銷售員應學習的銷售技巧

　　一個銷售員需要擁有優秀的談判技巧。那麼有哪些談判技巧需要學習呢?下面，就讓小編給您介紹吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員應學習的談判技巧：

　　第一：你瞭解你的談判對手嗎?

　　瞭解你的談判對手愈多,在談判中你獲勝的機會愈大。道理也許很簡單，但如何獲取你想要的對手資訊呢?其實銷售員通過與客戶交談和提問中，就可以蒐集到許多有用的資訊。

　　1、你在哪裡問?

　　如果你在客戶公司的辦公室裡提問，那是你最不可能得到資訊的地方。因為不安全，客戶的警惕性會很高，如果你能把客戶請出去吃飯喝茶，或者打高爾夫球，那麼他會告訴你許多在辦公室裡不願告訴給你的資訊。

　　2、誰會告訴你?

　　除了直接問買主問題以外，你也許可以接觸客戶公司內職位低的職員;學會在客戶公司內部發展內線;還可以通過你的同行那些已經同他們做過生意的人。也許你會說，誰會告訴你真相，但試一下不會對你有任何傷害吧?

　　3、客戶不願意回答，如何問?

　　不要怕問問題，即使你認為他不會回答，即使你認為已經知道答案，也要問，因為事情往往超出你的想象。還是那句話只要對方沒有不高興，問問有何妨。

　　第二：價格高開低走

　　也許你認為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員是怕報高價的，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠失去機會，如果你對報高價心存恐懼，那我們看看以下一些理由;

　　1、留有一定的談判空間。你可以降價，但不能漲價。

　　2、你可能僥倖得到這個價格***在資訊發達社會可能性愈來愈小，但試試又何妨***

　　3、這將提高你產品或服務的價值***尤其是對不專業的客戶***

　　除非你很瞭解你的談判對手，在無法瞭解你的談判對手更多的情況下，開價高一定是最安全的選擇。

　　第三：永遠不要接受對方第一次開價或還價

　　理由1、請回顧我們剛才講的銷售技巧第二條。

　　理由2、輕易接受客戶的還價導致他產生如下疑惑：“是不是還沒有到價格底線啊”

　　相信這樣的場景已經重複了太多次“一個跟了幾個月的大訂單客戶突然打電話給你，約你馬上到公司洽談合同事宜，你激動萬分地來到對方辦公大樓，客戶對你說:你們公司有幾個人在跟我來聯絡,其實我們也沒有時間跟你們談判價格,今天公司就要做決定,若你方能接受在A方報價的基礎上降低5%，合同就是你的了,請你馬上決定。銷售人員求勝心切，接受對方的條件，但事情並沒有朝銷售人員想象的方向發展,客戶似乎把籤合同的事情給忘了。”

　　不接受第一次出價的最好策略是用虛設上級領導做掩護。“無論客戶還價是多少，我都不能接受，我得跟領導請示一下。”

　　第四：除非交換決不讓步

　　一些心虛的銷售人員常犯這樣的錯誤：為向客戶表示友好，還沒等對方開口，就迫不及待的把價格降下來了。

　　任何時候不主動讓步。

　　即使對方要求小的讓步，你也應該索要一些交換條件。

　　理由1、你可能得到回報。

　　理由2、可以阻止對方無休止的要求。

　　第五：學會適當的讓步技巧

　　1、不做均等的讓步***心理暗示客戶讓步可能無

　　休無止***

　　2、不要做最後一個大的讓步***客戶認為：你不誠意***

　　3、不要因為客戶要求你給出最後的實價你就一下子讓到談判底限。***“是不是還沒有到的價格底線啊”***

　　4、正確的讓步方法：逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經竭盡全力。

　　第六：根據場景虛設上級領導

　　銷售員對銷售經理說：“請給我更大的價格許可權,我絕對可以做筆好的生意。”

　　客戶面帶微笑對你說：“我猜你就是有權最終決定這個價格的人,不是嗎?”你還洋洋得意。

　　把自己當作決策者的銷售人員等於把自己置於不利地位。

　　聰明的談判者不讓步又給自己留餘地，將苛刻的要求推給虛設領導以獲取迴旋餘地。

　　不要讓客戶知道你要讓領導做最後決定***誰會浪費時間跟你談***

　　你的領導應該是一個模糊的實體，而不是一個具體的個人。***避免客戶跳過你找你的領導***

　　第七：聲東擊西就是轉移注意力

　　在談判之前，先列出一長串的要求給對方，如：價格/付款條件/定單最低量/廣告刊登時間/樣報等,而且彷彿你非常在意這些問題與要求，堅持你要堅持的條件，僅對無關緊要的條件做讓步，使對方增加滿足感。

　　第八：反悔策略要經常用

　　你給客戶的最終報價已是你的底線了,可客戶還在對你軟磨硬泡要求再降2個點。第二天你的上司帶著你來到客戶的辦公室,對買主講:“非常對不起,我們的銷售員沒有經驗，先前的報價算錯了,由於套紅套彩用沒有記入，正常的報價應當還要提高3個點。買主暴跳如雷，大罵你們不講信譽，不過最終生意還是成了，以先前的最終報價成交。提高3個點當然是不可能的，但客戶也不再提降2個點了。

　　反悔是種賭博，只有當客戶對你軟磨硬泡的時候使用。

　　以上就是銷售員應學習的談判技巧