凡客誠品的微博成功營銷案例解讀

  2011年微博營銷的標兵變成了舊談,企業的新鮮勁也過去,對微博營銷的質疑漸起。但是,重讀那些經典的企業微博案例,若是換一個角度,就會有不一樣的收穫。

  凡客誠品經常被作為網路營銷案例研究及傳播,凡客誠品的微博營銷案例同樣受到廣泛關注,為電子商務企業的微博營銷提供了可參考的操作模式。

  凡客誠品的微博推廣體經典案例舉例

  凡客的代言人的特質和品牌都是80後靠自我奮鬥,努力獲得成功的代表,他們的個性既符合現代年輕人的成長心態,也能和VANCL品牌進行很好的融合。

  1.韓寒體:,韓寒在上面略帶微笑地說“有春天,無所畏”。

  2.黃曉明體::“七歲,立志當科學家;長大後,卻成為一個演員。被賦予外貌勤奮和成功,也被賦予譏諷懷疑和嘲笑。人生即是如此,你可以努力,卻無法拒絕。哪有勝利可言?挺住,意味著一切。沒錯,我不是演技派,Not at all,我是凡客。”

  3.李宇春體:李宇春作為平民偶像的青春活力形象,“生於1984,我們是凡客”的文案,短時間內吸引了網民的瘋狂轉發。

  關於凡客誠品的微博營銷成功案例歸納總結

  1.充分利用名人的品牌效應:凡客邀請李宇春、韓寒、黃曉明、王珞丹等名人做代言人,具有名人品牌效應。

  2.凡客員工全員參與:凡客是新浪微博的第一批客戶,凡客聘請了管理員管理管理員,主要負責微博、部落格的釋出、更新等工作。凡客微博的管理員的加入,又有了更多專業的活動在微博中釋出,加上員工不時的關注和討論,表現出凡客微博的輕鬆氛圍。

  3.調動粉絲情緒:通過在微博上釋出訊息,與粉絲互動,讓粉絲積極參加。

  4.利用八卦新聞吸引粉絲關注:凡客不僅只釋出一些自己所賣的鞋子,衣服,為了吸引更多的粉絲,凡客也在微博上發一些美女、美圖、名人、新聞等八卦話題,增加微博的吸引力,提高人氣。

  5.微博營銷與產品銷售相結合:凡客建立了凡客微商品來推廣自己的產品。