土特產銷售存在什麼問題

　　土特產的營銷問題一直是營銷界值得研究的重要課題，土特產品往往形成了區域影響卻難以形成全國影響，土特產往往獲得了即有消費者的長久支援卻難以獲得年輕消費群體的獵奇眼光，土特產往往成為饋贈佳品卻難以成為日常消費品，那麼?

　　由於歷史形成的原因，土特產的銷售方式和現代商品的銷售方式還是有著很大的差別，所以要使土特產成為暢銷的商品，還需要不斷的摸索和適應。有些東西可以改，有些東西不宜改，但怎麼做會更好，是要付出時間和代價的。

　　因此目前市場上的土特產存在諸多問題。

　　1、沒有廠名廠址的三無產品;

　　2、包裝低劣，檔次不夠;

　　3、外包裝不規範，存在諸多問題，比如要麼地址不實，要麼地址不詳，甚至地址混亂，有的連起碼的生產日期和合格證的標識都沒有;

　　4、假冒現象嚴重，規範管理跟不上;

　　5、有些產品有害物質嚴重超標;

　　6、缺乏有效的產品標準，有的標準代號不符;

　　7、有些家養，假冒野生;

　　8、同一產品，包裝不同價格相差很大;

　　9、採用價格戰、回扣戰等一些比較原始的營銷手段。

　　所以“土特產品”要變成“商品”的一躍，還有很多東西要做，才能實現接軌。

　　土特產營銷存在的問題

　　1、面對競爭，土特產往往陷入血腥的“價格戰”與“低檔化”運作。

　　由於土特產的營銷起步較低，因此幾乎沒有一個成熟的產品策略和營銷策略，同時由於進入門檻較低，在一時間都會擠入這個市場分得一杯羹，所以所有的產品就會在一種低檔次的執行中，大打價格戰，最後不但個人掙不到錢，還影響到整個行業的健康發展。

　　2、由於缺乏策劃，成為“沒有品牌，沒有包裝，沒有賣點”的“三無產品”。

　　對於土特產品的策劃，不是在某個方面，而是綜合的，因為土特產在現在的市場中發展，消費者的接受心理和要求已經大大改變，以消費者為核心的產品和營銷提升計劃必須是一個完整的符合邏輯的環環相扣的計劃，而在這方面幾乎沒有企業去關注、去策劃，事實上也缺少這樣的人才。所以很多的土產品難登大雅之堂，在消費中缺少真正的消費意見領袖，難成氣候。