網際網路創新創業的故事

　　隨著計算機的普及和網際網路的蓬勃發展，網路創業也不再是陌生的詞彙和少數人才會有的創業夢想。那麼下面就讓小編分享關於的內容，希望能夠有所幫助。

　　一

　　趙磊是個90後，在湖北荊州市的長江大學讀碩士。眼下，他的同學們都在銀行、證券公司、會計師事務所等單位實習，而他卻另闢蹊徑，自主網上創業開起了網店，賣的就是自己家鄉洪湖的農產品。他這種模式，不僅解決了當地農產品愁銷路的問題，更是破解了當地農產品加工企業銷售量不高的局面。

　　創業

　　自開網店破解產銷難題

　　今年23歲的趙磊，本科學的是工商管理，目前正在長江大學攻讀農村區域經濟方面的碩士。每次回洪湖老家，趙磊都聽見鄉里鄉親抱怨說，種的東西不好賣，愁銷路。

　　“家鄉的農產品種類豐富，品質好，可由於地理位置偏僻，老一輩的農民又沒有很強的市場經濟意識，因此很難找到銷售渠道。”趙磊說，為了破解這一難題，他萌生了把農產品拿到網上去賣的想法，但絕不能單純地賣初級產品，應該延伸產業鏈。

　　為此，趙磊積極走訪當地農產品加工企業，學習優秀企業“訂單農業”的做法。“簡單點說，就是我開網店幫企業賣產品，企業定點收購我們村農戶種植的農產品。”趙磊說，剛開始，企業都是抱著試一試的態度讓他在網上幫忙賣，沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業一年的網上銷量，這令企業刮目相看，立馬簽訂了合作協議。

　　現狀

　　目前月銷售額超10萬元

　　結合自己所學的專業，趙磊一邊在網上進行銷售，一邊對後臺的資料進行分析。“這就是網上銷售和企業實體銷售最大的區別，通過網路，我能獲得第一手的消費人群資料，這樣可以定向開發重點市場。”趙磊說，目前，除了港澳臺，他網店裡的產品已在全國各地全面鋪開，通過網上消費者的評價，他了解到了各地消費者的喜好，並及時反饋給企業，讓企業增加品種、改進包裝，而這些第一手的消費者資訊，都是企業原先自主經營時不能及時掌握的。

　　從5月至今，趙磊網店內的產品已多達40餘款，有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產品，我們對其的定義都不同，例如有的是用來吸引流量的，根本就不賺錢的;有的是店內的中流砥柱;有幾款則號稱店內的奢侈品，不求很多人買，但是利潤豐厚。”趙磊透露，開網店，講究的是價格策略、產品策略、發展策略，只有這樣，網店的經營才能長久。

　　為了讓更多的網上購物者知道自己的網店，趙磊經常參加淘寶的活動。有一次，他將店內的一款藕帶列為活動產品，沒想到當天6時至21時的銷量就達到了1908單。“晚上九、十點以後，我們都沒時間統計銷量了，都忙著去打包發貨了，保守估計這款活動產品當天盈利超萬元。”趙磊回憶到。

　　從最初的月銷售額幾千元到現在的10萬元，趙磊網店的銷售額一直在增長。“初步統計，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。

　　前景

　　未來打算開辦農產品電商園

　　談及未來的發展，趙磊說，他想跟有實力的企業合作，建一個荊州地區的農產品電商園，讓更多的人瞭解荊州的農產品，推廣荊州特色。“現在就缺乏這樣一個平臺，讓我瞭解荊州有哪些適合在網上賣的產品。”趙磊說，好的產品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場認可度，但挑選到這樣的產品很難。加之流動資金不足，目前在註冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。

　　趙磊淘寶店的辦公地點目前租在荊州關羽祠附近，是一間100多平方米的簡易民房。“當初是準備把辦公地點設在洪湖的，可是從洪湖發快遞不方便，於是就選擇定點荊州城區，這樣一年的快遞費都可以節省三四萬元錢。”趙磊說，因為場地受限，很多產品都堆放不下，急需擴大場地。

　　趙磊瞭解到荊州正在建設華中農高區，集農業科技研發創新體系、現代農業展示示範體系、農產品精深加工產業體系、農產品現代流通體系等於一體，他打算依託此平臺，開辦荊州地區的農產品電商園，真正做大做強，能為農村的發展貢獻一份力。

　　二

　　又是一年“雙十一”，一個本身屬於光棍們的節日，硬是被阿里等電商平臺打造成成一個全民的網購節日。也有好多人選擇加盟電商平臺，創業開網店。

　　出生的江蘇省泗洪縣男孩陳成從遊戲宅男到天貓大賣家，創造了讓人不可思議的淘寶營銷戰績，的天貓銷售額達1250萬元，陳成開的是一家波司登羽絨服專賣店，說起自己的創業經歷，他的語氣裡有篤定也充滿了神奇。

　　為母打工 遊戲宅男瞄準創業

　　高中畢業後，因為家庭變故，為了照顧妹妹減輕家庭的負擔，陳成只上了半年的大學，就開始輟學到母親在盱眙開的羽絨服店裡打工。

　　陳成說，從沒想過自己的人生會和創業沾上邊，“我媽當時一個月給我800元的工資，我從小就愛打遊戲，即使到店裡幫忙，我也是一邊打遊戲一邊當收銀員。”

　　的一天，陳成母親的好友潘伯伯走進店裡，看到他正在打遊戲，隨口說了一句：“你兒子這麼喜歡打遊戲，怎麼不去做淘寶呢?”正是這句話，讓陳成印象深刻，在潘伯伯走後，他腦子裡一直在想“淘寶”的事情。陳成覺得母親總有一天會老去，自己總有一天要承擔起家庭的重擔，於是他開始琢磨起網上開淘寶店這件事。“媽媽的羽絨服店就是我最好的貨源，但是我也害怕被騙，於是花了兩個月左右的時間進行了調查和研究。”陳成說。

　　營銷成功 獲邀加入天貓商城

　　9月，陳成的淘寶店正式開張。“開淘寶和實體店不一樣，我不能賣得太貴，只是在進價的基礎上加了30元。但就是這樣，等了三天也沒有一單生意。”頭一個月，陳成的淘寶店生意可以用慘淡來形容。差不多一週才有一筆生意，後來好一些，但一天也只有兩三單。

　　陳成說，他的第一單生意是發貨到新疆，算了算除去運費還倒貼錢，但他還是很開心，因為終於能把貨賣出去了。有了第一單，就想能有兩單就好了;有了兩單，就想能有五單十單就好了;就這樣，陳成的淘寶店逐漸走上了正軌。

　　年底，陳成淘寶店的淨利潤達到了8萬元。短短半年的時間，讓他獲得了一筆不小的收入。與此同時，由於陳成淘寶店的熱賣，把波司登倉庫裡的一款貨全部提空，也引起了波司登總公司的重視。

　　，陳成從母親的羽絨服店辭職，選擇回到泗洪老家繼續在淘寶上賣羽絨服。一個人忙不過來，他就召集親戚朋友加入。

　　隨著淘寶店的生意越來越好，波司登電子商務商城主動邀請陳成加入天貓商城。

　　談及以後 希望能開更多網店

　　，陳成的波司登樂買事專賣店天貓商城營業了。為更好地吸引顧客，陳成除了賣羽絨服也附帶一些配件，如羽絨背心、羽絨褲、打底褲等。

　　陳成發現，當時女性對打底褲需求越來越大，街上的女孩穿打底褲的也越來越多。“購進一件羽絨服成本高利潤低，相比之下打底褲成本要少很多，為什麼不能主打打底褲，而且市場也有這個需求。也許打底褲能給我帶來更大的商機。”帶著這個想法，陳成把淘寶店重新“裝修”了一下，將主頁換成以打底褲為主。為了開啟市場，陳成根據顧客消費的金額，免費贈送打底褲。漸漸地，有顧客來詢問賣不賣打底褲，這讓陳成又賺了一筆可觀的收入。

　　陳成透露，在主營打底褲後，店裡每天的訂單量最多達到300單，這讓他欣喜不已。而僅11月11日當天，店裡就銷售了25000單，銷售額達到350萬，全年的銷售額達1250萬元。

　　說起現在的想法，陳成卻用“茫然”來形容。因為他覺得，自己的網店現在還不夠成熟，什麼事情都需要自己去做，他急需建立一個屬於自己的比較獨立的團隊，這樣他就可以去做更多自己想做的事情。談及以後的打算，陳成說，這個網店只是開始，他希望能夠開更多的網店，利用電子商務這一優勢，把自己的事業做得更大。

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