草根老闆的創業史
創業不是一蹴而就，每個人的創業有好有壞，但是那些奮鬥的痕跡都是生命中的精彩篇章。以下是小編為大家整理的相關文章。
案例1：50元錢起家草根老闆
龍鳳的“東福記”小酥餅，近幾年名聲越來越響亮，咬一口香甜可口，回味無窮。
好酒不怕巷子深，小酥餅在市裡各大超市開啟銷路後，逐漸向外埠市場延伸，銷往哈爾濱、齊齊哈爾、雞西、綏化等地。
1月26日，在龍鳳區光明村，老闆陳海東把記者帶進了生產車間。生產線前，幾名工人忙碌著，機器生產出來的麵餅，送到了烘烤車間，隨著烘烤爐加工，一排排賣相鮮亮的酥餅香氣四溢。
別看現在的生產線上是一條龍出產品，這在10年前是不可想象的。
10年前，陳海東從五常老家隻身一人來到大慶打工。到大慶時他兜裡只有50元錢，就是這50元錢，成就了他今天年利潤達到10餘萬元的食品加工廠，雖然營業額不是很高，對於幾乎白手起家的陳海東來說，這在當年是連做夢都不敢想的。
陳海東初來大慶，當過學徒工，賣過豆腐，始終沒有賺到錢。
在他最困難的時候，遇到了自己的愛人，兩個人結婚後，居住在光明小區一間出租房內，因為自己有做糕點的手藝，開始在家裡琢磨烤酥餅外賣，孫海東既是師傅又是推銷員，他每天蹬著“倒騎驢”，沿街叫賣，夫妻倆每天要幹16個小時。
“我們兩口子是用心做酥餅，一點也不糊弄，油和麵都是挑選最好的，酥餅名聲漸漸大了，供不應求。”餅好吃，供貨及時，不管什麼天氣，不管自己多忙，只要接到要貨電話，陳海東都會放下手裡的活，送貨為先。
到了2012年，因為小酥餅銷量大增，陳海東“鳥槍換炮”，租了廠房，買了生產線裝置。賺了錢就買裝置，他是邊幹邊往裡面投資，採取“滾雪球”方式擴大再生產。
此時，他從老家把父母和妹妹接過來，與他一起創業，看著自己的事業有了起色，陳海東心裡像吃了蜜一樣甜。
為了創出自己的品牌，他申請了“東福記”商標，又買來包裝機器，精心設計，好吃好看，很快小酥餅打進超市。經銷商反映酥餅餡單一，他馬上試驗研究新配方，投向市場，果然銷量大增。
2013年，龍鳳區相關部門工作人員來到他家裡現場辦公，驗收合格後，給他換髮各種證照，提供政策扶持。陳海東心裡有底了，準備大幹一場。
加工廠有了盈利，陳海東不忘回報社會，他的車間裡有兩名聾啞人幹活，手腳麻利。
“我現在僱了8名工人，有兩名聾啞人，這兩人的工資高於其他人。”對於有殘疾的打工者，陳海東都要高看一眼，他還給兩個人提供吃住。他的車間管理也很獨特，從來不督促誰怎麼幹?幹多少?都靠自覺，就像給自己家裡幹活一樣。
記者看到在車間庫房門口，停著兩輛全封閉送貨車，幾名工人往車上搬運成品。
“這是發往哈爾濱的貨，昨天下的訂單，今天中午必須送到。”陳海東自豪地說。
陳海東今年32歲，他的“東福記”食品加工廠，雖然規模不是很大，只有8 名工作人員，但大家幹得舒心，忙得樂和。
用陳海東的話說，他會繼續努力，用心做產品，有了好的開端，企業肯定會越走越遠，越走越好。
案例2：80後傢俱賣場老闆的創業史
人物檔案
姓名：王建波
年齡：28歲
籍貫：湖北襄樊
職務：好風景傢俱廣場負責人
走在黃陂區大南街，目光一定會被農機大樓一樓那個超大的傢俱賣場吸引，2000多平方米的賣場裡，擺滿了各式各樣的傢俱。
很少人知道，這家營業面積在黃陂列第一的“好風景”傢俱賣場，掌門人卻是一個80後小夥子。
已在社會上闖蕩3年，王建波臉上還有一股濃濃的娃娃氣。不過，別小看這個學生頭、中等個、五官清秀的娃娃老闆，業內很多同行都對他的經營功夫讚歎不已。
王建波畢業於湖北大學，他不願老老實實打工，寧可選擇佈滿荊棘的創業路。他失敗了兩次又爬起來，只是因為喜歡並享受這個過程，“我喜歡看《奮鬥》，自認比華子還華子。草根創業，註定比其他人更艱辛，我的有些艱辛只怕連華子也沒能體會過。”
年輕，敢想就敢做
倉促下海，創業半年就關門
王建波出生於襄樊的一個農民家庭，12歲就幫表姐推銷過服裝，從而埋下了經商的種子。
2002年，王建波從湖北大學高分子材料專業畢業，成為深圳某大型塗料有限公司武漢地區的營銷人員，一年收入有3萬多。在當時，這對農村孩子來說已經很豐厚了。
簽了越來越多的合同，認識了越來越多的客戶，王建波認為自己已將做生意的門道學得差不多了。他開始琢磨，定單來得如此容易，如果是自己的生意，那就不僅僅是幾個點的提成了。這個想法讓王建波激動不已。
“當時算了算，自己已攢下2萬多，足夠進一批貨了，就動手了。”王建波自己也承認，當初的下海有些衝動。2003年初，他回到老家襄樊市，在生意最火爆的春園路正旺建材市場租了一個攤位，經營油漆。
但是，做了才知道，做老闆並不是那麼享受的事。打工時的那些客戶都是成熟客戶，有過多年合作經驗，而且都是衝公司的品牌來的，自己做的實際只是渠道維護。自己單幹了，沒有穩固的客源，又沒有品牌，生意自然就冷清了。再加上年輕氣盛，他當時選擇的是當地最火爆的市場，800元的攤位租金加上其他費用，每月支出高達2000多元，很快，王建波就吃不消了。
就這樣，王建波當了半年多老闆就關門大吉，2萬元積蓄也虧得差不多。好在他人緣好，很快又回到原公司當起了銷售人員。
年輕，經得起挫折
再賣玩具，又鎩羽而歸
有了第一次的教訓，此後兩年多時間裡，王建波很珍惜所在公司的品牌效應，每一筆業務都跑得很認真，他非常留心與油漆分銷商、傢俱廠、
案例3：草根創業故事：為什麼丁老闆可以輕鬆年賺100多萬?
今天與大家分享一個重要的營銷策略：營銷的驅動媒介!也許，這將是你最值得去實踐的營銷策略，也是對你幫助最大的策略!
古語云：要想讓馬兒跑，先要讓馬兒吃草。要想讓客戶走向你，先讓客戶獲得價值。
營銷中的驅動媒介，幫助你驅動客戶向你的店走來，也幫助你驅動客戶購買，更幫助你驅動客戶回頭來購買。
在不同的階段，使用的媒介不同，每一個商家，每一個老闆，都可以設定相關的媒介，進行自我借力或產品與產品之間相互借力，從而更輕鬆地吸引客戶，成交客戶。
我們來看一個輕鬆年賺百萬的案例：
丁老闆在大學城開了一家書店，但是，他不賣書，他免費提供租書。他每年可以淨賺上百萬元。丁老闆天天坐在店裡，不怕風吹，不怕雨淋的，是如何做到一年淨賺上百萬元的?
丁老闆的書店只免費提供租書。免費租書，卻能賺到上百萬元?原因是丁老闆善於借力!善於運用媒介。
丁老闆書店裡的書基本上是考研、雅思、託福、考公務員必備的一些參考書，同時還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子，這些都是免費向大學城的學生租用。免費的，完全免費!
由於完全免費，吸引了大量的大學生向丁老闆租書，每個租書的人只需交納50元的押金，就可以拿走3本書。
3本書還回來，50元押金就退給你。如果續借，押金繼續交著。但是丁老闆並不是靠押金來賺錢的。
租書，還書，讓這群學生不停地要來丁老闆的店，同時，每個大學生租書都會有針對性，比如：考研的就會租考研的書，考雅思的就會租考雅思的書，考公務員的也一樣。
丁老闆通過系統登記學生們曾經租過哪些書，現在在租哪些書，從而發現，既然考研的學生向我租了這些書，那麼他們是否要上培訓班?大部分學生還是要上這種強化班的。但是丁老闆沒有培訓公司，沒有老師。於是他想到了借力!
丁老闆與培訓雅思的合作，與培訓公務員的合作，與培訓政治的合作，與培訓英語的合作。。。能合作的都合作了，然後，招一個學生，這些機構就給相應的提成!
這些學生免費在丁老闆那裡租書，也經常與丁老闆交流，信任幾乎不成問題，丁老闆推薦給他的培訓班，成交率就比普通的業務員要高很多!
於是丁老闆通過免費租書吸引了大量的學生，學生們之間又會相互傳播，互相介紹，來的學生更多!
接著丁老闆都知道他們接下來要考什麼，是考研，還是考公務員，然後針對性的推廣給每一個學生對應的培訓班，幫助相應的機構招生，一年輕鬆賺百萬元。
通過上面的案例，你看明白了嗎?丁老闆的營銷組合拳就是：吸引客戶的驅動媒介+槓桿借力
丁老闆把“免費租書”作為驅動媒介，吸引了大量的學生，又通過租書還書，吸引學生重複的到他店裡來，建立信任，然後通過槓桿借力輕鬆地賺錢!
通過這個案例，我們感受到了驅動媒介的力量。也許你會把驅動媒介簡單地理解成：贈品。但是你會發現你經常看到有些贈品領走了後，卻沒有產生效益。
驅動媒介可不是簡單的贈品。如果非要說贈品，那它是帶有魔力的贈品，它是別人想要的贈品，關心的贈品。
因此，在營銷的每一個階段，我們都要設定讓客戶不由自主都想要去獲取的驅動媒介。
比如：
我們會設定一個吸引客戶的驅動媒介，這裡首先要知道客戶真正想要什麼，我能不能先付出一小部分吸引客戶?
我們會設定一個讓客戶欲罷不能的成交客戶的驅動媒介，這裡要讓客戶對媒介有足夠的興趣，讓客戶很想要這個，從而讓這個媒介推動成交。
我們也會設定一個讓客戶一直回頭的理由，比如上面的每月領一次的鞋墊，比如丁老闆的租書後客戶的還書，從而更輕鬆地粘住客戶，促進客戶的消費。上面所說的媒介是層層遞進的，每一個媒介之前都有促進關係。
在這裡簡要揭密一下這個神奇的策略，你值得一看!
1、不是單純地送出一個贈品就可以吸引到客戶，客戶每次購買都期待獲得與他的需求相關的產品或服務。因此，設定驅動媒介必須從客戶的需求出發，從客戶購買的本質出發!
2、客戶的每一個需求背後，都有擴充套件需求。比如：我去買鞋，我關心的是我的腳。因此，可以從擴充套件需求這一塊入手設定驅動媒介。
3、 設定一個讓客戶經常與你接觸的媒介很重要!比如：開服裝店的，可以每月讓客戶免費享有一次燙熨西裝，外套的機會。那麼，客戶就會去享用這個機會，也就帶給你更多的接觸客戶，成交客戶，客戶轉介紹的機會。
4、在設定驅動媒介時，你必須知道什麼樣的產品或服務能夠讓客戶動起來，只有客戶動起來了，你才有機會!
簡單的招式，練到極致，便是絕招!只有專注，才能成功!
總結：讀懂了客戶內心，瞭解客戶購買的本質，你就能夠在每一個節點設定好客戶想要的驅動媒介。