美特斯邦威勵志創業史

　　“美特斯·邦威”是美特斯邦威集團自主創立的本土休閒服品牌。美特斯邦威集團公司於1995年創建於中國浙江省溫州市，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閒系列服飾。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　周成建，浙江人，員工三千、資產過億的上海美特斯邦威股份有限公司董事長，知名休閒品牌“美特斯·邦威”的創始人，企業家，2009年個人資產1.36億元。

　　產業業做大後，周成建並沒有頭腦發熱，在別人追求多元化的時候，他一直堅守休閒服裝業他將之比喻為“寧做正確方向的烏龜，不做錯誤方向的兔子。”

　　每天早晨，周成建起來的第一件事就是跑步，這是他除了工作之外的唯一愛好，在重複道路上的運動中，他體會著樂趣。而他掌舵的這家企業打的廣告詞卻是“不走尋常路”。

　　作為美特斯邦威董事長，41歲的周成建就是這樣一個人，矛盾而又與眾不同。

　　曾因農民身份覺得矮人一等

　　1978年，小學畢業的周成建以數學第一名的成績考上了縣中學，但歡快的農村生活也隨之漸漸消逝。就因為是農民的孩子，他經常被欺負。一次，一個城裡的孩子用圓珠筆扎他的後背，“足足有兩三釐米深”，周成建憶起當時的痛苦，臉部不禁扭曲。

　　“所有的原因就是因為農村人的身份，讓人瞧不起，從那時起內心深處我一直很自卑，總覺得自己矮人一等似的，總覺得自己怎麼做都很難得到別人的認同。”接受記者採訪時的周成建絲毫不掩飾內心的真實想法，“但我性格中天生中又有自傲的一面，越是自卑我就越想證明自己‘我是行的’”。

　　這種信念支撐著周成建在今後的事業中，從來沒有回過頭，認準的事情，再大的困難也能克服。“別人問我創業中有什麼困難，我還真沒覺得有什麼困難，就算有瓶頸，覺得克服就是快樂”。

　　就因為想擺脫“農民”的感覺，周成建當初創立品牌給自己公司起名為美特斯製衣有限公司，“美特斯，聽起來一定是沒有農村的味道。”周成建說自己當初其實就是這麼簡簡單單的想法。

　　如今，周成建的美特斯·邦威已成為中國休閒服裝零售第一品牌，“ 現在我想將城市戶口轉成農村戶口也不可能了”。如今回想起來少年時代的農村生活才是自己最珍貴記憶的周成建笑著說，自己的這種雙重性格導致只熱衷做兩種事情，一種是喜歡的，一種是想證明自己的，而唯有對服裝的熱愛一直讓自己覺得“猶如墜入情網”，“再給我一萬次機會選擇，我還會選擇服裝這個行業”。

　　周成建說，這麼多年來，美邦拒絕了各種多元化發展的誘惑，有做地產的機會，也許今天資產翻了十幾倍，但也許美特斯·邦威就沒有了。

　　“我不可能成為最有錢的人，但我希望自己能成為某個行業內被認同的人。”在美邦上市儀式上，裁縫出身的周成建向深交所贈送了一臺鍍金小縫紉機，他說：我最早是一個村莊的裁縫，現在有幸成為中國的裁縫，希望以後還能成為全球的裁縫。

　　美邦橫空出世要當全球裁縫

　　8月28日，美邦服飾成功登陸中小板並在當天釋出全新子品牌ME&CITY，周成建身家一天之內暴增幾十億元，以當天收盤價計算達到161億元。憑藉“空手道”，周成建創造了中國服裝界“虛擬經營的奇蹟”，從“有工廠無品牌”到“無工廠有品牌”的幾十年路程，周成建說，“美邦的路才走了5%，還有95%的事情需要我和我的團隊去做，我非常熱愛服裝行業，要成為全球的裁縫，路還很遠很遠。”

　　欠債30萬背井離鄉

　　1982年，初中剛畢業，17歲的周成建就在家鄉浙江青田縣創辦了青田服裝鈕釦廠。到全國各地推銷產品時，周成建結識了江西景德鎮的一家外貿公司，並接下了高達30萬元的大額服裝定單。

　　欣喜萬分的周成建回到家鄉後，從當地信用社貸款30多萬，從城市裡買回面料，並立即召集周邊100多名裁縫到自己的工廠工作。日夜辛勞後，貨發過去後，沒想到對方以面料不合格為由全部退回。

　　進入服裝行業的第一筆大生意就這樣泡湯了，企業倒閉，周成建背上了30萬元的債務。在上個世紀80年代，這是一個天文數字。“沒錢還債，但當時我好像也沒什麼恐懼感似的，”周成建告訴記者，“當時身上還有9000元，我想這9000元錢就是我的翻本錢，我還是有機會的。”

　　帶著這9000元錢，周成建來到了當時商業氣息已經非常濃厚的溫州。通過自己的舅舅、表兄弟的介紹，他們的朋友也變成了周成建的朋友。結識了眾多朋友打通各種人脈關係後，9000元錢也差不多花完了。而周成建也拿到了自己的定單，乾的依然還是服裝，周成建從老家再找來十幾名裁縫，從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機修理等等。十幾個人吃喝住全在車間，日夜加班，很快周成建償還了所有債務。

　　偶然成就“休閒”服裝

　　美邦服飾主營的美特斯·邦威系列休閒服飾，如今已成為我國休閒服飾的領導品牌，周成建說：是一次偶然的失誤，讓他從此專注於“休閒”服飾產業。

　　手藝好，信譽好，周成建的加工廠不斷接到其所在的妙果寺服裝批發市場的定單，每天工作都在十幾個小時以上，累啊，有一天終於扛不住了，操作時將一批西服的袖子全都裁短了一截。這個失誤讓剛剛還清債務的周成建差點再度背上沉重的債務。“我這人就愛琢磨，乾脆將錯就錯，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下襬也裁去一截，補上別的布料。”

　　就這樣，製作出了早期休閒風格的服裝，沒想到一個小時就賣光了，東家賺了很多錢，並將該服裝款式委託更多的企業加工，周成建在妙果寺服裝市場也名聲大震。但此時的周成建開始不滿足現狀了：給人家代加工，每件衣服最多掙八毛錢，利潤絕大多數都被批發商賺走，如果自己做批發就有了議價的能力。有一定資金積累的周成建於 ***擁有了自己的前店後廠。

　　在溫州這個繁榮的服裝商圈裡，西服市場已經非常成熟了，後來者周成建實力是最差的，能力也不是最強的，“我必須找一個別人沒有介入的領域，應該是一種非西裝的服飾”，周成建告訴記者，受那次失誤的啟發，別人問我，這既不是西裝，又不是襯衫，那應該叫什麼呢，我想那就叫休閒服裝吧，“休閒一點，隨便穿”，最早將休閒概念賦予服裝的周成建也對此情有獨鍾，美邦上市當天那樣正式的場合，周成建身著黑色休閒西裝、紅色格子襯衫，依然不減自己的休閒風格。他告訴記者，未來美邦的使命依然是專注於為年輕消費者提供個性時尚的休閒服裝。

　　美特斯·邦威的故事

　　周成建總是說自己是個“喜歡將簡單事情複雜化的人”。每天覆制一大批衣服，然後再批發銷售出去，三四年的時間，周而復始，周成建又覺得沒意思了：這批發服裝怎麼就像菜市場賣菜一樣，一天一個價格，如果改做零售是不是更有意思呢?

　　這個念頭在周成建的腦海裡閃過，似乎沒起什麼太大的波瀾。有一次，周成建從上海買了一件海螺牌襯衫穿著回到了溫州，很多人就指著襯衫對周成建說：這可是名牌啊。“我穿一個名牌大家一看就知道，而且這衣服比同質量的沒牌子的要貴兩倍以上。”周成建告訴記者，當時心中真正下定決心，樹立一個自己的品牌。

　　1993年，美特斯製衣公司誕生，生產“邦威”品牌的服裝，寓意揚國邦之威，可是事與願違，那時如何運用品牌的想法似乎還很模糊，周成建在自己的服裝上打的標籤是“美特斯製衣”，卻不見“邦威”二字，久而久之，人們知道了美特斯，卻不知道“邦威”品牌。

　　此時正想進軍零售行業的周成建決定去註冊新的品牌—— 美特斯，然而卻因同音太多而未成功。“於是乾脆將錯就錯，把‘美特斯’與‘邦威’合併一起”，周成建說，那時整個溫州大環境做生意沒有一家不討價還價，必須是討價還價，可是這對於零售來說則是一大忌，“可我該怎麼折騰呢?”簡單的一件賣衣服的事情，到了周成建那裡又變成了一件複雜的事情。

　　一開始，周成建採取了雙保險舉措，保留批發生意同時附帶試水零售，並開闢了溫州零售業的一大創舉：明碼公開成本價。1994年，開業當天，周成建公開店內所有服裝的成本價，包括面料、鈕釦、電費、稅務等等，然後由消費者定價，只要高於成本價哪怕一元錢，都可以成交。

　　現場大大出人意料，“太瘋狂了，原本只有一個門的小店，不得不將倉庫的後門也開啟，媒體也爭相報道”，周成建說，所有的衣服全都賣掉，實在是太好了，利潤遠遠超過了批發，美特斯·邦威也開始叫響。就這樣，經過一年的批零兼營，美邦正式決定放棄批發全面進軍服裝零售產業。

　　凡事不走尋常路

　　1995年4月，第一家美特斯·邦威專賣店在溫州五馬街即將開業，“我這人總喜歡琢磨一些‘歪點子’”，周成建說，不能就平平淡淡地開啊，當時我想出個主意，招收30個服務員做候選，讓消費者來選擇真正合適的服務員，消費者也可以獲得7折的銷售價格。除此之外，當天，溫州五馬街全部鋪上了紅地毯直通“美特斯·邦威”專賣店。

　　開業當天，現場是可想而知的，“美特斯·邦威”聲名大震，要求加盟銷售美特斯·邦威品牌產品的代理人也紛紛找上門來。

　　“如果按照老路走下去，我必須有大量的資金擴大工廠才能滿足市場急劇增長的需求”，然而在服裝行業摸爬滾打十幾年的周成建十分清楚製衣行業根本無核心技術可言，模仿複製能力極高，國外服飾能在內地獲得市場，靠的就是品牌以及週期越來越短的營銷前導週期。於是周成建大膽做出決策不走尋常路：把製衣和銷售環節統統100%外包給其他企業，自己僅留最核心的部分，包括“美特斯·邦威”這個品牌、產品設計、品牌推廣和少量的直營店，充分調動其他企業和加盟商的積極性，以“雙贏”作為經營的最大賣點。周成建說，“不在乎企業自身有多少資源，而在乎這個企業有多少能力去整合資源，這是核心問題，世界的都是我的，我的都是世界的。”當初創立品牌時只有400萬元的周成建很快在全國不斷複製著美邦，並始終專注於為年輕消費者提供個性時尚的服飾產品。

　　上市說明走對了路

　　“美邦能夠上市成功，應當說五年前我們走對了路”。直到今天，周成建還笑稱：溫州的優秀企業太多，我在那裡太不優秀了，而上海大環境非常好，但對傳統行業卻不太重視，這樣一片沃土，我想更適合美邦發展。

　　當年在上海買了第一件名牌服裝並暗自想有朝一日也做成自己名牌的周成建，不僅有了自己的美特斯·邦威，而且正式立足上海，2003年，美邦正式將總部搬遷上海。

　　上海也為美邦提供了爆發式增長，過去三年營業利潤從876萬、9093萬到4.3億元，經營毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。截至2008年一季度末，公司全系統已在全國擁有專賣店2211家。

　　2008年8月28日，股票程式碼00269的美邦服飾在深圳中小板掛牌交易，發行價為19.76元，非常巧合的是，當天26.90元的收盤價與股票程式碼重合，上漲7.14元，周成建及其女兒胡佳佳所持股份市值達到161.4億元。

　　對於財富的暴升，周成建當天只是表示，不關心股價，自己能做的是隻專注做好企業，從而更好地回報投資者。當天，美邦正式推出全新品牌ME&CITY，試水高階服飾領域，拓展新的銷售市場。“ME&CITY”沿用了美邦一貫的代言人策略，其代言人則是好萊塢一線男星、在國內也擁有大量忠實粉絲、出演美劇《越獄》的男主角米勒。

　　周成建告訴記者，我國服裝業的真正轉折點應該是2010年，通過今年奧運會的成功舉辦，中國將被全世界人關注，也將吸引全球服裝行業的關注，全球優秀品牌進入中國市場，他們都很強勢，因此給予我們民族品牌練兵的時間已經不多。美邦的路才走了5%，還有95%的事情需要我和我的團隊去做，我非常熱愛服裝行業，要成為全球的裁縫，自己的路還很遠很遠。

　　雜貨店小老闆不走尋常路

　　網際網路上曾有一個非常流行的段子，一些大學生天天走，有一天校長問：你們怎麼回事，為什麼天天爬牆，不走大門?學生衝校長說：美特斯·邦威，不走尋常路。

　　周杰倫這句為美邦代言的廣告詞早已使得美邦深入人心，將“不尋常”的標籤直接貼到了其傾注全部心血的品牌上的周成建，與每一個沒有背景、白手起家的溫州商人一樣，其所走過的路也註定不尋常……

　　8歲當上雜貨店老闆

　　周成建很小的時候就顯示出當“頭”的天分，在那個貧困的鄉村，周成建讀的是複式班，從一年級到五年級的學生全都在一個教室裡同時上課。低年級的周成建總是能忽悠大家不上課集體出逃。每每如此，老師告狀，爸爸就出手打孩子。

　　“爸爸雖然打我，但是這輩子給我影響最大的就是父親”，周成建說，家裡弟兄姐妹6個，唯有自己得到了大家的寵愛。父親認為，排行老四的周成建思考問題總是相對活躍，於是將家裡的小雜貨店交給年僅8歲的周成建打理。

　　“那是一個很窮的村莊，計劃經濟年代，每個村莊一個雜貨店，而父親是公社裡一家算盤廠的廠長，只會說幾句普通話的父親到全國推銷算盤卻能將生意做得很好”，直到今天，只要提起對自己人生影響最大的人，周成建總說是自己的父親，父親對自己的影響不是某一件事情某一句話，更多的是潛移默化。而受父親的影響，當上小老闆的周成建生意做得非常不錯，每年都有上千元的收入，這在上世紀70年代的農村已經是相當富裕的了。

　　如果按部就班地走下去，周成建的小雜貨店或許能做得再大點，“從8歲到初中畢業，一直是重複做個店老闆，卻沒有任何變化”，骨子裡天生不滿足現狀的周成建向父親提出了學手藝的要求。泥匠、木匠、裁縫，當時農村只有這三門手藝可以學，“我想布料摸起來總比泥巴、硬邦邦的木頭要舒服很多”，周成建笑著這樣解釋自己的選擇。

　　沒想到，父親通過關係將周成建送到當地一位很有名的裁縫那裡，周成建的天賦完全顯現出來，別人幾年才出師，周成建一個月就可以跟著師傅上門給人家做衣服了。

　　如今美邦正式登陸深圳中小板，上市當天，年邁的父親親自到現場為兒子助陣，周成建動情地說，父親是一個意志力非常堅強的人，而母親對事物的變化感覺很敏銳，美邦能走到今天，這種執著、這種堅持是父親給予的，而對時尚、市場的敏感性則是母親給予的，“他們除了給予我身上的特質外，同時也鼓勵我，支援我去做更多的事情，為社會承擔更多的責任，此時此刻，最感謝的是父母”。

　　“暴君”也有柔情眼淚

　　周成建說最痛恨自己的就是個壞脾氣。“脾氣太大，若干年前就像個暴君，經常無緣無故把大家罵了，譬如籌備這次上市釋出會，我又向員工發了脾氣”，當著公司員工面接受記者採訪時似乎也是為此而再次道歉。

　　“就是工作上的事情太著急，有些事情其實從別人的角度看已經盡善盡美了，但是我的理解是還可以做得更好，為此，我以前甚至摔過茶杯”，不過周成建笑著說，其實著急只會把事情做得更糟糕，因此現在已經改了很多了，最壞的時候頂多是嗓門“由20分貝提高到50分貝”了。

　　因服裝事業而“墜入情網”的周成建簡直是個工作狂，週六週日從來不休息，公司高層開會都是選擇這個時間，時間一長，高層“集體抗議”，周成建只得作罷。一下子有了雙休日的周成建卻是“異常痛苦”，“覺得時間過得太慢，週六還好點，再到了週日簡直是太痛苦，沒事也要給員工打個電話”，周成建說，幾乎每週一都是6點就早早起床，迫不及待地去上班。

　　就是這樣的“暴君”、“工作狂”，誰又能想到周成建同樣為了公司的員工流了多少淚水。

　　2003年，公司總部從溫州搬遷上海，為了這一舉措，周成建整整猶豫了三年。早在2000年，不甘於只在溫州賣賣服裝，周成建選擇上海作為企業升級的跳板，然而，如此龐大的工程隨之帶來各種問題，尤其是很多一起創業的高層去和留。“美特斯·邦威在溫州都沒辦法做到第一，到上海只會死路一條，死是必然，活是偶然，真要搬，我們就不去了”，有創業元老甚至這樣跟周成建說。

　　矛盾中，周成建推翻自己的想法，先在上海建立了一個與溫州相同的分公司，時間一長，到底哪個是總部又必須面臨抉擇，“還是搬吧”，2003年，周成建終於痛下決心，美邦也完成了自身發展的重要戰略佈局。

　　搬家後，很多優秀員工因為各種原因放棄上海，“而我卻沒有能力疏導他們，挽留他們，我只能是痛苦”，回想那些年，周成建說，“內心就好像是心臟被撕裂的感覺，很長一段時間失眠，半夜常常被惡夢驚醒，傷心流淚，足足有兩三年的時間，我的內心才漸漸抹去那些陰影”。

　　上市請來牛根生、王石

　　美邦成功上市，非常值得一提的是，企業界聲名顯赫的重量級人物——蒙牛集團董事長牛根生和萬科集團董事長王石出現在美邦的獨立董事名單中。

　　王石一直是周成建的朋友，牛根生則是周成建在長江商學院的同學。“這兩位名人都是有思想有智慧的長者，他們還有一個共性，就是把物質看得很平淡。年輕的我可以向這樣的長者提任何幫忙的要求，而作為長者的他們也可以毫無顧忌地指出我的缺點和不足，我想這是一個很好的搭配組合”，周成建說，牛根生和王石都很痛快地答應了自己的請求。

　　周成建說，美邦募集資金下一步就是要投資大型店鋪，如何選擇商業地產，身為地產界的巨頭，王石會給予自己很多建議的。而牛根生也是經常給周成建出主意，和他最長一次聊了四個小時。牛根生用自己的創業經歷告誡周成建，作為企業的領導者，不僅應是資本的擁有者，還應是資本的分配者。

　　據瞭解，在國內已上市的家族企業中，美邦的股權結構極其少見，公司上市前，實際股東只有公司董事長周成建及其女兒胡佳佳，共擁有60000萬股，佔發行後總股本67000萬股的90%。對此，周成建告訴記者，每個企業在發展的不同階段其使命也不同，就美邦來說，今天股權相對集中並非是一件壞事，特別是傳統行業，服裝產業是需要追求長期性穩定發展的，不是說今年投入明年就變化，因此，從目前來說，股權相對集中，對長期性投資專案會有幫助，長遠利益能得到保障。當然將來美邦發展到新的歷史階段，也許會採取另外一些方法去分配資本，如股權激勵等都會有。

　　從農民到億萬富翁，總是要經歷些什麼才能成功!