白酒品牌戰略規劃

　　不知道你對是否有所瞭解呢?那你知道有關的一些相關知識嗎?下面，小編為你整理了一些內容，讓我們一起來了解一下吧。

　　放長線“釣金龜”

　　白酒品牌管理環節中的品牌戰略規劃，解決的是酒企目標、方向等品牌的根本性問題，它可以毫不誇張地講，是為酒企“投資”而不是“負債”，是酒企放長線“釣金龜”做百年品牌的戰略步驟，是如何做“正確的事”的戰略性問題。

　　但實際上，目前還有許多酒企的年度規劃中根本就沒有品牌戰略規劃這一項，在少數意識超前的酒企裡，品牌戰略規劃則可能由策劃專員、產品經理、品牌經理，最高是市場部經理來主導並撰寫，這樣的品牌戰略規劃的高度和水準都應受到質疑。即便是高水平的規劃，因受到規劃部門職位許可權的限制，品牌戰略的執行也很難得到銷售、研發、財務等相關部門的密切配合，品牌戰略的執行必然問題重重。

　　酒企應該認識到品牌戰略規劃的重要性，應該將品牌戰略組織上升到組織構架中的高層次，成立專門的品牌戰略規劃小組，其成員由市場部、戰略發展部、財務部等相關部門負責人組成，並由精通品牌戰略規劃的總裁掛帥，親自撰寫品牌戰略規劃或指導品牌戰略規劃小組的工作。只有在酒企最高層的主導下制定的品牌戰略規劃，才會具有真正的企業戰略高度，才能得到各級職能和業務部門的認真執行。

　　世界知名跨國公司的總裁，多數出身於市場部品牌經理等職位，品牌戰略規劃是CEO的年度核心任務之一。他們將塑造品牌作為酒企的頭等大事來抓，這是其營銷取得驕人業績的根本的、核心的因素之一。

　　：品牌調整定位

　　酒企對於那些已經顯得老化的傳統品牌是保留、放棄，還是建立新品牌代替等，是擺在酒企高管和營銷者面前的一個難以解決的問題，為此，常常舉棋不定。實際上，很多傳統品牌都具有重新開發的價值。

　　因為在過去的媒介傳播環境下，傳統品牌在客戶心目中已經形成了根深蒂固的印象，棄之十分可惜。但是，由於競爭壓力的不斷增大，消費者需求的不斷更新，品牌的原有定位不再適應新的市場需要。如果能採用有效的手段進行品牌的重新定位，就可以充分利用原有品牌資產，實現品牌年輕化，讓傳統品牌重新煥發活力。

　　傳統的產品生命週期顯示，產品到達成熟期以後很難擺脫銷量和利潤下滑的衰退命運，但是運用品牌重新定位戰術，卻有可能使產品生命週期曲線的走向發生改變，進入再次成長期。當然，產品重新定位是與新產品開發相結合進行的。

　　新的品牌定位確定以後，酒企一定要嚴格確保品牌的表現能夠履行新定位對於消費者所作的承諾。國內許多公司把品牌重新定位僅僅看作是廣告上的噱頭或文字遊戲，而不去考慮如何履行新的承諾，這是十分危險的。

　　如果品牌表現不能支撐新定位所作的品牌承諾，品牌的可信性就會大大降低，危害性更大，因為樂於首批使用的消費者大多是意見領袖，他們會毫不猶豫地把自己的不快告訴更多人，品牌重新定位所做的努力也會付諸東流，這也部分地解釋了為什麼很多品牌進行重新定位卻以失敗告終的原因。

　　建議在做出這個決定以前，決策者先進行充分的市場研究和分析。因為，無論是保留還是放棄，如果輕率地做出決策，後果將是十分嚴重的。

　　：與消費者“共鳴”

　　品牌的核心價值，是一個品牌最獨一無二且精髓所在，代表著品牌對顧客、消費者的終極意義和獨特價值。國外長盛不衰的品牌，背後都有獨特的酒企核心價值作為支援，正因為它是酒企存在的根本理由，界定了酒企的經營範圍、提供的產品或服務及其方式，以及為顧客創造的價值，所以才會使酒企員工願意為此目標投入承諾及熱情，是酒企成長的原動力。品牌核心價值的建立並非一日之功，需要管理者對品牌價值進行深度挖掘。

　　品牌核心價值只有傳播給消費者和酒企的利益相關者，並得到了認同才能真正發揮作用。品牌的傳播策略必須以核心價值為主題，將核心價值轉換成溝通訊息，並達到深植於目標消費者心目中的效果。品牌核心價值傳播要遵循一致性。

　　一致性是品牌的宣傳語、標識要與品牌的核心價值相一致，能夠體現品牌的核心價值主張，同時，針對消費者和其他利益相關者的品牌傳播資訊應該保持一致性，反映消費者心中對某一品牌的品牌聯想，消費者對品牌聯想的喜好度、強度和獨特性，是讓品牌知識差異化並形成品牌價值的重要因素，這樣也比較容易的與消費者產生一致性的“共鳴”。

　　消費者的品牌知識是反映酒企品牌績效的起點，瞭解消費者的酒企品牌知識是檢驗該品牌的核心價值是否得到消費者認同的重要方式。

　　酒企在品牌核心價值的建設上要對業已精準定位的品牌核心價值專心致志，能夠持之以恆，咬定青山不放鬆，持續的強化發展酒企相應的核心競爭能力，專注建設真正屬於自身特色、不可複製的核心能力，為品牌核心價值提供持續的支援力;始終保持自身在專業上的創新與領先，以此真正地維護並持續兌現品牌的核心價值，以不斷滿足消費者的價值需求。

　　：管理好品牌系統

　　白酒品牌管理和構建是一項長期工作，要對品牌進行持續、有效、一致的傳播才能逐漸建立並提供品牌形象。品牌效應的長期性決定了短期內品牌投入產出的低效性，而酒企投資者多數注重短期投資收益，二者之間形成了難以協調的矛盾。所以，這種“前人種樹，後人乘涼”的品牌戰略顯然不會被重視，而對業績能起立竿見影效果的品牌延伸，或者降價、促銷等有損品牌長期形象和核心價值的推廣活動卻大行其道。

　　在品牌傳播過程中保證對品牌必要的投入，是品牌傳播的關鍵，如果認為品牌不能迅速提高銷售業績，每逢縮減開支、降低成本，就首先縮減用於品牌建設的開支，品牌目標的實現就只能成為一句空話。加強老闆對品牌重視和支援，是品牌建設工作得以長期順利開展的基礎。

　　品牌戰略在國內的研究處於起步階段，真正瞭解品牌戰略的精髓，並且有實際規劃能力的專業性人才鳳毛麟角。一些酒企業市場部的品牌經理、產品經理，多數將品牌戰略等同於品牌策劃，認為品牌戰略就是如何打廣告、如何搞促銷，至於品牌認同、品牌核心價值、品牌寬化和窄化戰略等內容更是聞所未聞，工作根本談不上專業性。

　　客觀而言，國內的品牌戰略規劃高層次人才非常稀缺，這就需要營銷學者的不斷探索、研究，不斷的倡導和傳播。白酒品牌管理除應得到酒企的重視，得到學術界、高等教育及社會培訓力量的重視外，最主要的是大力培養能夠操作品牌系統工程的專業人才。

　　酒企負責白酒品牌管理工作人員的工作要獲得成功，必須依賴於其他部門同事的合作。由於沒有從屬關係，要設法領導自己無權領導的人的工作，除了讓其他部門同事看到品牌工作對他們的價值外，設法得到他們的理解和配合也是非常重要的。

　　品牌的建設過程是酒企不同部門對於品牌建設活動相互協同作用的結果，只有酒企每一個部門，甚至每一個成員都深刻理解品牌的價值，在面對客戶的過程中都為品牌增值，把握上述這些能夠為酒企品牌構建明晰化、流程化、長久化以及完備化的要素，以才能真正將品牌價值實現最大化。