圖書發行渠道的分析

　　渠道成本在市場競爭中受到廣大企業管理者的高度重視,在企業經營管理中具有重要地位。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　據新聞出版總署計財司的統計，2008年全國共有出版物發行網點16萬處。其中國有書店和國有發行網點1萬處，二級民營批發網點5454處，集個體零售網點11萬處，民營網點是國有的10倍多。2008年全國出版物發行業從業人員68萬人，其中國有書店和國有發行網點從業人員14萬人，二級民營批發點從業人員10萬人，集個體零售網點從業人員36萬人，民營從業人員是國有的3倍多。 從資料來看，一方面，民營圖書發行網點和從業人員分別是國有的10倍多和3倍多，在數量上處於絕對優勢。同時，民營網點和從業人員的減少遠遠大於國有。另外值得注意的是，民營批發網點雖然減少8%，但從業人數增加5%，說明批發渠道的集中度在提高，強的愈強，弱的退出。但零售書店網點減少8%的情況下，從業人數減少了21%，說明一部分即便沒有關門的書店，也在壓縮人員以謀生存。

　　因為資料統計沒有更詳細的說明，我們只能看到一個大概的情況。 實際上，與新華書店的大而全、小而全相比，民營圖書發行渠道有更明確的定位細分。現已成型的有教輔渠道、少兒渠道、社科渠道、網路書店、館配渠道、超市渠道、特價書渠道，甚至盜版書渠道等，每個渠道之間相對獨立，自成系統。 甚至在同一個渠道系統內，又有可以細分為不同的定位。比如在教輔渠道中，專門面向大學、高中、初中、小學的渠道不盡相同。社科書店的形態更是豐富，有獨立學術書店萬聖書園、風入松、先鋒書店，有定位於區域中盤的西西弗，定位於社群中盤的光合作用，與商場結合的紙老虎，專業廣告書店龍之媒„„更有無數個性化的小書店

　　圖書館教輔渠道

　　教輔圖書發行渠道主要面向學生和各種考試群體，它與我國現行考試製度密切相關。考試是選拔人才的重要手段，決定了這個市場的剛性需求。無論中小學的中高考複習和同步練習講解，還是大學的四六級與碩博考試，無論是公務員和各種行業資格考試，還是出國的託福、雅思，都存在旺盛而穩定的市場需求。其中尤其以中小學教輔市場規模最大，競爭最為激烈，渠道也較為完備。民營渠道是教輔發行渠道的主渠道。雖然新華書店有信譽優勢，但因機制不靈活、退貨率高、資訊流不暢等原因，目前只在系統銷售方面具有一定的優勢。在競爭激烈的零售市場中，基本以民營渠道為主。

　　民營渠道內也有兩個系統，一類是走批發零售環節的代理商渠道，一類是面向終端的直銷渠道。不同渠道適合不同的產品。走零售和系統訂購的產品，更適合走代理商渠道;直接進課堂的產品，直銷渠道更為有效。 大部分教輔圖書是通過民營代理商渠道發行的。 隨著多年的激烈競爭，代理商渠道分層已經比較明顯。每個省區都有2～5家規模較大的代理商，年銷售碼洋在5000萬以上，甚至有的達到數億元。他們已經具有一定的資金資源、渠道資源和網路資源，並與上游建立了良好的信用關係。