網際網路成功老闆的創業史

  網際網路的快速發展和電子商務的蓬勃興起,網路創業已經為高校畢業生開闢了一條新的渠道和路徑。那麼下面是小編分享的的內容,希望對您有所幫助。

  一

  葉蕾,復旦畢業生,國企工作,卻依然辭職開始在網上開花店當起了賣花姑娘。2年的時間,從網店到實體店,在初期光鮮花的營業額就能穩定在6萬左右。美麗的女孩、漂亮的花束、優雅的花店、帶著夢想的生活方式……這也許是許多90後、90後年輕人最為嚮往的生活。

  處理網際網路訂單、敲定進貨事宜、接待門店顧客、精心搭配花束……在南京開花店的“賣花姑娘”葉蕾已經習慣了每天忙忙碌碌的創業日子,“創業給了我很好的生活狀態,我時刻都很充實。”她笑著說。

  大學畢業,兩年時間換了兩個單位,還是沒能讓葉蕾產生歸屬感。從復旦大學法律系畢業的葉蕾,起初在國企上班,名校學歷、穩定的工作加上姣好的形象,令周遭羨慕不已。但是,她的心卻另有所繫。,她毅然辭職,和另一個漂亮的女孩合夥在網上開起了虛擬花店,取名“櫻庭花町”。生意剛開始的時候,也經歷了彷徨和低谷,但兩個女孩卻一直在堅持自己的夢想。

  “當我接觸花店這一行,帶給我的興奮和新鮮感是前所未有的,我相信我在做的事情是一個朝陽產業,有很好的前景。”葉蕾說。

  “沒有啟動資金,網際網路就是我們創業的最好平臺。”葉蕾說,“我們的經營和推廣都在網際網路上展開,即使現在有了實體店,我們的許多客戶仍然足不出戶就可以享受我們的訂花配送服務。”

  當初葉蕾藉助網路編織創業夢的時候,最大的壓力不是別的,而是來自她的父母。“父母都是很傳統的人,在他們看來,賣花跟賣水果、賣菜一樣,不是名牌大學畢業出來應該做的體面工作。所以最初他們不願意我辭職。”葉蕾說。

  “我們是毅然決然的,而且立志做一個不一樣的花店。”葉蕾認真地解釋道,“我們走的是私人定製情感路線,為有故事的客戶量身打造不一樣的花。我們摒棄了傳統花店的搭配與包裝方式,不論是花的設計或是包裝手法,都是源於花藝師對顧客故事的理解,以及對生活和美的見解。”

  就這樣,葉蕾開始利用微博建立自己的“據點”,傾聽客戶訂花故事,製作獨一無二的私人定製花束。

  今年3月,葉蕾接到了一個訂單,“是一位先生想要送花給他在咖啡店一見鍾情的女性,但只知道對方穿一件藍色的裙子,拿著賓士車鑰匙。於是我們就在咖啡店附近,為他佈置了一輛白色的賓士車,車尾箱裝滿了藍色滿天星鋪到地上。”葉蕾說,每一個幫轉發這條微博的人都可以獲得“櫻庭花町”送出的一束藍色滿天星,希望能以此找到這位miss blue。這在當地引起了不小的轟動。

  “來店裡買花的每一位顧客,我們都會認真傾聽他的故事。他是為誰挑選鮮花、又為什麼送花、想要表達些什麼……”葉蕾說,她店裡的每一束鮮花,都是為顧客而生的獨一無二的私人定製。如果客人們接過花束時能綻放出驚喜的笑容,那就是對花店最棒的肯定。

  葉蕾的創意花店,不僅深諳網路營銷之道,更是迎合了當下消費者對個性和美的需求,“櫻庭花町”慢慢有了知名度,她們開始夢想著在當地最大的高階購物城開一間門店,從網路走到消費者面前,做“城中最美的花店”。

  “當年的我們一切都不太成熟,小心翼翼遞出去的入駐申請,被商城婉拒。”葉蕾苦笑道,“理由很簡單,他們需要有知名度與運營經驗的成熟品牌,以保證顧客的購物體驗。”

  正值二十出頭、意氣風發的年輕創業者並不氣餒,她們要用行動證明自己。

  “除了鮮花銷售以外,我們還接了很多現場花藝佈置、開業活動、宴會和派對業務。我們得到了許多企業和個人客戶的信賴。”葉蕾自豪地說,“創業讓我認識了很多的朋友,時刻都保持學習和思考,讓我在自己身上看到了許多可能性。”

  葉蕾和她的團隊以非常的努力,終於站到了當地花藝行業的頂端,她們的努力也得到了回報。兩年後,最心儀的商場反而向她們丟擲橄欖枝,邀請她們入駐。

  “我認為人在追求夢想的時候所散發出的光彩,能夠打動身邊的許多人。所以我們在一無所有的創業初期,得到了很多朋友的無償支援,我的家人後來慢慢理解我,也是儘自己所能給了我很大幫助,現在他們也很為我感到驕傲。”葉蕾說。 父親稱呼葉蕾為“賣花姑娘”,葉蕾就嚴肅地糾正,“我們不只是賣花,我們是設計公司。”小到一束花,延伸至製作翻糖甜點、承接現場佈置、開設花藝課、舉辦派對,以及做軟裝等等。

  80%的營銷+20%的作品創意,在初期的純網上營業階段,“櫻庭花町”單單鮮花的營業額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動,每月營業額還能再翻1倍,而且每一年都能有所提高。

  “我們所處的樓層是國際二線品牌的樓層,這對於一個南寧本土創業品牌而言是極罕見的待遇。”說起自己的第一家實體店,葉蕾滿臉興奮。加上線上線下良性互動,如今,葉蕾的創意花店年營業收入過百萬。

  不過,賺多少錢並不是這群年輕人評價自己創業成功與否的標準。“是的,我們結交了很多朋友,就像您一樣,我們通過真誠的交流結交到了更多的朋友。”葉蕾親切地看著記者說。

  葉蕾還說,他們就是想要向大家展示一種有格調的生活方式,為了夢想,開足馬力的生活一定很酷。

  二

  這是一個發生在家鄉的創業故事。即將三十而立的黨晨飛在之前一直是一個保安,月入1200元;之後他回到家鄉選擇站上“風口”,開了一家淘寶店賣土特產品。此後六年他一步一個臺階,終於,等到了“風”。

  所有等到“風”的故事都是勵志的,黨晨飛更是,這股“風”給他“吹”來了寶馬車,還讓他在西安買了一套房。

  總有一個創業夢在心裡

  陝西富平,的家鄉,全國21個現代農業示範區改革與建設試點縣,是國家林業局命名的“中國柿鄉”。

  黨晨飛從小生長在富平縣一個叫黨溝村的地方,吃著柿子長大,但從未想過因為柿子而致富。

  之前,黨晨飛和任何一個外出務工的鄉村青年沒有不同:沒有資金、沒有背景,看不到未來,但又時刻夢想著有一天能夠發家致富,榮歸故里。用他自己的話說,“總有一個創業夢在心裡”。

  在福建莆田,做保安一個月1200多塊錢的工資只能餬口。當時,回鄉創業,門檻最低、看起來最可行的就是做電子商務。於是在回鄉之前,他選擇學點經驗,開始了三個月的“臥底”學習。

  在一家淘寶鞋店,每天早晨8點,黨晨飛就要開始幫助老闆幹活,列印訂單、包裝、送貨,“凌晨兩點還要起來給老闆的小孩餵奶”。

  這三個月的“短工”並沒有工資,沒有生活來源的他只能晚上在街邊靠騎摩的拉人掙錢。

  柿餅哥“賺大錢了”

  最初,把家鄉的柿子放到網上去賣的想法也只是試試看,“讓網友試吃”,沒想到反響出奇的好,“我感覺這個在網上肯定能做起來。”

  “我一個人身兼數職,客服、打包、裝運都得自己弄,身體雖然很累,但是心裡開心。”黨晨飛說。

  可由於不慎將0.25公斤的試吃重量標成2.5公斤,加上貼進去的運費,500個試吃名額讓他在賣柿餅的第一年就虧了近3萬元。但也不是沒有收穫,世界柿餅優生區——富平的柿餅在他的網店裡收穫了極好的口碑,客戶好評不斷,當年就賣出1噸。

  此後,柿餅的銷量突飛猛進,到的“雙11”,他接到的訂單多達1500餘張,售出柿餅3噸,併為另外一家規模更大的電商代加工柿餅50噸,全年網店銷售額突破900萬元。目前,黨晨飛年銷售柿餅已經超過300噸,遠銷海外,成為全國知名的“柿餅電商”。

  在網店的宣傳彩頁上,黨晨飛自稱“柿餅哥”,用“傳奇”兩個字形容自己的創業故事,但這些在鄰居和十里八村的鄉親眼裡,都抵不過一句“賺大錢了”的評價來的實在:過去兩年,他在西安買了房,開上了寶馬車。

  “網際網路+農特產品”改變鄉村

  黨晨飛網店銷售的農特產品,從最早的柿餅,已經擴大到土雞蛋、茶葉、花椒等

  因為柿餅是季節性產品,黨晨飛不能一年只賣一樣東西。他主導成立了合作社,像之前收購村民的柿子一樣,運用公司+合作社農戶的模式和村民合作,既解決村民農產品的銷售問題,也拓寬了自己網店的經營品種,土雞蛋、紅薯粉條、花椒、茶葉等土特產品,都開始出現在網店裡。

  “我們村是貧困村,想帶動鄉親一起賺錢致富。”黨晨飛說。很快,示範效應就在當地顯現出來。

  富平縣對外經濟技術合作局向記者提供的資料顯示,在黨晨飛的帶領下,所在村組的80戶中,從事網店營銷的已經達到30餘戶,主要以銷售地方農特產品與電子商務服務包裝為主。,該村年銷售額已達1000萬。

  截止3月底,富平縣共註冊電子商務企業近30戶,各類網店微店800餘戶。其中,各類網店約200餘戶,各類微店約600餘戶。,富平縣電子商務交易額預計達4億元。

  “極大解決了農產品銷售,提高農民收入,在推動縣域經濟社會發展,發揮著重大作用,”富平縣對外經濟技術合作局提供的資料稱。

  黨晨飛說,村裡的柿子年年豐收,但不一定每年都能賣到好價錢,因為傳統銷售方式中間環節太多,村民沒有議價能力。電子商務農特產品的模式,從根本上儘可能的減少了流通環節,降低了交易成本,農民的收入就比以前上去了。

  勇敢的站上“風口”,讓傳統農特產品“觸網”,改變的不僅僅是一個普通青年的命運,也正重構著黨溝村和其傳統農業的未來。

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