企業微博內容營銷案例

　　新浪微博的出現，使使用者會最自動成為資訊傳播的參與者，幫助企業把內容迅速傳送給眾多目標者。顯然，對於每年花費大額資金進行營銷的企業和各種組織機構來說，這種效應正是他們期望看到的。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　一

　　可口可樂換裝上癮，玩起歌詞瓶

　　繼上一年的“暱稱瓶”大獲成功拉動銷量20%後，可口可樂今年繼續發力，推出“歌詞瓶”。從周杰倫到五月天，歌詞瓶上的歌詞大多出自人們耳熟能詳的歌曲。此外，消費者掃描瓶上的二維碼，便可觀看小段音樂動畫，並在社交平臺上分享。讓年輕人們通過瓶上的歌詞或音樂來表達自己的心情。

　　經過“暱稱瓶”後，可口可樂對“歌詞瓶”的推廣更顯輕車熟路。先是在類似於潘石屹、任志強等KOL的微博進行定製化產品投放，利用其名人效應讓更多消費者熟知。而後，在自身的微博上釋出與歌詞相關的內容，與產品配合。於是，未出多久，我們便看到不少朋友在自身的社交平臺上也晒起了有意思的歌詞瓶。

　　依仗高人氣： 《後會無期》的3支MV中，《平凡之路》最為成功，它的釋出同時宣告了朴樹的復出。朴樹和韓寒聯手復活了千萬80後關於青春的記憶。這兩位青年領袖成為引發熱烈討論的網路事件，該MV轉發量最終突破40萬，而這首歌也登上了當天蝦米、騰訊網的音樂排行榜榜首。

　　二

　　凡客體，新“病毒營銷”

　　“豆瓣”社群和各門戶微博是“凡客體”最早出現的地方。在開心網上，網友們以“凡客無處不在”，“凡客廣告球星版”和“凡客火了”等諸多奪人眼球的標題廣為傳送。微博上，網友們也競相上傳和轉發各種不同版本的“凡客體”。在微博上，搜尋“凡客體”這個關鍵詞，已有1600多條相關資訊。甚至有網友在微博上寫著：“做‘凡客體’上癮了，怎麼辦?”

　　據凡客誠品內部人士介紹說，公司也沒預想到這條廣告會火到引發PS潮的地步。這則以“愛……，愛……，是……，不是……，我是……”為基本敘述方式的剖白式廣告最早出現在公交站牌上，是為Vancl代言人韓寒和王珞丹所定製，目的是主推今夏熱銷的T恤，但它的火爆卻是從網路開始。

　　凡客的“無心插柳”已在網路上掀起一場大範圍的“病毒營銷”。中央民族大學廣告學專業教師範小青表示，“VANCL這次營銷的最大特點在於，它並不直接產生對VANCL本身產品的口碑，而只是通過惡搞來吸引眼球，提升知名度。”傳統的營銷是通過廣告的形式，客戶被動接受產品資訊。但是，隨著廣告數量的急劇增加，不但營銷費用高漲，其效果越差。與傳統營銷方式截然相反，“病毒式營銷”多以誘導為主，同時還為消費者提供可參與的娛樂活動，其已受到廣泛歡迎。

　　三

　　後宮優雅是在社會化網路環境下進行微博事件營銷的一個經典案例。事件營銷就是通過製造具有新聞價值的事件，並讓這一新聞事件得以傳播，來轉彎抹角的做廣告，達到廣告的效果。

　　“優雅女”屬於微部落格營銷的典型案例，策劃人一開始是按照傳統的論壇、部落格等營銷策略入手的，就像曾經風靡部落格界的“視訊舞女木木的身體日記”一樣，寫一個段子再發張照片，通過炫富和晒明星兩大法寶，並自創“後宮體”的寫作方法，在新浪微博中獲得普遍關注。“後宮優雅”從2009年12月1日註冊帳號，到2010年2月1日營銷結束，通過兩個月的時間，獲得了五萬個新浪微博粉絲數，每篇微博的評論數都過千，成為新浪草根部落格第二名和網路紅人，並獲得了黃健翔、潘石屹、寧財神等諸多名人的關注，可算頗有收穫。

　　四

　　ALS冰桶挑戰：席捲全球的公益病毒

　　ALS冰桶挑戰可以說是今年夏天的大贏家，它由國外傳入，並經國內最大的社交平臺微博不斷髮酵。率先接受挑戰的，是科技界類似於雷軍、李彥巨集這樣的大佬們。而後，娛樂圈的各路明星也紛紛加入活動，使冰桶挑戰的熱度持續升溫。圍觀的群眾們表示雖然自己被點到名的可能性非常之小，但看著平日裡高高在上的名人們發如此親民又好玩的視訊實乃一大樂趣。

　　ALS中文全稱是“肌萎縮側索硬化症”，患有此病的波士頓學院的著名棒球運動員Pete Frates希望更多人能夠關注到這一疾病，於是發起冰桶挑戰。活動規則如下，被點名的人要麼在24小時內完成冰桶挑戰，並將相應視訊傳上社交網站;要麼為對抗ALS捐出100美元。因挑戰的規則比較簡單，活動得到了病毒般的傳播，並在短短一個月內集得了2.57億元的捐款。

　　ALS冰桶挑戰是一次公益與營銷十分有效的結合，可能Pete Frates在發起這項活動時都想沒有料想到會有如此瘋狂的傳播，這也算是無心插柳柳成蔭。不少品牌也紛紛依靠此活動借勢營銷，較有名的就是三星向蘋果發起了“冰桶挑戰”。

　　五

　　辛巴達解救仌族——7天7夜極致直播

　　雙11後，微博賬號@我是騎行家發出了1封辭職信，聲情並茂的表達了下定決心轉換人生跑道，辭去天貓商城運營總監1職，並論述了電商運營的艱辛無奈，使公眾的關注點迅速聚集在了這個備受庫存壓力大、量小沒廠、定單延期等諸多困難折磨的電商群體，引發電商人共鳴，網友併為其命名"仌族"。其實，這是辛巴達服裝小快生產營建的1系列事件營銷，從辭職信到北京世貿天階情侶仌舉牌求解救活動等等。“仌族”躥紅後，其借勢在微博發起了辛巴達"7天7夜爆款挑戰賽"，並許諾被隨機選中的7位榮幸賣家免費體驗3天打版，7天生產50件服裝的極致生產新模式。顛覆傳統服裝供應鏈的決心可見1斑。該活動吸引了近1000位服裝電商賣家參加報名，值得稱讚的是此次辛巴達採取全程官方網站、官方微博和微信公眾賬號同步直播情勢，公然、透明化服裝生產程序，得到大量媒體和網友的1致好評。從仌族鋪墊到辛巴達出現，線上打造新族群，博同情、引共鳴，線下情侶仌站街舉牌求解救，線上線下相呼應，輿論到達巔峰之時話鋒1轉託舉出辛巴達服裝小快生產，將仌族圍觀流量悉數匯入辛巴達爆款挑戰賽，這背後營銷手段接連精密值得細細品味。