班尼路的品牌定位

　　現代的服裝市場是複雜多變的，不管服裝品牌企業規模大小，都不可能滿足所有消費者的需求，只能滿足一定消費者需求。下面由小編給大家分享，歡迎參閱。

　　淺析

　　一、品牌定位的理論

　　***一***品牌定位的概念

　　品牌定位***Brand Positioning***,是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置，當某種需要突然產生時，比如在炎熱的夏天突然口渴時，人們會立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。

　　***二***品牌定位的原則

　　在品牌定位的過程中，全面掌握及熟練運用定位原則，是確保品牌定位成功的重要條件。

　　1.顧客導向原則

　　任何產品品牌的定位都必須以消費者為導向，指向一定範圍的傳播受眾。品牌定位的基礎在於消費者的心裡，只有把握好消費者的心裡，瞭解消費者的需求與渴求，塑造好商品的文化理念，喚起消費者的需求慾望，品牌定位的策略才越有效。

　　品牌定位要站在消費者的角度，藉助各種傳播途徑在消費者心中獲得一個期望的位置。其利益點的選擇，除了產品功能利益之外，還可以從心理需求、情感及象徵意義上挖掘出更多的利益，並擅於將品牌的功能、利益與消費者心智中的渴求聯絡起來，通過這種方式將品牌的定位明確地傳達給消費者，以滿足目標受眾的需要。

　　2.考慮資源條件原則

　　品牌定位必須要考慮企業自身的資源條件，優化利用資源，既不能造成資源的閒置和浪費，也不能因資源缺乏而陷入有心無力的泥沼。如果企業要將品牌定位於尖端產品，就要有與之相匹配的技術;定位於高檔，就要有能力確保品牌的品質;定位於國際化品牌，就要有運作全球市場的經營管理人才和水平。總之，品牌定位要與品牌資源相配套，既不能好高騖江西農業大學南昌商學院一、品牌定位的理論遠，也不能妄自菲薄。

　　3.個性化原則

　　品牌定位不僅僅是品牌物理特性功能利益的總和，它還含有另外一些完全精神上的東西，那就是品牌獨特的個性。功能利益和情感利益共同構成品牌的特徵。顧客在選擇產品時，不僅考慮產品的實際功能，也注重不同品牌所體現的個性。當品牌的個性與消費者的自我價值相吻合時，他們就會選擇該產品，品牌的定位就是成功的。可見，產品與產品之間真正無法逾越的只有產品的個性。個性化原則要求品牌定位有創意，要與眾不同，只有得到消費者的認同，它就是企業戰勝對手、贏得消費者的強大武器。

　　4.差異化原則

　　品牌定位從本質上講，是將自己的產品與其他品牌區別開來，呈現其對於競爭者的優勢，通過各種媒體和渠道向消費者傳達差異性品牌資訊，從而讓品牌引起消費者的注意和認知，並在消費者心智上佔據與眾不同的有利位置。相反，如果公司的品牌產品與其他品牌的產品沒有差異，那就沒有競爭的優勢。

　　5.成本收益比原則

　　品牌是用來幫助銷售的，品牌定位是要付出經濟成本的，其成本的多少因定位的不同而有所差異。企業在定位時要遵循的基本規則是收益大於成本，不能不求回報，一味地付出。

　　6.動態調整原則

　　市場是不斷髮展變化的，產品也不斷更新換代，消費者的需求也不是一成不變的。品牌之間的競爭愈演愈烈，要保持品牌永久不變的市場生命力，其定位就是要順應市場的變化而變化，不斷調整定位的思想，不能以不變應萬變。但要注意的是，變化的依據是市場，定位的變化要有延續性，否則就會因定位多變造成成本的增加和浪費。

　　品牌定位策略

　　品牌定位的目的在於創造鮮明的品牌個性，塑造獨特品牌形象，從而滿足目標消費者的需要。

　　***一***類別定位

　　依據產品的類別建立起品牌聯想，稱作類別定位。類別定位力圖在消費者心目中形成該品牌等同於某類產品的印象，以成為某類產品的代名詞或領導品牌。當消費者有了這類特定需求時就會聯想到該品牌。

　　***二***比附定位

　　比附定位是以競爭者品牌為參照，依附競爭者定位。比附定位的目的是通過品牌競爭提升自身品牌的價值與知名度。企業可以通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內在聯絡，使自己的品牌迅速進入消費者的心智，借名牌之光使自己的品牌生輝。