開網店創業成功案例

　　隨著電子商務的不斷髮展,越來越多的人們通過網路實現消費,大學生創業團隊看中網店運營這一商機,以淘寶平臺為依託,創設了各式各樣的網店。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　案例1：岑參：都市白領回家開農派三叔網店賣芒果年賣百噸

　　從小在芒果樹下長大的農家子弟岑參，大學畢業後在港資企業工作了3年，卻突然辭職返鄉，做起“芒果販子”，這讓家人著實震驚了一把。

　　岑參的家鄉廣西田東縣林逢鎮壇河村，盛產桂七、紫花芒、玉文芒等頂級芒果，但受限於地理位置，田東芒果在國內的知名度並不高，很多人只知海南芒果，不知廣西芒果。

　　“我們田東芒果一點不比別的差!”岑參還記得，他在中山大學資訊管理與資訊系統專業就讀時，經常帶家鄉的芒果給同宿舍的同學品嚐，看到完全不同於海南雞蛋芒的田東大香芒，同學們流露出驚訝的表情：這麼好的東西，怎麼平時都吃不到?

　　從小，岑參就愛去屋後的山頭玩兒，他的父母在山上種植了300多棵芒果樹。每年4月，果樹上開著濃密的淡黃色小花，漫山遍野，非常壯觀。2012年的一天夜裡，岑參突然夢到了家鄉的那片芒果林，滿樹的小黃花變成了枝頭累累的果實。他突然覺得，自己也該用成熟的知識和經驗去回報家鄉。

　　從高薪的港企辭職，岑參返鄉賣芒果的訊息一傳出，這個世代務農的傳統家庭一下炸開了鍋，父母覺得“兒子瘋了”。那感覺就像芒果還未成熟時，一口吃下去滿嘴都是酸澀。

　　但岑參心裡清楚，祖輩都是把種好的水果拿去市場交易，一手交錢一手交貨，要讓他們接受在看不見摸不著的網際網路、微店上賣水果必然有個過程。

　　都市白領回家“務農”

　　“親愛的朋友，最近還好嗎?我是你的朋友三叔，我務農啦!逃離城市的繁囂，每晚早睡，每天早起……”在岑參網店裡買過芒果的人，除了會在包裝盒裡收到“芒果吃法”等溫馨提示外，還會收到這麼一封熱情洋溢又樸實自然的信。

　　2012年，岑參辭職後回到老家，那時候正是芒果豐收的季節，芒果成為了大街小巷的主角。“能不能利用自己的網路技術將家鄉的優質芒果推向全國?”學習電子商務出身的岑參從中看到了商機。2012年7月，岑參在淘寶的網店註冊成功。科班出身的岑參，管理網店順風順水。加上田東芒果獨特的味道，網店在註冊的兩個月內便突破80多萬元的營業額。

　　剛開始，他負責推廣營銷，女朋友幫著做客服，家裡人幫忙採購水果。鄉鄰問起來，他的父母還有些不好意思，但很快，家人的鬱悶就被迅猛上升的銷量給衝擊得無影無蹤了。

　　開業不到一週，每天的發貨量達到四五十件，經營到1個月時，岑參一天要寫的快遞單有時有上百份，這讓他不得不採購一臺印表機。那段時間，經常打包發貨完已是晚上11點。

　　他說，品質是他邁出成功第一步的關鍵。他記得，有一次他和女朋友去果園挑果時，剛挑到一半，果農突然生氣不賣了。原來，他們選芒果時，有斑點的不要，畸形的不要，這讓習慣了好果次果一起賣的果農不樂意了。

　　“傳統做線下生意時，他們的觀念都是差不多就行。但微店買水果的人之所以願意付出更多的錢，就是為了購買有品質的水果，所以我們必須挑出20%最好的那些果。”岑參解釋說，即使有時候被罵哭，他也從未改變採購的質量標準。

　　“創業有種淋漓盡致的快感，雖然一天下來很累，但你付出每一分努力都會載入在你身上，給你帶來成長。”初嚐到創業成功滋味的岑參，形容這種感覺就像芒果剝開皮後，散發出的陣陣清甜。

　　這種新的銷售模式，很快在田東這個桂西的小縣城傳開了。當地快遞行業的人最先意識到，原來“看不見的攤”賣水果可以賣得那麼好。很快縣城裡很多人跟風開店，岑參預感到，價格戰會越來越嚴重。岑參註冊了公司和商標，抬高了門檻，讓地攤芒果變得有“身份”。

　　田東芒果網路品牌營銷中的No.1

　　撈到自主創業的第一桶金之後，岑參乘勢而上，具有戰略眼光的他要走特色之路，賣不一樣的芒果。

　　天貓***淘寶商城***上的網店有機會在淘寶商城頁面獲得推薦，從而增加店鋪的瀏覽量，天貓商品力推的是誠信和商品品質，所以天貓上的店鋪能比淘寶上的普通店鋪實現更多的成交量，但入駐天貓的店鋪需要公司進行註冊。2013年，岑參在南寧註冊了公司：南寧市農派三叔農業有限公司。

　　註冊了公司，使岑參的淘寶網店進入天貓有了“通行證”。2013年6月，岑參在天貓的網店農派三叔旗艦店註冊成功，註冊的品牌叫“農派三叔”。品牌的力量和網店管理的嚴要求高標準運作，在2013年的芒果季裡，農派三叔旗艦店註冊的第一年就賣出田東芒果近100噸。

　　從淘寶到天貓，使芒果從一般“地攤貨”到“品牌貨”的升級， “農派三叔”成為了田東芒果在網路上實現品牌營銷的No.1 。農派三叔旗艦店也成為了廣西第一家專營本地新鮮水果的天貓旗艦店。

　　28歲的岑參越來越會“來事兒”：為了芒果保鮮，他在包裝上研究了很久，最後在一個工廠定做專門的泡沫箱和紙箱，用三層包裝讓最遠的客戶也能吃到彷彿剛摘的果子。

　　他的廣告語親切極了：“三叔，自家人的味道。”不老的“三叔”還善於用年輕人的語言銷售，比如，“嗨，走遠點，咬一口太多汁，爆漿!”

　　就是再忙，他每天也會抽出時間看客戶評價，有顧客只是語焉不詳表達不滿的，他還會打電話跟對方溝通。“有的顧客反映芒果太青了，我就告知他們怎麼去催熟。通過印傳單，增加頁面描述，明確告知顧客食用方法。”通過點滴的改進，他不斷改善對消費者的服務。

　　如今，家鄉在他的帶動下也發生了巨大的變化。果農們再也不用為價格低賣不出去發愁了。2012年當地品質較好的芒果能賣每斤1.8元左右，2013年就漲到了每斤3元，到了2014年更是漲到每斤4.5元左右。當地稍有種植規模的果農年收入超過10萬元的比比皆是。

　　這讓岑參特有成就感。他說，創業能給自己和周圍的人帶來那麼大的改變，這比咬上一口馥郁濃香的芒果還要好。

　　案例2：錢思聰：女大學生開網店一年賣了1385萬

　　上週末，浙江省挑戰杯大學生創業計劃競賽在杭師大舉行，來自浙大、中國美院、浙商大、杭師大等學校的27個創業專案，獲得了特等獎。其中，杭師大阿里巴巴商學院大四女生錢思聰開辦的“思聰電子商務公司”很受關注。

　　“思聰電子商務公司”，開了網店和實體店，專賣皮草和高階女裝。去年，公司銷售額達到了1385萬，淨利潤105萬。在所有參賽專案中，營業收入和利潤算是非常高的。

　　在這個小女生的指揮下

　　公司的一切顯得忙碌又有條理

　　錢思聰，一個漂亮、看上去充滿能量的女孩。她的公司，位於錢塘江邊之江路上的一幢高樓裡，有好幾個房間。

　　昨天下午，她正在公司忙著張羅各種事情，分配任務。她說忙的時候，她還要自己上網做客服，動手打包衣服，常常忙到晚上12點鐘，因為網購多在晚上。

　　錢思聰是紹興柯橋人，父母在四季青做服裝批發生意。小錢說，家裡經商氛圍很濃，“從小耳濡目染的就是做生意的事。”

　　她的公司也是像模像樣，有裝修考究的會客室，裡面擺著寬大的真皮沙發，能望到錢塘江，這是洽談業務的;有大通間辦公室，很多年輕男女員工正在電腦前忙碌，桌子上凌亂放著很多包裝袋、衣服。這些員工一般是大專生，是網店的銷售;還有倉庫工作間，五六位男女工人，正忙著在臺子上摺疊服裝，裝進塑料袋，準備讓快遞送貨。

　　在這個小女生的指揮下，公司的一切顯得非常忙碌又有條理。

　　初中就開始開網店

　　錢思聰說，她現在開的公司，源於她初中時一次奇思妙想的“觸網”。“我的第一次觸網是在2007年，那時候還是初中，在父母的幫助下，我開了一家網店賣衣服。我家裡人都做生意，我對商業的事情比較敏感。當時還有很多人懷疑，說有誰會在網上買東西呢?但我覺得，以後什麼東西都可以在網上買。”

　　之後，錢思聰考進了紹興縣最好的柯橋中學。“高中三年，學業為重，我基本上沒有管這個網店，只是零星有點生意。”高中填志願時，因為喜歡電子商務，加上想離家近，分數又剛好夠，她選擇了杭師大阿里巴巴商學院。

　　“大一開始，學院裡鼓勵學生在淘寶上開店創業，我重新開始開網店賣衣服。”錢思聰說，開網店做生意，爸媽是支援的。她從小比較獨立，她的決定父母一向支援。

　　錢思聰說，創業初期她得到了父母很多支援。進貨的貨款，都是爸媽借給她的，賣掉衣服後還給爸媽。經商和人事管理經驗，也是爸媽傳授給她的。

　　大一上過一次聚划算

　　網店快速發展起來

　　大一下學期時，網店生意有了起色，之後迅速發展。現在，公司有25個員工。還有兩個大學同學，是錢思聰的合夥人。

　　錢思聰說：“最開始生意平平淡淡，但我一直在堅持。到了大一下學期，因為網店各項指標符合阿里巴巴商學院的要求，產品上了聚划算***淘寶團購活動，訂單量巨大***，訂單猛增。網店快速發展起來。

　　“最開始，網店賣便宜的褲子，貨源是爸媽那邊拿來的。後來我覺得這個領域競爭太激烈，開始做高階女裝。我有朋友在做高階女裝，在他們幫助下，我有了好的貨源。想做好淘寶店，很重要的一點，是要解決好貨源。現在我已經代理了88個女裝品牌。”

　　學校輔導員李老師，從大一開始就是錢思聰的老師，他也證實了這一說法。“錢思聰是那種一看就很有商業頭腦的人。同學們都開玩笑叫她錢老闆。在大一時，她就加入了學院的創業孵化基地。學院有老師指導學生創業，也提供場地給創業學生。她不善於表達，但很能吃苦。”

　　兩家網店加兩家實體店

　　錢思聰說：“想做好網店，要做的事情很多，寶貝描述、店鋪裝修、售後服務全都要做好。我和小夥伴們每天都在認真做事，圖片要做得好看，描述衣服要斟詞酌句，介紹衣服用了某種工藝，採用了什麼面料……總之，要有很好的客戶體驗，讓人有買的慾望。”

　　2013年，錢思聰還在柯橋和四川內江，和當地朋友合夥開了兩家實體店。因為有朋友在這兩個地方，而且有些資源，可以管得牢。“網路高階女裝開實體店，加強客戶體驗，這是一個趨勢。”不過，實體店的生意遠比不上網店。

　　錢思聰在淘寶網上開的兩個網店，叫“四季青大賣場”和“芙蓉裳”，分別賣普通品牌和高階品牌。未來，她還打算做一個自己的網站“海昌商城”。錢思聰說：“這是因為不能把雞蛋放在一個籃子裡，美國著名的梅西百貨就在各種網上都開了網店，分散風險。”

　　開網店常累到眼睛都睜不開

　　錢思聰說，說起開網店，外人總覺得很好，但真的做起來，非常辛苦。

　　“前段時間，員工沒有到位，我自己上去做客服。在小小的辦公室裡，從早上九點一直做到晚上一兩點，連續做了兩個多星期，累得眼睛都睜不開。還經常會碰到‘奇葩’的顧客。昨天就碰到一個，買了一件三千多的衣服，穿著去喝了場喜酒，就退貨給我們了。因為我們承諾可以七天無理由退貨。

　　“有時候生意下滑，就擔驚受怕。跟供應商打交道也很費腦筋，去年從臺灣進了一批貨，錢已經付掉了，但貨遲遲不來，一會說海運，一會說空運，一會說在海關那邊。我還以為被騙了，還好最後貨物還是送到了。”

　　截至昨晚11點發稿時，錢思聰還在公司忙碌。電話裡，都能聽到噼裡啪啦的鍵盤聲。