如何有效解決外貿推廣營銷中的效果問題

　　外貿推廣營銷針對企業，媒體以及數十萬網友追捧甚至是賴以生存的法寶，必然有其亮點。作為外貿推廣營銷機構----海訊社是國內專業的新聞軟文推廣發布營銷機構,擁有十年的網路營銷推廣經驗!為企業提供全面的海外新聞推廣,外貿推廣營銷,網路推廣營銷，軟文推廣發布等精準解決方案!軟文釋出推廣很多時候做的都是細節的問題，細節做好了，再就是有一個好的執行力，我想這樣的軟文釋出推廣不成功都難。海訊社，無論是在網站資源上，還是在推廣方式上，都掌握著領先全網的優勢，與海訊社合作，軟文營銷最大轉化率的產生，將讓軟文營銷產生最大的營銷價值!

　　依據這兩大指標，可以發現外貿推廣中的一些問題如下：1.過度依賴免費外貿推廣及低層次推廣2.對外貿網站推廣效果缺乏有效的監測和管理3.對單一外貿網站推廣渠道尤其是B2B電子商務平臺依賴過度。

　　1.過度依賴免費外貿推廣及低層次推廣

　　國內中小型企業特別喜歡釋出供求資訊來推廣，因為這種方式直接、簡單、多數免費。企業一窩蜂去找免費外貿網站平臺，然後瘋狂釋出資訊;再有就是特愛用提交軟體和垃圾郵件群發，一次性把資訊釋出到N個平臺、N個目錄、N個郵箱。資訊是在短時間內發了很多出去，但反饋卻少得可憐，或者詢盤一來就籠統地報價、寄樣品。偶爾做了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。這種低層次外貿推廣從投入產出的角度看是沒有效果的。從海外市場競爭環境來看，已經到了需要精耕細作才會有收穫的時候了，也需要更多投入才有效果。所以外貿企業有必要調整營銷策略，不能一味依賴這種初級免費外貿推廣了。

　　2.對外貿網站推廣效果缺乏有效的監測和管理

　　任何推廣工作做完之後都應該做必要的跟蹤管理工作。但營銷人員往往單純地將外貿推廣效果跟蹤理解為收到多少詢盤、反饋。這當然是效果的最直接體現，但如果沒有詢盤或詢盤的頻率太少的時候該怎麼辦?所以必須要樹立網路營銷管理意識，具體到每一個外貿網站推廣方法都有相應的跟蹤方式。

　　常見的外貿網站效果監測和管理內容包括

　　***1***Alexa訪問量統計

　　***2***網站流量統計分析

　　***3***關鍵詞廣告效果檢測

　　***4***搜尋引擎優化效果檢測

　　3.對單一外貿網站推廣渠道尤其是B2B電子商務平臺依賴過度

　　潛在客戶的資訊查詢方式是多樣化的，這就決定了外貿推廣也應該通過多種渠道出擊，任何單獨依靠一種外貿渠道接觸海外客戶的做法都有很大侷限性。外貿推廣依賴單一渠道有多方面的原因，除了時間精力分配和預算有限之外，更大原因是營銷人對其他渠道的使用知識掌握不足，或實際操作能力不足。

　　全球貿易通研究發現，這種依賴性體現出兩種情況：一種是專門揀B2B釋出供求資訊，或者登入目錄，甚至使用自動釋出工具轟炸那些可以免費釋出的平臺，但除此之外似乎就找不到更好的辦法來推廣了。另外一種是付高價給B2B或其他外貿中介，然後坐等客戶找上門來，如果詢盤不足則束手無策。這都是典型的過度依賴單一外貿平臺的情況。

　　外貿推廣是個系統工程，如果僅僅依靠一兩種簡單的方法，尤其是低層次的資訊釋出和一般的分類目錄登入等形式，無法保證向**戶有效傳遞網路營銷資訊的營銷目的，不可能實現外貿推廣和網路營銷目標，實際上還有大量有效的外貿網站推廣策略和方法，網路營銷需要向專業化發展，需要專業的知識和專業的人才，而不僅僅停留在免費資訊釋出和傳送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。

　　國內外貿企業大部分並不懂得如何進行外貿推廣，如何讓網路營銷發揮它的最大效能，來吸引更多的潛在客戶，實現企業利益最大化。所以全球貿易通結合10年的外貿推廣實際操作經驗，推出了全球貿易通外貿推廣網路營銷解決方案，此方案使用於外貿出口型企業，方案提供14種小語種，根據客戶產品銷售區域和國家，建設對應小語種外貿網站，將小語種推廣、小語種網站建設、本土搜尋引擎優化及管理等工作有效的進行整合，進行專業的外貿推廣。