開網店創業案例
網店創業是培養高職學生實踐能力的有效途徑。其中,校園氛圍、未來就業和能力鍛鍊是促進學生從事網店創業的最重要因素。以下是小編為大家整理的相關文章。
案例1：80後開網店賣土雞蛋月銷12萬生意火好賺錢
賣掉外貿公司，聯合村民養土雞
“咯——咯——咯”，一隻只1公斤大小的五黑土雞在竹林草地裡自在地唱著歌、覓食昆蟲。劉溈興辦的“溈印生態養殖場”就坐落在群山環抱、綠樹掩映的八角溪村。
1984年出生的劉溈是土生土長的溈山人，最初他在廣東做工廠管理，幾年時間下來他擁有了自己的燈具工廠和外貿公司。“在公司業績蒸蒸日上的時候，我的右腿膝關節被確診為骨鉅細胞瘤，醫生下了病危通知，只能忍痛賣掉自己的心血。”劉溈回家休養，愛動腦筋的他決定不再南下，而是在自己家鄉賣雞。
劉溈聯合村民們一起建立“溈印養雞專業合作社”，並註冊了“溈印”商標。“也就是‘溈山印象’的意思。”劉溈介紹[來源:”
“這些土雞除自己覓食昆蟲、飲用山泉外，我喂的全部是自產的碎米、稻穀、菜葉。”劉溈告訴記者。
消除顧客疑惑，籌建網上可追溯平臺
2012年2月，劉溈在淘寶網上開了一家名叫“溈印生態養殖”的店鋪，他將自己養雞生產的全過程拍片並製成網頁，放在網店、QQ空間和微博上，供顧客和網友參觀、瀏覽，以消除疑慮。“目前我正在籌備建立自己的網上可追溯平臺，今後通過這個平臺可以查詢到整個養殖生產流程和基地視訊直播。”
“網店起初每天只有幾個顧客，現在已經有上千個固定客戶，寧鄉縣城還有幾十個實體店銷售代理點。”劉溈介紹，現在每個月可銷土雞2000只左右、銷蛋12萬多個，深受顧客歡迎。
“中秋節前幾天，在我這裡的綠殼土雞蛋訂單就有3000多份……現在主要是保證質量，擴大影響，爭取明年銷售土雞40000只，雞蛋200萬個。”劉溈表示，2015年，合作社將在溈山擴建新的基地，包括藏香豬、黃牛、生態魚的養殖以及煙燻臘肉、火焙魚、罈子菜、乾菜的加工等。
相關案例：村姑不服輸，網上賣雞蛋
孫玫今年35歲。她介紹說，她每年春節看到眾多在外鄉賢返鄉過年，走的時候都會帶走許多家鄉的草雞和草雞蛋，送給外地的朋友。看到這些，她眼前一亮，隨後就做了一個市場調研，她發現蘇北草雞純香美味，很受周邊特別是江浙滬大城市的歡迎。於是，2012年，她承包了村裡20多畝林地，率先辦起散養草雞養殖場，所有草雞全部散放於樹林中，以覓食青草、蔬菜、蟲子等食物為主，輔助玉米、豆粕、小麥飼餵。
隨著一聲聲“咯咯嗒”開叫，孫玫養的第一批草雞開始下蛋了。怎麼把雞蛋銷出去，成了時常困擾她的難題。那時正值夏季，雞蛋放不了幾天就壞了。
一次偶然的淘寶購物，讓她有了開淘寶店的念頭。她白天工作，晚上就在淘寶網上搜尋各個農產品店學習，從最基本的網店註冊，到新店的店鋪裝修，再到每個寶貝的詳細描述，她都仔細琢磨。就這樣，她的土特產淘寶店開業了，銷售草雞、草雞蛋、寶應大米、菜籽油及寶應地區各類特色農產品。
開店後9天才做成第一單
店是開業了，但一個新店沒有銷量，沒有信譽，自然沒人問津。孫玫給自己所售的寶貝拍照、美圖、描述。為了能拍到一張草雞自由嬉戲的照片，她需要在草地裡蹲上半天，晚上還要對圖片進行整理、美化。
在店鋪正式開業的第9天，有個上海客戶來詢問草雞蛋，客人上門的“叮咚”聲使得她熱血沸騰。她仔細講解了草雞是如何飼養、怎麼防疫，雞蛋怎麼包裝、怎麼運輸，那位客戶非常滿意，立即下單購買30只雞蛋，價值48元。第一筆生意就這樣成交了，她高興得一夜沒睡。
將來打算在全國開連鎖
因為白天需要工作，包裝雞蛋都只有在晚上完成。客戶需要草雞，她都是晚上殺好，燈光下一根根拔除雞毛。慢慢地，小店生意好了起來，目前就快升鑽了。
“雞蛋用四五層泡沫套包裹好，防震抗摔，運輸非常安全。”見到記者，孫玫非常興奮。她告訴記者，網上銷售雞蛋以來，好評不斷，沒有接到一個投訴，每年有好幾萬元的雞蛋銷量。接下來，她的夢想就是把自己的淘寶店做成全國家喻戶曉的知名品牌，讓生態農產品走向全國。
專家點評
寧鄉縣青年創業協會會長楊鵬
對於農村產品土生土長的追求，使農村網路創業成為一個全新機會。這種“農場+電商”模式，從源頭上保證貨源，通過高質量高服務標準獲取高毛利的方式，也是創業的一種手段。創業不易，投資農業也一樣不易，但是我相信只要肯動腦，廣開思路，拓展視野，掌握市場，要賺錢還是機會多多的。
案例2：打工仔開網店賣箱包2萬創業賺千萬
這個小夥子就是黃建橋，採訪這天，他帶我們來到位於白溝新城中心，一座年久失修的筒子樓，樓裡的房間基本上都是出租房，住戶多是外地來白溝打工的人。2009年，黃建橋也住在這裡，就在這個房間，那時候，他整天守著一臺電腦，幾乎足不出戶。
黃建橋的朋友趙東旭：去了一看，我說你這幾天沒洗臉了，他說有幾天了，我說這也不行啊，走出去玩一會兒去，他說不去。
黃建橋的朋友呂剛：反正蓬頭垢面的，一天很少出屋，天天自己在屋裡。
黃建橋的朋友趙東旭：晚上12點多，敲我門，說有吃的嗎，我說有，有有。
天天守在屋裡，工作也辭了，這讓黃建橋的母親很擔憂。
黃建橋的母親白景霞：就是怕他不是幹正事，怕他乾的是其它別的，咱們怕他走上歪路。
10平米左右的小屋裡，黃建橋不幹別的，就是沒日沒夜地上網。
黃建橋的朋友趙東旭：連個凳子都沒有，就坐在一個小床上，電腦就在床邊兒，整天抱著個電腦玩，抱著電腦睡覺了，恨不能。
大家覺得黃建橋是在玩網路遊戲，都在為他擔心，然而，兩年以後黃建橋卻發了財。
黃建橋的朋友趙東旭：這車一年換一輛，媳婦想買個車，馬上就提。發財了，就是掙錢了。
黃建橋只上到初中一年級，輟學工作特別難找，但是他卻以2萬元錢和一臺電腦在這個筒子樓裡起家，兩年多以後創造了年銷售額破千萬元的傳奇。黃建橋到底是怎麼發財?發的又什麼財呢?
這裡是白溝新城，位於河北省保定市東北部，號稱中國箱包之都，在這裡大大小小的箱包加工企業有1萬多家，每年有7億多個箱包從這裡銷往世界各地。2007年，20歲的黃建橋隨著父母來白溝打工，父母擺小攤兒賣驢肉火燒，黃建橋只有初中文化，好不容易找到一份兒司機的工作，月薪只有600元。
黃建橋閒著沒事兒愛去網咖裡，玩網路遊戲，一玩兒就是一天，但就是在網咖裡，他發現了一個商機。
黃建橋：那時候一天賣幾個包，一個包賺個幾塊錢，一天賺幾十塊錢。
黃建橋發現網上可以開店賣東西，在網咖打遊戲的空檔兒，他嘗試著在網上開了個專營箱包的小店。
黃建橋：自己沒有帶攝影攝像功能的手機，就找旁邊別人買了這種功能手機的借過來，拍個照，然後拿到網咖去，傳到網上、傳到電腦上。
網咖收費一小時兩元錢，為了省錢，黃建橋就在晚上6點到10點，上網人最多的時間段去網咖接單。但天天跑網咖太費事兒，黃建橋想跟母親要錢買臺電腦。母親不知內情，堅決不給他買，黃建橋乾脆採取直接行動。
黃建橋：我跟他們申請，我說你們抽一個小時時間跟我去趟網咖。你們看看這個電腦到底能幹什麼，它不是光能玩兒，然後還能幹很多很多事。
黃建橋的母親白景霞：我一看孩子不是乾的歪門邪道的事，他是乾的正事，他不喜歡給別人幹什麼別的，他想要這個電腦，從這方面發展。回來跟他爸爸商量，我說咱們給他買，不叫他老上網咖裡面，這不是個幹事的地方。
2008年春節，黃建橋守著一臺電腦，在冰冷的出租屋裡度過，一夜一夜地不睡覺，守著網店，趴在論壇裡看別人開網店的經驗，那時在白溝開網店被認為是不務正業。黃建橋的朋友呂剛：不知道，我們2008年來的時候，很多人說網店，都不知道。說是開網店的，都白你一眼，開什麼網店啊這是。
白溝新城經濟社會發展局社會事業處處長金雪飛：馬雲他們這樣的公司，2007年來我們這兒的時候，我們還把他當異類看呢，為什麼把他們當作異類。那個時候，因為白溝有自己的專業市場，白溝2006、2007年的時候，就是供不應求，我們生產的基本上供不上賣的。當時馬雲的助理來白溝幾回，我們都不理，線下就不夠賣。
黃建橋被視為另類，網店一天只掙幾十元錢，勉強夠維持自己的生活，然而，誰也沒想到，幾年以後，黃建橋年銷售額竟然突破了1000萬元，那麼，他是怎麼做到的呢?
黃建橋每天要去快遞公司給客戶發貨，在一家快遞公司，嘴貧又熱心的黃建橋引起了一個女員工的好感。
黃建橋的妻子薛莎莎：好像是有一次，***我***在電話裡面哭來著，因為點什麼事兒。然後他就從白溝殺到我們高碑店去了，就是晚上的時候。他那會兒還感冒了，好像是，還戴著口罩，過去了。挺感動的吧。
一來二去，兩個人擦出了愛的火花。
黃建橋：咱們北方冬天比較冷，我去了，會給他們暖和暖和手什麼的，然後就暖著暖著，就暖成媳婦了。
為了幫助黃建橋，薛莎莎不顧父母反對，辭去了工作，黃建橋負責網上接單，薛莎莎負責進貨配貨，度過了最初的幸福甜蜜，很快他們有了煩惱。
黃建橋：特別希望有訂單，有了訂單我們就能賣貨了，能夠週轉了，但是我們又特別怕有訂單。
箱包交易城，是當時黃建橋的網店進貨的地方。記者走訪了幾家箱包批發店，這裡有這樣一個行規。
記者張麗：這個包多少錢啊?
批發商：32元。
記者張麗：批發價?
批發商：對。
記者張麗：那多少個才能批發?
批發商：十個起批。
記者張麗：十個起批?
批發商：對。
記者張麗：要幾個才能拿貨?
批發商：十個。
記者張麗：十個是吧?必須要十個?
批發商：對。
在這裡拿貨一般要求10件起批，也就是買10個包才能給批發價。
經營戶張金英：你比如說他一個包掙五角，十個包才掙你五塊錢，所以說他要十個起批的。
經營戶宋麗萍：好不容易研發出來一個新產品來，今天剛上櫃，人家就買走了。指不定到明天，別人就出來了這個產品。所以說，基本上我們白溝批發的這個商戶，全都是十個以上才賣。
批發商為了保護自己的利益，設定了10件起批的門檻。而對於黃建橋來說，這是一堵牆。
黃建橋妻子薛莎莎：其實我們根本用不了十個包，我們可能就需要一個。但是我們一進的話，就得進十個。
因為貨品積壓，資金週轉困難，每次妻子拿貨之前都要去趟銀行，看看卡里是否有貨款到賬。
黃建橋：訂單來了，心裡就一驚，說這次不會又要了哪個沒有的貨吧。然後如果要是有這樣的情況的話，我們就得趕緊看看卡里面有多少錢。然後缺幾種貨，然後我們要拿這幾種貨的話需要多少錢，然後看看能不能補上。
為了賣一個包，要進10個包，一段時間後，存貨越來越多，資金週轉不靈，黃建橋不得不關停了網店。他沒有想到，這次失敗的經歷，裡面竟然埋伏著一個商機。
關停了網店，黃建橋坐上火車去了長沙，到一家做得很火的賣茶葉的網店裡打工，他在那裡三個多月，學了很多網店管理經驗，2009年5月，黃建橋回到白溝，手裡拿著3個月賺來的2萬多元錢。這時受金融危機衝擊，一向依賴出口的白溝的箱包市場非常冷落，黃建橋卻認為自己翻身的機會來。
黃建橋對於過去到批發商城進貨記憶猶新，這次金融危機讓他看到了賺錢的機會。
黃建橋：當時這個2008年金融危機以後，就有很多公司都不景氣，很多裁員的。這麼多人肯定有一部分創業，一部分再就業[
與實體店的蕭條相比，電子商務正在蓬勃發展，每天網店增漲上千家，有了前面的切膚之痛，黃建橋想做一個批發網站，專為網店供箱包，只要客戶繳納299元保證金，就可以享受一件起批，代為發貨的服務。黃建橋找到原來以外貿為主的生產企業，這些原來不願意做小單子的老闆，竟然同意給他供貨。
生產企業張憲：2009年，金融危機嘛。我們以外單為主，然後2009年外單貨特別不好做。他***黃建橋***去我們那兒，然後慢慢我們就開始給他貨了，鬆口給他貨了。
從生產企業直接拿貨，成本降低，黃建橋給客戶的批發價格非常實惠。
黃建橋：一般這個市場的價格能做到七八十塊錢，零售的話七八十塊錢，八九十塊錢這樣。我們這邊的話，批發價是39塊錢。所以就是說，我們保證了產品的品質，使用者的體驗，還有有優勢的價格。
看著外地大包小包來白溝進貨的實體店客商，黃建橋又給網店增加了一項業務。
黃建橋：當時覺得，客戶到白溝來進貨，這個流程太煩瑣，一般這個實體店，要耽誤自己的時間，可能要幾天來到白溝，然後要選貨，要住店。這個交通費用、住宿費用、時間成本特別高。
實體店只要購買金額達到399元，就可以享受批發價。
手裡只有2萬元錢，黃建橋能省就省，只有初中一年級文化的他刻苦鑽研，一個人包辦了網站的所有工程。然而，令他失望的是，網店開業一段時間卻沒有什麼訂單。
黃建橋的朋友趙東旭：有一段時間我感覺他特憔悴，我說你這是怎麼了，他說頭疼，賣不出包。
黃建橋的朋友呂剛：你就是做出來一個網站，你得讓人看見，來你這兒進貨吧。
為了讓更多的客戶知道並在第一時間找到自己，黃建橋開始鑽研搜尋優化，在搜尋引擎上排名十分靠前。
為了發貨準確及時，黃建橋從北京一家軟體公司引進了庫存管理軟體，這在白溝是首創。
客戶劉震：一般就是，你要做什麼活動，他們的庫存都有保證，然後就是如果有質量問題，退換貨那些挺好的。
客戶劉洪濤：商品管理方面，這個做的挺好的。他們採用了目前比較先進的ERP分銷管理系統，這個系統能夠幫助我們準確地查詢庫存。還有就是下單也挺快的，大大提高了我們代理商的工作效率。
黃建橋趕上了好時機，這段時間正好是電子商務飛速發展的時期，2011年，黃建橋的年銷售額竟然突破了1000萬元，2012年年銷售額達到3000多萬元，這時，從前那些求之不得的生產企業，開始找上門來要給黃建橋供貨，對於這些生產企業，黃建橋提出了具體嚴格的要求。
生產企業馬志彬：他要求他們的員工使勁抻，使勁抻，使勁拽，拽不開就沒事了，使勁用力能拽開就不行。如果他使勁抻，抻掉了，給我們返廠，返廠我們得重新修一下。
黃建橋：很多的工廠，會覺得我就是做包的。***工廠***就當工業化的一個批量生產線的方式去做每一個包，但是我是賣包的，我跟做包的感受是不一樣的，我覺得這個包經我手之後，它到消費者的手裡，對於消費者而言，這個包就是他的唯一。2萬元創業，三年多做到了年銷售額3000多萬元，這是一個驚人的速度。但是黃建橋始終有一件煩心的事兒，因為公司發展太快，辦公和倉儲需要更大的空間，他不得不每年換一次場地，2013年8月，正在黃建橋物色新廠房的時候，竟然有人願意拿出2000平米市區裡的廠房讓他免費使用。
他叫劉建，白溝一家快遞公司老闆，2008年，劉建剛來白溝的時候，這裡只有三家快遞公司，那時黃建橋就是他的客戶。
快遞公司老闆劉建：剛開始，我們就一起合作。從起初的一天十幾票***單子***，到現在一天幾千票***單子***，兩三千票***單子***吧。
和黃建橋一樣，劉建也是因為業務拓展，這幾年總是搬家。2013年6月，劉建租下了這個使用面積1萬多平米的院子，他主動向黃建橋發出了一個邀請，把二樓大約2000平米的面積，讓給黃建橋免費使用。
黃建橋：其實這個租金按照現在評估的話，得省掉超過15萬，倉庫的租金。
劉建的邀請，解除了黃建橋的燃眉之急，但劉建為什麼要做這賠本的買賣呢?
黃建橋：如果我不搬過來的話，他也是要整個的租下這個院子，所以其實我搬過來，他沒有成本的增長，反而有了一個穩定的大客戶在這兒，一定是在這兒每年發貨。一天發兩三千件貨的話，即便現在生意不好，一天發一千多件貨給他的話，長此以往，這個才是對我們兩個最重要的。
這幾年，白溝的快遞物流企業從3家增加到27家，各家公司對客戶的爭奪越演越烈，黃建橋已經成為各快遞公司爭搶的大客戶，劉建搶先一步，把大客戶留在身邊。
快遞公司經理柳向陽：樓上和樓下的合作了，相當於一家人一樣了，這樣對雙方發展和前途都是非常廣闊的。
2013年初，黃建橋曾經制定了一個雄偉目標，計劃年銷售額從上一年的3000萬元衝到6000萬元，然而，這個野心勃勃的計劃卻遭遇了強大的對手。從2012年左右開始，白溝出現了一種新的供銷方式——網包直供店。
網包直供商戶趙穎：我們這都是主要從網上面賣。
記者張麗：這邊就是專門供網店的?
網包直供商戶趙穎：恩，對。
記者張麗：一般在你這兒拿貨幾件能批?
網包直供商戶趙穎：他們一件都給按批發價。
網包直供商戶張海龍：一般利潤都是一兩塊錢，兩三塊錢，不等。哪個都有庫存，哪個都有現貨，主要是給網店賣家提供更好的優質服務。
記者張麗：這個包多少錢?
網包直供商戶趙楠：25元。
記者張麗：這個網店拿貨25塊錢?
網包直供商戶趙楠：恩。
記者張麗：這個在網上能賣到多少錢?
網包直供商戶趙楠：賣到三十元、四十元。
這種網包直供店現在在白溝有100多家，這些店一頭牽著網店，一頭牽著生產企業，微利運轉，這直接威脅到黃建橋的生意，加上在網際網路上，實力強大的銷售平臺對市場的瓜分，黃建橋感到，僅僅一買一賣已經沒有競爭力，從2013年下半年開始，黃建橋著手調整企業發展戰略，錘鍊自己的品牌。
黃建橋：我想的就是，我們來做一個白溝的ZARA***時尚品牌***，就是箱包行業的ZARA***時尚品牌***。我們一年要做一千個款式，我們要讓消費者不光是在某個平臺看到我們一個包款在那兒，然後他一看他就買了。根本沒有記住這是什麼品牌，我們要讓他們記住我們的品牌，我要讓他們記住我的品牌每週上20款新款女包，我讓他們記住我們的品牌，我們的店。每週兩次來我們店裡逛，看到他喜歡的，然後價格又很低，我們因為有了一個大的量，我們的價格就能壓得很低。