凡客誠品勵志創業史

　　凡客誠品,曾經垂直B2C的代表企業。由卓越網創始人陳年創立於2007年,經過幾年的摸索之後,凡客在11年前後迎來了高峰,簽下韓寒與王駱丹為代言人。下面讓小編來告訴你，希望能幫到你。

　　007年10月18日，模仿PPG的凡客誠品正式上線，當天銷售10件男式襯衫;而今天，PPG早已死亡，而凡客的男女服裝、服飾等各類產品日均銷售額突破600萬元，陳年創辦的凡客也已成為中國最大的網際網路服裝銷售品牌。

　　上週，陳年再次出資5000萬美金，創辦代銷國內外知名服裝服飾品牌的全新服裝電子商務網站。

　　凡客誠品陳年故事

　　寫書告慰去世的奶奶

　　2005年，離開卓越的陳年創辦“我有網”，在將公司業務全部交給投資人後，陳年度過了自稱是“最美好的半年時光”。這半年中，每天的淚水逼迫著陳年梳理自己的情感世界，最終完成了自傳體小說《歸去來》。

　　今年41歲的陳年出生于山西聞喜，出生25天后媽媽就離家出走了，父親同樣不在身邊，是奶奶把他養大。然而，2003年的一場意外，慈愛的奶奶走了。

　　“一直以來，我沒有時間讓自己的情感得到宣洩，直到奶奶去世三年後，《歸去來》得以出版發行。”陳年說：“那時外界說，陳年因為辦我有網不行了，才去寫書的凡客誠品CEO陳年的創業故事凡客誠品CEO陳年的創業故事。其實只有我自己知道，跟你血脈相連、無條件愛你的人沒有了，我要用我的方式去給他們立碑，在他們墳墓前，我把這本書燒給了我的親人們。”

　　模仿PPG起步

　　2000年，金山雷軍邀請陳年創辦卓越網，到2004年卓越網以7500萬美元被亞馬遜收購，內心潛意識認為自己獲得了成功的陳年，滿有信心地創辦“我有網”，卻以失敗告終。這段經歷讓陳年不得不向外界再次證明自己一回。

　　機會出現在2007年的一天，一個由吳彥祖代言的PPG的網站吸引了陳年的注意。PPG沒有門店和經銷商，通過網路來銷售中等價位的男士襯衫凡客誠品CEO陳年的創業故事文章凡客誠品CEO陳年的創業故事出自

　　2007年10月，陳年帶著卓越網的幾個老部下，用幾百萬創辦了VANCL，在網上賣起了風格與PPG非常相似的男士襯衫。

　　“VANCL”是陳年懂法語的太太起的，“VAN”是先鋒的意思，“C”和“L”分別代表陳年和雷軍。但是陳年卻眯著小眼半開玩笑地說：“我是最討厭當初雷軍起的那個‘卓越網’的名字，剛出生就說自己卓越。”而“凡客誠品”的意思是“凡是顧客，就提供給他們誠心打造的產品”。

　　剔除PPG客服模式

　　然而很快，陳年就發現了PPG致命的弱點：第一，它一出生就不顧實力用重金在中央臺、紙媒打廣告，並通過電話銷售，它並非真正意義的網際網路銷售服裝企業;第二，PPG的客服政策全是很完美地站在企業利益角度設定的，如使用者退貨標籤壞了就不能退等等。陳年開始大刀闊斧剔除PPG的客服模式

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　　今天，在凡客購物，客戶30天無理由退換貨——只要不滿意，30天內VANCL立馬退換貨;開箱試穿——使用者收到VANCL的衣服時，可以當面拆開試穿，覺得滿意了再付款收貨。陳年說：“什麼都可以被模仿，只有品牌不能。在擠掉各種環節的成本後，我們始終堅持的就是低價位高品質產品。”

　　陳年這一做法也造成了直到今年一季度銷售額就達到去年全年的6億元，但仍在虧損，“虧損數字應該是上億元，但我們有錢”，站在東三環樂成國際中心的10層的辦公室，透過窗戶，直接俯瞰凡客首次走出線上、在戶外投放的一系列燈箱廣告，陳年很得意地說：“凡客融資四輪超過1億美元，我們大規模戶外推廣，不是為了提高產品價格，目的就是打造品牌，資金則完全由凡客來支付。明年我們預計將實現贏利。

　　凡客誠品的基本資訊

　　VANCL***凡客誠品***，由卓越網創始人陳年創辦於2007年，產品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支援全國1100城市貨到付款、當面試穿、30天無條件退換貨。創立六年以來，憑藉極具價效比的服裝服飾和完善的客戶體驗，凡客誠品已經成為網民購買服裝服飾的主要選擇物件。

　　凡客誠品品牌介紹

　　來源：VANCL***中文名稱是：凡客誠品，簡稱“凡客”***品牌的名稱是其創始人陳年和品牌諮詢專家、藝術家、演藝界人士、文化人士大家一起選擇了很多的名字，最後覺得VANCL這個名字很洋，第二有氣質，最後選定了這個，它有中文名字，叫凡客誠品，意思是凡人都是客，是一個誠懇的品牌。而VANCL到底是什麼意思呢?有人認為VAN代表先鋒，C代表陳年，L包括雷軍***原金山集團總裁，VANCL股東之一***。

　　特點：在款式簡單、用色謹慎的風格下，來自義大利的VANCL設計理念歸納為：去除不必要裝飾，強調舒適性和表現不繁複的優雅，對於非肌肉型的男士來說，提供了身材上絕佳的修飾效果。VANCL的男裝設計既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質地上展現一流品質和流行性，是職場上非常得體而有稱頭的品牌。

　　VANCL凡客誠品堅持國際一線品質，中產階級合理價位。提倡簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道得體的，且在這個浮華遠去迴歸真實的氛圍裡，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加有默契於大勢所趨 。

　　VANCL在價格上可以說是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優惠活動，只要沒事兒的時候經常到VANCL的網站上溜達溜達，就能夠得到意外收穫，因為它的優惠活動會使網上採購車滿滿的同時，錢包也不會因此而減少多少，7天限時搶購，更是得到了瘋狂搶購。VANCL整體設計風格仍保有一貫簡單、優雅的精神。因為有牛津紡系列，則表現得比較休閒和年輕化。

　　VANCL免燙牛津紡全棉襯衫採用世界頂級抗皺助劑技術，不用經過脫水，直接晾乾，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經過多次洗滌後，仍然保持高度的免燙效果。

　　凡客誠品***VANCL***，網際網路快時尚品牌。高性價比的自有品牌，全球時尚的無限選擇，最好的使用者體驗。凡客誠品的使命，就是平價快時尚，是人民時尚。凡客誠品由卓越網創始人陳年創辦，正式運營於2007年10月18日，公司先後獲得聯創策源、IDGVC、軟銀賽富、啟明創投、老虎基金、淡馬錫等多輪投資。

　　凡客誠品創始人、董事長兼CEO陳年認為，只有使用者體驗造就的品牌認同，才是最好的品牌實踐。四年間，凡客誠品用心關注使用者需求，不斷以微創新方式提升客戶體驗，推出了當面驗貨，無條件試穿、30天內無條件退換貨、***刷卡等服務，極大提升了使用者體驗與品牌美譽度，積累了大量的忠實使用者和良好的口碑效應。

　　隨著產品種類的不斷豐富，以及對使用者體驗的關注，VANCL在中國服裝電子商務領域品牌影響力與日俱增，已經成為中國網民購買服飾的第一選擇。全球著名會計師事務所德勤審計後認為：過去三年，凡客誠品是亞太地區成長最快的品牌。艾瑞諮詢《2009-2010年中國服裝網路購物研究報告》顯示，VANCL在自主銷售式服裝B2C網站中排名第一。