開網店創業範例

　　近幾年來,隨著網路經濟的迅速發展，個人網店創業變得越來越普遍。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　案例1：徐洪斌 大四大學生開網店月賺20萬

　　徐洪斌，正在寧波大學資訊學院上大四，稚氣未脫的他已經是一家貿易公司的總經理，開有月銷售額超90萬、利潤達到約20萬的網店，專賣嬰幼兒用品。

　　租下兩幢別墅開網店

　　鎮海區莊市街道光明新村，徐洪斌的網店就開在這裡，這裡的別墅都是當地農民的安置房，很多人家都有兩套，一套自住，一套出租，由於地理位置比較偏，每幢每年租金只有一萬元左右，多家網店都將“總部”設在這裡，徐洪斌的網店就開在兩幢別墅裡。

　　徐洪斌帶記者走進其中一幢別墅，只見客廳裡放著一箱箱貨物，一位中年男人正在打包，一位婦女則在檢查貨物是否有瑕疵，還有幾個小姑娘正在跑來跑去照著單子配貨。

　　客廳四周全是貨架，架子上放著各式各樣的嬰幼兒飾品，有動物造型的小包包，有印著卡通圖案的小太陽帽，還有嬰幼兒口水巾……

　　客廳桌子上放著四臺電腦，一個女孩不停地敲擊著鍵盤，電腦不時傳出QQ的提示音。徐洪斌說，這是他的女朋友王千千，她是寧波大學商學院國際貿易專業大四學生，與自己休學創業不同，女朋友跟著他一起開網店，但沒有休學，馬上就要畢業了，而自己今年9月份得繼續去上大四，到時候網店就得女朋友管了。

　　中年男人是王千千的父親，婦女則是徐洪斌的媽媽，兩人都是去年底來寧波給孩子幫忙的，幾個小姑娘是公司的員工。

　　徐洪斌穿著一件圓領短袖T恤，當記者要拍照時，他媽媽催他上樓換了一件比較正式的襯衫。要和他交換名片時，他抱歉地說：“我沒有名片，因為我們開網店不用和客戶見面，生意都是在網上談的，用不著。”他給了記者一個QQ號，上QQ加他為好友後，發現他的網名很特別，叫“我不怕”。

　　前三次創業沒賺到錢

　　徐洪斌1987年出生於湖州，2006年9月，他考入寧波大學資訊學院計算機專業，剛踏入校門半個月，他就通過一家家教中介公司找到一份家教工作，在雙休日給家住市區的一位初三學生補課，每小時20元。後來，他又找了另外兩份家教，雙休日一家接著一家去上課，最多的時候，他雙休日要上16個小時的課，賺300元錢。

　　這種“瘋狂”的家教生活大約持續了一年，徐洪斌發現做家教中介賺錢更輕鬆。上大二後，他就在寧波大學附近租了間房子，辦起了家教中介所，為了擴大家教中介所的影響力，他還在報紙上、牆體上釋出過廣告。做了半年後，他發現自己基本沒賺錢，開始淡出這個行業。

　　徐洪斌的第二次創業是買賣二手膝上型電腦。上大二時，經朋友介紹，他購進了一批日本人淘汰的舊膝上型電腦，通過在校園論壇上發帖，他賣出了10多臺，每臺有200多元的利潤。

　　賣完這批電腦後，徐洪斌開始在淘寶網上搜尋二手膝上型電腦，發現價格便宜的，便買下來，再賣給寧大的學生。但幾個月後，他發現這個行業錢也不好賺，因為二手膝上型電腦賣出後很容易壞掉，一出問題，買電腦的同學就會找到他，他得去修，很花時間，有時還得花錢給同學補配件。這次創業，也沒賺到錢。

　　徐洪斌的第三次創業，則是倒賣書籍。有一次，他在鼓樓逛街時，發現一家書店的武俠小說很暢銷，而且價格很便宜，便以很低的折扣進了一大批，閒暇時在寧波大學附近擺起了書攤，但最終也沒賺錢，因為網路很發達，許多同學都會從網上購書，而網上的書很便宜。

　　賺錢從第四次創業開始

　　2009年3月，徐洪斌在淘寶網上註冊了自己的店鋪，剛開始賣一些名牌服裝的尾貨，生意很不好。無意中，他聽一位做嬰幼兒飾品批發生意的網友說，現在網上最好賣的是嬰幼兒口水巾一塊小小的三角布，上面繡著孩子們喜歡的圖案，圍在脖子上，既可以擦口水，也可以當裝飾品。

　　他便試著進了一批，將口水巾的宣傳照片往網上一掛，立即吸引了許多年輕爸媽的目光，生意異常紅火。進價每條4元的口水巾，他在網上可以賣到10元，賺了一大筆錢。

　　徐洪斌欣喜若狂，總結出一個規律：網上賣的東西，一定是實體店裡很難買到的，而且是愛上網群體有購買需求的。

　　慢慢地，徐洪斌除了賣口水巾外，還賣嬰幼兒太陽帽、小揹包等。為了讓自己的貨物有吸引力，他開始頻頻進入國外一些嬰幼兒用品網站，高價網購來國外新款嬰幼兒飾品，再加入自己的一些思想，改造後打上自己的品牌，直接向工廠下訂單。

　　去年9月，為了方便批量生產，他專門做嬰幼兒用品批發生意，不再零售，產品

　　銷量大增。生意做大後，他經常早上4點多起床，前往慈溪勝山的布料交易市場進面料，再馬不停蹄地將採購來的面料送到工廠加工，以便及時出貨。

　　如今，他的客戶主要是開嬰幼兒用品網店的零售商。徐洪斌自信地說，在全國嬰幼兒用品網上批發商中，他的銷售量已經進入了前10名，產品開始銷往國外。

　　母親本希望兒子讀研究生

　　當記者問起徐洪斌上大學剛半個月就去做家教的原因時，他的回答有些另類：“我天生愛賺錢，賺了錢就會有成就感。”

　　據他母親介紹，從他出生起，家裡就不缺錢，父親是一位音樂教師，母親在當地一家企業工作，他是家中的獨子。他上大學後，父母最大的願望就是他能好好讀書，最好是研

　　究生畢業，找一份機關或事業單位的工作。徐洪斌一入學就到處去賺錢，她當時並不知道，要是知道，早就制止了。

　　直到2009年9月，她接到了兒子老師打來的電話，說兒子生意做得很好，學校也鼓勵學生休學創業，希望她能同意兒子休學開網店的事，她才知道，兒子除了唸書外，還在做生意。

　　她實在心疼兒子，便幫兒子一起做起了生意。不久，徐洪斌女朋友王千千的父親也從台州老家來到了寧波，幫助孩子一起做生意。王千千的父親告訴記者，他原來是開服裝店的，最多時開有8家服裝店，受金融危機和服裝網路交易量大增的影響，服裝店生意每況愈下，去年年底，他關了最後一家店。

　　王千千的父親告訴記者，10多年前自己剛開服裝店時，生意很火，但現在，房租佔去很大比重的實體服裝店越來越難開了，越來越多的客戶加入了網購的行業。

　　從王千千父親的眼神中，彷彿看到一個商業時代的過去，另一個商業時代的到來。

　　案例2：康逸琨：人大女神也開淘寶店創業了

　　原標題：不願辜負“人大女神”稱號 康逸琨創業了

　　“你們一定會從創業的角度報道我嗎?”當“人大女神”康逸琨來到和中國青年報記者約好的見面地點時，她說出的第一句話就是再次確認，記者感興趣的是她創業的事情。這是她成為“人大女神”後第一次面對媒體。

　　2013年6月，中國人民大學官方主頁刊登出一張康逸琨身著畢業服的照片，因其形象高雅、青春、美麗，被網友捧為“人大女神”。

　　雖然人火了，但康逸琨還是繼續讀研究生，沿著一個普通學生的道路發展。直到兩個月前，康逸琨和同學兼合夥人崔凱琳開始一起創業，在淘寶網上開一家出售自己設計、製作、銷售衣服的淘寶店Studio de la KC***淘寶店網址：

　　“我不想讓人們因為一張照片記住我，我希望通過自己的努力讓大家知道，我的幸運不是白得的，我還在努力。”她說。

　　我的產品一樣值得你信任和喜愛

　　成為“人大女神”的一年裡，康逸琨有了46萬新浪微博粉絲，上了《天天向上》和《非常了得》節目，還因為在中國人民大學形象片中出演角色，在紐約時報廣場廣告屏上出現過。除去這些被外界看到的“精彩”，康逸琨的日常生活還是上課、練琴、逛街，偶爾在微博上發發自拍照。

　　“人大女神”似乎讓康逸琨變成一個明星，很多人都在路上認出她，不少女生關注她的穿著打扮，向她打聽衣服是哪裡買的。這個情景發生在微博上就很讓康逸琨尷尬，因為如果講了購買方式就被說是“做廣告”，不講又會被罵“小氣”，其實她很想理直氣壯地分享自己的穿衣經，因為她對自己的眼光有信心。

　　康逸琨的另一個身份，是中國人民大學創業者聯盟副會長，這是一個聚集了人大創業者的社團。在這個社團裡天天耳濡目染，康逸琨也想“試一試”。

　　研究生的課程並不忙，創業這件事可行。今年“十一”放假回來，康逸琨和崔凱琳開始有了在淘寶上做自己品牌的想法。 “既然人大給了我這個稱號，我也想為人大做一些事情。我要做一些能展現大學生風貌的事情，我不想辜負人大給我的光環。”她希望她的創業經歷能給學弟、學妹一些經驗。

　　幾經周折，康逸琨和崔凱琳把專案最終定位為女生 “輕正裝”。她發現，校園裡的女生除了在教室上課，還要去面試、參加活動，市場上正式的衣服過於呆板，漂亮的又過於休閒，總是不甚理想，康逸琨和崔凱琳要設計一些無論從領口的設計，到裙子的長度等都適合學生穿著的“輕正裝”，而且更漂亮。

　　無論是在生活中，還是在網上，康逸琨常常能感覺到外人對自己外貌的稱讚。她說：“我是因為外貌得到了大家的信任、關注和喜愛，我創業是想證明我做的產品一樣值得你信任和喜愛，真的在用心做。”女神的稱號約束她在創業時更加謹慎，她不願自己的形象那麼單薄。

　　不會因為是女神，布料就會便宜

　　康逸琨之前沒有支付寶，在淘寶上都沒有買過超過100元的東西，她們諮詢了幾個開淘寶店的朋友，就開始為做衣服忙碌起來。

　　在北京霧霾巨嚴重的一天，康逸琨和崔凱琳把自己包裹得嚴嚴實實去木樨園批發市場進布料。坐了兩個小時公交車到了市場，一買東西兩人傻眼了，問布料“多少錢”，人家連頭都不抬。康逸琨凍得哆哆嗦嗦地觀察了半個小時，才發現這裡的“行話”是：“老闆，這個怎麼拿大貨?”

　　為了不讓別人發現自己剛入行，康逸琨把朋友在廣州進貨的經歷直接安在了自己身上，裝作很有經驗的樣子討價還價，心裡偷偷盤算著，如果每公斤布省下5元就能省下一頓飯錢。這樣的進貨每週都要進行兩次。

　　拿到貨之後，兩個人又忙著設計、打版、定製、催貨、拍照、修圖、上新……每一件事都沒想象的那麼容易。康逸琨學會了很多東西，也硬著頭皮做了很多事情，例如不會用PS的她拿著美圖秀秀為衣服圖片調光。

　　“你能想到嗎?淘寶開店雖然可以省租金，但保證金是要錢的;參加促銷活動，改價錢是要錢的;店面想要設計得漂亮一點，新模板是要錢的。”康逸琨瞪著大眼睛說，她總結道：“一入淘寶深似海，每樣東西都要錢。”

　　創業之前，康逸琨還在考慮會不會有人質疑她是把關注度變現，可是創業後她發現自己的擔心多餘了：“‘人大女神’的稱號不會給我任何捷徑。不會因為你是什麼女神，銷量就會高，布料就會便宜。”

　　所有人想要做成一件事都不容易

　　當康逸琨在微博上把自己創業的想法和店鋪地址晒出來時，得到1700多次轉發。可是在開店一個多月內，平均每款衣服僅賣出10件，這個業績並不理想。

　　這點康逸琨想到了，畢竟這和滑鼠輕輕一點關注你不一樣，要花真金白銀來買你的東西，一定會有一個過程。“其實所有人想要做成一件事都不容易”。

　　只是，這家小小的店鋪真的改變了康逸琨，她戒掉了咖啡、點心、下午茶，和崔凱琳的約會也由逛街、吃飯、看電影，變成洗衣、做飯、帶“小孩兒”。

　　“小孩兒”就是這家淘寶店，每當有客戶說店裡的衣服貴時，康逸琨總是忍不住說那是因為自己的衣服質量好，一分錢一分貨。這話都是以前她在買衣服的時候賣家和她說的話，她現在一下子完成了身份切換，也理解了賺錢的不易。

　　康逸琨以前的性格是“嘎嘣脆”，可做客服後，她意識到這個性格並不適用於所有客戶，她不得不學會撒嬌。其他淘寶店都稱呼買家為“親”，康逸琨直接稱呼“寶寶”，晚上還會在旺旺上給買家傳送“晚安吻”。雖然有時說出這些話時連她自己都覺得肉麻，“但因為是自己的事，我只要能做得更好一點，就一定去做”。

　　康逸琨還有一年研究生畢業，這個1990年出生的女孩兒雖然沒有考慮畢業後是否要繼續創業，但她仍在積極地找投資，看看有沒有和別人合作的機會，她樂觀地希望畢業時自己的專案能步入正軌。

　　康逸琨不願辜負“人大女神”的稱號，更不想自己的形象只是一個“花瓶”一樣單薄，所以她選擇了創業。

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　　康逸琨，這位畢業於人民大學藝術學院音樂系低音提琴專業的女生，因為2013年人民大學官方主頁上的一張畢業照被廣大網友所熟知。照片上的康逸琨活潑開朗，迎風揚起的長髮配上回眸一笑的青春，瞬間讓無數宅男直呼受不了。

　　也正因為這張如天仙下凡的畢業照，讓康逸琨的形象出現在了紐約時報廣場的廣告屏上。

　　靚麗的外形和青春的氣質讓康逸琨成為了國內多檔綜藝節目的嘉賓，無論是在湖南衛視《天天向上》還是江蘇衛視《非常了得》，康逸琨都表現出色，讓人們見識到了她美麗外表下的過人才華，這樣一位美貌與智慧並存的全能型校花也一躍成為了眾多死宅心中的完美女神。