011年年報資料顯示，僅九豐一號金銀花種苗全年銷售達2000多萬株，而2011年金銀花行業趨於平淡的市場行情，這不得不是一個驚人的資料。九間棚的祕密在哪裡?

　　上游：專業合作社魔法

　　2009年2月，平邑縣九間棚金銀花專業合作社社員張兆春夫婦發展3畝九豐一號金銀花，種植一年生苗2664株，2010年6月第一茬收乾花420斤，畝產乾花140斤，畝收入12000元。

　　家村及其周邊的村莊有600多戶，他們都是九間棚金銀花專業合作社的社員。

　　金銀花專業合作社的模式是：九間棚與當地種植戶合作建立合作社，種植戶負責種植和採摘，合作社回收鮮花加工乾燥後，根據市場銷售價與種植戶分紅。社員的收益分兩步實現：交售鮮花時，領取“首付款”，乾花售出後，領取分紅款，即“二次返利”。

　　再就是直接合作制。外地的種植戶購進九間棚公司提供的種苗，產出金銀花後，根據協議價賣給九間棚公司。

　　九間棚還通過在重慶、雲南、廣東、北京等省區建立子分公司，實現全國的金銀花產業發展佈局。

　　合作社如何向全國延伸?“我們將在適當時機成立‘中國九間棚金銀花合作總社’，在全國推廣種植100萬畝九豐一號金銀花。”九間棚董事長劉嘉坤介紹。

　　一方面，九間棚將回收的九豐一號金銀花，向魯南製藥、九惠藥業、康緣藥業、哈藥集團等數十家醫藥企業提供乾花供應，實現“借地”從種到收到售形成“一體化”。

　　而九間棚在金銀花乾花加工提取環節，也已形成新的增長引擎。

　　中游：掘金乾花提取

　　當大多數金銀花經營戶還處於散兵遊勇時期，劉嘉坤和他的九間棚已經大踏步邁向金銀花中下游產業。

　　位於平邑縣經濟開發區的九間棚藥業公司乾花提取車間，機器轟鳴，工人正將一桶桶提取物裝上貨運車。

　　九間棚回購的金銀花一部分以原材料直供給各大醫藥企業;另一部分九間棚則將金銀花通過提取有效藥物成分，或加工成中藥飲片供應給下游企業，加工提取後利潤比直接賣原料高出許多。

　　為什麼國內的大型醫藥企業如此青睞和九間棚建立長期合作?基於九間棚歷經13年研發培育出的優良品種，被命名為“九豐一號”的金銀花，綠原酸含量達4.3%，木犀草苷含量達0.16%，遠遠超過現行《中國藥典》規定的綠原酸含量不得少於1.5%、木犀草苷含量不得少於0.05%的標準。

　　九間棚擁有這樣的當家產品，這就給在當前金銀花市場低迷的形勢下，而九豐一號金銀花種苗、乾花市場“一枝獨秀”，給出了令人信服的答案。

　　九間棚正在平邑縣立項籌建“中國正品金銀花專業交易市場”，佔地1000畝，建成後將年銷售金銀花7500萬公斤以上，交易額超百億元。

　　正如北京中品品牌機構CEO姜興東所說：九間棚每個環節都產生巨大的經濟和社會價值。