如何利用價格彈性營銷

　　我們在為企業提供營銷服務的過程中，經常會遇到中國的民營企業家提出要求，希望我們可以通過一個或者幾個策略，把企業的市場很快的開啟。今天小編教大家開啟市場?

　　從消費者需求角度來看，價格彈性比較高的行業應該是消費者對價格比較敏感，當價格變化超過消費者預期的時候，將會產生爆炸式的銷售增長。

　　這種價格彈性比較高的行業通常是兩大類，一是屬於日常消費較多的產品，如我們日常家庭消費的產品如米、油、雞蛋、水、飲料等，這些產品屬是消費者經常用得到的，使用的頻率很高，當價格發生變化的時候，就很容易對消費者產生很強的吸引力，所以我們可以看到超市雞蛋、大米等等產品每斤便宜幾毛錢，就會有排隊購物的長龍出現;另一類屬於價格非常高的產品，如奢侈品，這些產品平時就是身份的象徵，是很多人想要擁有的，但是因為價格原因，很多人買不起，有些人買得起也會覺得花太多錢買這些東西有不太划算，所以這類的產品如果有較為明顯的價格變化的時候，也會對消費者產生強烈的吸引力，現在大量的中國人到歐洲去購買奢侈品，其實也就是因為歐洲的奢侈品比中國便宜很多了。

　　價格彈性比較低的通常都是消費者不得不用的產品，例如藥品，醫療器械等。其他的行業基本上介於兩者中間，算是價格彈性中等的行業。

　　是否只有價格彈性比較高的行業應用價格策略才能帶來很好的市場效應呢?當然不是，我們先看一個價格彈性的案例。1996年8月，格蘭仕微波爐第一次降價，平均降幅達40%，當年實現產銷65萬臺，市場佔有率一舉超過35%。1996年至2003年的7年間，共進行了9次大規模降價;每次降價最低降幅為25%，一般都在30%~40%。據三星經濟研究院的研究資料，格蘭仕在當生產規模達到125萬臺時，格蘭仕就把出廠價定在規模為80萬臺的企業的成本價以下;當規模達到300萬臺時，又把出廠價調到規模為200萬臺的企業的成本線以下。1997、1998年，格蘭仕微波爐的利潤率分別為11%、9%，1999年，格蘭仕主動將利潤率調低到6%，此時，中國市場的微波爐企業從100家減少到了不足30家，格蘭仕的市場份額達到70%以上。

　　家電行業應該說是一個價格彈性不是很高的一個行業，但是格蘭仕把價格彈性上升到戰略層面，把價格戰運用到極致，所以得到了很好的市場效果。除了格蘭仕，家電零售行業曾經的老大國美電器的成功也離不開價格戰。其實在價格彈性高的行業，如快消品行業，幾乎所有的企業都會運用價格槓桿，價格變化的空間不大，企業難以通過單一的價格取勝。價格彈性的營銷模式反而不一定是企業最佳的選擇。從消費者的需求來看，藥品是價格彈性比較低的行業，但是平價藥店的出現給行業帶的的衝擊也是顯而易見的，從此以後，大量的藥店開始主打平價牌，而率先提出平價藥店的不僅獲得了很好的廣告效應，也帶來了很好的銷量。

　　不管是價格彈性高還是價格彈性低的行業，價格都是一個有效的營銷手段，關鍵在於我們如何應用，從消費者需求看價格彈性高的行業，運用價格手段競爭也會更為激烈，而價格彈性低的行業，因為運用價格手段的競爭相對較少，反正更有可能出奇制勝。