如何緩和銷售中的壓力

　　做好銷售工作是件不容易的事情，來自方方面面的挑戰非常多，以致於十有8 9的銷售人員會感嘆工作壓力大。其中很多人因為不能忍受開始時的辛苦而轉向別的行業，但也有不少人通過銷售工作重新塑造自我，彌補了自身的許多不足而取得非凡的成功。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　緩和銷售中的壓力三個方法：

　　緩和銷售中的壓力方法一、回想曾經往事，輕鬆面對壓力

　　許多人理解困難能磨礪人的意志，是成長的階梯。回想生活中的很多事情，你會發現今昔的感受是有很大區別的。譬如在學生時代，大家對考試，答題，升學等都有過大大小小的壓力感受，特別是高考更讓人記憶深刻。但時至今日當年的煩惱早已成過往雲煙並變為美好回憶了。

　　其實銷售人員每天從事的日常工作，對以往而言可能是件不輕鬆的事情。相信銷售人員都曾記得第一次給陌生客戶打電話，第一次上門推銷，第一次接受客戶拒絕時惶恐不安的心情。我的一位朋友也是如此，他在初次上門推銷時，一直擔心自身表現不佳和遭到客戶拒絕，所以事前做了很充分的準備，但就在他舉手敲門時卻感到腦海一片空白，原來準備好的談話內容都被緊張衝的一乾二淨了。以致無奈之下只好走到門口的電話亭面對話機獨自重整思路，在徘徊半個小時後才鼓足勇氣跨入大門。如今他已成為一名優秀的銷售經理，而當年就是這樣一件現在看來普通和簡單的一項銷售工作讓他倍感壓力，寢食難安。

　　我想很多人都會有過類似的經歷。這提醒我們應該用發展的眼光看問題，你今天面臨的壓力對將來而言或許是無足輕重，不值一提的。

　　面對工作壓力時，回想曾經的歷程能讓你知道壓力終將會成為過去的事實，這有助你擺脫疲憊的心態，輕鬆面對壓力投身工作。

　　緩和銷售中的壓力方法二、聯想勝者歷程，積極面對壓力

　　成功者快樂往往要用痛苦的付出去換取的，正所謂：天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。

　　歷經磨難成就事業的例子舉不勝舉，“超人”李嘉誠在創業過程中曾幾次面臨破產危機;美國影星史泰龍踏入影壇前手持自編劇本，尋遍好萊塢電影所有公司而無人理會;愛迪生髮明燈泡，失敗了上千次，受到了無數的嘲笑、責難，但他們都最終憑著堅強的意志，取得了成功。

　　其實在我們身邊也同樣能感受到成功背後的艱辛，當你的同事和銷售經理獲得不俗業績時，不要忘記他們也曾經面臨和你一樣壓力。是他們努力付出戰勝了自我，取得了成功。

　　面對工作壓力時，聯想一下成功者歷程，能觸發你的工作激情，並使你更深的瞭解困難不是成功絆腳石，而是每個人走向成功都必須經歷的。

　　緩和銷售中的壓力方法三、設想競爭對手，理性面對壓力

　　銷售工作充滿競爭，過程與結果的衡量與其他工作有所不同。銷售人員的每一次成功背後，都是其競爭對手的失敗。衡量銷售人員每次任務的成功與否，也不在於你是否出色的完成了日常工作，而是取決於你是否比你的競爭對手做的更好。

　　在競爭中困難總是在試圖阻止人們前進的步伐。勝者必然是克服種種困難者，敗者也是被困難所最終阻止的。所以說壓力可以打敗你，也能幫你打敗你的競爭對手。關鍵是你的態度決定你的行動，當你選擇避讓困難時，我們可以想象困難正在幫助對手戰勝了你;而當你克服困難時，也許正是壓力幫你打敗了對手。

　　優秀的銷售人員往往都不排斥挑剔的客戶和艱鉅任務。因為他們領會，要求嚴格的客戶會使許多人因此卻步，使人們產生不滿情緒並抱怨運氣不佳或實力不濟。但正是因為對手的卻步，給他們創造了更大的成功機會。例如一項簡單的銷售任務可能會有100個人滿足條件而參與競爭;而艱鉅地任務可能參與者可能連10人都不到。這其中的道理說明困難對待每個人都是現對平等的，而且機會和挑戰並存。

　　面對工作壓力時，設想一下你的對手同樣在面臨壓力考驗，其實你的每一份努力，都會在寫在競爭積分榜上，只有當你的付出努力超越對方時，勝利才能眷顧你。應該讓壓力成為你前進的階梯，也讓它成為橫亙在競爭對手前進道路上的堅壁。

　　讓我們以“輕鬆，積極，理性”的心態面對銷售工作壓力吧!“不經歷風雨，怎麼見彩虹”，只有經歷考驗，才能更深領略成功帶來的喜悅。

　　銷售中應有的心態：

　　1、積極的心態

　　首先我們需要具備積極的心態。積極的心態就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。一個國家，一個企業肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態去對待。貪汙犯還有，可是我們應該看見國家已經大力的整頓了;企業有很多不盡合理的管理，可是我們應該看到企業管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克服這些困難後的一片藍天。同時，我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　積極的人像太陽，走到那裡那裡亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現象、

　　某種困難出現在你的面前時，如果你去關注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態不但使自己充滿奮鬥的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。

　　2、主動的心態

　　主動是什麼?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當的事情"。在競爭異常激烈的時代，被動就會捱打，主動就可以佔據優勢地位。我們的事業、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業裡，有很多的事情也許沒有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛鍊了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什麼事情都需要別人來告訴你時，你已經很落後了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

　　主動是為了給自己增加機會，增加鍛鍊自己的機會，增加實現自己價值的機會。社會、企業只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什麼精彩的節目，有什麼樣的收視率決定權在你自己。

　　3、空杯的心態

　　人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業已經滿腹經綸，也許你已經具備了豐富的技能，但是你對於新的企業，對於新的經銷商，對於新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態重新去整理自己的智慧，去吸收現在的、別人的正確的、優秀的東西。企業有企業的文化，有企業發展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領悟，去感受。把自己融入到企業之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業的局外人。

　　4、雙贏的心態

　　殺頭的事情有人幹，但虧本的買賣沒人做，這是商業規則。

　　你必須站在雙贏的心態上去處理你與企業之間的、企業與商家之間的、企業和消費者之間的關係。你不能為了自身的利益去損壞企業的利益。沒有大家哪有小家?企業首先是一個利潤中心，企業都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業與商家之間的雙贏規則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業實現自己的產品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

　　5、包容的心態

　　作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容。